Hagnaður:
- MECE getur byggt upp keppinauta í samanburðarfylki (staðsetningu, verð, styrkleika/veikleika) með gervigreind og tengt hverja frumu við upprunann.
- Hæfni til að beita ramma eins og Porter's Five Forces og stefnumótandi hópum með stuðningi gervigreindar og túlka samkeppnisvirkni
- Geta til að greina markaðskröfur samkeppnisaðila frá staðreyndum og fjarlægja ýktar eða órökstuddar upplýsingar
Viðskiptavinurinn spyr sömu spurningarinnar um næstum öll verkefni: "Hvar stöndum við upp á móti keppinautum okkar?" Góð samkeppnisgreining svarar þessari spurningu með skipulögðum sönnunargögnum, ekki tilfinningum. Markmiðið er ekki að gera lítið úr eða hrósa keppendum; Þetta snýst um að sjá hvar hver leikmaður er sterkur og hvar hann er viðkvæmur og finna svæðið þar sem viðskiptavinurinn getur unnið. Gervigreind er einstök í því að hella fljótt þekkingu fjölda keppenda í fylki. En það er gildra: Markaðstextar keppinautanna sjálfra eru ýktir og líkanið getur látið þá vera staðreynd. Í þessari einingu munum við læra að aðgreina kröfur keppinauta frá sönnunargögnum og lesa samkeppni með vel þekktum ramma.
MECE keppinautar viðmiðunarfylki
Uppistaða samkeppnisgreiningar er fylki: keppendur í röðum, samanburðarásar í dálkunum. Sú staðreynd að ásarnir eru MECE (þeir skarast ekki og ná alveg mikilvægum víddum) gerir fylkið læsilegt. Dæmigerðir ásar: markhluti, verðmæti, verðstaða, dreifileið, styrkur, veikleiki, hreyfing á síðustu 2 árum.
Þitt hlutverk: samkeppnisfræðingur. Hér að neðan hef ég límt vefsíðuafrit og fréttayfirlit yfir 5 keppendur. Verkefni: Búðu til viðmiðunarfylki. Raðir: 5 keppendur. Dálkar: markhluti, gildisuppástunga, verðstaða (lágt/miðja/álag), aðalrás, styrkur, veikleiki, síðasta hreyfing.Reglur:- Byggðu hverja reit eingöngu á þeim heimildum sem ég gaf upp og tilgreinið upprunann (R1, R3...).- GERÐU ÁRIÐ milli eigin fullyrðingar keppinautarins og sannanlegrar staðreyndar: ef það er fullyrðing, skrifaðu ef það er staðreynd, merktu þá "staðreynd", merktu þá "staðreynd". "engin gögn" í klefanum, tilbúningur.Format: markdown table.
Kjarni þessarar boðunar er „krafa/staðreynd“ merkið og „engin gögn“ leyfið. Fyrirmyndin er hvött til að merkja eyður heiðarlega frekar en að bæta þær upp.
Ábending: Setningin „leiðandi vettvangur Türkiye“ á vefsíðu keppanda er fullyrðing, ekki staðreynd. Skrifaðu þetta aldrei í staðreyndadálkinn í fylkinu; Það verður aðeins staðreynd ef það er stutt af óháðum markaðshlutdeild gögnum.
Námskeppni við Porter's Five Forces
Eftir einstaka keppendur þarf að skoða uppbyggingu keppninnar. Porter's Five Forces er klassískt rammakerfi sem metur hagnaðaraðlaðandi atvinnugrein með fimm þrýstingi: (1) samkeppni meðal núverandi keppinauta, (2) ógn nýrra aðila, (3) ógn af staðgönguvörum, (4) samningsstyrk birgja, (5) samningsstyrkur kaupenda. Gervigreind er hjálpleg við að safna sönnunargögnum sem kynda undir hverjum krafti, en þú verður að réttlæta alvarleikann (lágt/miðlungs/mikið) með sönnunargögnum.
Hlutverk þitt: stefnumótunarfræðingur. Iðnaður: [lýsing]. Ljúktu við Porter Five Forces greininguna byggða á eftirfarandi heimildum. Fyrir hvern herafla:- Alvarleiki: lág / miðlungs / hár- Rökstuðningur: 2 sönnunarsetningar byggðar á upprunanum- "Svo-hvað": er þetta afl tækifæri eða ógn við skjólstæðing okkar? Að fara út fyrir upprunann; Ekki gefa upp neina alvarleika án sönnunar.
Stefnumótandi hópakort
Stundum kemur öflugasta innsýnið frá því að setja keppendur á kort meðfram tveimur ásum; Til dæmis verð á lárétta ásnum og vörubreidd á lóðrétta ásnum. Slík stefnumótandi hópakort gerir tóm rými sýnileg (staðir þar sem enginn er til staðar og þar sem viðskiptavinurinn kemst inn). Þú getur beðið gervigreindina um ástillögur og rökstuðning fyrir stöðu hvers andstæðings; En val á ás er stefnumótandi ákvörðun og tilheyrir þér.
keppinautur
verðstöðu
Vörubreidd
Helsti styrkur
Viðkvæmasti þátturinn
R1
Premium
breiður
Vörumerki styrkur
Hár kostnaðaruppbygging
R2
miðlungs
þröngt
hröð afhending
Veik stafræn rás
R3
lágt
miðlungs
Verð
Lítil þjónustugæði
R4
Premium
þröngt
Sérfræðiþekking
skortur á mælikvarða
Þegar litið er á þessa töflu er „lágt verð + stór vara“ kassinn tómur; Staðsetningartækifæri gæti verið til staðar fyrir viðskiptavininn.
Þitt hlutverk: staðsetningarfræðingur. Ég hef gefið upp eiginleika þessara 5 keppenda hér að neðan. Verkefni: Stingdu upp á 2 ásunum sem eru mest lýsandi fyrir stefnumótandi hópakort (t.d. verð á móti vörubreidd) og skrifaðu hvers vegna þessir tveir ásar eru mest aðgreindir. Settu hvern keppanda á þessum tveimur ásum; Rökstyðjið hverja afstöðu með sönnunargögnum. Rannsakaðu: skráðu tóma reitina þar sem engir keppendur eru og metið hvort hvert bil sé raunverulegt tækifæri eða rökrétt fjarvera.
þrjú smámál
Mál 1 - Þegar ásökunin blandast staðreyndum. Ráðgjafi lætur útbúa keppinautafylki fyrir líkanið; Líkanið segir „markaðsleiðtogi“ fyrir R2 vegna þess að það stendur á heimasíðu R2. Þegar raunveruleg markaðshlutdeild er dregin er hlutdeild R2 14% og leiðtogi er R1 með 31%. Þar sem ráðgjafinn vildi ekki „krafa/staðreynd“ merkið í fyrsta lagi, var búið til rangt staðsetningarkort; er leiðrétt.
Mál 2 - Laust pláss tækifæri. Sett er upp stefnumótandi hópakort fyrir húsgagnasala. Fjórir helstu leikmenn eru allir í annað hvort „ódýr + þröng vara“ eða „dýr + breiður vara“. Reiturinn „miðlungsverð + stór vara + hröð afhending“ er tóm. Viðskiptavinurinn er staðsettur í þessu rými; Það fær 9% hlutdeild í markhópnum á 18 mánuðum.
Mál 3 - Fimm sveitaviðvörun. Sprotafyrirtæki vill komast inn á markað með að því er virðist háa hagnaðarmörk. Five Forces greiningin segir „ógn nýrra þátttakenda: mikil“ vegna þess að aðgangshindranir eru litlar og stóru tæknifyrirtækin tvö hafa þegar gefið merki. Ráðgjafinn varar viðskiptavininn við með þessum sönnunargögnum; Viðskiptavinurinn frestar inngöngu, sex mánuðum síðar fer hann inn á þessa tvo risamarkaði og eyðir framlegðinni. Ramminn kemur í veg fyrir dýr mistök.
Veik kvaðning / Sterk kvaðning
Veik kvaðning:
Berðu saman keppinauta mína og segðu mér hver er betri.
Líkanið framleiðir röðun sem er óheimilt, huglægt og endurspeglar líklega markaðssetningu samkeppnisaðila.
Öflug tilvitnun:
Þitt hlutverk: samkeppnisfræðingur. Heimildir hér að neðan (5 vefsíður samkeppnisaðila + 4 fréttir). Verkefni: MECE benchmark fylki + tóm stefnumótandi fötugreining.- Hver hólf er tengd við upprunann; merkt fullyrðing/staðreynd; Ef það eru engin gögn, "það eru engin gögn". - Ekki segja "Hver er betri"; Sýndu STERK og BRÖTTU hlið hvers keppanda fyrir sig. - Í lokin: Stingdu upp á 2 sviðum þar sem keppendur eru veikir og þar sem viðskiptavinur okkar getur unnið og rökstutt hvert með sönnunargögnum.
Vinna/tap greining
Verðmætasti en oft gleymast hluti samkeppnisgreiningar er að skoða raunverulegar söluniðurstöður. Vinnu-/tapgreining svarar kerfisbundið spurningunni „af hverju völdu þeir okkur / hvers vegna völdu þeir keppinautinn“ í síðasta viðskiptum sem viðskiptavinurinn vann og tapaði. Þetta er miklu öflugra en staðsetning lesið af vefsíðum vegna þess að það sýnir raunverulega kauphegðun viðskiptavinarins. Gervigreind getur búið til lista yfir „algengasta orsök taps“ með því að skipta sölunótum eða athugasemdum viðskiptavina um týnd viðskipti í þemu; en ekki gleyma að nafngreina þessar athugasemdir og sanna hvert þema með tilvitnunum.
Hlutverk þitt: vinn/tap sérfræðingur. Hér að neðan eru niðurstöður og stuttar athugasemdir fyrir 15 tilboð (unn/tapað + hvers vegna). Verkefni: Aðskilja tapástæður í þemu; hversu mörg mál + sýnishorn fyrir hvert þema. Merktu þau 2 tilvik þar sem við erum veikast gagnvart keppinautum og hugsanlega undirrót. Bæta við athugasemdum án sannana; treystu bara á nóturnar.
Algeng mistök
- Að líta á markaðstextann sem staðreynd. Tjáning eins og "Leiðtogi", "bestur", "99% ánægja" eru fullyrðingar; Það fer ekki inn í fylkið sem staðreynd án þess að vera staðfest með óháðum gögnum.
- Ásar sem ekki eru MECE. Ef „fyrirtækjaviðskiptavinur“ og „stór viðskiptavinur“ eru aðskildir dálkar munu þeir stangast á; Haltu ásunum aðskildum.
- Að horfa aðeins á styrkleika. Varnarleysi keppinautarins er þar sem tækifæri viðskiptavinarins liggja; ekki sleppa því.
- Að gefa upp alvarleikastigið án sönnunargagna. Það er auðvelt að segja „hátt/lágt“ í Fimmsveitunum; Hverja gráðu verður að rökstyðja með tveimur sönnunarsetningum.
- Sjá ekki tómt rými. Það er ekki nóg að skrá keppinauta; Enginn manna land er oft hið raunverulega tækifæri.
Athygli: Greining samkeppnisaðila er viðkvæm með tilliti til samkeppnisréttar. Óheimilt er að skiptast á upplýsingum við keppinauta um verð, markaðshlutdeild eða úthlutun viðskiptavina. Greining þín ætti aðeins að byggjast á opinberum aðgengilegum og lögmætum heimildum; Afla þarf lögfræðilegs samþykkis fyrir grunsamlegum gögnum.
Í stuttu máli
Í samkeppnisgreiningu hellir gervigreind fljótt upplýsingum um fjölda leikmanna í MECE fylki og viðurkennda ramma (Fimm sveitir, stefnumótandi hópar). Mikilvægasta fræðigreinin er að aðgreina kröfu andstæðingsins sjálfs frá sannanlegum staðreyndum og merkja hana sem „engin gögn“ frekar en að bæta upp eyðurnar. Markmiðið er ekki að ákveða hver er betri; Þetta snýst um að finna varnarleysi hvers leikmanns og opna rýmið þar sem viðskiptavinurinn getur unnið. Rammar flýta fyrir hugsun; Sönnunargögnin og dómurinn koma frá ráðgjafanum.
Umsóknarverkefni
Veldu að minnsta kosti fjóra keppinauta í iðnaði og safnaðu upplýsingum frá opinberum aðilum (vef, fréttum). Stofnaðu MECE fylki með kröfu-/staðreyndarmerkingum með sterkum andstæðingum. Veldu síðan tvo ása og búðu til stefnumótandi hópakort og finndu að minnsta kosti einn tóman reit. Ljúktu að lokum við Five Forces-greininguna, rökstuddu hvert alvarleikastig með tveimur sönnunargögnum og stingdu upp á svæði þar sem viðskiptavinurinn getur unnið.
gátlisti
- [ ] Fylkisásarnir mínir innihalda MECE og mikilvægar stærðir.
- [ ] Hver klefi er tengdur við upprunann; Ég gerði greinarmun á fullyrðingu/staðreynd.
- [ ] Ég skrifaði ekki niður markaðskröfur samkeppnisaðila sem staðreynd.
- [ ] Ég sýndi bæði styrkleika og veikleika hvers andstæðings.
- [ ] Ég réttlætti alvarleika fimmaflanna með sönnunargögnum.
- [ ] Ég hef bent á að minnsta kosti eitt opið rými (tækifæri) í stefnumótandi hópakorti.
- [ ] Ég fylgdist með takmörkum samkeppnislaga; Ég skipaði staðfestingu á grunsamlegum gögnum.