Hagnaður:
- Hæfni til að koma á viðskiptamódelinum með stuðningi við gervigreind og tengja stöðugt gildistillöguna, tekjustrauminn og kostnaðaruppbygginguna
- Geta til að sannreyna með því að endurreikna einingarhagfræði (kaupakostnaður viðskiptavina, líftímaverðmæti, jafngildi)
- Hæfni til að prófa forsendur viðskiptamódel fyrir raunsæi og sannanir og leiðrétta bjartsýnar áætlanir
Mikilvægur hluti af ráðgjafarverkefnum er að hanna viðskiptamódel eða meta núverandi líkan: "Mun þetta nýja fyrirtæki græða peninga? Er verðlagningin sjálfbær? Hvar ætti hún að vaxa?" Viðskiptamódel er heildræn mynd af því hvernig fyrirtæki skapar og skilar verðmætum og aflar tekna af þeim verðmætum. Gervigreind byggir þessa mynd fljótt, prófar samkvæmni hennar og býr til valkosti. En kjarninn í mati á viðskiptalíkönum er í tölum og líkanið getur fyllt þessar tölur með bjartsýnum forsendum. Í þessari einingu munum við læra að setja upp Business Model Canvas með gervigreind og sannreyna hagfræði einingarinnar sem segir raunverulegan sannleika.
Business Model Canvas
Business Model Canvas er einnar síðu rammi sem dregur saman fyrirtæki í níu byggingareiningum: viðskiptavinahluta, gildistillögu, rásir, viðskiptatengsl, tekjustrauma, lykilauðlindir, lykilstarfsemi, lykilaðila og kostnaðaruppbyggingu. Styrkur striga er samkvæmni: gildismatið verður að bregðast við viðskiptavinahlutanum, tekjustraumurinn verður að vera í takt við verðmætatillöguna, kostnaðaruppbyggingin verður að endurspegla kjarnastarfsemina. Gervigreind er góð í að athuga hvort þetta sé samræmi.
Hlutverk þitt: ráðgjafi um hönnun viðskiptamódel. Viðskiptahugmynd/fyrirtæki: [lýsing]. Verkefni: Fylltu út í 9 reiti af viðskiptamódelstriganum. Reglur:- Gerðu hvern kassa steinsteyptan; engar óljósar setningar eins og "gæðaþjónusta". - Gerðu samræmisathugun: hvaða vandamál viðskiptavina leysir verðmætatilboðið, er tekjustreymi í samræmi við það, endurspeglar kostnaðarskipan kjarnastarfsemina? - Rannsakandi: skráðu 3 brothættustu forsendur líkansins sem "verður að sannreyna". Ekki gefa upp tilbúið númer; Við munum ræða tölurnar í aðskildu einingahagfræðiskrefinu.
Ábending: Sú stjórn sem oftast gleymist á striganum er „verðmætauppástunga-viðskiptavinahluti passa“. Gildistillaga sem leysir ekki raunverulegt vandamál viðskiptavinar skilar ekki peningum, sama hversu glæsileg hún er. Biddu líkanið um að spyrjast fyrir um þessa passa sérstaklega í hvert skipti.
Einingahagfræði: hinn raunverulegi sannleikur
Hagfræði eins viðskiptavinar eða viðskipta segir okkur hvort viðskiptamódel geti verið arðbært í mælikvarða, ekki stóru töflureiknarnir. Einingahagfræði ber saman tekjur og kostnað á hverja einingu. Tvö grunnhugtök:
- CAC (Customer Acquisition Cost): Meðalfé sem varið er til að eignast viðskiptavin (markaðssetning + sala / keyptur viðskiptavinur).
- LTV (Lifetime Value): Heildarhagnaður sem viðskiptavinur færir í gegnum sambandið.
Í heilbrigðu líkani er LTV marktækt hærra en CAC (algengur þröskuldur er LTV/CAC ≥ 3) og CAC jafnar sig á hæfilegum tíma (endurgreiðslutímabil). Gervigreind byggir þennan útreikning, en ef forsendurnar (hve margra mánaða varðveisla, raunverulegt framlegð, kostnaður ekki innifalinn) eru bjartsýnar verður niðurstaðan villandi.
Þitt hlutverk: sérfræðingur í fjármálalíkönum.Verk: Reiknaðu einingahagfræði með eftirfarandi gögnum.Gögn: mánaðarlegur markaðskostnaður=..., keyptir viðskiptavinir=..., meðaltal mánaðarlegra tekjur=..., framlegð=..., meðaleignartími=... mánuðir.Reiknaðu: CAC, LTV, LTV/CAC hlutfall, CAC endurgreiðslutímabil.Reglur:- Skrifaðu formúluna fyrir hvern reikning Ég mun sannreyna handvirkt.- Notaðu framlegð í LTV (ekki veltu); Taka með lausa stöðu/afpöntunarhlutfall. - Minnum okkur á falinn kostnað sem hægt er að missa af (stuðningur, greiðsluþóknun, endurgreiðsla). - Gefðu niðurstöðuna í 3 svartsýnum/miðlungs/bjartsýnum atburðarásum, ekki bara einni.
Prófa forsendur með raunveruleikanum
Stærstu mistökin við mat á viðskiptamódelum eru bjartsýn keðja forsendna: mikil varðveisla, engin afbókun, full afköst, enginn afsláttur. Prófaðu hverja forsendu gegn raunverulegum gögnum eða viðmiðum í iðnaði. Sú forsenda að „viðskiptavinurinn dvelur að meðaltali í 36 mánuði“ er bara óskhyggja þegar þú hefur 6 mánuði af gögnum; merktu þetta greinilega sem "órökstudda forsendu".
forsenda
bjartsýnisgildra
raunveruleikaskoðun
varðveislutíma
Of löng giska
Raunveruleg árgangagögn
brúttó framlegð
Falinn kostnaður er sleppt
Bæta við öllum breytilegum kostnaði
CAC
Það er talið lífrænn vöxtur
Öll markaðssetning+sala innifalin
vaxtarhraða
Gert er ráð fyrir línulegum
Mettun og samkeppnisáhrif
Verð
Gert er ráð fyrir án afsláttar
Raunverulegt nettóverð (eftir afslátt)
þrjú smámál
Mál 1 - Falinn kostnaður hafnað LTV. Í áskriftarfyrirtæki reiknar líkanið LTV/CAC upp á 4,2; fyrirtæki líta heilbrigt út. Ráðgjafinn gerir sér grein fyrir því að LTV er reiknað út frá veltu; Greiðsluþóknun, stuðningur og skil eru ekki innifalin. Endurreiknað með framlegð lækkar hlutfallið í 1,8; Módelið stendur reyndar varla. Staðfesting kemur í veg fyrir ranga "töfra" ákvörðun.
Mál 2 — Bjartsýni varðveisla. Sprotafyrirtæki eykur LTV með því að gera ráð fyrir að „viðskiptavinurinn verði í 36 mánuði. Aðeins 5 mánaða gögn eru tiltæk. Ráðgjafinn markar forsendu sem „óstaðfesta“ og keyrir 12 og 24 mánaða sviðsmyndir. Eftir 12 mánuði er líkanið enn undir jafnvægi; Heiðarlegt svið er kynnt fyrir fjárfestinum og væntingar eru raunhæfar.
Tilfelli 3 - Ósamræmi í striga. Viðskiptahugmynd býður upp á úrvals (hátt verð) gildistillögu en tekjustreymi hennar byggist á fjöldasölu á lágu verði; Það er mótsögn í striganum. Líkanið grípur þetta í samræmisskoðuninni. Ráðgjafinn breytir annað hvort staðsetningu eða tekjumódelinu; Hlutarnir tveir falla á sinn stað og líkanið verður verjanlegt.
Veik kvaðning / Sterk kvaðning
Veik kvaðning:
Metið hvort þessi viðskiptahugmynd sé arðbær.
Líkanið gefur óheimilt, bjartsýnt og ósannanlegt svar um „það lítur út fyrir að vera arðbært“.
Öflug tilvitnun:
Hlutverk þitt: sérfræðingur í viðskiptamódelum. Verkefni: (1) Fylltu út striga með samræmisathugun. (2) Reiknaðu einingahagfræði. Gögn hér að neðan. Reglur:- Notaðu framlegð á LTV; fela falinn kostnað (þóknun, stuðning, endurgreiðslu).- Skrifaðu formúluna fyrir hvern reikning; Gefðu 3 svartsýnar/miðlungs-/bjartsýnar aðstæður. - Merktu hverja mikilvæga forsendu sem heimild eða "óstaðfest". - Rannsakandi: nefndu 2 forsendur sem VERÐA að vera sannar til að þetta líkan lifi af.
Breakeven og reiðufé brenna
Það eru tvær mikilvægar tölur í viðbót við mat á viðskiptamódelum. Jöfnunarpunkturinn er augnablikið þegar heildartekjur standa undir heildarkostnaði, það er að segja að fyrirtækið skilar hvorki hagnaði né tapi; Að vita hversu marga viðskiptavini eða hversu marga mánuði það mun taka að ná til sýnir hvort viðskiptamódel er sjálfbært eða ekki. Brennsluhlutfall reiðufjár er hversu mikið nettó reiðufé fyrirtækið eyðir mánaðarlega; Handbært fé deilt með mánaðarlegum brennslu gefur flugbraut félagsins án frekari fjármögnunar. Gervigreind byggir þessa tvo útreikninga, en bjartsýni er aftur gildra: ef þú heldur tekjuáætluninni háu og kostnaðinum lágum virðist jafnvægisleysi vera nálægt. Keyrðu báðar tölurnar í svartsýnu atburðarásinni og spyrðu "hversu marga mánuði verður flugbrautin ef tekjur verða áfram 30% undir væntingum?" Vertu viss um að spyrja spurningarinnar. Þessi spurning er spurning sem mörg sprotafyrirtæki spyrja ekki áður en þau verða gjaldþrota og hún gæti verið dýrmætasta viðvörunin sem ráðgjafinn getur gefið viðskiptavinum.
Hlutverk þitt: sérfræðingur í fjármálalíkönum.Gögn: mánaðarlegur fastur kostnaður=..., einingaframlag=..., mánaðarlegur reiðufjárkostnaður=..., reiðufé til reiðu=..., mánaðarleg tekjuspá=...Verk: Reiknaðu og sýndu hverja formúlu:- Jafnmarkspunktur (í einingum og mánuðum).- Mánaðarleg nettóbrennsla og flugbraut (hversu marga mánuði það mun endast).Regler: einnig keyra tekjur fyrir neðan (30% sviðsmynd); skrifaðu skýrt hversu marga mánuði flugbrautin mun lækka í svartsýnu atburðarásinni.
Þú getur líka fljótt borið saman valkosti viðskiptamódelsins:
Hlutverk þitt: viðskiptafræðingur. Verkefni: leggðu til 2 önnur tekjumódel fyrir [viðskipti] (t.d. áskrift á móti eingreiðslu). Fyrir hvert: tekjustreymi, áætlaður endurgreiðslutími CAC, lykiláhætta, hvaða viðskiptavinahluti hentar betur. Athugaðu samræmi við aðra kassa á striganum (kostnaðarskipulag, rásir). Rannsakaðu í hvaða ástandi er: öruggt saman í hvaða ástandi; Ekki segja "best" fyrir víst.
Algeng mistök
- Útreikningur á LTV út frá veltu. Líftímagildi ætti að vera reiknað út frá framlegð; Falinn kostnaður ætti að vera innifalinn.
- Keðja bjartsýnna forsendna. Óskir eins og langur varðveisla, núll afbókanir og verð án afsláttar gera líkanið falsað arðbært.
- Að kynna eina atburðarás. Án svartsýnis/miðlungs/bjartsýnisbilsins er talan gervinákvæm.
- Framhjá ósamræmi í striga. Gilditillaga, tekjustreymi og kostnaðaruppbygging verður að vera í samræmi.
- Vantalning CAC. Ef allur markaðs- og sölukostnaður er ekki innifalinn er talið að kaup viðskiptavina séu ókeypis.
- Mistök forsenda fyrir gögnum. Að gera ráð fyrir 36 mánuðum þegar það eru 6 mánuðir af gögnum er að setja fram óskhyggju sem sönnunargögn.
Varúð: Ef viðskiptamódel og einingahagfræði eiga að vera grundvöllur fjárfestingar- eða fjármögnunarákvörðunar ættu útreikningar og forsendur að vera staðfestir af fjármálaráðgjafa eða fjármálasérfræðingi. Gervigreind byggir upp beinagrind og atburðarás líkansins; Nákvæmni talna, raunsæi forsendna og endanleg ábyrgð hvílir á mönnum. „Módelið reiknaði það þannig“ er ekki vörn.
Í stuttu máli
Í viðskiptamódelhönnun setur gervigreind fljótt upp striga, athugar samræmi þess og býr til hagfræðisviðsmyndir. En sannleikurinn við matið er í tölunum: LTV ætti að vera reiknað með framlegð og falinn kostnað innifalinn, CAC ætti að teljast fullkomið, allar forsendur ætti að prófa gegn raunverulegum gögnum og niðurstöðuna ætti að vera sett fram sem svið frekar en ein. Athuga skal virðistillögu-viðskiptavin-tekjusamkvæmni strigans og mikilvægar forsendur ættu að vera greinilega merktar. Stofnar líkan beinagrind og útreikning; Ráðgjafinn og sérfræðingurinn axla raunsæi og ábyrgð.
Umsóknarverkefni
Veldu viðskiptahugmynd eða núverandi viðskiptalínu. Fylltu út viðskiptamódelstriginn með sterkri vísbendingu og finndu og lagfærðu að minnsta kosti eitt ósamræmi (eins og misræmi í gildistillögu og tekjum). Reiknaðu CAC, LTV, LTV / CAC og endurgreiðslutímabil með gögnunum sem þú hefur; staðfesta hverja formúlu handvirkt. Reiknaðu LTV einu sinni með veltu, einu sinni með framlegð og sjáðu muninn. Merktu tvær mikilvægustu forsendurnar sem „óstaðfestar“ og búðu til svartsýnar/hóflegar/bjartsýnar aðstæður.
gátlisti
- [ ] Ég fyllti 9 kassa af striganum áþreifanlega.
- [ ] Ég endurskoðaði samkvæmni virðistillaga–viðskiptavinar–tekna.
- [ ] Ég reiknaði út LTV með framlegð og falinn kostnaður innifalinn.
- [ ] Ég tók allan markaðs- og sölukostnað inn í CAC.
- [ ] Ég staðfesti hvern reikning handvirkt; Ég sýndi formúlurnar.
- [ ] Ég merkti mikilvægu forsendurnar sem „óstaðfestar“ og bjó til atburðarás.
- [ ] Ég gerði ráð fyrir samþykki fjármálaráðgjafa fyrir fjárhagslega mikilvæga reikninginn.