Uru:
- Ikike imepụta usoro mgbasa ozi (ego, ngwugwu, coupon, ọnụ ụzọ) dabere na ebumnuche na mmefu ego site na nkwado ọgụgụ isi.
- Ikike ịtọlite amụma mgbasa ozi tupu oge na nha mkpọsa mgbasa ozi (ebuli elu, ROI, cannibalization) n'ụdị mpempe akwụkwọ.
- Ịghọta nkwuputa mkpọsa ahụ nke ọgụgụ isi mmadụ na-atụ aro ga-abụrịrị nke iwu kwadoro na ụkpụrụ mgbasa ozi na-akwụwa aka ọtọ
Mgbasa ozi a bụ ngwa ahịa kachasị anya: mgbe edobere ya nke ọma, ọ na-abawanye ntụgharị, okporo ụzọ na nnweta ndị ahịa; Ọ bụrụ na edobere ya n'ụzọ na-ezighi ezi, ọ na-eri oke ala, na-ekesa onye ahịa nke gaara azụrụ ya ego, ọ nweghịkwa uru na-adịgide adịgide. N'ime nkeji a, ị ga-eji ọgụgụ isi mmadụ dị ka onye inyeaka na-echepụta usoro mgbasa ozi, buru amụma mmetụta ya ma tụọ ihe ga-esi na ya pụta. Mana ị na-ekpebi ebumnuche mkpọsa, mmefu ego na izi ezi nke nzọrọ ya.
Echiche ndị bụ isi:
Usoro mgbasa ozi: Otu onyinye a si arụ ọrụ: mbelata pasent, "zụta 2 kwụọ 1", mbelata ọnụ ala (20% karịa 150 TL), ngwugwu, coupon, isi.
Uplift: Ọ bụ ire ọzọ mgbasa ozi na-agbakwunye na ahịa nke gaara eme na-enweghị mkpọsa ahụ. Nke a bụ ihe ị chọrọ n'ezie ịtụ; ọ bụghị mkpokọta ahịa, mana ọdịiche nke mkpọsa ahụ mere.
Cannibalization: Ire nke ngwaahịa mkpọsa na-eme site na ibelata ire ngwaahịa ndị ọzọ nke otu azụmahịa. A ga-ewepụrịrị ya iji hụ uru netwọk.
ROI (Yatırım Getirisi): Kampanyaya harcanan her lira karşılığında elde edilen ek kâr.
Mbụ e lekwasịrị anya, mgbe ahụ onye ọrụ ụgbọ ala
Mgbasa ozi ọ bụla kwesịrị ịza otu ajụjụ: Gịnị ka ị chọrọ?
iche
Mechanics kwesịrị ekwesị
Nlebara anya
mụbaa okporo ụzọ
Mbelata ngwaahịa dị ịrịba ama (onye isi ọnwụ)
Ekwesịrị ịre ngwaahịa oke n'akụkụ
nnukwu nkata
Mbelata ọnụ ala, ngwugwu
Ọnụ ụzọ dị ntakịrị karịa nkata
gbazee ngwaahịa
Markdown, "ohere ikpeazụ"
Ịmepụta ngwa ngwa na-eduhie eduhie
ọhụrụ ahịa
Mpempe akwụkwọ ịzụ ahịa mbụ
Naanị ndị ahịa ọhụrụ
iguzosi ike n'ihe
Isi ihe bụ kpọmkwem maka onye otu
E kwesịghị ịbụ ọha
Ndụmọdụ: "Ka anyị nweta ego" abụghị ihe mgbaru ọsọ. Nke mbụ, "traffic, cart, ma ọ bụ ngwa ahịa?" juo; Mekaniki na-abịa mgbe nke ahụ gasịrị.
Mmefu ego na mmebi
Mgbasa ozi bụ itinye ego; Tụlee n'ihu ọnụ ego ole ị tụrụ anya ịchụ na ihe ị tụrụ anya inweta. AI na-agbakọ gị ebe nkwụsịtụ: "Site na mbelata a, anyị na-ebelata oke site na nke a; ire ahịa ga-abawanye site na nke a ka uru ahụ mebie." Ọ bụrụ na Uplift agafeghị ọnụ ụzọ a, mkpọsa ahụ na-efunahụ ego.
Ntụ: kedu ihe mere mgbe mkpọsa ahụ kwụsịrị?
A na-eji ajụjụ atọ tụọ ihe ịga nke ọma nke mkpọsa a:
- Ego ole bụ ebuli elu? Tụlee oge mkpọsa na oge nkịtị yiri ya.
- Enwere mmadụ iri mmadụ? Ngwaahịa mkpọsa ahụ riri onye nke ya nwere ọnụ ahịa zuru oke?
- ROI ọ dị mma? A na-achụrụ oke ala karịa uru ọzọ a na-enweta?
AI na-ewepụta ngwa ngwa ntule ndị a site na data, mana ị na-enyocha oge ntụnyere na echiche.
Iwu na mgbasa ozi n'eziokwu
Ozi mgbasa ozi dị n'okpuru iwu:
- Amachibidoro ọnụahịa ntụaka adịgboroja: Iji kwuo "699 kama 999" a ga-ererịrị ngwaahịa ahụ na 999.
- Izu oke oke: A ga-enwerịrị ngwaahịa ezi uche dị na ya nke ekwuputara dị ka "mgbasa ozi"; Ma ọ bụghị ya, ọ na-eduhie eduhie.
- Idozi nke ọnọdụ: Ọnọdụ dịka "na ngwaahịa ahọpụtara", "oke na ebuka" kwesịrị ikwupụta n'ụzọ ziri ezi.
- Ọsọ ngwa ngwa adịgboroja: Ngụ oge ''awa 2 gara aga'' na-eduhie eduhie.
Kpachara anya: AI nwere ike ikwubiga okwu ókè ma ọ bụ tinye nkwupụta na-akwadoghị iji mee ka ọ maa mma. Nyochaa nkwupụta mkpọsa ọ bụla site na iji ọnọdụ na ngwaahịa n'ezie.
Nhazi mkpọsa nzọụkwụ site nzọụkwụ
- Kọwaa ebumnuche: okporo ụzọ / nkata / ngwaahịa / ego.
- Hazie igwe igwe: Onyinye ezubere iche, oke, ogologo oge.
- Mmetụta atụmatụ: ebuli tụrụ anya, mmetụta oke, nkwụsịtụ.
- Mepụta ọdịnaya: Ozi ederede, aha, ederede ọwa.
- Ihe nzacha +: Nyochaa nkwuputa, tụọ nkwalite mgbasa ozi mgbasa ozi/ROI/cannibalization.
Obere ikpe
Ikpe 1 - Mgbasa nkata na mbelata ọnụ ụzọ: Nkezi nkata nke ụlọ ahịa dị n'ịntanetị bụ 210 TL. Ọgụgụ isi na-atụ aro "nbupu n'efu karịa 250 TL" na-egosi na nke a nwere ike ịkwanye ụgbọ ahụ n'elu ọnụ ụzọ. Mgbe mkpọsa ahụ gasịrị, nkezi nkata na-abawanye na 244 TL, na mmụba nke ọnụahịa mbupu bụ karịa nke ntụgharị ọzọ na-ekpuchi; ROI dị mma.
Ikpe 2 — A na-ejide mmadụ iri mmadụ: Ahịa na-enye mbelata 30% na ika A ncha; Ahịa atọ, otu ahụ nwere obi ụtọ. Ntụle ọgụgụ isi na-ekpughe na ịre ahịa nchacha ụdị B na C zuru oke adaala site na 40%. Uru udị ụgbụ a belatara n'ezie. Na mgbasa ozi na-esote, a na-ekesa ego ahụ na ngalaba dum ma na-ebelata ịla anụ mmadụ.
Ikpe 3 - Zere ebubo na-eduhie eduhie: Onye na-ere ahịa akwa chọrọ ọkwa "ụlọ ahịa niile ruru 70% kwụsịrị", mana naanị ihe 5 bụ 70% kwụsịrị. Ọgụgụ isi na-egosi nke a na nzacha ụkpụrụ dị ka "ọnọdụ ahụ edoghị anya, na-eduhie eduhie". Ederede a kọwara dịka "ihe ruru 70% kwụsịrị na ngwaahịa ahọpụtara, 20-40% na ndị ọzọ"; A na-egbochi ihe ize ndụ nke mkpesa ndị ahịa.
Kalenda mkpọsa na ike ọgwụgwụ
Mgbasa ozi anaghị ebi na oghere; Ha na-anọdụ ala na kalenda mkpọsa. Ụlọ ahịa na-akwụ ụgwọ mgbe niile na-azụ ndị ahịa ka ha "na-atụ anya ire ere": ọ kwụsịrị ịzụrụ na ọnụahịa zuru oke, na-echere ihe ọzọ. A na-akpọ nke a riri ahụ nkwalite na ọ ga-eweda oke ala kpamkpam. Bu yüzden kampanya sıklığını ve derinliğini bilinçli planlayın; Ịkpọsa "nnukwu ire ere" kwa izu na-eme ka mbelata ego enweghị isi.
Ọnyà yiri nke ahụ bụ ike ọgwụgwụ nkwalite: izipu ọtụtụ onyinye yiri nke ahụ nye otu onye ahịa kwa mgbe. Ozi mbụ na-adọta uche, nke ise na-eleghara anya, nke iri na-ewe iwe ma na-eduga na ndebanye aha. Nye kalenda mgbasa ozi gị na ọgụgụ isi ma jụọ "Olee akụkụ anyị na-emetụ na ugboro ole n'ọnwa a? Enwere ike ọgwụgwụ?" ị nwere ike ịhụ n'anya Otu a ị ga-esi na-edobe ibu nzikọrịta ozi n'usoro.
NDỤMỌDỤ: Nyochaa mkpọsa ahụ ọ bụghị naanị site na "ahịa ole ọ mere" kamakwa site na "ihe o mere maka ika ahụ." Ọ bụrụ na mbelata dị arọ nke na-eweta ntụgharị n'ime obere oge na-emebi nghọta ọnụahịa na oke n'ime ogologo oge, ọ gaghị enwe uru net.
Ngwa ngwa adịghị ike / Ike siri ike
Ngwa ngwa adịghị ike:
Nye m echiche mkpọsa.
Enweghị ebumnuche, mmefu ego, ngwaahịa, mmachi; cliché laghachi.
Mgbasa ozi siri ike:
Ọrụ gị: ọkachamara mgbasa ozi na nkwalite nkwalite. Okwu: Ebumnuche m bụ itolite nkezi nkata. Nkezi nkata bụ 180 TL, oke oke m bụ ~ 38%. Enwere oke ibu na udi oyi. Ọrụ: (1) Tụnye usoro mgbasa ozi 2 dabara na ebumnuche (ọnụ ụzọ / ngwugwu), (2) nsonaazụ nkata a na-atụ anya maka nke ọ bụla yana nkwalite achọrọ maka nkwụsịtụ, (3) depụta ederede ọkwa dị mkpirikpi. Iwu: Ejila ọnụahịa ntụaka adịgboroja, ọnọdụ edoghị anya ma ọ bụ ngwa ngwa adịgboroja. Dee ọnọdụ ndị ahụ nke ọma. Gosi akaụntụ.
Ndebiri ozugbo enwere ike iṅomi
1) Ntụnye n'ọrụ dịka ebumnuche siri dị
Ebumnuche m bụ [traffic/basket/stock/earnings]. Oke m bụ [X%], nkezi nkata bụ [Y] TL. Tụnye usoro mgbasa ozi 2-3 dabara maka ebumnuche a wee detuo uru/ihe egwu dị na nke ọ bụla. Nye ya na tebụl.
2) Atụmatụ nkwụsịtụ mkpọsa
Ana m etinye [mechanics]: [nju]. Gbakọọ mmetụta oke ma nye nkwalite ahịa achọrọ ka ọ gbajie. Kọwaa ihe ga-eme ma ọ bụrụ na ebuli elu daa n'okpuru ọnụ ụzọ a. Gosi akaụntụ.
3) Nleta mgbasa ozi mgbasa ozi
N'okpuru bụ oge ire ere n'oge na tupu oge mkpọsa. (1) gbakọọ ihe ndị a na-ebuli elu, (2) enwere ịla mmadụ n'iyi na ngwaahịa ndị ọzọ, (3) ROI dị mma dịka oke nke a chụrụ n'àjà si dị? Gosi nzọụkwụ site nzọụkwụ.Data: [paste]
4) Nyocha ụkpụrụ omume ederede mkpọsa
Lelee ọkwa mkpọsa n'okpuru: enwere ọnụahịa ntụaka adịgboroja ọ bụla, okwu ndị na-edoghị anya, ngwaahịa ngwaahịa, ngwa ngwa adịgboroja, ma ọ bụ nkwupụta enweghị isi? Kpebie ihe egwu dị n'ụkpụrụ, tụọ ụzọ ọzọ n'eziokwu. Ederede: [mado]
Mmejọ ndị nkịtị
- Mgbasa ozi na-enweghị ebumnuche: Na-ekwu "Ka anyị mee mbelata"; Mekaniki ahụ ga-apụrịrị ebumnuche.
- Naanị ilele ọnụ ahịa zuru oke: Ọ bụrụ na agụghị elu na ịla anụ mmadụ, a ga-enwe echiche nke ịga nke ọma.
- Ọ bụghị ịgbakọ nkwụsịtụ: N'amaghị mmụba ahịa nke ga-ekpuchi oke ala a chụrụ.
- Ntuziaka adịgboroja/ngwa ngwa: aghụghọ na iwu akwadoghị.
- Onyinye iguzosi ike n'ihe nke ọha: Inye onye ọ bụla uru naanị onye otu enweghị isi.
- Na-akwadoghị nkwupụta ndị a: Na-ebipụta ederede mara mma nke ọgụgụ isi na-enweghị njikwa.
Na nchịkọta
Mgbasa ozi ọma na-esetịpụ ihe mgbaru ọsọ mbụ, ndị na-arụ ọrụ nke abụọ; na-amachi mmefu ego iji mebie ma tụọ nsonaazụ site n'ịkwalite, anụ mmadụ na ROI. AI na-eme ka ntụnye igwe dị ngwa, ntule mmetụta, idepụta ederede, na ngụkọ nha. Ọ bụ gị na-ahụ maka izi ezi nke ebubo na nnabata usoro iwu.
Ọrụ ngwa
Kọwapụta ihe mgbaru ọsọ maka mkpa na-abịa (mgbasawanye nkata ma ọ bụ ịbelata ngwaahịa ngwaahịa). Wepu igwe nrụzi 2 jiri “1) ntụnye maka igwe site na ebumnuche”, họrọ otu wee mee amụma “2) mkpọsa mkpọsa”. Mepụta ederede ọkwa ma nyefee ya na "4) nyocha ụkpụrụ omume mgbasa ozi".
ndetu
- [ ] Etinyere m ihe mgbaru ọsọ mkpọsa nke ọma.
- [ ] M họọrọ mekaniki dabere na ebumnuche.
- [] M gbakọrọ ihe ebuli chọrọ iji gbajie.
- [] M tụlere ihe ize ndụ nke ịla mmadụ n'iyi.
- [ ] Edere m ebubo na ọnọdụ n'eziokwu/n'ụzọ doro anya.
- [] nkwalite mgbasa ozi m gachara na atụmatụ nha ROI adịla njikere.