Uru:
- Ikike ịghọta atụmatụ ntinye ahịa (GTM), oghere ahịa (AARRR) na echiche ọwa na nnwale imewe na ọgụgụ isi.
- Ikike iji AI mepụta ọdịnaya, mgbasa ozi mgbasa ozi, usoro email yana nleba anya ule A/B
- Ikike ịghọta na uto na-enweghị atụ bụ chioma yana na a ga-enyocha ya site na ọnụ ahịa (CAC) nke ọwa ọ bụla.
Ime ezigbo ngwaahịa bụ ọkara agha; Ọkara nke ọzọ na-erute ndị ziri ezi ma na-atụgharị ha ka ha bụrụ ndị ahịa. Ọtụtụ ndị na-emepụta ihe na-etinye ọnwa ole na ole na ngwaahịa ahụ, na-ekwu "anyị ga-echegbu onwe ya ma emechaa" na ahịa, ma daa n'ihi na ọ dịghị onye anụla ngwaahịa ahụ. Na ngalaba a, anyị ga-amụta echiche nke ntinye ahịa (gaa-na-ahịa, GTM - atụmatụ iji nyefee ngwaahịa ahụ n'aka ndị ahịa na-azụ ahịa), ahịa ahịa na nyocha ọwa, ma jiri AI (ọgụgụ isi) mepụta ọdịnaya, nnwale na ozi. Oke: Uto na-enweghị atụ bụ chioma; Ọ bụghị ọwa ọ bụla ka a ga-ewere dị ka "na-arụ ọrụ" ruo mgbe akwadoro ya site na ọnụ ahịa ndị ahịa (CAC) ọ na-eweta.
Ahịa ahịa: AARRR
Usoro a na-ahụkarị maka ịghọta uto bụ AARRR (mgbe ụfọdụ a na-akpọ "pirate metrics"), ọnya agba ise:
- Nnweta: kedu ka ndị mmadụ si achọta gị? (mgbasa ozi, ọchụchọ, nkwanye)
- Nkwalite: Ha nwere ahụmịhe bara uru nke mbụ? (debanye aha wee hụ uru mbụ)
- Njide: Ha na-alọghachi? (isi ahụike egosi)
- Ntuziaka: Ha na-akwado ya onye ọ bụla ọzọ?
- Ego ha nwetara: Ha na-akwụ ego?
Chee echiche banyere olulu a dị ka ọkpọkọ mmiri: ị na-efunahụ ndị mmadụ n'oge ọ bụla. Nnukwu ndudue na-agbalị ịwụsa mmiri ọzọ n'elu ọkpọkọ (ịgba mgbasa ozi ọzọ) mgbe ala nke ọkpọkọ na-agbanye (njide dị ala). Buru ụzọ chọta akụkụ kachasị dị na olulu ahụ wee dozie ya. AI na-enye aka n'ịwepụta nnwale na ozi maka ọkwa ọ bụla, mana ọ na-agwa gị ọkwa nke bụ ihe mgbochi.
NDỤMỌDỤ: Ndogide na-abụkarị nke kacha dị egwu mana nke a na-elegharakarị anya. Ọ bụrụ na ndị ọrụ na-abata alaghachighị, dollar ọ bụla ị na-emefu na-abanye na bọket. Tupu itinye ego na uto, "ndị na-abịa na-anọ?" Zaa ajụjụ a.
Echiche ọwa na ọwa-ngwaahịa dabara
Ọwa bụ ụzọ ị ga-esi ruo onye ahịa: igwe nchọta, mgbasa ozi mmekọrịta, email, ọdịnaya, ahịa ndị ọgbọ na ndị ọgbọ, mmemme ntinye aka, obodo. Ọ bụghị ngwaahịa ọ bụla dabara ọwa ọ bụla; Nke a na-akpọ chanel-product fit. Ị nweghị ike ire ngwaahịa ụlọ ọrụ dị oke ọnụ na mgbagwoju anya na mgbasa ozi mgbasa ozi ọha; Ị nweghị ike ịmalite ngwa dị ọnụ ala na nkeonwe yana ire ere otu onye (ọ naghị efu nnukwu ego). Ụzọ ziri ezi bụ ịnwale ọtụtụ ọwa dị ka nnwale na obere mmefu ego, tụọ nke na-eweta ndị ahịa na CAC kacha ala, wee too onye mmeri.
Uche nnwale na ule A/B
Uto na-esite na nnwale, ọ bụghị n'uche. Echiche ọ bụla nke ahịa bụ echiche: "Isi okwu a ga-eweta ọtụtụ ntụgharị na ọwa a." Nnwale A/B na-egosi ụdị abụọ (dịka ọmụmaatụ, aha abụọ dị iche iche) n'otu oge ma na-atụ nke na-arụ ọrụ nke ọma. AI dị oke ngwa ngwa n'ịwepụta ọtụtụ isi akụkọ, mgbasa ozi mgbasa ozi, na mgbanwe email - mana ọ bụ pịa na ntụgharị data n'ezie, ọ bụghị AI, na-ekpebi onye meriri. AI na-emepụta hypotheses; Ahịa votes.
Nzọụkwụ site nzọụkwụ: Uto na AI
- See ọwara. Ego ole na-efunahụ na nkebi? Chọta nnukwu oghere.
- Lekwasị anya na mkpọmkpọ ebe. Mepụta echiche nnwale maka ogbo kachasị njọ.
- Họrọ ọwa 2-3. Soro AI kparịta ọwa ndị dabara adaba maka ngwaahịa ya; Jiri obere mmefu ego mee atụmatụ nnwale.
- Mepụta ọdịnaya/ozi. Rịọ AI maka isi okwu, nnomi mgbasa ozi, ọdịiche usoro usoro email.
- Hazie nha. Kọwaa ụzọ ị ga-esi tụọ CAC na ntụgharị maka ọwa ọ bụla.
- Nwalee, gụọ, kpebie. Too ọwa mmeri, kwụsị onye na-efunahụ ya. Mkpebi dịịrị onye nchoputa.
Obere ikpe atọ
Ikpe 1 - Imezi bọket nwere oghere. Onye guzobere na-emefu ego na mgbasa ozi mana enweghị ike itolite. Mgbe ọ dọtara oghere ahụ na AI, ọ hụrụ na nnweta dị mma, njide dị egwu: 85% nke ndị bịara hapụrụ n'ime otu izu. Kwụsị mgbasa ozi ahụ wee kwalite ahụmịhe mbụ (mmelite). Mgbe njide ka mma, otu mmefu mgbasa ozi wetara ezigbo uto oge a. Usoro ahụ dị mkpa: mbụ oghere, mgbe ahụ, mmiri.
Ikpe 2 - Ọwa na-ezighi ezi gaa na ọwa aka nri. Otu otu nwara iji mgbasa ozi mgbasa ozi na-ere ngwa ahịa ụlọ ọrụ; CAC dị elu nke ukwuu, ọ nweghị onye na-pịa. Ha kwurịtara maka ndakọrịta ọwa na AI wee gaa n'ihu na ọwa ọdịnaya nke otu na otu. CAC dara nke ukwuu, ntọghata mụbara. Ịdaba n'ọwa ngwaahịa dị mkpa karịa mmefu ego.
Ikpe 3 - Iju anya nke ule A/B. Onye nrụpụta nwere obi ike na aha ibe ọdịda. O mere YZ mepụta aha ọzọ 6 yana A/B nwalere abụọ n'ime ha. Aha aha ahụ, nke ji okwu nke onye ahịa (“nchịkọta abalị” sitere na nkeji 3) kama ịbụ ọkacha mmasị nkeonwe, mere mgbanwe abụọ. Echiche ezighi ezi, data meriri. AI mepụtara mgbanwe dị iche iche, mkpebi sitere na data.
Ndebiri anọ enwere ike iṅomi
1) Ntụle ọkpọ ọkpọ:
Ọrụ gị: onye nyocha uto. Ọnụọgụ maka oghere AARRR m bụ: nnweta [x], ịgbalite [y], njigide [z], nkwanye [k], ego [m]. (1) Chọpụta ọkwa nke kacha njọ, (2) dee ihe atọ nwere ike ịkpata nsogbu a, (3) tụọ aro ka e dozie ihe dị ọnụ ala maka ihe kpatara nke ọ bụla. Dozie idozi oghere ahụ ụzọ tupu ịkwado mgbasa ozi ndị ọzọ.
2) Nhọrọ ọwa na atụmatụ ule:
Ngwaahịa m: [nkọwa], ọnụahịa [x], onye ahịa m [ngalaba]. Kwado ọwa mgbasa ozi atọ dabara adaba maka ngwaahịa a yana izi ezi (ọwa-ngwaahịa dabara). Nye atụmatụ nyocha obere mmefu ego maka ọwa ọ bụla: gịnị ka m ga-emefu, gịnị ka m ga-atụ (CAC / ntụgharị), nke nsonaazụ na-ekwu "gaa n'ihu" na nsonaazụ na-ekwu "kwụsị". Atụnyela ọwa nke enweghị ike ịlele.
3) Ọdịiche mgbasa ozi/isi okwu (maka A/B):
Dee aha ibe ọdịda 6 dị iche iche maka ngwaahịa ndị a. Ọchịchị: n'asụsụ nke onye ahịa (okwu ndị a: [okwu ndị ahịa]), na-enweghị ikwubiga okwu ókè, nke ọ bụla na-akụtu akụkụ dị iche iche (uru, mgbu, ọsọ, ntụkwasị obi). M ga-anwale A/B; Data, ọ bụghị gị, ga-ekpebi onye meriri.
4) Ederede usoro email:
Dee usoro intro 3-email nye ndị ọrụ debanyere aha mbụ: (1) nnabata + otu uru, (2) ihe akaebe mmekọrịta mmadụ na ibe ya, (3) oku doro anya. Short, enyi na enyi, ọ bụghị spammy. Ejila nkwa gabiga ókè na ngwa ngwa na-eduhie eduhie ("awa 2 gara aga!").
Ngwa ngwa adịghị ike / Ike siri ike
Ngwa ngwa adịghị ike:
Kedu ka m ga-esi zụọ ngwaahịa m, nye m echiche nke ga-aga viral.
Ngwa ngwa a na-emepụta ndụmọdụ na-abaghị uru nke enweghị ike ịlele, anaghị echebara ọwa-ngwaahịa ngwaahịa, dabere na ọchịchọ na-enweghị nchịkwa ịga "viral."
Mgbasa ozi siri ike:
Ọrụ gị: onye nyocha uto. Ngwaahịa m [x], onye ahịa m [y], ọnụahịa [z]. Ọnụọgụ nke ọwara m [ndepụta]. Chọta nnukwu ọkpọ ọkpọ, na-atụ aro nnwale 3 dị ọnụ ala na ya; Nyekwa CAC obere atụmatụ nyocha mmefu ego maka ọwa 3 dabara maka ngwaahịa ahụ. Atụnyela atụmatụ ọ bụla enweghị ike ịtụ.
echiche
Pụtara
Gịnị mere o ji dị mkpa?
nnweta
Ndị mmadụ na-achọta gị
ọnụ ụzọ nke funnel
ịgbalite
Ibi uru mbụ
Mmalite nke ịdịgide adịgide
njide
alọghachila
Ezigbo egosi ahụike
CAC
Ọnụ ahịa nnweta ndị ahịa
Ntụle nke ọwa ịga nke ọma
Nnwale A/B
Na-atụnyere nsụgharị abụọ ahụ
Data karịrị echiche
Mmejọ ndị nkịtị
- Ịhapụ njide na itinye ego na mgbasa ozi. Were mmiri n'ime bọket oghere; mbụ rụkwaa ya.
- Anaghị elele ndakọrịta ọwa-ngwaahịa. Ọwa ezighi ezi na-agbawa CAC, anaghị eweta mgbanwe ọ bụla.
- Mewanyewanye na-edoghị nha. Na-emefu CAC n'amaghị na ọ na-egwu egwu na ohere.
- Ịtụkwasị obi n'uche ma ghara ịnwale ya. Ozi ọkacha mmasị gị anaghị abụkarị nke ndị ahịa.
- Atụ anya nke "na-aga viral". Virality abụghị atụmatụ, ọ bụ ihe na-adịghị ahụkebe; Gbado anya na ọwa enwere ike tụọ.
Akpachara anya: Mpempe mgbasa ozi na ozi-e ị na-emepụta na AI agaghị enwe nkwa na-eduhie eduhie, ngwa ngwa ụgha ma ọ bụ nkwupụta enweghị ike ịnwapụta; Nke a na-emebi ntụkwasị obi ma dịkwa ize ndụ n'ihe gbasara iwu nchekwa ndị ahịa. Na mgbakwunye, ọ bụ ọrụ iwu iji nweta nkwenye (nnabata) na ahịa email/SMS. AI na-emepụta ederede; Kwesịrị ekwesị ya na ịkwụwa aka ọtọ bụ ọrụ gị.
Na nchịkọta
Ime ngwaahịa bụ ọkara agha; Ọkara nke ọzọ na-erute ndị ziri ezi ma na-atụgharị ha ka ha bụrụ ndị ahịa. The ahịa funnel (AARRR) na-egosi uto na ise nkebi; Ihe kachasị njọ bụ ịwụsa mmiri ọzọ n'elu mgbe oghere ahụ na-agbapụta (njide dị ala). Ọwa-ngwaahịa dabara dị mkpa karịa mmefu ego; Ụzọ ziri ezi bụ iji obere ego nwalee ọwa ole na ole ma gbasaa nke nwere CAC kacha ala. Uto na-enweta site na nnwale, ọ bụghị n'uche; AI na-eme ngwa ngwa n'ịwepụta isi akụkọ, ozi na ụdị email na-enweghị atụ, mana pịa na ntụgharị data n'ezie na-ekpebi onye mmeri. Uto nke na-enweghị ike tụọ bụ chioma; Ekwesịrị iji CAC nyochaa ọwa ọ bụla na ozi ọ bụla ga-abụrịrị eziokwu na iwu kwadoro.
Ọrụ ngwa
Dee oghere AARRR nke ngwaahịa gị n'ọnụọgụ wee chọta nnukwu oghere na ndebiri "Funnel bottleneck analysis". Site na ndebiri “nhọrọ chanel na atụmatụ nnwale”, mepụta atụmatụ nnwale nwere ọwa 3 dabara maka ngwaahịa gị yana nha CAC maka nke ọ bụla. N'ikpeazụ, mepụta akụkọ 6 na template "Ad / headline variations" wee họrọ abụọ na ule A / B; Dee tupu oge eruo nke metric (ọnụego mgbanwe) ga-ekpebi onye mmeri.
ndetu
- [ ] Ahụrụ m nnukwu mkpọmkpọ ebe ahụ wee buru ụzọ lebara ya anya?
- [ ] Ahọọrọ m ọwa dabere na ndakọrịta ngwaahịa-ọwa?
- [ ] A kọwapụtala m metric CAC/mgbanwe maka ọwa ọ bụla?
- [] Edobere m ozi dị iche iche maka ule A/B wee hapụ mkpebi na data ahụ?
- [ ] Am I sure that the texts are honest, not misleading and authorized (legal)?