וריאציות להעתקת מודעות: קופירייטינג והתאמה לפי ערוץ

רווחים:

• יכולת להבין כותרת, טקסט גוף, קריאה לפעולה (CTA) ואילוצי ערוצים ולייצר וריאציות רבות של טקסט מודעה עם בינה מלאכותית
• יכולת להתאים את אותו מסר לפי פורמט של ערוצים כמו חיפוש בגוגל, מדיה חברתית, דואר אלקטרוני וחיצוני, עם תמיכה בבינה מלאכותית
• הבנה שזה תלוי בבני אדם לערוך ולאשר טקסטים של בינה מלאכותית מבחינת מקוריות, דקדוק, קול מותג וציות לחוק.

המוצר הגלוי ביותר של פרסום הוא טקסט: הכותרת של מודעת חיפוש בגוגל, השורה הראשונה של פוסט באינסטגרם, שורת הנושא של מייל, המשפט הבודד של באנר חיצוני. משימת כתיבת הטקסטים הללו נקראת קופירייטינג בפרסום. עותק מודעה טוב מורכב בדרך כלל משלושה חלקים: כותרת שמושכת תשומת לב, גוף ששומר על עניין וקריאה לפעולה (CTA) שקוראת לקורא לפעולה, כמו "נסה את זה עכשיו", "הירשם בחינם". לבינה מלאכותית יש עוצמה רבה בהפקה זו מכיוון שטקסט המודעה הוא עבודת "וריאציה": יש צורך לנסות עשרות ביטויים שונים של אותו מסר והטוב ביותר מתברר בסוף המבחן.

אבל יש עובדה קריטית: לכל ערוץ חוקים משלו. הכותרת של מודעת החיפוש בגוגל מוגבלת ל-30 תווים והמשתמש כבר מחפש משהו (כוונה גבוהה). באינסטגרם המשתמש גולש, תשומת הלב שלו נמדדת בשניות (כוונה נמוכה, ויזואליות גבוהה). שורת הנושא במייל קובעת אם הוא נפתח או לא. בחוץ יש לקרוא את הטקסט ממרחק, בשניות. אז העתקת טקסט בודד לכל מקום לא תעבוד; יש צורך להתאים אותו לכל ערוץ. הבינה המלאכותית מאיצה בדיוק את ההסתגלות הזו.

הגבלות ערוץ וכוונת משתמש

בעת כתיבת טקסט, יש צורך לקחת בחשבון שני דברים בו זמנית: אילוץ פורמט (מגבלת תווים, מקום, משך זמן) וכוונת המשתמש (מה האדם עושה באותו ערוץ). היה ישיר ומועיל בערוץ בעל כוונות גבוהות (חיפוש). בערוץ עם כוונות נמוכות (פיד של מדיה חברתית), תפוס תחילה תשומת לב, תן ערך אחר כך. הטבלה שלהלן מסכמת את ההבדל באילוץ ובכוונה של הערוצים העיקריים:

ערוץ

הגבלת פורמט

כוונת המשתמש

גישת טקסט

חיפוש בגוגל

כותרת קצרה (~30 תווים)

גבוה: מחפש משהו

הטבה ישירה + CTA ברור

אינסטגרם/פייסבוק

1-2 שורות ראשונות הן קריטיות

נמוך: מרחף

וו תשומת לב, ואז ערך

דוא"ל

מזהה שורת הנושא

אמצעי: סורק את הקופסה

סקרנות + הבטחה ברורה

חיצוני (לוח מודעות)

משפט אחד שנקרא בשנייה

מגע קצר מאוד

ההודעה הפשוטה ביותר

סרטון מקדים ביוטיוב

5 שניות ראשונות

רוצה לקפוץ

סקרנות/תועלת מיידית

טיפ: כאשר מעבירים טקסט לערוץ חדש, תחילה הזכירו ל-AI את אילוץ הערוץ ואת כוונת המשתמש: "זה לאינסטגרם; השורה הראשונה חייבת להיות מעצור, עד 125 תווים גלויים לכל היותר." AI שמכיר את האילוץ מייצר וריאציה שימושית הרבה יותר.

שלב אחר שלב: יצירת וריאציה של טקסט

שלב 1 - הצמד את הודעת הליבה. יש ביד את הצעת הערך ומסר הליבה של משפט אחד.

שלב 2 - הגדר את הערוץ והאילוץ. איזה ערוץ, מה מגבלת התווים, מהי כוונת המשתמש.

שלב 3 - לייצר ריבוי. בקש מבינה מלאכותית עבור וריאציות מרובות עבור כל רכיב (כותרת, גוף, קריאה לפעולה). לפחות 5-10 כותרים לבדיקה זו התחלה טובה.

שלב 4 - עריכה וקול מותג. חידד את הפלט כך שיתאים לקול המותג, הסר קלישאות, הפוך אותו לייחודי.

שלב 5 - בדיקת חוקיות ומקוריות. האם יש טענות ללא ראיות, האם יש סתירה עם טקסט אחר, האם הדקדוק נכון?

שלושה מיני תיקים

מקרה 1 - כוחה של התאמה לערוצים. מותג נסיעות פרסם את אותה הודעת "הנחה להזמנה מוקדמת" בכל ערוץ. הם נתנו אילוצי ערוץ AI והתאימו אותם: "קנה מוקדם, חסוך 30% - הזמן עכשיו" בחיפוש; "אתם כבר חולמים על חופשת הקיץ שלכם? יש חדשות טובות 👇" באינסטגרם; שורת הנושא במייל היא "אל תחמיצו את המזוודות שלכם, אל תחמיצו את ההנחה שלכם". כאשר אותה הודעה תורגמה לשלוש שפות, גדל הקליקים בכל ערוץ.

מקרה 2 - ריבוי ובדיקות. מותג מסחר אלקטרוני פרסם עם כותרת אחת. הם הפיקו 10 וריאציות כותרת עם AI והכניסו אותם לבדיקות A/B (נושא הבדיקה הוא ביחידה ה-9). הכותרת "קנה היום, מחר בדלת" קיבלה יותר קליקים משמעותית מהכותרת "מוצרים איכותיים במחירים נוחים". בינה מלאכותית יצרה המונים; המנצח נקבע על ידי נתונים, לא אנשים.

מקרה 3 - העלות של פלט לא ערוך. מותג שלח את טקסט האימייל שהופק על ידי AI ללא עריכה. הטקסט הכיל שפה מוגזמת המנוגדת לקול המותג ושגיאת הקלדה; הייתה גם הבטחה בלתי נסבלת כמו "אתה בטוח לא תתחרט". הגיעה תלונה. שיעור: טקסט הבינה המלאכותית הוא טיוטה; זה לא נשלח ללא עריכה, קול מותג וביקורת משפטית.

ארבע תבניות הניתנות להעתקה

1) מחולל ריבוי כותרות (רגיש לערוץ):

ערוץ: חיפוש בגוגל. אילוץ כותרת: 30 תווים או פחות. כוונת משתמש: גבוהה - מחפש "[פריט חיפוש]". הצעת ערך: "[משפט בודד]". משימה: צור 10 וריאציות של כותרת. כל אחד מהם צריך להיות מוכוון תועלת ולא לחרוג מהמגבלה. כתוב את מספר התווים לידו. שימוש בטענות עליונות ללא ראיות.

2) הוק של מדיה חברתית + גוף + קריאה לפעולה:

ערוץ: אינסטגרם. השורה הראשונה חייבת להיות מעצור (מקסימום ~125 תווים גלויים). קול מותג: [טון]. מוצר: [מוצר]. הודעה ראשית: [הודעה]. משימה: הפקת 5 וריאציות של פוסטים. כל אחד: (1) קו תשומת לב בשורה הראשונה, (2) 2-3 משפטים בשווי, (3) CTA ברור. שימוש בפתיח קלישאה ("שלום, עוקבים יקרים"); מבטיח הבטחות מוגזמות.

3) שורת הנושא בדוא"ל + תצוגה מקדימה:

מטרה: [קמפיין]. קהל: [פרסונה]. קול מותג: [טון]. משימה: צור 8 שורות נושא של דוא"ל (45 תווים לכל היותר) + טקסט תצוגה מקדימה לכל אחת (מקסימום 80 תווים). עורר סקרנות אך אל תטעה; אל תשתמש בטריקים מזויפים של תגובה כמו "RE:" ו-clickbait.

4) מתאם ערוץ לערוץ:

הטקסט שיש לי (מקור): "[הדבק טקסט]". משימה: התאם את ההודעה הזו ל-3 ערוצים: (1) כותרת החיפוש בגוגל (מקסימום 30 תווים), (2) פוסט באינסטגרם (עם הוק), (3) שורת הנושא של האימייל. שקול את כוונת המשתמש בכל ערוץ. שמרו על מהות ההודעה, אל תוסיפו טענות ללא ראיות, הסבירו מדוע כתבתם אותה בפורמט הזה מתחת לכל עיבוד.

הנחיה חלשה / הנחיה חזקה

הנחיה חלשה:

כתוב עותק פרסומי עבור המוצר שלי.

ללא ערוצים, ללא הגבלות, ללא טון, ללא הודעה; הפלט יהיה פסקה שהיא כללית וסביר להניח שאינה מתאימה לערוץ.

הנחיה עוצמתית:

ערוץ: מודעת פיד באינסטגרם. שורה ראשונה גלויה עד 125 תווים. קול מותג: צעיר, הומוריסטי, כן. אסור: הגזמה, טענה לוודאות. מוצר: תיק גב עשוי מחומר בר קיימא. מסר עיקרי: "גם מסוגנן וגם מכבד את הטבע". משימה: הפקת 5 וריאציות. מעצור שורה ראשונה + 2 ערכים + CTA כל אחד. הימנע מפתיחת קלישאה. מתחת לכל וריאציה, כתוב על איזה רגש היא משחקת.

ההנחיה השנייה נותנת את הערוץ, האילוץ והטון; אתה עורך ובודק שוב את הפלט.

טעויות נפוצות

• העתקת טקסט בודד לכל ערוץ. אילוץ ערוץ וכוונת המשתמש שונים; טקסט לא מותאם אינו יעיל.
• מייצר כמה וריאציות ולא בודקים. הטקסט הטוב ביותר נקבע בדרך כלל בסוף המבחן; אל תיצמד לטקסט אחד.
• פרסום טקסט הבינה המלאכותית ללא עריכה. קול מותג, דקדוק ומקוריות חייבים לבוא מידיהם של בני אדם.
• יצירת קליקבייט. יש לקיים את הבטחת הטקסט עם התוכן; כותרת מטעה היא גם לא אתית וגם סיכון משפטי.
• שוכחים את ה-CTA. טקסט שלא אומר בבירור למשתמש מה לעשות לא יביא המרה.

שימו לב: "יותר מדי קליקים" על כותרת בלבד זה לא טוב. כותרת שאינה עומדת בהבטחותיה ומטעה עלולה לגרום לקליקים בטווח הקצר, לאובדן אמון בטווח הארוך, ועלולה להיחשב כפרסום מטעה.

לסיכום

קופירייטינג של מודעות הוא עסק של וריאציות, ובינה מלאכותית היא שותף רב עוצמה ביצירת וריאציות רבות של כותרות, גוף ו-CTA. עם זאת, לכל ערוץ יש אילוץ פורמט משלו וכוונת משתמש; יש צורך לא להעתיק טקסט בודד לכל מקום, אלא להתאים אותו לכל ערוץ. פלט הבינה המלאכותית הוא טיוטה: עריכה, התאמה אישית, דקדוק ופיקוח משפטי לפי קול המותג הם אנושיים. הטקסט הטוב ביותר מתגלה לעתים קרובות בסוף המבחן; לכן, ייצור ומדידה של ריבוי היא הגישה הנכונה. הימנע מ-clickbait; התוכן חייב לעמוד בהבטחה שלך.

משימת יישום

בחר מוצר ומסר ראשי של משפט אחד. (1) צור 10 כותרות לחיפוש בגוגל עם "מחולל ריבוי כותרות" ובדוק שהן עומדות במגבלת התווים. (2) הפק 5 וריאציות לאינסטגרם עם תבנית "הוק של מדיה חברתית". (3) התאם את אותה הודעה לשלושה ערוצים עם "מתאם ערוץ לערוץ". (4) ערוך כל פלט בהתאם לקול המותג שלך והסר לפחות קלישאה אחת וטענה אחת לא מבוססת. (5) ודא שהתוכן אכן מקיים את ההבטחה של כותרת.

רשימת בדיקה

• [ ] הגדרתי את אילוץ הפורמט ואת כוונת המשתמש עבור כל ערוץ.
• [ ] יצרתי כמה וריאציות שאפשר לבדוק.
• [ ] ערכתי והתאמתי את פלט ה-AI בהתאם לקול המותג.
• [ ] ניקיתי טענות לא מבוססות וקליקבייט.
• [ ] וידאתי שלכל טקסט יהיה CTA ברור.
• [ ] וידאתי שהתוכן מקיים את ההבטחה של הכותרת.