Riba:
- Ikon ƙirƙira makanikan yaƙin neman zaɓe (rangwame, dam, coupon, kofa) daidai da manufa da kasafin kuɗi tare da tallafin bayanan sirri
- Ability don saita tsinkayar yaƙin neman zaɓe da ma'aunin yaƙin neman zaɓe (ɗagawa, ROI, cannibalization) a cikin daftarin tsari
- Fahimtar da'awar yaƙin neman zaɓe da aka ba da shawarar ta hanyar bayanan sirri dole ne a tabbatar da su ta hanyar doka da ƙa'idodin talla na gaskiya
Yaƙin neman zaɓe shine makamin da aka fi gani a kasuwa: idan an saita shi daidai, yana ƙara yawan canji, zirga-zirga da sayan abokin ciniki; Idan an saita shi ba daidai ba, yana cinye riba, yana rarraba kuɗi ga abokin ciniki wanda zai saya, kuma ba ya barin riba mai dorewa. A cikin wannan rukunin, zaku yi amfani da hankali na wucin gadi a matsayin mataimaki wanda ke tsara injiniyoyin yaƙin neman zaɓe, yayi hasashen tasirinsa, da kuma auna sakamakonsa. Amma kuna tantance manufar yaƙin neman zaɓe, kasafin kuɗi, da daidaiton iƙirarin sa.
Ka'idoji na asali:
Makanikan yaƙin neman zaɓe: Yadda tayin ke aiki: rangwamen kashi, “saya 2 biya 1”, rangwamen ƙira (20% sama da 150 TL), dam, coupon, maki.
Uplift: Shi ne ƙarin tallace-tallace da yakin ya ƙara zuwa tallace-tallace wanda zai faru ba tare da yakin ba. Wannan shi ne ainihin abin da kuke so ku auna; ba duka tallace-tallace ba, amma bambancin da yakin ya yi.
Cannibalization: Siyar da samfurin yaƙin neman zaɓe yana faruwa ta hanyar rage siyar da sauran samfuran kasuwancin iri ɗaya. Dole ne a cire shi don ganin ribar net.
ROI (Yatırım Getirisi): Kampanyaya harcanan her lira karşılığında elde edilen ek kâr.
Da farko makasudi, sai makaniki
Kowane kamfen ya kamata ya amsa tambaya ɗaya: Me kuke so?
manufa
Makanikai masu dacewa
Hankali
ƙara yawan zirga-zirga
Babban rangwamen samfur (jagoran hasara)
Ya kamata a sayar da samfuran gefe tare
babban kwando
Rangwamen ƙofa, daure
Ƙofa kaɗan sama da matsakaicin kwandon
narke stock
Markdown, "zama ta ƙarshe"
Ƙaddamar da gaggawar ɓarna
sabon abokin ciniki
Kundin siyayya ta farko
Sabon abokin ciniki kawai
aminci
Makiyoyi sun keɓance ga memba
Bai kamata ya zama jama'a ba
Alamar: "Bari mu sami rangwame" ba manufa ba ce. Na farko, "hanyoyi, keken hannu, ko kaya?" tambaya; makanikai na zuwa bayan haka.
Budget da karya
Kamfen zuba jari ne; Yi la'akari da gaba nawa tazarar da kuke tsammanin sadaukarwa da abin da kuke tsammanin samu. AI tana ƙididdige ku madaidaicin-ko da: "Tare da wannan rangwame, muna rage ragi da yawa; tallace-tallace dole ne ya karu da wannan don ribar ta karye." Idan Uplift bai wuce wannan kofa ba, kamfen ya yi asarar kuɗi.
Aunawa: me ya faru lokacin da yaƙin neman zaɓe ya ƙare?
An auna nasarar yakin da tambayoyi uku:
- Nawa ne aka ɗagawa? Kwatanta lokacin yaƙin neman zaɓe da irin wannan lokacin na yau da kullun.
- An sami cin naman mutane? Shin samfurin kamfen ya sayar da cikakken takwarorinsa?
- Shin ROI tabbatacce ne? An sadaukar da rabe ƙasa da ƙarin ribar da aka samu?
AI da sauri ya kafa waɗannan kwatancen daga bayanan, amma kuna tabbatar da lokacin kwatanta da zato.
Doka da tallan gaskiya
Hanyoyin sadarwa suna ƙarƙashin doka:
- An haramta farashin bayanin karya: Don faɗi "699 maimakon 999" dole ne a sayar da samfurin a 999.
- Isasshen hannun jari: Dole ne a sami ingantaccen haja na samfurin da aka sanar a matsayin "kamfen"; In ba haka ba yana da kuskure.
- Bayyanar yanayi: Sharuɗɗa kamar "akan samfuran da aka zaɓa", "iyakance a hannun jari" yakamata a bayyana su ta hanyar da ta dace.
- Gaggawa na karya: Masu ƙidayar “awa 2 na ƙarshe” da ba su taɓa ƙarewa ba suna yaudara.
Hattara: AI na iya yin karin girman kwafin tallace-tallace ko ƙara da'awar da ba ta da tushe don sanya shi kyakkyawa. Tabbatar da kowane da'awar yaƙin neman zaɓe tare da ainihin yanayi da haja.
Zane-zane mataki-mataki
- Bayyana makasudin: Traffic / kwandon / stock / ribar kuɗi.
- Saita injiniyoyi: tayin da aka yi niyya, kofa, tsawon lokaci.
- Tasirin ƙididdigewa: ɗaukan da ake tsammani, tasirin gefe, ɓarna.
- Samar da abun ciki: daftarin saƙo, take, rubutun tashar.
- Tace + ma'auni: Tabbatar da iƙirarin, auna haɓakawa bayan yaƙin neman zaɓe/ROI/cannibalization.
kananan lokuta
Case 1 - Girman kwando tare da rangwamen kofa: Matsakaicin kwandon kantin kan layi shine 210 TL. Leken asiri na wucin gadi yana ba da shawarar "fiye da jigilar kaya kyauta sama da 250 TL" kuma yana nuna cewa wannan na iya tura keken kan bakin kofa. Bayan yaƙin neman zaɓe, matsakaicin kwandon yana ƙaruwa zuwa 244 TL, kuma karuwar farashin jigilar kayayyaki ya fi rufewa da ƙarin juzu'i; ROI yana da inganci.
Case 2 - An kama cin nama: Kasuwa tana ba da rangwamen kashi 30% akan tambarin wanka; Siyarwa sau uku, ƙungiyar tana farin ciki. Binciken bayanan sirri na wucin gadi ya nuna cewa tallace-tallace na cikakken farashi na samfuran B da C sun faɗi da kashi 40%. Haƙiƙa ribar rukunin yanar gizo ta ragu. A cikin yaƙin neman zaɓe na gaba, ana rarraba rangwamen ga dukkan nau'ikan kuma an rage cin naman mutane.
Shari'a ta 3 - Nisantar da'awar yaudara: Dillalin masaku yana son sanarwar "dukkanin kantin sayar da kayayyaki har zuwa kashi 70%" amma abubuwa 5 ne kawai aka kashe kashi 70%. Leken asiri na wucin gadi yana yiwa wannan alama a cikin tacewa a matsayin "yanayin ba shi da tabbas, yaudara". Rubutun ya fayyace a matsayin "har zuwa 70% rangwame akan samfuran da aka zaɓa, 20-40% akan wasu"; An hana haɗarin gunaguni na mabukaci.
Kalandar yakin da gajiya
Yaƙin neman zaɓe ba ya rayuwa a cikin sarari; Suna zaune akan kalandar yakin neman zabe. Shagon da ke ba da rangwame akai-akai yana horar da abokin ciniki don "sa ran siyarwa": ya daina siyan a cikakken farashi, yana jiran tayin na gaba. Ana kiran wannan jarabar haɓakawa kuma zai ja ƙasa har abada. Bu yüzden kampanya sıklığını ve derinliğini bilinçli planlayın; Sanarwa "babban siyarwa" kowane mako yana sanya ragi mara ma'ana.
Irin wannan tarko shine gajiyawar haɓakawa: aika ire-iren ire-iren ire-iren su ga abokin ciniki iri ɗaya sau da yawa. Saƙon farko yana jan hankali, na biyar ba a kula da shi ba, na goma yana ba da haushi kuma yana haifar da rashin biyan kuɗi. Ba da kalandar yaƙin neman zaɓe ga hankali na wucin gadi kuma ku tambayi "Wane sassa muke taɓawa kuma sau nawa a wannan watan? Shin akwai haɗarin gajiya?" za ku iya ƙauna Ta wannan hanyar za ku ci gaba da daidaita nauyin sadarwa.
Tukwici: Yi la'akari da yakin ba kawai ta "yawan tallace-tallace da ya yi ba" har ma da "abin da ya yi don alamar." Idan babban rangwamen da ke kawo canji a cikin ɗan gajeren lokaci ya lalata fahimtar farashi da ragi a cikin dogon lokaci, ƙila ba za a sami riba mai yawa ba.
Rauni mai ƙarfi / Ƙarfi mai ƙarfi
Rawanin faɗakarwa:
Ka ba ni ra'ayin yakin neman zabe.
Babu manufa, kasafin kuɗi, samfur, ƙuntatawa; cliché ya dawo.
Ƙarfi mai ƙarfi:
Matsayinku: ƙwararrun yaƙin neman zaɓe da haɓakawa.Tsarin: Burina shine in haɓaka matsakaicin kwandon. Matsakaicin kwandon shine 180 TL, babban gefe na shine ~ 38%. Akwai overstock a cikin yanayin hunturu. Aiki: (1) Ba da shawarar injiniyoyi na yaƙin neman zaɓe guda 2 waɗanda suka dace da maƙasudi (kofa/dam), (2) tasirin kwandon da ake tsammani ga kowane da ɗagawa da ake buƙata don hutu, (3) zayyana ɗan gajeren rubutun sanarwa. Doka: Kar a yi amfani da farashin tunani na karya, yanayin rashin fahimta ko gaggawar karya. Rubuta sharuɗɗan a fili. Nuna asusu.
Samfuran gaggawar da za a iya kwafi
1) Shawarar injiniya bisa ga manufa
Burina shine [tafiya/kwandon/stock/earnings]. Gefena shine [X%], matsakaicin kwandon shine [Y] TL. Ba da shawarar injiniyoyi 2-3 da suka dace da wannan burin kuma rubuta fa'idodi/ haɗarin kowanne. Ka ba shi a cikin tebur.
2) Ƙididdigar ƙiyasin yaƙin neman zaɓe
Ina amfani [makanikanci]: [cikakkun bayanai]. Yi lissafin tasirin gefe kuma ba da haɓaka tallace-tallace da ake buƙata don karya ko da. Bayyana abin da zai faru idan ɗagawa ya faɗi ƙasa da wannan kofa. Nuna asusu.
3) Aunawa bayan yakin neman zabe
A ƙasa akwai tallace-tallace na lokaci na yau da kullun lokacin da kuma kafin lokacin yaƙin neman zaɓe. (1) ƙididdige ɗagawa, (2) akwai cin abinci a cikin wasu samfuran, (3) ROI tabbatacce ne bisa ga gefen sadaukarwa? Nuna mataki-mataki.Data: [manna]
4) Kamfen duba xa'a na rubutu
Bincika sanarwar kamfen da ke ƙasa: shin akwai wasu farashin ƙididdiga na karya, sharuɗɗan sharuɗɗa, saɓanin hannun jari, gaggawar karya, ko da'awar da ba ta da tabbas? Hatsarin tuta, bayar da shawarar madadin gaskiya.Text: [manna]
Kuskuren gama gari
- Yaƙin neman zaɓe: Cewa "Bari mu yi rangwame"; Dole ne makanikin ya fita abin da aka nufa.
- Kawai kallon jimlar tallace-tallace: Idan ba a auna haɓakawa da cin zarafi ba, za a yi tunanin nasara.
- Ba ƙididdige karya-ko da: Rashin sanin karuwar tallace-tallace da zai rufe iyakar sadaukarwa.
- Maganganun karya / gaggawa: yaudara kuma ba bisa ka'ida ba.
- Bayar da amincin jama'a: Ba da fa'ida ga kowa-kawai ba shi da ma'ana.
- Rashin tabbatar da da'awar: Buga kyakkyawan rubutu na bayanan sirri ba tare da sarrafawa ba.
a takaice
Kamfen mai kyau yana saita manufa ta farko, injiniyoyi na biyu; yana ƙayyadad da kasafin kuɗi don karyewa kuma yana auna sakamakon ta ɗagawa, cannibalization da ROI. AI yana haɓaka shawarwarin injina, ƙimar tasiri, tsara rubutu, da lissafin ma'auni. Kuna da alhakin daidaiton da'awar da bin ka'idoji.
Aikin aikace-aikace
Fayyace makasudin buƙatu mai zuwa (faɗin kwando ko ɓarkewar haja). Cire makanikai 2 tare da "1) shawarwarin kanikanci ta manufa", zaɓi ɗaya kuma gudanar da "2) Hasashen yaƙin neman zaɓe". Ƙaddamar da rubutun sanarwar kuma ku wuce ta "4) Binciken da'a na rubutun kamfen".
jerin abubuwan dubawa
- [ ] Na saita burin kamfen a fili.
- [ ] Na zaɓi makaniki bisa manufa.
- [ ] Na lissafta hawan da ake bukata don karya ko da.
- [ ] Na kimanta haɗarin cin nama.
- [ ] Na rubuta da'awar da sharuɗɗan gaskiya/a sarari.
- [ ] Haɓakawa na bayan kamfen na da shirin ma'aunin ROI ya shirya.