Raka'a
1. Gabatarwa zuwa Hankali na Artificial a Kasuwanci: Matsayi, Iyakoki, Tabbatarwa da Keɓantawa 2. Hasashen Buƙatu: Hasashen tallace-tallace, Yanayin yanayi da Binciken Trend 3. Sarrafa Hannun Jari da Kayayyaki: Sake yin oda, Hannun Tsaro da Hannun jari 4. Dabarun Farashi: Matsayin Farashi, Ƙarfafawa da Rangwame 5. Layout Store da Gudanar da Sashe: Planogram da Gudun Abokin Ciniki 6. Bangaren Abokin ciniki: RFM, Keɓancewa da Aminci 7. Kamfen da Ƙira Ƙira: Makanikai, Kasafi da Aunawa 8. Abun cikin samfur: Bayani, Take da Rubutun Rubuce-rubuce 9. Binciken Talla da Rahoto: KPI, Dashboard da Taimakon yanke shawara 10. Sirrin Bayanai, Farashin Da'a da Tsaron Alamar 11. Haɗin Ƙarshe-zuwa-Ƙarshe: Haɗa Ayyukan Kasuwanci tare da Hankali na Artificial
Naúrar 2 / 11

Hasashen Buƙatu: Hasashen tallace-tallace, Yanayin yanayi da Binciken Trend

Riba:

  • Ikon samar da daftarin hasashen bukatu akan tsarin SKU tare da tallafin fasaha na wucin gadi ta hanyar haɗa bayanan tallace-tallace na tarihi, tasirin yanayi da abubuwan waje.
  • Ikon fassara daidaiton tsinkaya (MAPE, son zuciya) da bambance sakamakon kasuwanci na ƙima da ƙima.
  • Samun ikon kiyaye cewa hasashen da aka samar ta hanyar basirar wucin gadi shine tsinkaya kuma yanke shawara na ƙarshe na mai sarrafa ne tare da farashin hannun jari da tsabar kuɗi.

Akwai kurakurai guda biyu mafi tsada a cikin tallace-tallace: adana kaya da yawa da barin kuɗin su yi rauni a kan shiryayye, ko rashin adana isasshen haja da barin abokin ciniki hannu wofi. Dukansu suna da tushe iri ɗaya: mummunan hasashen buƙatu. A cikin wannan rukunin za ku koyi yadda ake amfani da hankali na wucin gadi azaman mataimaki mai ƙarfi wanda ke hasashen makomar gaba daga tallace-tallacen da suka gabata. Amma bari mu ce daga farko: Hasashen ba annabci ba ne, amma tsinkaya mai yiwuwa ne. AI yana baka lamba; Aikinku ne don fassara waccan lambar zuwa yanke shawara.

Hasashen buƙatu: Ayyukan hasashen nawa samfur ko nau'in za'a sayar a nan gaba ta hanyar duba bayanan tarihi da abubuwan da ke tasiri.

SKU (Sashin Kula da Hannun jari): Ita ce keɓaɓɓen lambar haja da aka adana don kowane bambance-bambancen samfur. Misali, "ja, girman 42 sneakers" SKU ne; lamba 43 na samfurin iri ɗaya shine SKU daban.

Tushen bayanai guda uku waɗanda ke ciyar da hasashen

Kyakkyawan hasashe ya haɗa abubuwa uku:

  1. Tallace-tallacen tarihi (tushen): Siyar da samfur na mako-mako/wata- wata a cikin watanni 12-24 na ƙarshe. AI tana fitar da matakin "al'ada" daga wannan jerin.
  2. Tasirin yanayi da kalanda: Hutu, lokacin makaranta, lokacin rani-hunturu, karshen mako, ranar biya. Misali, ice cream yana ƙaruwa a lokacin rani kuma safa yana ƙaruwa a cikin hunturu.
  3. Abubuwan waje: Gangamin, canjin farashi, yanayi, motsin gasa, buɗewa / rufewa. Waɗannan suna tura kimanta sama ko ƙasa.
Tukwici: Kada ku gaya wa AI kawai "mun sayar da 100 a watan da ya gabata." Ka ce, "Mun sayar da 100 a watan da ya gabata, amma an sami rangwame 20% kuma mako ne na hutu." Ba tare da mahallin ba, tsinkaya yaudara ce.

Ƙirƙirar hasashen mataki-mataki

  1. Shirya bayanan: Ba a san shi ba, tebur mai tsabta: kwanan wata, SKU, adadin da aka sayar, farashi, haɓakawa / babu ci gaba, samuwa. Alama kwanakin da ba a kasuwa ba; In ba haka ba, hankali na wucin gadi zai yi tunanin cewa ranar "ƙananan buƙatu".
  2. Ba da mahallin: Rubuta lokacin, abubuwan da ke zuwa, yakin da aka tsara.
  3. Nemi hasashen: Nemi kintace da tazarar amincewa (mafi muni/mafi kyawun yanayin yanayi) na takamaiman lokaci, ta SKU ko rukuni.
  4. Auna daidaito: Kwatanta hasashen ku na baya zuwa gaskiya (MAPE a ƙasa).
  5. Juya shi zuwa yanke shawara: Haɗa ƙididdigewa tare da haƙƙin aminci da kasafin kuɗi kuma ku yanke shawara.

Daidaiton hasashen karantawa: MAPE da son zuciya

MAPE (Ma'anar Kuskuren Kashi cikakke): Yana Nuna matsakaicin karkatacciyar kaso na hasashen daga ainihin tallace-tallace. Tsarin tsari shine a sauƙaƙe: |ainihin - hasashen| ga kowane lokaci / ainihin shine matsakaicin su.

  • MAPE 10% → kimantawa sun karkata da 10% akan matsakaici, kyakkyawa mai kyau.
  • MAPE 40% → hasashen ba abin dogaro bane, ana buƙatar ƙarin buffer (hanja mai aminci) don yanke shawara.

Jagoranci (rashin son rai): Shin hasashen ku yana kan sama (hadarin wuce gona da iri) ko ƙasa (hadarin safa) gaskiya? Kalli wannan kuma; MAPE baya nuna alkibla.

Matsayi

Ma'ana

sakamakon kasuwanci

Babban ƙima mai tsayi

Kuna wuce gona da iri

Ƙarfafa hannun jari, narkewa, asarar gefe

Rashin ƙima

Kuna raina bukatar

Ya ƙare, tallace-tallace da aka rasa, rashin gamsuwa

Babban MAPE, madaidaiciyar shugabanci

Rashin tabbas yana da yawa

Ƙara kayan aminci, bita akai-akai

Ƙananan MAPE

daidaitaccen tsinkaya

Leaner stock, mafi kyau tsabar kudi

kananan lokuta

Case 1 — Bacewar yanayi: Wani kantin kayan miya yana ba da odar littattafan rubutu na makaranta dangane da tallace-tallacen Yuli na bara (raka'a 200 a kowane wata). Lokacin da aka ba da hankali na wucin gadi game da "lokacin makarantar Agusta-Satumba, tallace-tallace ya ninka sau hudu a cikin wannan lokacin a bara", hasashen ya karu zuwa raka'a 780 maimakon 200. Godiya ga tsari mai kyau, ba ku ƙare ba a lokacin makaranta; Adadin da aka kiyasta ya kai 60,000 TL, wanda ya tsere a shekarar da ta gabata, ana kama shi a wannan shekara.

Case na 2 - Ba a ƙidaya ranar da ba ta ƙare ba: Wani kantin sayar da kantin ya ƙare na shahararren kofi na makonni 3. Duban danyen bayanan, hankali na wucin gadi yana ganin waɗannan makonni a matsayin "tallace-tallace 5 a kowane mako" kuma yana ba da ƙarancin ƙima. Lokacin da manazarci ke nuna kwanakin ba tare da hannun jari ba kuma ya ce "waɗannan makonni ba sa nuna buƙatun", hasashen yana ƙaruwa zuwa 45 a kowane mako. Bukatar gaske ta bayyana.

Case 3 - Gabaɗaya tasirin yaƙin neman zaɓe: Sarkar yadi yana ɗaukar 50% rangwamen sati na siyarwa (raka'a 600) a matsayin "al'ada" kuma koyaushe yana ba da umarni 600. Lokacin da aka gaya wa hankali na wucin gadi "an yi wannan siyar tare da kamfen na lokaci ɗaya, mako na al'ada shine 180", an daidaita hasashen. Haɗarin yawan hajoji da hasarar alama ta gaba an hana.

Hasashen Hasashen: har zuwa yaushe za ku iya gani?

Hasashen Hasashen: Yaya har zuwa nan gaba za a yi hasashen. Tsarin yana da sauƙi: tsayin sararin sama, mafi girma rashin tabbas. Kuna tsinkayar tallace-tallace na mako mai zuwa daidai; bayan wata shida tare da fadi da yawa. Don haka zaɓi yanayin hasashen bisa ga buƙatar yanke shawara: gajeriyar sararin sama da sabuntawa akai-akai don sabon samfurin da ke ƙarewa da sauri; Tsawon sararin sama da faɗin gefen aminci don samfurin da aka shigo da shi tare da dogon lokacin gubar.

Wani muhimmin bambanci shine sabon hasashen samfur. Babu wani sabon siyar da sabon SKU da ya gabata; a wannan yanayin, kuna ba AI tarihin samfuran irin wannan (analogue), matsakaicin nau'in, da shirin ƙaddamarwa. Cewa "Wannan samfurin ba shi da tarihi, ba da ƙididdiga ta farko ta hanyar duban farkon makonni 8 na samfuran makamantansu X da Y" hanya ce mai ma'ana don cikewa. Koyaya, hasashen sabbin samfura koyaushe yana da haɗari; Da sauri bitar hasashen yayin da ainihin bayanai na makonnin farko ke samuwa.

Tsanaki: Kar a ɗauki kiyasin a matsayin magani "yi sau ɗaya kuma a manta da shi". Hasashen buƙatu tsari ne mai rai; Kowane sabon satin tallace-tallace dama ce don sabunta hasashen. Mafi kyawun masu hasashen su ne waɗanda ke amfani da wanda ke sabuntawa akai-akai, ba ƙirar mafi wayo ba.

Rauni mai ƙarfi / Ƙarfi mai ƙarfi

Rawanin faɗakarwa:

Faɗa mini nawa wannan samfurin zai sayar a wata mai zuwa.

Babu mahallin; AI yana samar da lambar bazuwar.

Ƙarfi mai ƙarfi:

Matsayinku: ƙwararren mai tsara buƙatu. Bayanai: A ƙasa akwai adadin tallace-tallace na wata-wata da farashi na watanni 18 na ƙarshe don SKU 4471 kuma ko akwai yaƙin neman zaɓe a wannan watan. Magana: Wannan samfurin shine takalma na rani; Bukatar ta yi ƙamari a cikin Mayu-Agusta. Wata mai zuwa shine Yuni. Babu wani kamfen da aka shirya. Farashin yana daidaitawa.Aiki: (1) yawan tallace-tallace da ake sa ran ga Yuni, (2) mafi muni kuma mafi kyawun yanayin yanayi, (3) 2 manyan abubuwan da suka shafi tsinkaya.Dokar: Kada ku ƙidaya watanni da aka yi alama a matsayin ƙananan buƙatu.Bisa kawai akan bayanan da aka ba.Data: [manna tebur]

Samfuran gaggawar da za a iya kwafi

1) Hasashen tushen SKU

Matsayinku: ƙwararren mai tsara buƙatu. Ƙirƙirar hasashen [lokaci] na gaba don [SKU] daga jerin tallace-tallace na wata-wata mai zuwa. Fitowa: Adadin da ake tsammani + mafi munin / mafi kyawun kewayo + 2 zato. Cire lokutan da aka yi alama ba su aiki. Data: [Paste]

2) Cire tsarin yanayi na yanayi

Nemo tsarin yanayi mai maimaitawa a cikin jerin tallace-tallace na watanni 24 da ke ƙasa. Wadanne watanni ne sama kuma wane watanni ne kasa? Ba da sabani daga ma'ana a matsayin kashi. Gabatar da shi a cikin tsarin tebur. Data: [Paste]

3) Kimanta daidaiton tsinkaya

A ƙasa akwai ƙididdigar tarihi na da ainihin tallace-tallace. (1) Ƙirƙiri MAPE, (2) hasashe na yana tafiya akai-akai sama ko ƙasa, (3) menene wannan ke nufi ga haja? Nuna mataki-mataki.Data: [kimanta, ainihin ginshiƙai]

4) Cire tasirin yakin neman zabe

Makon yakin neman zabe suna alama a cikin jerin tallace-tallace da ke ƙasa. Ƙimar buƙatun al'ada (ba yaƙin neman zaɓe); Ba da tasirin yaƙin neman zaɓe a matsayin adadin ɗagawa daban. Don haka ina so in ga matakin tsari na al'ada. Data: [Paste]

Kuskuren gama gari

  • Ba a bayar da mahallin ba: Idan yaƙin neman zaɓe, yanayi, canjin farashi ba a bayyana ba, hasashen zai zama yaudara.
  • Ko don ƙidaya kwanakin da ba a hannun jari a matsayin buƙata: Lokacin da ba a kasuwa ba yana ɓoye ainihin buƙata; alamar.
  • Karɓar tallace-tallacen tallace-tallace kamar al'ada: Tunanin cewa karuwar lokaci ɗaya na dindindin zai haifar da wuce gona da iri.
  • Dogaro da lamba ɗaya: Rashin son kewayo (scenario) da dogaro da batu guda yana ɓoye haɗarin.
  • Ba a auna daidaito kwata-kwata: Idan ba a kula da MAPE da alkibla ba, hasashen yana yin muni da muni.
  • Yin umarni kai tsaye tare da ƙididdiga: Yin oda ba tare da tsabar kuɗi ba, sito da sarrafa rayuwar shiryayye.

a takaice

Kyakkyawan tsinkaya ya haɗu da tallace-tallace da suka gabata, yanayin yanayi da abubuwan waje. Tabbatar da baiwa AI mahallin (kamfen, kakar, kwanakin da ba a kasuwa ba). Kula da daidaiton tsinkaya tare da MAPE da jagorar son zuciya; Ƙara kayan aminci a cikin babban rashin tabbas. Hasashen hasashe ne; Hukuncin umarni na ƙarshe naku ne, tare da kasafin kuɗi da ƙuntatawa.

Aikin aikace-aikace

Sami tallace-tallacen manyan SKUs guda 5 mafi kyawun siyarwa na watanni 12-18 na ƙarshe a cikin tebur da ba a san sunansa ba kuma ku yi alama da lokacin kamfen ɗin da ba a kasuwa ba. Ƙirƙirar hasashen nan gaba tare da saurin "1) tushen SKU", sannan cire MAPE na hasashen ku na baya tare da "3) Ƙimar Hasashen Hasashen". Kwatanta sakamakon tare da shawarar ku na oda.

jerin abubuwan dubawa

  • [ ] Na ɓoye suna kuma na share bayanan tallace-tallace na.
  • [ ] Na yi alama lokacin da ba a kasuwa ba da lokutan kamfen.
  • [] Na ba da yanayi da yanayin yanayin waje ga AI.
  • [ ] Ina son kewayon yanayi, ba lamba ɗaya ba.
  • [ ] Na duba MAPE da yaw alkibla.
  • [ ] Na yanke shawarar yin oda bisa kasafin kuɗi da ƙuntatawa.
A baya Na gaba