પ્રતિસ્પર્ધી વિશ્લેષણ અને સ્થિતિ: બજારમાં તમારું સ્થાન શોધવું

નફો:

• પ્રત્યક્ષ, પરોક્ષ અને વૈકલ્પિક સ્પર્ધકોને અલગ પાડવાની ક્ષમતા અને કૃત્રિમ બુદ્ધિમત્તાના સમર્થન સાથે સ્પર્ધાનો નકશો અને ભિન્નતાની ધરી બનાવવાની ક્ષમતા
• ફીચર કમ્પેરિઝન ચાર્ટ, ગેપ એનાલિસિસ અને પોઝિશનિંગ સ્ટેટમેન્ટ ડ્રાફ્ટિંગ માટે AI નો ઉપયોગ કરવાની ક્ષમતા
• એ જાણીને કે કૃત્રિમ બુદ્ધિ સ્પર્ધકો વિશે જૂની અથવા બનાવટી માહિતી પ્રદાન કરી શકે છે અને પ્રાથમિક સ્ત્રોતમાંથી દરેક દાવાને ચકાસવામાં સક્ષમ છે

નવા સ્થાપકોના સૌથી ખતરનાક વાક્યોમાંનું એક છે: "અમારી પાસે કોઈ સ્પર્ધકો નથી." આ વાક્ય લગભગ હંમેશા બેમાંથી એક વસ્તુ સૂચવે છે: કાં તો બજાર પર પૂરતું સંશોધન કરવામાં આવ્યું નથી, અથવા તે સમસ્યા માટે કોઈ વાસ્તવિક માંગ નથી (જો કોઈ તેને હલ કરવાનો પ્રયાસ કરતું નથી, તો કદાચ તે કોઈ સમસ્યા નથી). વાસ્તવમાં, દરેક સમસ્યાનો "વર્તમાન ઉકેલ" હોય છે - ખરાબ સૉફ્ટવેર, એક્સેલ ફાઇલ, સહાયક અથવા તો "કંઈ ન કરવું" એક હરીફ છે. આ એકમમાં, અમે સ્પર્ધકોને મેપ કરવા, ફિચર ગેપ જોવા અને સ્પષ્ટ સ્થિતિ વાક્ય સ્થાપિત કરવા માટે AI (કૃત્રિમ બુદ્ધિમત્તા) નો ઉપયોગ કરીશું. મર્યાદા: AI જૂની અથવા બનાવટી પ્રતિસ્પર્ધી માહિતી પ્રદાન કરી શકે છે; દરેક દાવા પ્રાથમિક સ્ત્રોતમાંથી ચકાસાયેલ હોવા જોઈએ.

ત્રણ પ્રકારના હરીફો

ત્રણ કેટેગરીમાં સ્પર્ધકોનો વિચાર કરવાથી તમે બજારને સ્પષ્ટ રીતે જોઈ શકો છો.

સીધા સ્પર્ધકો: ઉત્પાદનો (તમારા જેવી એપ્લિકેશન) જે સમાન સમસ્યાને સમાન રીતે હલ કરે છે. પરોક્ષ સ્પર્ધકો: જેઓ સમાન સમસ્યાને અલગ રીતે હલ કરે છે (એક સેવા અથવા વિવિધ પ્રકારનું ઉત્પાદન જે તમારી એપ્લિકેશનને બદલે છે). વિકલ્પો: ગ્રાહક હાલમાં જે પ્રાથમિક ઉકેલનો ઉપયોગ કરે છે - પેન અને કાગળ, એક્સેલ, વોટ્સએપ અથવા ફક્ત સમસ્યાને અવગણીને. સૌથી વધુ અવગણવામાં આવે છે પરંતુ સૌથી મજબૂત વિરોધી ઘણીવાર છેલ્લો હોય છે: આદત અને જડતા. ગ્રાહકને એક્સેલમાંથી છોડાવવું અન્ય કોઈપણ એપ્લિકેશન કરતાં વધુ મુશ્કેલ છે.

ટીપ: તમારી વાસ્તવિક સ્પર્ધા શોધવા માટે, ગ્રાહકને પૂછો "તમે આને હમણાં કેવી રીતે હેન્ડલ કરી રહ્યાં છો?" પૂછો (અગાઉના એકમમાંથી). તે જે જવાબ આપે છે - કયું સાધન, કઈ આદત - તમારી વાસ્તવિક સ્પર્ધા છે; તમારા પોતાના મનમાં વિરોધી નથી.

સ્પર્ધાનો નકશો અને ગેપ વિશ્લેષણ

સ્પર્ધાત્મક નકશો એ વિઝ્યુઅલ છે જે સ્પર્ધકોને ગ્રાહક માટે મહત્વપૂર્ણ બે અક્ષો પર મૂકે છે (દા.ત. કિંમત અને ઉપયોગમાં સરળતા; અથવા અવકાશ અને કુશળતા). ધ્યેય નકશામાં અંતર શોધવાનું છે: એક ખૂણો જે કોઈ પણ વ્યક્તિ દ્વારા સારી રીતે સેવા આપવામાં આવતો નથી. ગેપ પૃથ્થકરણ સ્પર્ધકો શું કરી રહ્યા છે તે જોવામાં આવતું નથી, પરંતુ તેઓ શું નથી કરી રહ્યા અને ગ્રાહકની જરૂરિયાતો પૂરી થઈ રહી નથી. ભિન્નતાનો અર્થ એ છે કે આ ગેપમાં ઊભા રહેવા માટે સક્ષમ થવું. "બીજા દરેક કરતાં થોડું સારું" એ ભિન્નતા નથી; "આ ચોક્કસ ગ્રાહક માટે, આ ચોક્કસ વ્યવસાય માટે અત્યાર સુધીમાં શ્રેષ્ઠ" એક ભિન્નતા છે.

પગલું દ્વારા પગલું: AI સાથે પ્રતિસ્પર્ધી વિશ્લેષણ

1. તમારા વિરોધી બ્રહ્માંડની સૂચિ બનાવો. AI માંથી પ્રત્યક્ષ, પરોક્ષ અને વૈકલ્પિક સ્પર્ધકોને અલગથી બહાર કાઢો.
2. પ્રાથમિક સ્ત્રોતમાંથી દરેક પ્રતિસ્પર્ધીને ચકાસો. વેબસાઇટ, કિંમત નિર્ધારણ પૃષ્ઠ, એપ્લિકેશન સ્ટોર — તમારા માટે ચકાસો કે દરેક AI-સુસંગત હરીફ અસ્તિત્વમાં છે, તેની વર્તમાન કિંમત અને તેની સુવિધાઓ.
3. પ્રોપર્ટી ટેબલ સેટ કરો. ગ્રાહક માટે મહત્વના માપદંડો પર સ્પર્ધકોની સરખામણી કરો (હા/ગેરહાજરી/આંશિક રીતે).
4. અંતર શોધો. ગ્રાહકની કઈ જરૂરિયાતો નબળી રીતે પૂરી થાય છે? AI ને પેટર્ન માટે પૂછો, પણ તમે નક્કી કરો.
5. સ્થિતિનું વાક્ય લખો. અંતરને બંધબેસતું સ્પષ્ટ વાક્ય બનાવો.
6. ઉપર જુઓ. વાસ્તવિક ગ્રાહક ભાષા (અગાઉના એકમના શબ્દો) સાથે સ્થિતિનું પરીક્ષણ કરો.

પોઝિશનિંગ વાક્ય પેટર્ન

સ્પષ્ટ પોઝિશનિંગ સ્ટેટમેન્ટ આ માળખામાં બંધબેસે છે: "[લક્ષ્ય ગ્રાહક] માટે, [શ્રેણી] માં અમારું ઉત્પાદન [પ્રતિસ્પર્ધક/વૈકલ્પિક] ના વિરોધમાં [ચાવીરૂપ તફાવત] પ્રદાન કરે છે કારણ કે [સમજાવવાનું કારણ]." આ વાક્ય કહી શકવાથી તમારી વ્યૂહરચના સ્પષ્ટ થાય છે; જો તમે ન કરી શકો, તો તમારી ભિન્નતા કદાચ પૂરતી તીવ્ર નથી. AI ઘણા ડ્રાફ્ટ્સ બનાવી શકે છે, પરંતુ સૌથી પ્રામાણિક અને બચાવ કરી શકાય તેવું પસંદ કરવાનું તમારું કામ છે.

ત્રણ નાના કેસો

કેસ 1 - "અમારી પાસે કોઈ હરીફ નથી" ભ્રમણા. એક સ્થાપક નાના જિમ માટે સભ્યપદ એપ્લિકેશન ચલાવતા હતા અને કહ્યું હતું કે "અમારી પાસે કોઈ સ્પર્ધા નથી." જ્યારે તેણે AI માટે સ્પર્ધકોની ત્રણ શ્રેણીઓ બનાવી, ત્યારે તેણે 4 સીધી એપ્લિકેશન, 2 પરોક્ષ સામાન્ય સોફ્ટવેર અને "Excel + WhatsApp" વિકલ્પ સૌથી શક્તિશાળી તરીકે જોયો. તેને સમજાયું કે વાસ્તવિક લડાઈ અન્ય એપ્લિકેશનો સાથે નહીં, પરંતુ સલૂન માલિકોની એક્સેલ ટેવ સાથે છે, અને તેણે "10 મિનિટમાં એક્સેલમાંથી સ્થળાંતર" ના વચન પર ઉત્પાદન બનાવ્યું.

કેસ 2 - બનાવટી પ્રતિસ્પર્ધી પાસેથી પરત. એઆઈ દ્વારા આપવામાં આવેલ 9 વિરોધીઓ સાથે એક ટીમે એક ટેબલ બનાવ્યું. પ્રાથમિક સ્ત્રોતમાંથી ચકાસતી વખતે, તેણે જોયું કે 2 સ્પર્ધકો ક્યારેય અસ્તિત્વમાં નહોતા, એક 2 વર્ષ પહેલાં બંધ થઈ ગયો હતો, અને એકની કિંમત AIએ કહ્યું તેના કરતા બમણી હતી. જો તેઓ વેરિફિકેશન નહીં કરે, તો તેઓ રોકાણકારોની સામે ખોટી માહિતી સાથે વાત કરશે. સુધારેલ ચિત્ર બંને સચોટ અને બચાવપાત્ર હતું.

કેસ 3 - અંતર શોધવું. એક સ્થાપક અનુવાદ સેવાઓ બજાર જોઈ રહ્યા હતા; દરેક સ્પર્ધકે "ઝડપી અને સસ્તું" કહ્યું. જ્યારે તેણે AI સાથે ફીચર ચાર્ટ બનાવ્યો, ત્યારે તેણે જોયું કે કોઈએ "ચોક્કસ ક્ષેત્ર (કાયદો) માટે ચોક્કસ શબ્દની ચોકસાઈ" ઓફર કરી નથી. એ ખાલીપો હતો. તેણે તેની સ્થિતિને "કાયદાની કંપનીઓ માટે અનુવાદ જે પરિભાષાની ભૂલને ઓછી કરે છે" તરીકે તીક્ષ્ણ બનાવ્યું; તે સામાન્ય "સસ્તા-ઝડપી" યુદ્ધમાંથી ઉભરી આવ્યું હતું.

ચાર નકલ કરી શકાય તેવા નમૂનાઓ

1) સ્પર્ધકોની ત્રણ શ્રેણીઓ દૂર કરવી:

તમારી ભૂમિકા: સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષક. મારું ઉત્પાદન: [1-2 વાક્યો]. લક્ષિત ગ્રાહક:[સેગમેન્ટ]. મને 3 અલગ યાદી આપો: (1) પ્રત્યક્ષ સ્પર્ધકો, (2) પરોક્ષ સ્પર્ધકો, (3) વિકલ્પો (એક્સેલ, મેન્યુઅલ પદ્ધતિ સહિત, કંઈ ન કરો). પ્રતિસ્પર્ધીને તમે "ચકાસાયેલ હોવું જ જોઈએ" તરીકે અચોક્કસ છો તે ચિહ્નિત કરો; એવું કોઈ નામ રજૂ કરશો નહીં જેના અસ્તિત્વની તમને ખાતરી ન હોય.

2) લક્ષણ સરખામણી ચાર્ટ:

નીચેના માપદંડો પર નીચેના સ્પર્ધકો [સૂચિ] ની સરખામણી કરો: [કિંમત મોડલ, ઇન્સ્ટોલેશનની સરળતા, ફીચર X, ફીચર Y, સપોર્ટ]. દરેક કોષમાં હા / ના / આંશિક રીતે લખો. તમે જાણતા ન હોય તેવા કોષમાં "ચકાસાયેલ હોવું આવશ્યક છે" લખો, અનુમાન લગાવશો નહીં. ટેબલને માર્કડાઉનમાં નિકાસ કરો.

3) ગેપ વિશ્લેષણ:

ઉપરોક્ત કોષ્ટક જોઈ રહ્યા છીએ: (1) ગ્રાહકની કઈ જરૂરિયાત કોઈપણ સ્પર્ધક દ્વારા સારી રીતે સંતોષાતી નથી? (2) ઓછામાં ઓછી 2 ભરેલી જગ્યાઓ ઓળખો. (3) દરેક ખાલી જગ્યા માટે, ચર્ચા કરો કે તે વાસ્તવિક માંગ છે કે "તે ખાલી જગ્યા છે કારણ કે કોઈ તેને જોઈતું નથી."

4) સ્થિતિ વાક્ય:

નીચેની પેટર્ન સાથે 3 અલગ-અલગ પોઝિશનિંગ સ્ટેટમેન્ટનો ડ્રાફ્ટ કરો: "[લક્ષ્ય ગ્રાહક] માટે, અમારું [શ્રેણી] ઉત્પાદન [વૈકલ્પિક] કારણ કે [શા માટે] વિપરીત [ભેદ] પ્રદાન કરે છે." ગેપ વિશ્લેષણમાં તક પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. પછી સૌથી વધુ રક્ષણાત્મક પસંદ કરો અને સમજાવો કે તમે તેને શા માટે પસંદ કર્યું છે.

નબળા પ્રોમ્પ્ટ / મજબૂત પ્રોમ્પ્ટ

નબળા પ્રોમ્પ્ટ:

મારા સ્પર્ધકોની યાદી બનાવો.

આ પ્રોમ્પ્ટ એક-પરિમાણીય, ચકાસાયેલ અને અપૂર્ણ સૂચિ બનાવે છે જે વિકલ્પોને છોડી દે છે (એક્સેલ, આદત); વધુમાં, તેમાં કાલ્પનિક નામો હોઈ શકે છે.

શક્તિશાળી પ્રોમ્પ્ટ:

તમારી ભૂમિકા: સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષક. મારું ઉત્પાદન [x], મારા ગ્રાહક [y]. પ્રત્યક્ષ, પરોક્ષ અને વૈકલ્પિક સ્પર્ધકોને અલગથી સૂચિબદ્ધ કરો; દરેકને "ચકાસાયેલ હોવું આવશ્યક છે" ટેગ આપો. પછી [5 માપદંડો] પર આધારિત સરખામણી કોષ્ટક સેટ કરો, ગ્રાહકની જરૂરિયાત (ગેપ) ખાલી છોડીને શોધો અને તેને બંધબેસતું પોઝિશનિંગ વાક્ય સૂચવો. એવા સ્પર્ધકને રજૂ કરશો નહીં કે જેના અસ્તિત્વની તમને ખાતરી નથી.

હરીફ પ્રકાર

ઉદાહરણ

અવગણવા માટે વારંવાર કારણ

પ્રત્યક્ષ

એપ્લિકેશન જે સમાન કાર્ય કરે છે

તે સામાન્ય રીતે ધ્યાનપાત્ર છે

પરોક્ષ

સેવા જે સમસ્યાઓને અલગ રીતે હલ કરે છે

ક્યારેક તે અવગણવામાં આવે છે

વૈકલ્પિક

એક્સેલ, વોટ્સએપ, મેન્યુઅલ પદ્ધતિ

સૌથી વધુ વારંવાર છોડવામાં આવેલ, સૌથી શક્તિશાળી

જડતા

"કંઈ ન કરો"

લગભગ હંમેશા ભૂલી ગયા

સામાન્ય ભૂલો

• તેનો અર્થ થાય છે "અમારી પાસે કોઈ હરીફ નથી". વૈકલ્પિક અને જડતા હંમેશા પ્રતિસ્પર્ધી છે; જો તેઓ અસ્તિત્વમાં નથી, તો માંગ અદૃશ્ય થઈ શકે છે.
• AI પ્રતિસ્પર્ધી સૂચિની ચકાસણી કરી રહ્યાં નથી. નકલી, વ્યવસાયની બહાર અથવા ખોટી કિંમતવાળા સ્પર્ધકો સાથે વ્યૂહરચના બનાવવી.
• માત્ર ફીચર રેસમાં પ્રવેશી રહ્યા છીએ. "વધુ સુવિધાઓ" એ ભેદભાવ નથી; ચોક્કસ ગ્રાહકમાં શ્રેષ્ઠતા એ ભિન્નતા છે.
• વિકલ્પને ઓછો અંદાજ (એક્સેલ/આદત). વાસ્તવિક યુદ્ધ ઘણીવાર આદત દ્વારા લડવામાં આવે છે.
• અસ્પષ્ટ સ્થિતિ. "દરેક માટે બધું જ કરે છે" એવી સ્થિતિ કોઈપણ ગ્રાહકના મનમાં સ્થાન ધરાવતી નથી.

ધ્યાન આપો: AI દ્વારા કરવામાં આવેલા દાવાઓ જેમ કે કિંમત, સુવિધાઓ અને "માર્કેટ લીડર" તાલીમ ડેટા કાપવામાં આવ્યો તે તારીખથી હોઈ શકે છે. હરીફ બજાર ઝડપથી બદલાય છે; રોકાણકારની રજૂઆત પહેલાં, તે સ્પર્ધકની વર્તમાન વેબસાઇટ પર દરેક સ્પર્ધકનો ડેટા ચકાસો. પ્રેઝન્ટેશનમાં વણચકાસાયેલ પ્રતિસ્પર્ધી માહિતી એ સૌથી સંવેદનશીલ બિંદુ છે.

સારાંશમાં

સ્પર્ધક વિશ્લેષણ "કોઈ નહીં" ભ્રામકતાને તોડીને અને વાસ્તવિક સ્પર્ધા-પ્રત્યક્ષ, પરોક્ષ, વૈકલ્પિક અને જડતા-દૃશ્યમાન બનાવીને શરૂ થાય છે. પ્રતિસ્પર્ધી બ્રહ્માંડને ખનન કરવા, ફીચર ટેબલ બનાવવા અને ગેપ એનાલિસિસમાં AI એક શક્તિશાળી પ્રવેગક છે; સ્પષ્ટ સ્થિતિ નિવેદન માટે બહુવિધ રૂપરેખાઓ બનાવે છે. પરંતુ AI જૂની અથવા બનાવટી માહિતી પ્રદાન કરી શકે છે; દરેક હરીફના દાવાને પ્રાથમિક સ્ત્રોતમાંથી ચકાસવામાં આવવો જોઈએ અને સૌથી મજબૂત હરીફ, આદતને ક્યારેય ઓછો અંદાજ ન કરવો જોઈએ. ભિન્નતા એ "બીજા દરેક કરતાં કંઈક અંશે શ્રેષ્ઠ" હોવા વિશે નથી પરંતુ કોઈ ચોક્કસ ગ્રાહકમાં અત્યાર સુધીમાં શ્રેષ્ઠ હોવા વિશે છે. અંતિમ સ્થિતિ પસંદ કરવી, ગ્રાહકની ભાષામાં તેનું પરીક્ષણ કરવું અને તેનો બચાવ કરવો તે સ્થાપક પર છે.

એપ્લિકેશન કાર્ય

તમારા ઉત્પાદન માટે "સ્પર્ધકોની ત્રણ શ્રેણીઓ બહાર કાઢો" ટેમ્પલેટ સાથે AI માંથી સૂચિ મેળવો. પછી પ્રાથમિક સ્ત્રોત (વેબસાઈટ/એપ સ્ટોર) પરથી દરેક સ્પર્ધકને ચકાસો; નોંધ કરો કે કેટલા ખોટા/અપૂર્ણ/બનાવટી છે. ચકાસાયેલ સ્પર્ધકો સાથે સ્પેક શીટ સેટ કરો, ઓછામાં ઓછા બે અંતર શોધો અને "પોઝિશનિંગ વાક્ય" નમૂના સાથે ત્રણ ડ્રાફ્ટ્સ બનાવો અને એક પસંદ કરો. અગાઉના એકમના વાસ્તવિક ગ્રાહક શબ્દો સાથે તમે પસંદ કરેલ વાક્યની તુલના કરો અને તે સુસંગત છે કે કેમ તે તપાસો.

ચેકલિસ્ટ

• [ ] શું મેં તમામ પ્રત્યક્ષ, પરોક્ષ અને વૈકલ્પિક (Excel/આદત) સ્પર્ધકોને સૂચિબદ્ધ કર્યા છે?
• [ ] શું મેં પ્રાથમિક સ્ત્રોતમાંથી દરેક સ્પર્ધકની ચકાસણી કરી છે?
• [ ] શું મેં પ્રોપર્ટી ટેબલમાં અજાણ્યા કોષોને "ચકાસવા જોઈએ" તરીકે ચિહ્નિત કર્યા છે?
• શું મેં ઓછામાં ઓછું એક વાસ્તવિક અંતર ઓળખ્યું છે?
• શું મારું પોઝિશનિંગ સ્ટેટમેન્ટ ક્લિયર, ડિફેન્સેબલ અને ગ્રાહકની ભાષા સાથે સંરેખિત છે?