Gnóthachain:
- Cumas meicníocht feachtais a dhearadh (lascaine, beartán, cúpón, tairseach) de réir an sprice agus an bhuiséid le tacaíocht intleachta saorga
- Cumas réamhaisnéis réamhfheachtais agus tomhas iar-fheachtais (ardú, ROI, cannibalization) a shocrú i bhfoirm dréachta
- Ní mór éilimh feachtais a mholann hintleachta saorga a fhíorú le reachtaíocht agus le prionsabail macánta fógraíochta
Is é an feachtas an t-arm miondíola is infheicthe: nuair a bhunaítear é i gceart, méadaíonn sé láimhdeachas, trácht agus éadáil custaiméirí; Nuair a shocraítear go mícheart é, ídíonn sé an corrlach, dáileann sé airgead ar an gcustaiméir a bheadh ceannaithe aige ar aon nós, agus ní fhágann sé aon leas marthanach. San aonad seo, úsáidfidh tú intleacht shaorga mar chúntóir a dhearann meicnic feachtais, a thuar a tionchar, agus a thomhaiseann a toradh. Ach cinneann tú sprioc an fheachtais, an buiséad, agus fírinneacht a éileamh.
Bunchoincheapa:
Meicnic feachtais: Conas a oibríonn an tairiscint: lascaine céatadánach, "ceannaigh 2 íoc 1", lascaine tairsí (20% os cionn 150 TL), beartán, cúpón, pointí.
Ardú: Is é an díolachán breise a chuireann an feachtas leis na díolacháin a bheadh tarlaithe gan an feachtas. Is é seo an rud is mian leat a thomhas i ndáiríre; ní an díolachán iomlán, ach an difríocht a rinne an feachtas.
Cannibalization: Tarlaíonn díol an táirge feachtais trí dhíolacháin táirgí eile den ghnó céanna a laghdú. Ní mór é a asbhaint chun an glanghnóthachan a fheiceáil.
ROI (Yatırım Getirisi): Kampanyaya harcanan her lira karşılığında elde edilen ek kâr.
Ar dtús an sprioc, ansin an meicneoir
Ba chóir go bhfreagródh gach feachtas ceist amháin: Cad atá uait?
sprioc
Meicnic chuí
Aird
trácht a mhéadú
Lascaine suntasach ar an bpríomhtháirge (ceannaire caillteanais)
Ba cheart táirgí corrlaigh a dhíol taobh leis
ciseán a mhéadú
Lascaine tairsí, bundle
Tairseach beagán os cionn an mheáin chiseáin
stoc leá
Markdown, "seans deireanach"
Práinne mhíthreorach a bhunú
custaiméir nua
An chéad cúpón siopadóireachta
Custaiméir nua amháin
dílseacht
Baineann na pointí go sonrach leis an mball
Níor cheart go mbeadh sé poiblí
Leid: Ní sprioc é "lascaine a bheith againn". Gcéad dul síos, "trácht, cart, nó fardal?" fiafraigh ; tagann meicneoir ina dhiaidh sin.
Buiséad agus meá ar mheá
Is infheistíocht é feachtas; Smaoinigh roimh ré cé mhéad corrlach a bhfuil súil agat a íobairt agus cad a bhfuil tú ag súil a fháil. Ríomhann an AI an pointe meá ar mheá duit: “Leis an lascaine seo, laghdóimid an corrlach chomh mór sin; ní mór díolacháin a mhéadú go mór chun an brabús a chomhardú.” Mura sáraíonn Uplift an tairseach seo, cailleann an feachtas airgead.
Tomhas: cad a tharla nuair a tháinig deireadh leis an bhfeachtas?
Déantar rath an fheachtais a thomhas trí thrí cheist:
- Cé mhéad a bhí ar an ardú? Cuir tréimhse an fheachtais i gcomparáid leis an ngnáth-tréimhse chéanna.
- An raibh cannibalization ann? An ndearna táirge an fheachtais níos mó ná a mhacasamhail lánphraghas?
- An bhfuil an ROI dearfach? An lú an corrlach a íobairt ná an brabús breise a gnóthaíodh?
Bunaíonn AI na comparáidí seo go tapa ó na sonraí, ach fíoraíonn tú an tréimhse comparáide agus na boinn tuisceana.
Reachtaíocht agus fógraíocht macánta
Tá cumarsáidí feachtais faoi réir an dlí:
- Toirmiscthe praghas tagartha bréige: Chun "699 a rá in ionad 999" ní mór an táirge a dhíol ar 999 i ndáiríre.
- Leordhóthanacht stoic: Ní mór go mbeadh stoc réasúnta den táirge fógartha mar "fheachtas"; Seachas sin tá sé míthreorach.
- Soiléire na gcoinníollacha: Ba cheart coinníollacha amhail "ar tháirgí roghnaithe", "teoranta i stoic" a lua ar bhealach inléite.
- Práinne bhréige: Tá na hamadóirí “2 uair dheireanacha” nár chríochnaigh siad míthreorach.
Bí ar an airdeall: Féadfaidh AI cóip mhargaíochta a áibhéil nó éilimh nach bhfuil bunús leo a chur leis chun é a dhéanamh tarraingteach. Fíoraigh gach éileamh feachtais leis an riocht agus leis an stoc iarbhír.
Dearadh feachtais céim ar chéim
- Soiléirigh an sprioc: Trácht / ciseán / stoc / tuilleamh.
- Na meicnic a shocrú: Tairiscint spriocdhírithe, tairseach, fad.
- Tionchar measta: Ardú ionchais, tionchar corrlaigh, meá ar mheá.
- Ábhar a tháirgeadh: Dréacht-teachtaireacht, teideal, téacs cainéil.
- Scagaire + tomhas: Fíoraigh éilimh, tomhais ardú iar-fheachtais/Poblacht na hÉireann/canibalú.
mionchásanna
Cás 1 - Méadú ciseán le lascaine tairsí: Is é 210 TL meánchiseán siopa ar líne. Molann faisnéis shaorga "loingseoireachta saor in aisce os cionn 250 TL" agus léiríonn sé gur féidir leis seo an cart a bhrú thar an tairseach. Tar éis an fheachtais, méadaíonn an meánchiseán go 244 TL, agus tá an méadú ar chostais loingseoireachta níos mó ná clúdaithe ag an láimhdeachas breise; Tá ROI dearfach.
Cás 2 – Tá cannibalization gafa: Tairgeann margadh lascaine 30% ar ghlantach branda A; Díolacháin triple, tá an fhoireann sásta. Léiríonn anailís ar fhaisnéis shaorga go bhfuil laghdú 40% tagtha ar dhíolacháin glantach branda B agus C ar phraghas iomlán. Tháinig laghdú iarbhír ar bhrabús glan chatagóir. Sa chéad fheachtas eile, déantar an lascaine a dháileadh ar an gcatagóir iomlán agus laghdaítear cannibalization.
Cás 3 – Éilimh mhíthreoracha a sheachaint: Tá fógra “siopa iomlán suas le 70% de thalamh” ag teastáil ó mhiondíoltóir teicstíle, ach níl ach 5 mhír 70% de thalamh acu. Marcálann faisnéis shaorga é seo sa scagaire eiticiúil mar "tá an riocht doiléir, míthreorach". Soiléirítear sa téacs mar "suas le 70% de thalamh ar tháirgí roghnaithe, 20-40% ar tháirgí eile"; Cuirtear cosc ar an mbaol a bhaineann le gearáin ó thomhaltóirí.
Feachtas féilire agus tuirse
Ní mhaireann feachtais i bhfolús; Suíonn siad ar fhéilire feachtais. Cuireann an siopa a lascainíonn i gcónaí an custaiméir chun "a bheith ag súil leis an díolachán": stopann sé ag ceannach ar phraghas iomlán, ag fanacht leis an gcéad tairiscint eile. Andúil ardú céime a thugtar air seo agus tarraingeoidh sé anuas corrlach go buan. Bu yüzden kampanya sıklığını ve derinliğini bilinçli planlayın; Nuair a fhógraítear "díolachán mór" gach seachtain níl aon chiall leis an lascaine.
Gaiste den chineál céanna is ea tuirse an chur chun cinn: an iomarca tairiscintí comhchosúla a sheoladh chuig an gcustaiméir céanna ró-mhinic. Meallann an chéad teachtaireacht aird, déantar neamhaird ar an gcúigiú cuid, cuireann an deichiú imní ort agus déantar díliostáil dá bharr. Tabhair do féilire feachtais le hintleachta saorga agus fiafraigh "Cén codanna a bhfuil muid touching agus cé mhéad uair an mhí seo? An bhfuil baol tuirse?" b'fhéidir gur breá leat Ar an mbealach seo coinníonn tú an t-ualach cumarsáide cothrom.
Leid: Déan an feachtas a mheas ní hamháin trí "cé mhéad díolacháin a rinne sé" ach freisin "cad a rinne sé don bhranda." Má chreimeann an lascaine mhór a thugann láimhdeachas sa ghearrthéarma braistint praghais agus corrlach san fhadtéarma, d’fhéadfadh sé nach mbeadh aon ghnóthachan glan ann.
Leid lag / Pras láidir
Leid lag:
Tabhair smaoineamh feachtais dom.
Gan sprioc, buiséad, táirge, srian; Filleann cliché.
Leid chumhachtach:
Do ról: speisialtóir feachtais agus cur chun cinn.Comhthéacs: Is é an sprioc atá agam ná an meánchiseán a fhás. Is é an meánchiseán ná 180 TL, is é m'ollchorrlach ná ~38%. Tá ró-stoc sa chatagóir geimhridh. Tasc: (1) Mol 2 mheicníocht feachtais a fheileann don sprioc (tairseach/cuachta), (2) an éifeacht bascaed ionchasach do gach ceann díobh agus an t-ardú a theastaíonn le haghaidh meá ar mheá, (3) dréacht téacs fógra gairid. Riail: Ná húsáid praghas tagartha falsa, riocht doiléir nó práinne bhréige. Scríobh na coinníollacha go soiléir. Taispeáin cuntas.
Teimpléid leid ar féidir a chóipeáil
1) Moladh meicniúil de réir na sprice
Is é mo sprioc [trácht/ciseán/stoc/tuilleamh]. Is é mo chorrlach ná [X%], is é an meánchiseán ná [Y] TL. Mol 2-3 mheicníocht feachtais atá oiriúnach don sprioc seo agus scríobh síos buntáistí/rioscaí gach ceann díobh. Tabhair i mbord é.
2) Meastachán meá ar mheá an fheachtais
cuirim i bhfeidhm [meicnic]: [mion]. Ríomh tionchar an chorrlaigh agus tabhair an t-ardú díolacháin is gá chun meá ar chostais. Mínigh cad a tharlóidh má thiteann an t-ardú faoi bhun na tairsí seo. Taispeáin cuntas.
3) Tomhas iar-fheachtais
Seo thíos na gnáth-díolacháin tréimhse le linn agus roimh thréimhse an fheachtais. (1) ríomh an t-ardú, (2) an bhfuil cannibalization i dtáirgí eile, (3) an bhfuil an ROI dearfach de réir an chorrlaigh íobairt? Taispeáin céim ar chéim.Sonraí: [greamaigh]
4) Iniúchadh eitice téacs feachtais
Seiceáil fógra an fheachtais thíos: an bhfuil aon praghsanna tagartha bréige, téarmaí doiléire, spoofs stoic, práinne falsa, nó éilimh gan bhunús? Rioscaí bratach, mol rogha eile macánta.Text: [greamaigh]
Botúin choitianta
- Feachtas gan sprioc: Ag rá "Déanaimis lascaine"; Caithfidh an meicneoir an sprioc a fhágáil.
- Díreach féachaint ar dhíolacháin iomlána: Mura ndéantar ardú agus cannibalization a thomhas, beidh seachmaill ratha ann.
- Gan meá ar mheá a ríomh: Gan a bheith eolach ar an méadú díolacháin a chlúdóidh an corrlach íobairt.
- Tagairt bhréige/práinne: Míthreorach agus mídhleathach.
- Tairiscint dílseachta poiblí: Níl aon chiall le buntáiste an chomhalta amháin a thabhairt do gach duine.
- Gan na héilimh a fhíorú: Téacs tarraingteach na hintleachta saorga a fhoilsiú gan smacht.
Go hachomair
Leagann feachtas maith an sprioc amach ar dtús, na meicnicí sa dara háit; cuireann teorainn leis an mbuiséad chun meá ar mheá agus tomhaiseann sé an toradh trí ardú, cannibalization agus PÉ. Cuireann AI dlús le moladh meicniúil, meastachán tionchair, dréachtú téacs, agus ríomh tomhais. Tá tú freagrach as cruinneas na n-éileamh agus as comhlíonadh rialála.
Tasc feidhmchláir
Soiléirigh an sprioc do riachtanas atá le teacht (leathnú ciseán nó tanú stoic). Bain 2 mheicnic le "1) Moladh meicneoir de réir sprice", roghnaigh ceann amháin agus rith "2) Feachtas a thuar meá ar mheá". An téacs fógartha a tháirgeadh agus é a chur ar aghaidh trí "4) Iniúchadh eiticiúil ar théacs an fheachtais".
seicliosta
- [ ] Leag mé sprioc an fheachtais go soiléir.
- [ ] Roghnaigh mé an meicneoir bunaithe ar an sprioc.
- [ ] Ríomh mé an t-ardaitheoir a bhí ag teastáil chun meá ar chostais.
- [ ] Rinne mé measúnú ar an riosca cannibalization.
- [ ] Scríobh mé na héilimh agus na coinníollacha go hionraic / go soiléir.
- [ ] Tá mo phlean um ardú iar-fheachtais agus tomhais Roi réidh.