Gnóthachain:
- Cumas cásanna praghais a chruthú le tacaíocht hintleachta saorga trí sholúbthacht costais, iomaíochta agus éilimh a mheas le chéile
- Cumas anailís a dhéanamh ar thionchar lascainí, marcáil anuas agus leibhéil praghsanna ar chorrlach agus láimhdeachas
- A bheith in ann an cinneadh praghais deiridh a dhéanamh go freagrach trí theorainneacha eiticiúla, trédhearcachta agus an riosca maidir le praghsáil idirdhealaitheach i bpraghsáil dhinimiciúil a mheas
Is é praghas an luamhán is íogaire sa mhiondíol. Praghas an táirge a athrú cúpla liras; Bíonn tionchar aige ar líon na ndíolachán, ar an gcorrlach, ar d’áit sa chomórtas agus ar an dearcadh ar do bhranda ag an am céanna. Fágann an praghas mícheart airgead ar an mbord nó cuireann sé custaiméirí ar shiúl. San aonad seo, úsáidfidh tú intleacht shaorga mar anailísí a shocraíonn cásanna praghais go tapa agus a chuirfidh a n-éifeachtaí infheicthe. Ach déanaimis a bheith soiléir ón tús: ní chinneann AI an praghas. Gineann faisnéis shaorga cásanna; Is leatsa an cinneadh praghais deiridh mar aon le corrlach, eitic agus straitéis.
Bunchoincheapa:
Corrlach (corrlach brabúis): Is é an cóimheas idir an praghas díolacháin agus an costas leis an bpraghas díolacháin (nó an costas). Mar shampla, tá corrlach 40% ar a phraghas díolacháin ag táirge a bhfuil costas 60 TL aige a dhíoltar ar 100 TL.
Leaisteachas praghais: Tomhaiseann sé cé chomh híogair is atá an t-éileamh ar athruithe praghais. Maidir le táirgí leaisteacha, laghdaíonn méadú praghais beag díolacháin go mór; Maidir le táirgí neamhleaisteach (neamhleaisteach), ní athraíonn díolacháin mórán fiú má thagann ardú ar an bpraghas.
Markdown: Laghdú buan ar phraghas an táirge, a dhéantar de ghnáth ag deireadh an tséasúir nó chun críocha dístocáil. Tá sé difriúil ó lascaine sealadach (cur chun cinn).
Trí fhórsa a shocraíonn praghas
- Costas: Teorainn níos ísle. Níl sé inbhuanaithe díolachán faoi chostas (ach amháin i gcúinsí speisialta).
- Iomaíocht: Déanann an custaiméir praghas i gcomparáid le hiomaitheoirí. Tá sé riachtanach a bheith iomaíoch i bpríomhtháirgí (KVI - Príomh-mhír Luacha, táirgí a bhfuil an praghas ar eolas ag an gcustaiméir ina leith).
- Leaisteachas an éilimh: Cé chomh íogair is atá an custaiméir maidir le praghas an táirge seo? Má tá sé íogair, tá an t-ardú praghais contúirteach, mura bhfuil, tá seomra corrlaigh ann.
Leid: Ná cuir praghas ar gach táirge leis an loighic chéanna. Corrlach tanaí – trácht ard i dtáirgí KVI amhail bainne agus arán; Oibríonn loighic corrlaigh ar bhealach níos éasca i nideoige nó i dtáirgí difreáilte.
Leaisteachas léitheoireachta
Is féidir le AI meastachán garbh ar leaisteachas a dhíorthú ó athruithe praghais stairiúla agus freagairt díolacháin. Léirmhíniú mar seo é:
Cineál táirge
Leaisteachas
Straitéis praghsanna
Buntáirge (KVI)
Ard (íogair)
Praghas iomaíoch, corrlach tanaí
Táirge difreáilte/brandáilte
Íseal (neamhíogair)
Tá spás corrlaigh ann, praghas go luach
Táirge ríogach/comhlántach
meánach
Imeall le beart agus tras-díol
Táirge só/stádas
uaireanta bun os cionn
Féadfaidh praghas íseal luach a laghdú
Costas lascaine i bhfolach
Méadaíonn lascaine díolacháin ach itheann sé isteach i gcorrlach. An cheist ríthábhachtach: "Cé mhéad a laghdaíonn an lascaine seo an corrlach, agus cé mhéad uair a chaithfidh díolacháin a mhéadú chun é a dhéanamh?" Déanann intleacht shaorga an ríomh meá ar mheá seo a ríomh go tapa. Mar shampla, má dhéanann tú lascaine 20% nuair a bhíonn do chorrlach 40%, bheadh ort méadú suntasach a dhéanamh ar líon na ndíolachán chun an brabús iomlán céanna a choinneáil; Mura n-ardóidh sé, cailleann an lascaine airgead.
Aird: "Rinneamar lascaine, díolacháin méadaithe" ina n-aonar nach bhfuil rath. Má mhéadaigh corrlach × iomlán na n-aonad (brabús comhlán iomlán), is rath é. Iarr ar an AI i gcónaí le haghaidh tionchar brabúis iomlán.
Teorainneacha eiticiúla agus dlíthiúla
Agus cásanna praghais AI á nginiúint agat, níor cheart duit roinnt línte a thrasnú riamh:
- Praghsáil idirdhealaitheach: Tá sé mí-eiticiúil agus go minic mídhleathach praghsanna a shocrú bunaithe ar shaintréithe cosanta custaiméara amhail inscne, eitneachas, riocht sláinte, nó éadóchas (gá práinneach, srianadh suímh).
- Lascaine mhíthreorach: Is cleachtas tráchtála míthreorach é an praghas a ardú ar dtús agus ansin é a thaispeáint mar "lascainithe" (praghas tagartha falsa).
- Gúgáil praghais iomarcach (deis): Tá riosca dlíthiúil agus clú araon ag baint le praghsáil iomarcach ar bhuntáirge le linn géarchéime nó ganntanas.
- Trédhearcacht: Má chuireann tú praghsáil dhinimiciúil i bhfeidhm, ná cuir an custaiméir amú.
Cás praghas céim ar chéim
- Bailigh ionchuir: Costas, praghas reatha, praghas iomaitheoirí, freagra stairiúil díolacháin-phraghas, corrlach sprice.
- Iarr an cás: Díolacháin ionchais, corrlach agus brabús iomlán ag pointí praghais éagsúla.
- Scagaire eiticiúil/dlíthiúil: Ná cuir san áireamh aon chás míthreorach nó idirdhealaitheach.
- Déan comparáid idir: Déan brabús iomlán, suíomh iomaíoch agus dearcadh branda a mheá le chéile.
- Déan cinneadh: Socraíonn tú an praghas, scríobh do chosaint.
mionchásanna
Cás 1 - Gaiste lascaine: Tairgeann siopa lascaine 25% ar phróiseálaí bia le corrlach 45% agus feictear go bhfuil borradh díolacháin ann (20 → 34 aonad in aghaidh na seachtaine). Nuair a ríomhann an AI an brabús iomlán, léiríonn sé go raibh brabús comhlán na seachtaine lascainithe i ndáiríre 8% níos ísle: tháinig méadú ar chainníocht, ach ba mhó an creimeadh corrlaigh. Laghdaíonn an bainisteoir an lascaine go 15%; Méadaíonn díolacháin agus coinnítear brabús araon.
Cás 2 – Spás corrlaigh ar tháirge neamhleaisteach: Díolann siopa bronntanais coinneal dearthóra ar $90. Léiríonn faisnéis shaorga nach bhfuil díolacháin an-íogair do phraghas (leaisteachas íseal) in athruithe praghais san am atá caite. Méadaítear an praghas de réir a chéile go 110 TL; Tá líon na ndíolachán beagnach seasta, méadaíonn an corrlach go suntasach.
Vaka 3 — Yanıltıcı referanstan kaçınma: Bir e-ticaret ekibi, kampanya için ürünü "999 TL yerine 699 TL" göstermek istiyor ama ürün hiç 999 TL'den satılmamış. Marcálann faisnéis shaorga é seo mar "phraghas tagartha falsa, míthreorach" sa leid scagaire eiticiúil. Glacann an fhoireann an praghas díola iarbhír mar thagairt; Coisctear riosca dlíthiúil agus damáiste clú.
Leid lag / Pras láidir
Leid lag:
Cé mhéad praghas ba chóir dom a chur ar an táirge seo?
Gan chostas, gan aon iomaíocht, gan aon chorrlach sprice; Ina theannta sin, déanann sé an cinneadh a tharmligean chuig hintleachta saorga.
Leid chumhachtach:
Do ról: anailísí praghsála (Déanaim an cinneadh, táirgeann tú an script). Táirge: lampa deisce. Costas 120 TL. Is é an praghas reatha ná 199 TL. Praghsanna iomaitheoirí: 189, 205, 179. Corrlach sprice ar a laghad 35%. Stair: nuair a laghdaigh muid an praghas go 179, mhéadaigh díolacháin seachtainiúla ó 30 go 44; Nuair a mhéadaíomar é go 219, laghdaigh sé go 22. Tasc: Socraigh 3 chás praghais (iomaíoch / cothromaithe / corrlach-dhírithe). Aonaid sheachtainiúla a bhfuiltear ag súil leo, corrlach aonaid, ollbhrabús iomlán agus staid iomaíoch gach ceann acu. Ná tabhair moltaí míthreoracha nó idirdhealaitheacha. I láthair i bhfoirm tábla, taispeáin an ríomh.
Teimpléid leid ar féidir a chóipeáil
1) Comparáid idir cásanna praghais
Gin 3 chás praghais don táirge seo a leanas. Úsáid costas, praghas iomaíoch, agus freagra díolacháin san am atá caite. Cuir síos corrlach an aonaid, an chainníocht ionchasach, agus an ollbhrabús iomlán i ngach cás. Taispeáin cuntas.Sonraí: [greamaigh]
2) Anailís meá ar mheá lascaine
Is é mo chorrlach ná [X]%. Má lascainím [Y]%, cé mhéad uair a chaithfidh líon na ndíolachán a mhéadú chun an brabús iomlán céanna a choinneáil? Ríomh an pointe meá ar mheá agus trácht ar cé acu an bhfuil ciall leis an lascaine. Taispeáin cuntas.
3) Léiriú leaisteachas
Seo thíos na hathruithe praghais stairiúla agus figiúirí díolacháin táirge. Cé chomh híogair is atá an t-éileamh ar phraghas (leaisteacha nó neamhleaisteach)? An féidir praghsanna a ardú/laghdú dá réir? Sonraí: [greamaigh]
4) Iniúchadh praghsanna eiticiúil/dlí
Aşağıdaki fiyatlama planını etik ve yasal açıdan denetle:ayrımcı fiyat, sahte referans fiyat, yanıltıcı indirim veyafırsatçılık riski var mı? Bratach míreanna contúirteacha agus mol ceartúchán. Plean: [greamaigh]
Botúin choitianta
- Ag fágáil an cinneadh praghais go hintleachta saorga: Táirgeann hintleachta saorga cásanna, is tú a dhéanann an cinneadh.
- Díreach ag féachaint ar an gcainníocht: Má mhéadaigh díolacháin ach laghdaigh an brabús iomlán, is caillteanas é an lascaine.
- Praghsáil gach táirge leis an loighic chéanna: Tá straitéis dhifriúil ag teastáil ó tháirgí KVI agus nideoige.
- Ag baint úsáide as praghsanna tagartha falsa: Míthreorach agus mídhleathach.
- Neamhaird a thabhairt ar an gcomórtas: Cuireann praghas atá dícheangailte ón gcomórtas sa phríomhtháirge an trácht ar shiúl.
- Seachnadh an scagaire eiticiúil: Cruthaíonn praghsáil idirdhealaitheach agus faille riosca clú agus dlíthiúil.
Go hachomair
Praghas; déantar costas a chinneadh ag crosbhealach iomaíochta agus leaisteachas éilimh. Déanann AI cásanna praghais, léirmhíniú elasticity agus ríomh meá ar mheá lascaine a chuíchóiriú, ach féach i gcónaí ar an tionchar iomlán ar an mbrabús agus cuir an scagaire eiticiúil/dlí i bhfeidhm. Socraíonn tú an praghas deiridh mar aon leis an bhfírinniú.
Tasc feidhmchláir
Roghnaigh táirge a bhfuil a corrlach agus a phraghas iomaíoch ar eolas agat. Gin trí chás leis an leid "1) Comparáid idir praghais", ansin rith "2) Anailís meá ar mheá lascaine" le haghaidh lascaine atá beartaithe agat. Ar deireadh, cuir do scripteanna trí "4) Iniúchadh praghais eiticiúil/dlí" agus scríobh an t-údar atá le do chinneadh praghais féin.
seicliosta
- [ ] Rinne mé measúnú ar chostais, ar iomaíocht agus ar fhreagra ar éileamh le chéile.
- [ ] D'fhéach mé ar an olltionchar brabúis iomlán i ngach cás.
- [ ] Ríomh mé an pointe meá ar mheá don lascaine.
- [ ] Phléigh mé KVI agus táirgí nideoige le loighic dhifriúil.
- [ ] Sheachain mé teistiméireachtaí bréige, praghsáil idirdhealaitheach agus faille.
- [ ] Rinne mé an cinneadh deiridh maidir le praghas agus bonn cirt leis.