Gnóthachain:
- Cumas an tairiscint luacha agus naoi mbloc den Chanbhás Múnla Gnó a thuiscint agus an dréacht a líonadh le hintleachta saorga
- Cumas samhlacha ioncaim éagsúla a chásáil agus a chur i gcomparáid (síntiús, coimisiún, freemium, in aghaidh na húsáide) le tacaíocht hintleachta saorga
- A thuiscint gur léarscáil toimhdí é an chanbhás a tháirgtear trí hintleachta saorga agus go gcaithfear gach bloc a thástáil sa réimse
Díreach toisc go bhfuil táirge go maith, ní chiallaíonn sé sin go bhfuil post go maith. Is féidir go dteipeann ar tháirge iontach leis an tsamhail ghnó mícheart - an loighic a chruthaíonn an chuideachta, a sheachadann agus a dhéanann airgead. San aonad seo, déanfaimid soiléiriú ar dhá rud: an tairiscint luacha, a thugann achoimre ar an méid a gheallann tú don chustaiméir, agus an Canbhás Samhail Gnó, a thaispeánann pictiúr an ghnó ar fad ar leathanach amháin. Bainfimid úsáid as AI (intleacht shaorga) chun an dá uirlis seo a sceitseáil go tapa agus chun cásanna ioncaim éagsúla a chur i gcomparáid. Teorainn: Ní réadúlacht an chanbhás a líonann tú le AI, ach léarscáil toimhdí; tá gach bosca ina hipitéis ag fanacht le tástáil sa réimse.
Tairiscint luacha: abairt amháin
Is é an tairiscint luacha ná “cén fáth ar cheart dóibh tú a roghnú thar do cheann?” Is é an freagra soiléir ar an gceist. Comhcheanglaíonn tairiscint ar luach maith trí rud: obair an chustaiméara (an rud atá siad ag iarraidh a dhéanamh), a bpian (an deacracht a bhíonn acu é a dhéanamh), agus a ngnóthachan (an toradh is mian leo a bhaint amach). Ba chóir do tháirge an pian seo a laghdú agus an gnóthachan seo a mhéadú. Liostaíonn tairiscintí luach lag gnéithe an táirge ("tá an cnaipe seo aige, tá an dath sin air"); déanann na cinn láidir cur síos ar an athrú ar shaol an chustaiméara ("faigh an post i leath an ama, déan dearmad faoi bhailiúcháin").
Leid: Bealach tapa chun do thairiscint luacha a thástáil: taispeáin tábla roimh/i ndiaidh don chustaiméir. "Tá do lá mar seo gan sinn, mar seo linn." Mura bhfuil an difríocht buailte, tá an tairiscint luach lag agus is dócha go bhfuil an táirge i gcríoch vitimín.
Naoi mbloic de chanbhás an tsamhail ghnó
Déanann canbhás an tsamhail ghnó achoimre ar an ngnó i naoi mbosca. Is é seo an bealach is tapúla chun gnó iomlán a thuiscint:
- Míreanna custaiméirí: cé dó a bhfreastalaíonn tú?
- Tairiscintí luacha: cad a thairgeann tú do gach deighleog?
- Cainéil: conas a shroicheann tú an custaiméir (cosán díolacháin/dáilte)?
- Caidrimh le custaiméirí: conas a bhunaíonn agus a chothaíonn tú an caidreamh?
- Sruthanna ioncaim: cén áit agus conas a thagann an t-airgead?
- Príomhacmhainní: sócmhainní a theastaíonn chun an gnó a rith (foireann, teicneolaíocht)?
- Príomhghníomhaíochtaí: obair ríthábhachtach nach mór a dhéanamh go rialta?
- Príomh-chomhpháirtíochtaí: cé air a bhfuil tú ag brath ón taobh amuigh (soláthraí, comhpháirtí gnó)?
- Struchtúr costais: cad iad na costais is mó?
Tá na naoi mbosca seo idirnasctha: sruth ioncaim le teascán na gcustaiméirí; Ba cheart go mbeadh an struchtúr costais comhsheasmhach leis an bpríomhghníomhaíocht agus leis na hacmhainní. Is é cumhacht an chanbhás ná go ndéanann sé neamhréireachtaí le feiceáil - mar shampla, go bhfuil caidreamh costasach cruthaithe agat ar chliant saor.
Samhlacha ioncaim: cad as a dtagann an t-airgead?
Éiríonn an táirge céanna gnó go hiomlán difriúil le samhlacha ioncaim éagsúla. Múnlaí coitianta:
- Síntiús: íocaíocht rialta míosúil/bhliantúil; ioncam intuartha (m.sh. táille mhíosúil bogearraí).
- Bunaithe ar úsáid: íoc mar a théann tú; cothrom ach dothuartha.
- Coimisiún (margadh): dhá pháirtí a thabhairt le chéile agus sciar den idirbheart a fháil.
- Freemium: leagan bunúsach saor in aisce, ardghnéithe íoctha; Lucht féachana mór ach tiontú íseal.
- Díolachán/ceadúnas aonuaire: íoc uair amháin, féin.
- Fógraíocht: saor le húsáid, tagann ioncam ón bhfógróir.
Is ábhar breithiúnais é roghnú múnla: tá sé á thiomáint ag nósanna íocaíochta do chustaiméirí, minicíocht úsáide an táirge agus iomaíocht. Is féidir le AI samhlacha éagsúla a leagan amach agus a chur i gcomparáid, ach is trí thástáil amháin a gheobhaidh tú amach cén ceann a oireann do do chustaiméir.
Céim ar chéim: Imlíne ar an tsamhail ghnó le AI
- An tairiscint luacha a shoiléiriú. Bain abairt amháin as an triúr gnóthas-pian-ghnóthachan custaiméara.
- Sceitseáil an chanbhás. Iarr ar an AI naoi mbloc a líonadh - ach leis an lipéad “hipitéis.”
- Ceist comhsheasmhachta. Iarr ar an AI "a bloic choimhlint lena chéile?" cuir ceist air.
- Socraigh cásanna ioncaim. Déan comparáid idir 2-3 mhúnla ioncaim agus na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann leo.
- Marcáil an toimhde is baolach. Faigh an bosca ar an chanbhás a "thimpiste gach rud má tá sé mícheart".
- Scríobh plean tástála. Conas is féidir leat an toimhde sin a thástáil is saoire? Déanann an bunaitheoir an cinneadh.
trí chás mion
Cás 1 - Nuair a d'athraigh an tsamhail, d'athraigh an gnó. Bhí bunaitheoir amháin ag déanamh uirlisí cuntasaíochta do ghnólachtaí beaga; Bhí sé ag smaoineamh ar dhíolachán aonuaire. Nuair a tháinig AI ar thrí chás samhail ioncaim, fuair sé amach gur úsáideadh an uirlis gach mí agus gur chuir an tsamhail síntiús ioncam intuartha agus luach saoil níos airde ar fáil. D'athraigh sé an tsamhail go síntiús; D'iompaigh an táirge céanna isteach i ngnó i bhfad níos sláintiúla.
Cás 2 - Canbhás neamh-chomhsheasmhach. Líon foireann an chanbhás: bhí an custaiméir ina “thrádairí beaga íogair ó thaobh praghsanna,” ach ba “chomhairleoir pearsantaithe” an caidreamh custaiméara agus ba é an cainéal “díolachán duine le duine sa réimse”. Nuair a rinne mé an AI seiceáil comhsheasmhachta a dhéanamh, tháinig an contrártha chun cinn: bhí múnla costasach díolacháin/caidrimh curtha ar an gcustaiméir praghas-íogair; thitfeadh an struchtúr costais as a chéile. D'athraigh an fhoireann an cainéal go féinseirbhís dhigiteach agus rinne siad an tsamhail comhsheasmhach.
Cás 3 - An toimhde is baolach. Líon bunaitheoir an chanbhás go deas ach d’fhiafraigh sé den AI “cad é an toimhde amháin sa chanbhás seo a dhéanfadh, dá mbeadh sé mícheart, an rud ar fad a thuairteáil?” d'iarr sé. An freagra: bhí sé toimhde go bhfuil "custaiméirí sásta a íoc in aghaidh na míosa as an obair seo" agus bhí riamh a thástáil. Chuir sé tástáil réamhdhíola ar bun sula ndearna sé an táirge; Nuair a chonaic sé nár íoc ach 3 dhuine roimh ré, rinne sé athbhreithniú ar an tairiscint praghais agus luacha. Míonna buaite.
Ceithre theimpléad inchóipeála
1) Eastóscadh tairiscint luacha:
Do ról: cóiste dearadh tairiscint luacha. Mo chustaiméir: [deighleog]. Cad atá sé ag iarraidh a dhéanamh: [x]. Tasc: (1) scríobh na 3 phianta is dóichí a bhíonn agat agus tú ag déanamh an phoist seo, (2) scríobh na 3 ghnóthachan is mian leat a bhaint amach, (3) mol tairiscint luach aon abairte de mo tháirge [cur síos gairid] a oireann do na pian-ghnóthachain seo (ag cur síos ar athrú saoil, ní gné). Marcáil "assumed" mura bhfuil tú cinnte.
2) Imlíne chanbhás múnla gnó:
Mo tháirge: [cur síos]. Líon isteach na 9 mbloc de chanbhás an tsamhail ghnó: deighleoga custaiméirí, tairiscintí luacha, bealaí, caidreamh custaiméara, sruthanna ioncaim, príomh-acmhainní, príomhghníomhaíochtaí, comhpháirtíochtaí tábhachtacha, struchtúr costais. Cuir lipéad ar gach mír mar "HYPOTHESIS"; Ná cuir aon cheann acu i láthair mar fhíorais chruthaithe.
3) Comhsheasmhacht agus rialú riosca:
Amharc ar an chanbhás thuas. (1) Faigh bloic chontrártha (m.sh. custaiméir saor + caidreamh daor). (2) Ainmnigh 1 toimhde a bhfuil an riosca is airde ann go mbrisfidh tú an gnó. (3) Déan cur síos ar thorthaí an dul chun cinn in alt amháin gan an toimhde sin a fhíorú.
4) Comparáid samhail ioncaim:
Déan comparáid idir na samhlacha ioncaim seo do mo tháirge: síntiús, in aghaidh na húsáide, freemium. I gcás gach ceann díobh: oiriúnacht custaiméirí, intuarthacht ioncaim, buntáistí agus míbhuntáistí, agus sa chás sin tá ciall leis. Ar deireadh, molann mo chliant an 1 samhail is dóichí le haghaidh [deighleog]; Luaigh gur hipitéis é seo agus deimhneofar é trí thástáil.
Leid lag / Pras láidir
Leid lag:
Scríobh múnla gnó dom.
Táirgeann an leid seo téacs a chuirtear i láthair mar "fíor" gan comhthéacs agus nach bhfuil a chomhsheasmhacht inmheánach faoi cheist; Cuireann sé an toimhde is baolach i bhfolach.
Leid chumhachtach:
Mo tháirge [x], mo chustaiméir [y]. Líon na 9 mbloc de chanbhás an tsamhail ghnó leis an gclib HYPOTHESIS, marcáil na bloic contrártha, faigh an toimhde is baolach a thitfidh ar an ngnó, agus mol an turgnamh is saoire a dhéanfaidh tástáil air i gceann seachtaine. Déan comparáid freisin idir 3 mhúnla ioncaim agus údar cén ceann is fearr a oireann do mo chliant.
Botúin choitianta
- Ag botún ar an chanbhás don réaltacht. Is léarscáil tuairimíochta é an chanbhás líonta; Ní fianaise é.
- Tairiscint luach comhairimh Gné. Ceannaíonn an custaiméir an t-athrú ina shaol, ní an ghné.
- Bloic neamhréireach. Titeann contrárthachtaí cosúil le caidreamh costasach le custaiméirí saor an struchtúr costais.
- Ní tástáil an toimhde is baolach. Go ginearálta, déantar an táirge gan tástáil a dhéanamh ar an toimhde "an íocfaidh sé?"
- Cloí go dall le samhail ioncaim aonair. Is rogha é an tsamhail; Cuir i gcomparáid le cásanna.
Aire: Éascaíonn canbhás na samhla gnó pleanáil ach ní éascaíonn sé cinnteoireacht. Is tuar é gach rud a scríobhann an AI ar an chanbhás a ghintear duit. Go háirithe, ná déan cinntí buiséid nó foirne gan tástáil a dhéanamh ar thoimhdí ioncaim (praghas, ráta comhshó, athcheannach) le fíorchustaiméirí. Is liosta mianta álainn é canbhás neamhthástáilte.
Go hachomair
Is féidir le táirge maith teip leis an múnla gnó mícheart; Dá bhrí sin, tá sé riachtanach an tairiscint luacha agus an tsamhail ghnó iomlán a shoiléiriú. Is abairt aonair é an tairiscint luacha a dhíríonn ar phian-ghnóthachan oibre an chustaiméara agus a chuireann síos ar an athrú ina shaol. Taispeánann canbhás an tsamhail ghnó an gnó i naoi mbloc chomhleanúnach agus déanann sé contrárthachtaí le feiceáil. Is féidir leis an tsamhail ioncaim - síntiús, in aghaidh na húsáide, freemium, agus eile - an táirge céanna a iompú ina ghnó iomlán difriúil. Tá AI cumhachtach chun na huirlisí seo a dhréachtú go tapa, comhsheasmhacht a sheiceáil, agus cásanna ioncaim a chur i gcomparáid. Ach is léarscáil toimhdí é an chanbhás a tháirgtear; Ní cinneadh gach bosca, go háirithe an toimhde "an íocfaidh sé", gan a bheith tástáilte sa réimse.
Tasc feidhmchláir
Ar dtús cruthaigh do thogra aon abairte le haghaidh do tháirge leis an teimpléad "Eastarraingt Tairiscintí Luach". Ansin, leis an teimpléad “imlíne chanbhás múnla gnó”, líon isteach naoi mbloc leis an gclib HIPOTAIS. Faigh contrárthachtaí agus an toimhde is rioscaí leis an teimpléad "Comhsheasmhacht agus rialú riosca". Ar deireadh, dear turgnamh nithiúil (m.sh. leathanach réamhdhíolacháin, idirbheartaíocht praghais 5 duine) a thástáilfidh an toimhde is baolach sin i gceann seachtaine agus scríobh amach roimh ré cén toradh a déarfaidh “go bhfuil an toimhde fíor.”
seicliosta
- [ ] An ndéanann mo thairiscint luach cur síos ar an athrú ar shaol an chustaiméara, ní gné?
- [ ] An bhfuil naoi mbloc den chanbhás marcáilte agam mar hipitéis?
- [ ] An bhfuil seiceáil déanta agam le haghaidh neamhréireachtaí idir bloic?
- [ ] Ar shainaithin mé an toimhde is baolaí agus ar cheangail mé é le plean tástála?
- [ ] An ndearna mé comparáid agus údar maith leis an tsamhail ioncaim leis na cásanna?