Gnóthachain:
- Is féidir le MECE iomaitheoirí a struchtúrú i maitrís comparáide (suíomh, praghas, láidreachtaí/laigí) le hintleachta saorga agus gach cill a nascadh leis an bhfoinse.
- Cumas creataí amhail Cúig Fhórsa Porter agus grúpaí straitéiseacha a chur i bhfeidhm le tacaíocht ó hintleachta saorga agus dinimic iomaíoch a léirmhíniú
- Cumas idirdhealú a dhéanamh idir éilimh mhargaíochta iomaitheoirí agus fíorais agus fáil réidh le faisnéis áibhéalacha nó gan bhunús
Iarrann an cliant an cheist chéanna ar beagnach gach tionscadal: "Cá háit a ndéanaimid cruachta i gcoinne ár n-iomaitheoirí?" Freagraíonn anailís mhaith iomaitheoirí an cheist seo le fianaise struchtúrtha, ní le mothúchán. Ní hé an aidhm ná díspeagadh ná moladh a thabhairt do na hiomaitheoirí; Is éard atá i gceist leis an áit a bhfuil gach imreoir láidir agus an áit a bhfuil siad leochaileach a fheiceáil agus an limistéar a aimsiú inar féidir leis an gcustaiméir a bhuachan. Tá AI eisceachtúil maidir le heolas líon mór iomaitheoirí a dhoirteadh isteach i maitrís go tapa. Ach tá gaiste ann: tá áibhéil ar théacsanna margaíochta na n-iomaitheoirí féin agus is féidir leis an tsamhail iad a chur ar aghaidh mar fhíric. San aonad seo foghlaimfimid éileamh iomaitheoirí a scaradh ó fhianaise agus léifimid iomaíocht le creataí aitheanta.
Maitrís tagarmharcála iomaitheoirí MECE
Is maitrís cnámh droma na hanailíse iomaíocha: iomaitheoirí sna sraitheanna, aiseanna comparáide sna colúin. Toisc gur MECE iad na haiseanna (ní fhorluíonn siad agus clúdaíonn siad toisí tábhachtacha go hiomlán) is féidir an mhaitrís a léamh. Aiseanna tipiciúla: deighleog sprice, tairiscint luacha, suíomh praghais, cainéal dáileacháin, neart, laige, bogadh le 2 bhliain anuas.
Do ról: anailísí iomaíoch. Thíos tá cóip den láithreán gréasáin agus achoimrí nuachta de 5 iomaitheoirí caite agam. Tasc: Tóg maitrís tagarmharcála. Sraitheanna: 5 iomaitheoir. Colúin: deighleog sprice, tairiscint luacha, suíomh praghais (íseal/lár/préimh), príomhchainéal, neart, laige, gluaiseacht dheireanach.Rialacha:- Bunaigh gach cill ach amháin ar na foinsí a thug mé agus luaigh an fhoinse (R1, R3...). sa chill, fabrication.Format: tábla marcála síos.
Is é croílár an leid seo ná an chlib “éileamh/fíric” agus an cead “gan sonraí”. Spreagtar an tsamhail bearnaí a mharcáil go hionraic seachas iad a dhéanamh suas.
Leid: Is éileamh é an frása "ardán tosaigh Türkiye" ar shuíomh Gréasáin an iomaitheora, ní fíric. Ná scríobh riamh é seo sa cholún fíricí sa mhaitrís; Ní fhíric é ach amháin má fhaigheann sé tacaíocht ó shonraí neamhspleácha sciar den mhargadh.
Ag déanamh staidéir ar iomaíocht le Cúig Fhórsa Porter
Tar éis na n-iomaitheoirí aonair, is gá breathnú ar struchtúr an chomórtais. Is creat clasaiceach é Cúig Fhórsaí Porter a dhéanann meastóireacht ar tharraingteacht brabúis tionscail trí chúig bhrú: (1) iomaíocht i measc iomaitheoirí atá ann cheana, (2) bagairt iontrálaithe nua, (3) bagairt táirgí ionaid, (4) cumhacht margála soláthraithe, (5) cumhacht margála na gceannaitheoirí. Cuidíonn AI chun an fhianaise a chothaíonn gach fórsa a bhailiú, ach ní mór duit an déine (íseal/meán/ard) a chosaint le fianaise.
Do ról: anailísí straitéise.Tionscal: [cur síos]. Críochnaigh an anailís Porter Five Forces bunaithe ar na foinsí seo a leanas. I gcás gach fórsa:- Géire: íseal / meánach / ard- Fírinniú: 2 abairt fianaise bunaithe ar an bhfoinse- “Cad é mar sin”: an deis nó bagairt é an fórsa seo dár gcliant? Ag dul thar an bhfoinse; Ná tabhair aon leibhéal déine gan chruthúnas.
Grúpa straitéiseach léarscáil
Uaireanta tagann an léargas is cumhachtaí ó iomaitheoirí a chur ar léarscáil feadh dhá ais; Mar shampla, praghas ar an ais chothrománach agus leithead an táirge ar an ais ingearach. Déanann grúpléarscáil straitéiseach dá leithéid spásanna folmha a fheiceáil (suíomhanna nach bhfuil aon duine i láthair iontu agus inar féidir leis an gcustaiméir dul isteach). Is féidir leat a iarraidh ar an AI le haghaidh moltaí aise agus fírinniú maidir le seasamh gach comhraic; Ach is cinneadh straitéiseach é an rogha aise agus baineann sé leatsa.
comhraic
suíomh praghsanna
Leithead an táirge
Príomh-neart
An ghné is leochailí
R1
Préimh
leathan
Neart branda
Struchtúr ardchostas
R2
meánach
caol
seachadadh tapa
Cainéal digiteach lag
R3
íseal
meánach
Praghas
Cáilíocht seirbhíse íseal
R4
Préimh
caol
Saineolas
easpa scála
Ag féachaint ar an tábla seo, tá an bosca "praghas íseal + táirge mór" folamh; D’fhéadfadh deis suímh a bheith ann don chustaiméir.
Do ról: strategóir suímh. Tá tréithe na 5 iomaitheoir tugtha agam thíos. Tasc: Mol an 2 ais is tuairisciúla do ghrúpscéim straitéiseach (m.sh. praghas vs. leithead an táirge) agus scríobh cén fáth a bhfuil an dá ais seo ar na cinn is sainiúla. Cuir gach iomaitheoir ar an dá ais seo; Cosain gach seasamh le fianaise. Tóraigh: liostaigh na boscaí folmha nach bhfuil aon iomaitheoirí iontu agus meas cibé acu an bhfuil gach bearna ina deis cheart nó ina neamhláithreacht loighciúil.
trí chás mion
Cás 1 - Nuair a mheascann an líomhain leis an bhfíric. Tá maitrís an iomaitheora ullmhaithe ag comhairleoir don tsamhail; Deir an tsamhail "ceannaire margaidh" do R2 toisc go ndeir sé amhlaidh ar shuíomh Gréasáin R2. Nuair a tharraingítear na sonraí sciar den mhargadh iarbhír, tá sciar R2 14% agus is é R1 an ceannaire le 31%. Toisc nach raibh an lipéad "éileamh/fíric" ag teastáil ón gcomhairleoir ar an gcéad dul síos, cruthaíodh léarscáil aimsithe mícheart; ceartaítear.
Cás 2 - Deis spáis saor in aisce. Bunaítear grúpléarscáil straitéiseach do mhiondíoltóir troscáin. Tá na ceithre imreoirí móra ar fad sa bhosca "táirge saor + caol" nó "táirge daor + leathan". Tá an bosca "praghas meánach + táirge mór + seachadadh tapa" folamh. Tá an custaiméir suite sa spás seo; Faigheann sé sciar 9% sa mhír sprice i gceann 18 mí.
Cás 3 — Rabhadh na gCúig Fhórsaí. Tá gnólacht tosaithe ag iarraidh dul isteach i margadh a bhfuil corrlaigh bhrabúis ard de réir dealraimh aige. Deir anailís na gCúig Fhórsaí go bhfuil "bagairt ar iontrálaithe nua: ard" toisc go bhfuil bacainní iontrála íseal agus go bhfuil na comharthaí tugtha cheana féin ag an dá chuideachta teicneolaíochta mhóra. Tugann an comhairleoir rabhadh don chliant leis an bhfianaise seo; Cuireann an custaiméir iontráil siar, sé mhí ina dhiaidh sin téann sé isteach sa dá mhargadh ollmhór sin agus creimeadh na corrlaigh. Coscann an creat botún costasach.
Leid lag / Pras láidir
Leid lag:
Déan comparáid idir mo chuid iomaitheoirí agus inis dom cé atá níos fearr.
Táirgeann an tsamhail rangú atá neamhfhoinsithe, suibiachtúil, agus is dócha a léiríonn margaíocht iomaitheoirí.
Leid chumhachtach:
Do ról: anailísí iomaíoch. Foinsí thíos (5 láithreán gréasáin iomaitheoirí + 4 nuacht). Tasc: maitrís tagarmharcála MECE + anailís buicéad straitéiseach folamh.- Tá gach cill nasctha leis an bhfoinse; éileamh/fíric lipéadaithe; Mura bhfuil sonraí ann, “there is no data”. - Ná habair "Cé atá níos fearr"; Taispeáin na gnéithe láidre agus leochaileacha de gach iomaitheoir ar leithligh. - Ag an deireadh: mol 2 réimse ina bhfuil na hiomaitheoirí lag agus inar féidir lenár gcustaiméir a bhuachan agus fianaise a chosaint ar gach ceann acu.
Anailís buaite/caillteanas
Is í an chuid is luachmhaire ach is minic a thugtar neamhaird di den anailís iomaíoch ná féachaint ar thorthaí díolacháin iarbhír. Freagraíonn anailís buaite/caillteanas go córasach an cheist "cén fáth ar roghnaigh siad sinn / cén fáth ar roghnaigh siad an t-iomaitheoir" sa ghnó deireanach a bhuaigh agus a chaill an custaiméir. Tá sé seo i bhfad níos cumhachtaí ná suíomh a léamh ó láithreáin ghréasáin mar go léiríonn sé iompar ceannaigh iarbhír an chustaiméara. Is féidir le hintleacht shaorga liosta "na cúiseanna caillteanais is coitianta" a chruthú trí nótaí díolacháin nó aiseolas ó chustaiméirí faoi ghnó caillte a roinnt ina théamaí; ach ná déan dearmad na nótaí seo a chur gan ainm agus gach téama a chruthú le Sleachta.
Do ról: anailísí buaigh/caillte. Anseo thíos tá na torthaí agus nótaí gairide do 15 tairiscint (buaite/caillte + cén fáth). Tasc: Cúiseanna caillteanais ar leith i dtéamaí; cé mhéad cás + nótaí samplacha do gach téama. Marcáil an 2 chás ina bhfuilimid is laige i gcoinne iomaitheoirí agus an bhunchúis fhéideartha. Tráchtanna gan fhianaise a chur leis; ach ag brath ar na nótaí.
Botúin choitianta
- Ag cur san áireamh an téacs margaíochta mar fhíric. Is éilimh iad léirithe ar nós “Leader”, “is fearr”, “sásamh 99%”; Ní chuireann sé isteach sa mhaitrís mar fhíric gan a bheith deimhnithe ag sonraí neamhspleácha.
- Aiseanna neamh-MECE. Más colúin ar leith iad "custaiméir corparáideach" agus "custaiméir mór", beidh coinbhleacht acu; Coinnigh na haiseanna ar leithligh.
- Ag breathnú ar láidreachtaí amháin. Is í leochaileacht an iomaitheora an áit a bhfuil deis ag an gcustaiméir; ná skip é.
- An leibhéal déine a thabhairt gan fhianaise. Tá sé éasca "ard/íseal" a rá sna Cúig Fhórsa; Ní mór dhá abairt fianaise a chosaint ar gach céim.
- Gan spás folamh a fheiceáil. Ní leor iomaitheoirí a liostú; Is minic nach mbíonn deis ag aon fhear talamh.
Aird: Tá anailís na n-iomaitheoirí íogair i dtéarmaí dhlí na hiomaíochta. Tá sé toirmiscthe faisnéis a mhalartú le hiomaitheoirí maidir le praghas, sciar den mhargadh nó leithdháileadh custaiméirí. Níor cheart go mbeadh d’anailís bunaithe ach ar fhoinsí atá ar fáil go poiblí agus atá dlisteanach; Ní mór formheas dlíthiúil a fháil le haghaidh sonraí amhrasacha.
Go hachomair
In anailís iomaíoch, déanann AI faisnéis líon mór imreoirí a dhoirteadh go tapa isteach i maitrís MECE agus creataí aitheanta (Cúig Fhórsaí, grúpaí straitéiseacha). Is é an smacht is tábhachtaí ná éileamh an chéile comhraic féin a scaradh ó fhíorais infhíoraithe agus é a mharcáil mar "gan sonraí" seachas na bearnaí a dhéanamh suas. Ní hé an sprioc cinneadh a dhéanamh cé atá níos fearr; Baineann sé le leochaileacht gach imreoir a aimsiú agus an spás oscailte inar féidir leis an gcliant a bhuachan. Cuireann frámaí dlús le smaointeoireacht; Tagann an fhianaise agus an breithiúnas ón gcomhairleoir.
Tasc feidhmchláir
Ar a laghad ceithre iomaitheoirí a roghnú i dtionscal agus faisnéis a bhailiú ó fhoinsí atá ar fáil go poiblí (gréasáin, nuacht). Maitrís MECE a bhunú le lipéid éilimh/fíricí le leideanna sáraíochta láidir. Ansin roghnaigh dhá ais agus cruthaigh mapa straitéiseach grúpa agus aimsigh bosca folamh amháin ar a laghad. Ar deireadh, comhlánaigh an anailís ar na Cúig Fhórsaí, ag tabhairt údar do gach céim de dhéine le dhá phíosa fianaise, agus mol réimse inar féidir leis an gcliant a bhuachan.
seicliosta
- [ ] Áirítear MECE agus toisí tábhachtacha i mo chuid haiseanna maitrís.
- [ ] Tá gach cill ceangailte leis an bhfoinse; Rinne mé an t-idirdhealú éileamh/fíric.
- [ ] Níor scríobh mé síos éilimh mhargaíochta iomaitheoirí mar fhíric.
- [ ] Thaispeáin mé láidreachtaí agus leochaileachtaí gach comhraic.
- [ ] D’údar mé céimeanna déine na gCúig bhFórsaí le fianaise.
- [ ] Tá spás oscailte amháin ar a laghad (deis) sainaitheanta agam ar léarscáil an ghrúpa straitéisigh.
- [ ] Thug mé faoi deara teorainneacha dhlí na hiomaíochta; Sceidealaigh mé deimhniú ar shonraí amhrasacha.