Gnóthachain:
- Cumas teachtaireacht chomhairleoireachta a chruthú le prionsabal na pirimide (an freagra ar dtús, ansin an chúis) le tacaíocht ó hintleachta saorga
- Scríobh teideal gnímh amháin atá bunaithe ar fhianaise do gach sleamhnán agus rialaigh sruth loighciúil an scéil
- Araíonacht insinte nach bhfuil á rá, soiléir agus macánta a bhunú agus gaiste na sleamhnáin mhaisiúla ach folamh a sheachaint
Faigheann fiú an anailís is iontach bás má mhínítear go dona é. Is é an chéim dheireanach agus b’fhéidir is tábhachtaí den chomhairliúchán ná na seachtainí oibre a iompú ina scéal (storyline) a fhéadfaidh an déantóir cinntí a thuiscint agus beart a dhéanamh i gceann cúpla nóiméad. Ní chuireann cur i láthair maith faisnéis in iúl; cuireann sé ina luí ar dhuine cinneadh a dhéanamh. Is áis chumhachtach í intleacht shaorga ag an gcéim seo: sórtálann sé torthaí scaipthe go sreabhadh loighciúil, molann sí teidil sleamhnáin, simplíonn sé téacs. Ach tá dhá chontúirt ann: féadfaidh an tsamhail abairtí bláthanna ach folamh a tháirgeadh agus féadfaidh sé éilimh a scríobh go muiníneach gan fianaise. San aonad seo, beidh muid ag foghlaim conas insint diongbháilte agus macánta a chruthú ag baint úsáide as prionsabal na pirimide.
Prionsabal na pirimide: freagair ar dtús
Níl mórán ama ag an gcinnteoir agus ba mhaith leis an toradh a fheiceáil ar dtús. Socraíonn prionsabal na pirimide (Barbara Minto) é mar seo: ag an mbarr tá an phríomhtheachtaireacht (mol/conclúid); Anseo thíos tá 3-4 phríomhargóint a thacaíonn leis an teachtaireacht seo; Tá fianaise mar bhonn le gach argóint. Sreabhann an scéal ó bhun go barr: ar dtús "cad atá le déanamh", ansin "cén fáth". Cuireann liostú na fianaise ar dtús agus teacht ar an gconclúid dheireanach (insint bleachtaireachta) tuirseach den éisteoir agus lagaíonn sé an teachtaireacht.
Do ról: strategist cur i láthair (saineolaí prionsabal pirimid). Tá na torthaí seo a leanas agam: [torthaí urchair ar mhír + sonraí]. Tasc: Socraigh iad sa struchtúr pirimide. 1) Barr: príomh-mholadh aon abairte (freagra ar dtús). 2) 3 phríomhargóint ag tacú leis (MECE lena chéile). 3) Léarscáil a bhfuil an toradh ina fhianaise faoi gach argóint. Rialacha: ná cuir argóint gan fhianaise; Bíodh gach argóint bunaithe ar chinneadh. Ag an deireadh: marcáil an bhfuil bearna loighciúil ag an struchtúr seo (léim gan fhianaise).
Leid: Tabhair an abairt ag barr na pirimide an tástáil ardaitheoir: "Dá bhféadfainn an abairt seo a rá i 30 soicind, cad a dhéanfadh an déantóir cinntí?" Má tá an freagra soiléir, tá an teachtaireacht láidir. Ní teachtaireacht é “anailís againn ar an margadh”; "Caithfidh tú dul isteach i margadh an Oirthir in 2025 mar..." is teachtaireacht é.
Teideal an ghnímh: teachtaireacht amháin in aghaidh an tsleamhnáin
Ba cheart go mbeadh teideal sleamhnáin chomhairliúcháin ina abairt iomlán a insíonn duit cad is brí leis an sleamhnán (teideal gnímh). Is lipéad é "Díolacháin Réigiúnacha", ní iompraíonn sé teachtaireacht. "Is é réigiún an Oirthir amháin a iompraíonn 80% den fhás" ceannteideal gnímh; Cruthúnas ar an éileamh seo is ea grafach an tsleamhnáin. Nuair a léann tú gach treo gníomhaíochta a bhaineann le cur i láthair as a chéile, ba chóir go sreabhfadh an scéal ar fad go réidh. Tugtar "tástáil sreafa teidil" air seo.
Seo thíos an t-ábhar garbh ar mo 8 sleamhnán (cén sonraí/graf atá scríofa ar gach sleamhnán). Tasc: Scríobh teideal GNÍOMH do gach sleamhnán (teachtaireacht, ní cur síos). Rialacha:- Ba chóir go mbeadh gach teideal ag teacht leis an bhfianaise sna sonraí; Ná héiligh an rud nach ndeir an fhianaise. - Socraigh na 8 dteideal as a chéile agus meas an dtagann scéal líofa chun cinn. - Marcáil na pasáistí le bearnaí loighciúla.
An dréimire mar sin: ó shonraí go cinneadh
Tá droch-uiríll fós sna sonraí; Bíonn cinntí mar thoradh ar chur i láthair láidir. I gcás gach toraidh, "cad mar sin?" Déan an cheist (mar sin) arís go dtí go dtiocfaidh tú ar chinneadh. “Tá díolacháin síos 12%” (sonraí) → “toisc go bhfuil mír A á chailleadh againn” (anailís) → “Ní mór dúinn an praghas a athbhreithniú chun mír A a fháil ar ais” (cinneadh). Tá faisnéis shaorga ina chuidiú chun an dréimire seo a dhreapadh, ach tá breithiúnas an chomhairleora ag teastáil ón mbarra (an cinneadh agus a réasúnaíocht).
Do ról: mar sin-cad cóiste. Anseo thíos tá toradh amh: "[sonraí/breathnóireacht]". Tasc: Don toradh seo, tóg an dréimire mar sin i 4 chéim: 1) Sonraí (cad a tomhaiseadh) 2) Fionnachtain (cad a tugadh faoi deara) 3) Léargas (cad is brí leis) 4) Moladh (cad atá le déanamh). Seiceáil go leanann gach céim go loighciúil ón gceann roimhe; marcáil má tá léim ann gan fhianaise. Fág céim an togra faoi mo cheadú, tabhair dréacht.
céim
Ábhar
shampla
Sonraí
Cad a tomhaiseadh
"Tháinig laghdú 18% ar láimhdeachas teascán"
aimsiú
Cad a tugadh faoi deara
"Téann an caillteanas do chéile comhraic amháin"
léargas
Cad a chiallaíonn sé
"Níl ár bpraghas iomaíoch sa deighleog sin"
Moladh
cad atá le déanamh
"Socraigh sraith praghsanna éagsúla le haghaidh A"
Scéal simplí macánta
Ní dhéanann comhairleoir maith áibhéil chun an scéal a neartú. Ní féidir le ráitis mar "réabhlóideach", "toradh ráthaithe", "réiteach cinntitheach" a bheith tacaithe le fianaise agus baineann siad an bonn d'iontaoibh. Is gnách go dtugann an tsamhail ráitis den sórt sin le feiceáil diongbháilte; glan iad. Insíonn an scéal macánta freisin an éiginnteacht: "Tá an togra seo bunaithe ar thoimhdí X agus Y; má athraíonn siad, athraíonn an toradh." Ní comhartha laige é seo, ach comhartha muiníne.
trí chás mion
Cás 1 - Toradh leabaithe. Cuireann foireann tús le cur i láthair 20-sleamhnán le sonraí, ag teacht ar mholadh ar shleamhnán 18. Fiafraíonn an POF ar shleamhnán 5 “Cad a mholann tú dom a dhéanamh mar sin?” iarrann sé. Téann an comhairleoir ar aghaidh go dtí an phirimid: is moladh aon abairte an chéad sleamhnán, is fianaise é an chuid eile. Sroicheann an chéad cur i láthair eile cinneadh i 6 nóiméad.
Cás 2 — Ó theideal tuairisciúil go caingean. Is clibeanna iad gach ceannteideal cur i láthair, mar "Anailís ar an Margadh", "Stádas Iomaitheora", "Forbhreathnú Airgeadais". Aistríonn an comhairleoir gach ceann ina ghníomh: "Tá an margadh ag fás ach tá an linn brabúis ag crapadh", "Tá dhá iomaitheoirí ag aistriú go dtí an deighleog préimhe", "Meá ar mheá i 2 bhliain ag an bpraghas reatha". Ag léamh na gceannlínte arís agus arís eile anois insíonn an scéal.
Cás 3 - Glanadh áibhéil. “Déanfaidh an straitéis seo an chuideachta chun tosaigh sa tionscal,” a scríobhann an tsamhail ar shleamhnán. Iarrann an comhairleoir fianaise; níl. Déanann an ráiteas macánta: "Tá an poitéinseal ag an straitéis seo a bheith sna trí bliana is fearr i 3 bliana má tá A agus B fíor." Nuair a fheiceann an custaiméir gealltanas réalaíoch, méadaíonn a mhuinín.
Leid lag / Pras láidir
Leid lag:
Scríobh cur i láthair an-láidir ag baint úsáide as na torthaí seo.
Is éard is “tráchtúil” ann cuireadh chun áibhéil a dhéanamh don mhúnla; Is é an toradh ná téacs faoi thalamh, maisithe ach gan fianaise.
Leid chumhachtach:
Do ról: strategóir cur i láthair. Tá na torthaí agus na sonraí thíos. Tasc: Tóg scéal-líne pirimid-struchtúrtha.- Barr: moladh aon abairte (pas a fháil sa triail ardaitheoir).- 3 phríomhargóintí MECE, gach ceann díobh bunaithe ar thorthaí.- Teideal gníomhaíochta do gach sleamhnán (ag meaitseáil na fianaise, gan áibhéil). Rialacha: Gan hyperbole mar "réabhlóid," "ráthaíocht," "áirithe"; Ná déan éileamh gan fhianaise; luaigh go soiléir cad iad na toimhdí ar a mbraitheann an togra. Tóraigh: socraigh na ceannteidil ceann i ndiaidh a chéile agus meas an bhfuil an scéal ag rith.
Cleachtadh agóide: an cur i láthair a thástáil roimh an am
Ullmhaíonn comhairleoirí maithe na ceisteanna is deacra a d’fhéadfadh teacht orthu sula gcuireann siad isteach sa chur i láthair. Is é AI an comhpháirtí sparring foirfe don réamhléiriú agóide seo: tabhair do scéal-líne dó agus fiafraigh "Cén 5 agóid a dhéanfadh an léirmheastóir is géire don chur i láthair seo?" is féidir leat a iarraidh. Léiríonn an tsamhail na pointí laga ina bhfuil tú dalláilte (argóint le drochfhianaise, riosca nach bhfuiltear ag súil leis, toimhde neamhréadúil); Forbraíonn tú freisin freagra réidh ar gach agóid. Cuireann an cleachtadh seo cosc ort ó bheith ar do choimirce sa chruinniú agus méadaíonn sé do mhuinín.
Do ról: POF skeptical agus CFO. Léigh an scéal-líne thíos. Scríobh síos do 5 agóid is láidre i gcoinne an togra seo; i gcás gach ceann díobh, léirigh cén sleamhnán/fianaise atá lag. Mol ansin cén fhianaise bhreise a neartódh mé i gcoinne gach agóide.
Focal rabhaidh: is tús iad na hagóidí a ghineann an tsamhail, ní liosta iomlán. Agus tú ag smaoineamh ar thosaíochtaí iarbhír an chinnteoir (brú buiséid, tionscadail ar theip orthu roimhe seo, polaitíocht inmheánach) le do chuid eolais féin ar an tionscal is féidir leat an agóid is tábhachtaí a aimsiú nach bhfeiceann an tsamhail.
Botúin choitianta
- Shábháil an toradh don uair dheireanach. Teastaíonn an freagra ón gcinnteoir ar dtús; Tabhair an moladh ar dtús leis an bpirimid.
- Teideal tuairisciúil. Ní bhíonn teachtaireacht ag "Anailís ar an Margadh"; Ba cheart go mbeadh gach ceannteideal ina ráiteas gníomhaíochta atá bunaithe ar fhianaise.
- Ag fanacht sna sonraí. Tá cur i láthair nach ndreapann an dréimire sin go dtí an cinneadh neamhiomlán don chinnteoir.
- áibhéil. Baineann ráitis gan fhianaise amhail "ráthaíocht" nó "réabhlóid" an bonn d'iontaobhas; Scríobh go macánta agus go tomhaiste.
- Neamhréir teidil-fianaise. Mura dtacaíonn na sonraí ar an sleamhnán le héileamh an cheannlíne, tá sé míthreorach.
- Neamhchinnteacht a cheilt. Comhartha láidreachta, ní laige, a rá cad iad na toimhdí a bhraitheann an togra.
Aire: Is féidir cur i láthair a dhearadh chomh maith sin go bhfeictear anailís lag láidir; ní ionadaíonn sleamhnáin snasta fianaise. Cuirim tús le gach ceannteideal gnímh le “an deir m’fhianaise é seo i ndáiríre?” Téigh tríd an cheist. Tá an comhairleoir freagrach as aon éileamh a théann chuig an gcliant; Níor cheart go gcuirfeadh áitithe isteach ar an macántacht.
Go hachomair
Is é an cur i láthair an droichead deiridh a iompaíonn anailís ina chinneadh. Tá an fhaisnéis shaorga cumhachtach maidir le torthaí a shocrú i struchtúr pirimide, topaicí gníomhaíochta a mholadh, agus téacs a shimpliú. Ach ní mór an teachtaireacht a thabhairt ar dtús (prionsabal na pirimide), ní mór do gach ceannlíne a bheith ina abairt gníomhaíochta bunaithe ar fhianaise, mar sin - ní mór an dréimire a dhreapadh leis an gcinneadh, agus ní mór don insint teanga a úsáid saor ó áibhéil agus neamhchinnteacht a chur in iúl go hionraic. Tógann an tsamhail dréacht-insint; Tá freagracht ar an gcomhairleoir a chinntiú go bhfuil na líomhaintí ag teacht leis an bhfianaise agus go bhfuil siad macánta.
Tasc feidhmchláir
Tóg torthaí na hanailíse idir lámha. Tóg struchtúr pirimid le leid scéal-líne cumhachtach: moladh aon abairte, trí argóint MECE, teideal gníomhaíochta do gach sleamhnán. Léigh teidil arís agus arís eile agus déan “tástáil sreafa teidil”; Aimsigh trasdul briste agus é a shocrú. Faigh slonn áibhéil amháin ar a laghad a dhéanann an tsamhail agus déan macánta é. Ar deireadh, le haghaidh fionnachtana, scríobh an dréimire so-cad ó shonraí go cinneadh i gceithre chéim.
seicliosta
- [ ] Chuir mé an príomh-mholadh ag an tús (prionsabal na pirimide).
- [ ] Gabhann an abairt uachtarach sa tástáil ardaitheoir.
- [ ] Is teachtaireacht gnímh atá bunaithe ar fhianaise atá i ngach teideal sleamhnáin.
- [ ] Sreabhann an scéal go réidh sa triail sreafa teidil.
- [ ] Dhreap mé an dréimire mar a bhí an cinneadh.
- [ ] Tá na ráitis áibhéil agus nach bhfuil bunús leo glanta agam.
- [ ] Tá na toimhdí ar a mbraitheann an togra sonraithe go soiléir agam.