Gnóthachain:
- An cinneadh ceart déanta/ceannacháin a dhéanamh trí chroí-inniúlachtaí difreála a thógáil agus trí chumais chaighdeánacha a cheannach
- Cumas soláthraithe a mheas le slándáil sonraí, comhlíonadh, éascaíocht scoir agus critéir chostais iomlána thar an bpraghas
- Cosain in aghaidh glasáil isteach díoltóirí agus cruthaigh luach le treoirthionscadail réamh-mhórchonartha
Déanann formhór na n-eagraíochtaí go leor dá gcuid tallainne AI a fhoinsiú allamuigh: samhlacha lasmuigh den tseilf, ardáin, seirbhísí bogearraí, comhairliúchán. Cruthaíonn na cinntí ceannaigh sin buiséid mhóra, conarthaí fada agus spleáchais bhuana; Nuair a dhéantar mícheart, tá sé costasach teacht ar ais. San aonad seo, foghlaimeoidh tú conas is féidir le feidhmeannach sinsearach réitigh AI a cheannach go cliste, cinneadh a dhéanamh maidir le tallainne a thógáil nó a sheachfhoinsiú, agus conas soláthraithe a bhainistiú. Ní hé an aidhm an uirlis is saoire nó is gile a roghnú, ach an uirlis is fearr a oireann do riachtanais, rioscaí agus straitéis na heagraíochta.
Déan nó a cheannach?
An príomhchinneadh: ar cheart duit tallainne AI a fhorbairt go hinmheánach nó é a fhoinsiú allamuigh? Tá an riail simplí ach sáraítear í go minic: déan cumais lárnacha atá uathúil don eagraíocht a chruthaíonn buntáiste iomaíoch; Ceannaigh scileanna caighdeánacha, coitianta, neamhdhifriúla. Samhail thuarthach le do shonraí custaiméara féin nach féidir le d’iomaitheoir a dhéanamh an croí; Tá uirlis achoimrithe téacs caighdeánach agus ar fáil le ceannach.
critéar
thógáil
cheannach
difreáil
ard, croí
íseal, caighdeánach
luas
mall
tapa
Costas
Infheistíocht ard tosaigh
Síntiús intuartha
smacht
lán
teoranta
andúile
íseal
ard
Leid: "An féidir liom mé féin a idirdhealú ó mo chéile comhraic gan an cumas seo?" fiafraigh. Más é an freagra "tá", ceannaigh; Más rud é "ní hea, sin an difríocht atá agam", smaoinigh go dáiríre ar é a dhéanamh. Ciallaíonn foinsiú allamuigh tallainne lárnach cumhacht iomaíoch a fhostú san fhadtréimhse.
Critéir roghnúcháin soláthraithe
Tá sé contúirteach díoltóir AI a roghnú ar phraghas agus ar ghnéithe amháin. Ba cheart do bhainisteoir ceisteanna a chur faoi na critéir seo freisin:
- Slándáil sonraí agus príobháideachas: Cá háit a ndéantar próiseáil, stóráil agus úsáid ár gcuid sonraí san oideachas?
- Comhlíonadh: An dtacaíonn an soláthraí le ceanglais dhlí KVKK/AE AI?
- Trédhearcacht: Conas a oibríonn an tsamhail, cad iad na teorainneacha atá leis, an ndearnadh iniúchadh neamhspleách uirthi?
- Comhtháthú: Cé chomh héasca is atá sé ceangal lenár gcórais reatha?
- Éascaíocht scoir: An féidir linn ár sonraí agus ár sreabhadh oibre a bhogadh má fhágann muid?
- Inbhuanaitheacht: An bhfuil an soláthraí slán ó thaobh airgeadais de, an imeoidh sé amárach?
- Costas iomlán na húinéireachta: Ceadúnas + comhtháthú + oiliúint + maoirseacht (Aonad 5).
Riosca glasáil isteach soláthraí
Coincheap ríthábhachtach: tá glasáil isteach an díoltóra ag brath chomh mór sin ar sholáthraí go bhfuil sé beagnach dodhéanta fágáil (mar gheall ar ardchostas, inaistritheacht sonraí, castacht an chomhtháthaithe). Fágann sin go mbíonn tú oscailte d’arduithe praghais, do sheirbhís lag, agus do chailliúint nuálaíochta. Chun é seo a mhaolú: inaistritheacht sonraí a chur sa chonradh, rogha a dhéanamh ar chaighdeáin oscailte, oibriú le díoltóirí iolracha más féidir, agus ullmhaigh plean scoir.
Céim ar chéim: próiseas ceannaigh
1. Sainmhínigh an riachtanas go soiléir. Cén fhadhb gnó, cén méadrach? (Aonad 4-5)
2. Déan do chinneadh/ceannaigh. Croílár nó caighdeánach?
3. Soláthróirí a mheas le liosta critéar. Chomh maith le praghas, slándáil, comhlíonadh, scoir, TCO.
4. Bain triail as leis an píolótach. Cruthaigh é le triail bheag intomhaiste roimh an gconradh mór.
5. An conradh a shíniú leis na gardaí. Úinéireacht sonraí, príobháideacht, scoir, clásail leibhéal seirbhíse (SLA).
trí chás mion
Cás 1 - Earráid dhíshealbhaithe lárnach. Chuir cuideachta lóistíochta leas iomlán a bhaint as bealaigh, an buntáiste iomaíoch is mó a bhí aici, go hiomlán do sholáthraí seachtrach. Dhá bhliain ina dhiaidh sin rinne an soláthraí an praghas a dhúbailt; Bhí an chuideachta faoi ghlas, ní raibh aon sonraí agus samhlacha dá chuid féin aige. Sa deireadh bhí air é a shuiteáil laistigh le lasc costasach. Níor cheart tallainne lárnach a bheith ceannaithe.
Cás 2 — D'athraigh ceist na príobháideachta ceannach. Sula gceannaíonn cuideachta cúram sláinte uirlis AI, iarrann sé "an úsáidtear ár gcuid sonraí in oiliúint?" d'iarr sé. Ba é an freagra "tá, de réir réamhshocraithe"; ní raibh sé seo inghlactha do shonraí othar. Thiontaigh an chuideachta chuig rogha eile nach n-úsáideann na sonraí san oideachas agus a phróiseálann sé sa bhaile. Chuir ceist cheart amháin cosc ar shárú tromchúiseach comhlíonta.
Cás 3 — Coigiltis an phíolóta. Bhí miondíoltóir ar tí conradh 3 bliana, 4 mhilliún TL a shíniú le haghaidh ardán hintleachta saorga mhaisiúil. Ar dtús rinne sé píolótach íoctha 8 seachtaine; Níor tháinig an t-ardán isteach i sreabhadh oibre iarbhír na bhfoirne díolacháin, d'fhan uchtáil íseal. Mórchonradh curtha ar ceal, na milliúin punt agus blianta de thángthas ar an bhfód seachanta. Ba é píolótach an t-árachas is saoire.
Ceithre theimpléad inchóipeála
1) Déan/ceannaigh anailís:
Do ról: comhairleoir ceannaigh teicneolaíochta. Déan anailís ar an gcinneadh déan-nó-cheannaigh don tallainne AI seo a leanas: [tallann]. Déan measúnú i dtéarmaí difreála, luais, costais, rialaithe agus spleáchais; Ceistigh an bhfuil sé seo lárnach nó caighdeánach dúinn agus tabhair moladh.
2) Liosta de chritéir mheastóireachta an tsoláthraí:
Seicliosta a tháirgeadh chun soláthraí a mheas chun an réiteach AI seo a leanas a cheannach: slándáil sonraí/príobháideacht, comhlíonadh (Dlí KVKK/AE AI), trédhearcacht, comhtháthú, éascaíocht scoir, inbhuanaitheacht, costas iomlán. Maidir le gach critéar, scríobh ceist shoiléir le cur ar an soláthraí. Réiteach: [text]
3) Clásail um chosaint conarthaí:
Liostaigh na clásail chosanta ba mhaith liom i gconradh díoltóir AI: úinéireacht sonraí, neamh-úsáid sonraí san oideachas, rúndacht, leibhéal seirbhíse (SLA), rogha an diúltaithe agus iniomparthacht sonraí, dliteanas. I gcás gach clásail, mínigh in abairt amháin cén fáth a bhfuil sé tábhachtach.
4) Dearadh píolótach:
Dear clár píolótach 6-8 seachtaine chun an uirlis AI seo a thástáil roimh chonradh mór: cad iad na critéir, cén grúpa úsáideoirí, cad é an tairseach ratha, cén cinneadh (síniú / cealú) a dhéanfaidh mé bunaithe ar an toradh? Uirlis: [téacs]
Leid lag / Pras láidir
Lag: “Cén uirlis AI ba cheart dom a cheannach?”
Toradh: Freagra superficial gan comhthéacs, neamhaird a dhéanamh ar shlándáil agus spleáchas, b'fhéidir ag moladh "cad a bhfuil tóir".
Güçlü: "Is cuideachta cúram sláinte muid ag obair le sonraí othar, táimid faoi réir KVKK. Táimid ag meastóireacht ar réiteach hintleachta saorga a achoimreoidh nótaí cliniciúla. Déan anailís ar cibé an bhfuil sé seo lárnach nó caighdeánach dúinn; má táimid ag dul a cheannach, cinn na ceisteanna ríthábhachtacha a chuirfidh mé ar na soláthraithe maidir le slándáil sonraí, úsáid sonraí san oideachas, próiseáil baile, éascaíocht scoir agus costas iomlán; dearadh píolótach freisin roimh an mórchostas. "
Toradh: Mothú ar chomhthéacs, rialúcháin agus riosca; dhéanamh/ceannach, cur chuige ceannaigh a bhreithníonn critéir agus a phíolótach le chéile.
Botúin choitianta
- Ceannach tallainne lárnach. Cruthaíonn spleáchas costasach san fhadtréimhse má fhaigheann tú do bhuntáiste iomaíoch ar cíos.
- Díreach ag féachaint ar phraghas agus gnéithe. Éiríonn feithicil saor costasach má bhreathnaítear ar shábháilteacht, ar chomhlíonadh, ar dhul amach agus ar chostas iomlán.
- Gan fiafraí conas a úsáidtear na sonraí. “An úsáidtear ár sonraí san oideachas?” baineann an chuid is mó de na rioscaí comhlíonta leis an gceist ón tús.
- Mór-chonradh gan píolótaí. Is baol mór é a bheith faoi ghlas ar feadh na mblianta gan é a chruthú le triail bheag.
- Ag síniú gan aon phlean scoir. Fágann soláthraí nach féidir leat scaradh leis go bhfuil tú leochaileach maidir le praghas agus seirbhís.
Rabhadh: Is féidir le AI anailís ceannaigh nó liosta de chritéir soláthraithe a tháirgeadh; Ach ní mór d’fhoirne dlí agus slándála athbhreithniú a dhéanamh ar théarmaí conartha, ar ghealltanais shlándála sonraí agus ar chlásail dhlíthiúla. Tá sé de fhreagracht ar an mbainisteoir freisin éilimh soláthraí faoina tháirge a fhíorú go neamhspleách (píolótach, tagairt, iniúchadh); Ní fianaise é gealltanas margaíochta.
Go hachomair
Ceannaítear an chuid is mó de thallann AI go seachtrach, agus tá na cinntí seo mór, buan, agus costasach. Bunphrionsabal: déan croí, cumais idirdhealú; cinn caighdeánach a cheannach. Mealltar soláthróirí ní hamháin le praghas agus gnéithe; Déan measúnú le slándáil sonraí, comhlíonadh, trédhearcacht, comhtháthú, éascaíocht scoir, inbhuanaitheacht agus costas iomlán. Cosain in aghaidh glasáil isteach díoltóirí le inaistritheacht sonraí, caighdeáin oscailte, agus plean scoir. Bí cinnte é a chruthú le píolótach roimh an gconradh mór. Sa chéad aonad eile agus an t-aonad deiridh, clúdóimid bainistíocht athraithe, rud a fhágann go nglacfar i ndáiríre leis an straitéis iomlán seo.
Tasc feidhmchláir
Roghnaigh cumas AI agus déan anailís dhéanamh/cheannaigh le teimpléad 1 chun a chinneadh cé acu croí nó caighdeánach é. Cruthaigh na ceisteanna ríthábhachtacha a chuirfidh tú ar an soláthraí leis an 2ú teimpléad le haghaidh réiteach a shocraíonn tú a cheannach (bí cinnte go bhfuil slándáil sonraí agus éascaíocht scoir san áireamh). Ar deireadh, déan cur síos in aon mhír amháin ar na critéir, ar an ré, agus ar an tairseach cinnteoireachta le haghaidh treoirthionscadail réamh-mhórchonartha.
seicliosta
- [ ] Chinn mé cé acu an scil lárnach nó caighdeánach í.
- [ ] Thug mé údar maith leis an gcinneadh déanta/ceannacháin.
- [ ] Rinne mé meastóireacht ar sholáthróirí a raibh critéir níos mó ná an praghas acu.
- [ ] "An úsáidtear ár sonraí san oideachas?" Chuir mé an cheist.
- [ ] Mheas mé éascaíocht scoir agus spleáchas ar sholáthraí.
- [ ] Dhear mé píolótach roimh an gconradh mór.
- [ ] Rinne mé plean chun athbhreithniú dlí/slándála a dhéanamh ar na clásail chonartha agus sonraí.