سود:
- توانایی درک تیتر، متن اصلی، تماس برای اقدام (CTA) و محدودیتهای کانال و تولید تنوع متن تبلیغاتی متعدد با هوش مصنوعی
- امکان تطبیق همان پیام با توجه به قالب کانال هایی مانند جستجوی گوگل، رسانه های اجتماعی، ایمیل و فضای باز، با پشتیبانی از هوش مصنوعی
- درک اینکه ویرایش و تایید متون هوش مصنوعی از نظر اصالت، دستور زبان، صدای برند و مطابقت قانونی بر عهده انسان است.
قابل مشاهده ترین محصول تبلیغات متن است: عنوان یک تبلیغ جستجوی گوگل، خط اول یک پست اینستاگرام، خط موضوع ایمیل، یک جمله واحد از یک بنر در فضای باز. وظیفه نوشتن این متون را در تبلیغات کپی رایتینگ می گویند. یک نسخه تبلیغاتی خوب معمولاً از سه بخش تشکیل شده است: عنوانی که توجه را به خود جلب می کند، بدنه ای که علاقه را حفظ می کند، و فراخوانی برای اقدام (CTA) که خواننده را به عمل فرا می خواند، مانند "اکنون آن را امتحان کنید"، "رایگان ثبت نام کنید". هوش مصنوعی در این تولید بسیار قدرتمند است زیرا متن آگهی یک کار "تغییر" است: لازم است ده ها بیان مختلف از یک پیام را امتحان کنید و بهترین آنها در پایان آزمون مشخص می شود.
اما یک واقعیت مهم وجود دارد: هر کانال قوانین خاص خود را دارد. عنوان آگهی جستجوی گوگل محدود به 30 کاراکتر است و کاربر در حال جستجو برای چیزی است (قصد بالا). در اینستاگرام، کاربر در حال مرور است، توجه او بر حسب ثانیه سنجیده می شود (نیت کم، بصری بالا). خط موضوع در ایمیل تعیین می کند که آیا باز شده است یا نه. در خارج از منزل، متن باید از فاصله دور، در چند ثانیه خوانده شود. بنابراین کپی کردن یک متن واحد در همه جا کار نخواهد کرد. تطبیق آن با هر کانال ضروری است. Artificial intelligence accelerates precisely this adaptation.
محدودیت های کانال و هدف کاربر
هنگام نوشتن متن، لازم است دو چیز را همزمان در نظر بگیرید: محدودیت قالب (محدودیت کاراکتر، فضا، مدت زمان) و قصد کاربر (آن شخص در آن کانال چه می کند). در یک کانال با هدف بالا (جستجو) مستقیم و مفید باشید. در یک کانال با هدف کم (فید رسانه های اجتماعی)، ابتدا توجه را جلب کنید، بعداً ارزش بدهید. جدول زیر تفاوت در محدودیت و هدف کانال های اصلی را خلاصه می کند:
کانال
محدودیت فرمت
قصد کاربر
رویکرد متنی
جستجو در گوگل
عنوان کوتاه (~30 کاراکتر)
بالا: جستجو برای چیزی
سود مستقیم + CTA واضح
اینستاگرام / فیس بوک
1-2 خط اول بسیار مهم است
کم: معلق بودن
قلاب توجه، سپس ارزش
ایمیل
شناسه خط موضوع
وسط: اسکن جعبه
کنجکاوی + قول روشن
فضای باز (بیلبورد)
در هر ثانیه یک جمله خوانده می شود
تماس بسیار کوتاه
ساده ترین و تک پیام
پیش ویدیوی یوتیوب
5 ثانیه اول
می خواهد بپرد
کنجکاوی/فایده فوری
نکته: هنگام انتقال یک متن به یک کانال جدید، ابتدا محدودیت ها و هدف کاربر آن کانال را به هوش مصنوعی یادآوری کنید: "این برای اینستاگرام است؛ خط اول باید متوقف کننده باشد، حداکثر 125 کاراکتر قابل مشاهده باشد." هوش مصنوعی که محدودیت را می داند، تنوع بسیار مفیدتری ایجاد می کند.
گام به گام: ایجاد تنوع متن
مرحله 1 - پین کردن پیام اصلی. گزاره ارزش و پیام اصلی یک جمله را در دست داشته باشید.
مرحله 2 - کانال و محدودیت را تعریف کنید. کدام کانال، محدودیت کاراکتر چیست، قصد کاربر چیست.
مرحله 3 - تولید چندگانگی. از هوش مصنوعی تغییرات متعدد برای هر عنصر (عنوان، متن، CTA) بخواهید. حداقل 5-10 عنوان برای تست شروع خوبی است.
مرحله 4 - صدا را ویرایش و برند کنید. خروجی را برای مطابقت با صدای برند اصلاح کنید، کلیشه ها را حذف کنید، آن را منحصر به فرد کنید.
مرحله 5 - بررسی قانونی و اصالت. آیا ادعایی بدون مدرک وجود دارد، آیا با متن دیگری تعارض دارد، دستور زبان صحیح است؟
سه کیف کوچک
مورد 1 - قدرت تطبیق کانال. یک برند مسافرتی همان پیام "تخفیف برای رزرو زودهنگام" را در هر کانال ارسال می کرد. آنها محدودیتهایی برای کانال هوش مصنوعی قائل شدند و آنها را تطبیق دادند: «زود خرید کنید، 30% پس انداز کنید – همین حالا رزرو کنید» در جستجو. "آیا از قبل رویای تعطیلات تابستانی خود را می بینید؟ خبر خوبی وجود دارد👇" در اینستاگرام; موضوع ایمیل "چمدان خود را از دست ندهید، تخفیف خود را از دست ندهید" است. وقتی همان پیام به سه زبان ترجمه شد، کلیکها در هر کانال افزایش یافت.
مورد 2 - کثرت و آزمایش. یک برند تجارت الکترونیک با یک عنوان تبلیغات می کرد. آنها 10 تغییر عنوان را با هوش مصنوعی تولید کردند و آنها را در تست A/B قرار دادند (موضوع آزمون در واحد نهم است). تیتر "امروز، فردا درب منزل خود بخرید" به طور قابل توجهی بیشتر از عنوان "محصولات با کیفیت با قیمت مقرون به صرفه" کلیک بیشتری دریافت کرد. هوش مصنوعی تعداد زیادی تولید کرده است. برنده توسط داده ها مشخص شد نه افراد.
مورد 3 - هزینه خروجی ویرایش نشده. یک برند متن ایمیل تولید شده توسط هوش مصنوعی را بدون ویرایش ارسال کرد. متن حاوی زبان اغراقآمیز بود که برخلاف صدای برند و اشتباه تایپی بود. همچنین یک قول غیرقابل دفاع مانند "حتما پشیمان نخواهید شد" وجود داشت. شکایت آمد. درس: متن هوش مصنوعی یک پیش نویس است. بدون ویرایش، صدای برند و بررسی قانونی ارسال نمی شود.
چهار قالب قابل کپی
1) ژنراتور چند هدر (حساس کانال):
کانال: جستجو در گوگل محدودیت عنوان: 30 کاراکتر یا کمتر. هدف کاربر: زیاد — جستجوی "[جستجو مورد]". گزاره ارزش: "[تک جمله]". وظیفه: ایجاد 10 تغییر عنوان. هر یک از آنها باید منفعت محور باشد و از حد مجاز فراتر نرود. تعداد کاراکترها را در کنار آن بنویسید. استفاده از ادعای برتری بدون مدرک
2) قلاب رسانه های اجتماعی + بدن + CTA:
کانال: اینستاگرام. خط اول باید درپوش باشد (حداکثر ~ 125 کاراکتر قابل مشاهده است). صدای برند: [تن]. محصول: [محصول]. پیام اصلی: [پیام]. وظیفه: تولید 5 نوع پست. هر کدام: (1) خط اول قلاب توجه، (2) 2-3 جمله ارزش، (3) CTA واضح. استفاده از افتتاحیه کلیشه ای ("سلام، فالوورهای عزیز")؛ دادن وعده های اغراق آمیز
3) موضوع ایمیل + پیش نمایش:
هدف: [کمپین]. مخاطب: [شخصیت]. صدای برند: [تن]. وظیفه: 8 خط موضوع ایمیل (حداکثر 45 کاراکتر) + پیش نمایش متن برای هر (حداکثر 80 کاراکتر) ایجاد کنید. کنجکاوی را برانگیزید اما گمراه نشوید. از ترفندهای پاسخ جعلی مانند "RE:" و کلیک طعمه استفاده نکنید.
4) آداپتور کانال به کانال:
متنی که دارم (منبع): «[پیست متن]». وظیفه: این پیام را با 3 کانال تطبیق دهید: (1) عنوان جستجوی Google (حداکثر 30 کاراکتر)، (2) پست اینستاگرام (با قلاب)، (3) خط موضوع ایمیل. هدف کاربر را در هر کانال در نظر بگیرید. اصل پیام را حفظ کنید، ادعاهایی را بدون مدرک اضافه نکنید، توضیح دهید که چرا آن را در این قالب زیر هر اقتباس نوشته اید.
اعلان ضعیف / اعلان قوی
اعلان ضعیف:
برای محصول من یک نسخه تبلیغاتی بنویسید.
بدون کانال، بدون محدودیت، بدون لحن، بدون پیام. خروجی یک پاراگراف خواهد بود که عمومی است و احتمالاً برای کانال مناسب نیست.
اعلان قدرتمند:
کانال: تبلیغ فید اینستاگرام. خط اول قابل مشاهده حداکثر 125 نویسه. صدای برند: جوان، شوخ طبع، صمیمانه. حرام: غلو، ادعای یقین. محصول: کوله پشتی ساخته شده از مواد پایدار. پیام اصلی: "هم شیک و هم احترام به طبیعت." وظیفه: 5 تنوع تولید کنید. استاپر خط اول + 2 مقدار جمله + هر کدام CTA. از باز کردن کلیشه ای خودداری کنید. در زیر هر تغییر، بنویسید که با چه احساسی بازی می کند.
اعلان دوم کانال، محدودیت و تن را می دهد. شما دوباره خروجی را ویرایش و بررسی می کنید.
اشتباهات رایج
- کپی تک متن در هر کانال. محدودیت کانال و هدف کاربر متفاوت است. متن اقتباس نشده بی اثر است.
- تولید تغییرات کمی و آزمایش نکردن. بهترین متن معمولاً در پایان آزمون مشخص می شود. به یک متن نچسبید.
- انتشار متن هوش مصنوعی بدون ویرایش. صدای برند، گرامر و اصالت باید از دست انسان سرچشمه بگیرد.
- ایجاد طعمه کلیک وعده متن باید با محتوا حفظ شود. عنوان گمراه کننده هم غیراخلاقی و هم خطر قانونی است.
- فراموش کردن CTA متنی که به طور واضح به کاربر نمیگوید چه کاری انجام دهد، تبدیل نمیشود.
توجه: "کلیک های زیاد" روی عنوان به تنهایی خوب نیست. عنوانی که به وعدههای خود عمل نمیکند و گمراهکننده است، ممکن است در کوتاهمدت باعث کلیک، از بین رفتن اعتماد در بلندمدت شود و ممکن است تبلیغات گمراهکننده تلقی شود.
به طور خلاصه
کپینویسی تبلیغات یک تجارت متنوع است و هوش مصنوعی شریک قدرتمندی در ایجاد سریع تیترها، متنها و تغییرات CTA است. با این حال، هر کانال محدودیت قالب و هدف کاربر خاص خود را دارد. لازم است یک متن را در همه جا کپی نکنید، بلکه باید آن را با هر کانالی تطبیق دهید. خروجی هوش مصنوعی یک پیش نویس است: ویرایش، سفارشی سازی، دستور زبان، و نظارت قانونی بر اساس صدای نام تجاری انسانی است. بهترین متن اغلب در پایان آزمون آشکار می شود. بنابراین، تولید و اندازه گیری تعدد رویکرد صحیحی است. اجتناب از کلیک طعمه؛ محتوا باید به قول شما عمل کند.
وظیفه کاربردی
یک محصول و پیام اصلی یک جمله ای را انتخاب کنید. (1) 10 عنوان برای جستجوی گوگل با "مولتی عنوان مولد" تولید کنید و بررسی کنید که آنها با محدودیت کاراکتر مطابقت دارند. (2) با الگوی "قلاب رسانه های اجتماعی" 5 نسخه برای اینستاگرام تولید کنید. (3) همان پیام را با "آداپتور کانال به کانال" به سه کانال تطبیق دهید. (4) هر خروجی را مطابق با صدای برند خود ویرایش کنید و حداقل یک کلیشه و یک ادعای غیرمستند را حذف کنید. (5) بررسی کنید که محتوا واقعاً به قول یک عنوان عمل می کند.
چک لیست
- [ ] من محدودیت قالب و هدف کاربر را برای هر کانال تعریف کردم.
- [ ] من تا آنجایی که بتوانم انواع مختلفی را تولید کرده ام.
- [ ] من خروجی هوش مصنوعی را مطابق با صدای برند ویرایش و شخصیسازی کردم.
- [ ] من ادعاهای بی اساس و طعمه کلیک را پاک کرده ام.
- [ ] مطمئن شدم که هر متنی یک CTA واضح دارد.
- [ ] من تأیید کرده ام که محتوا به قول عنوان عمل می کند.