Kasu:
- Võime mõista pealkirja, sisuteksti, kutset tegevusele (CTA) ja kanalipiiranguid ning luua tehisintellekti abil arvukalt reklaamiteksti variatsioone
- Võimalus kohandada sama sõnumit vastavalt selliste kanalite vormingule nagu Google'i otsing, sotsiaalmeedia, e-post ja välitingimustes tehisintellekti toega
- Arusaamine, et tehisintellekti tekstide originaalsuse, grammatika, kaubamärgi hääle ja seaduste järgimise osas on inimeste ülesanne redigeerida ja kinnitada.
Reklaami kõige nähtavam toode on tekst: Google'i otsingureklaami pealkiri, Instagrami postituse esimene rida, meili teemarida, välibänneri üksik lause. Nende tekstide kirjutamise ülesannet nimetatakse reklaamis copywritinguks. Hea reklaamtekst koosneb tavaliselt kolmest osast: tähelepanu äratavast pealkirjast, huvi säilitavast sisust ja üleskutsest tegevusele (CTA), mis kutsub lugejat tegutsema, näiteks "Proovi kohe", "Registreeru tasuta". Tehisintellekt on selles lavastuses väga võimas, sest reklaamtekst on "variatsioonitöö": on vaja proovida kümneid erinevaid sama sõnumi väljendusi ja parim selgub testi lõpus.
Kuid on kriitiline tõsiasi: igal kanalil on oma reeglid. Google'i otsingureklaami pealkiri on piiratud 30 tähemärgiga ja kasutaja juba otsib midagi (high intent). Instagramis kasutaja sirvib, tema tähelepanu mõõdetakse sekundites (madal kavatsus, kõrge visuaalsus). Meili teemarida määrab, kas see avatakse või mitte. Õues tuleks teksti lugeda eemalt, sekunditega. Nii et ühe teksti kopeerimine kõikjale ei toimi; Seda on vaja kohandada iga kanaliga. Tehisintellekt kiirendab just seda kohanemist.
Kanalipiirangud ja kasutaja kavatsused
Teksti kirjutamisel tuleb arvestada korraga kahe asjaga: vormingupiiranguga (tähemärgipiirang, tühik, kestus) ja kasutaja kavatsusega (mida inimene selles kanalis teeb). Olge kõrge kavatsusega kanalis (otsingus) otsekohene ja abivalmis. Madala kavatsusega kanalis (sotsiaalmeedia voog) püüdke esmalt tähelepanu, andke hiljem väärtus. Allolev tabel võtab kokku erinevused peamiste kanalite piirangute ja kavatsuste vahel.
kanal
Vormingu piirang
Kasutaja kavatsused
teksti lähenemine
Google'i otsing
Lühipealkiri (~30 tähemärki)
Kõrge: millegi otsimine
Otsene kasu + selge CTA
Instagram/Facebook
Esimesed 1-2 rida on kriitilised
Madal: hõljub
Tähelepanukonks, siis väärtus
Meil
Teemarea identifikaator
Keskel: kasti skaneerimine
Uudishimu + selge lubadus
Väljas (reklaamtahvel)
Üks lause loetud sekundis
väga lühike kontakt
Lihtsaim, üksainus sõnum
YouTube'i eelvideo
esimesed 5 sekundit
tahab hüpata
Kohene uudishimu/kasu
Näpunäide. Teksti teisaldamisel uude kanalisse tuletage tehisintellektile esmalt meelde selle kanali piiranguid ja kasutaja kavatsusi: "See on Instagrami jaoks; esimene rida peab olema stopper, nähtav on maksimaalselt 125 tähemärki." AI, mis tunneb piirangut, toodab palju kasulikumat variatsiooni.
Samm-sammult: tekstivariatsiooni genereerimine
1. samm – kinnitage põhisõnum. Hoidke väärtuspakkumist ja ühelauselist põhisõnumit käes.
2. samm – määrake kanal ja piirang. Milline kanal, milline on tähemärgipiirang, milline on kasutaja kavatsus.
3. samm – looge paljusus. Küsige tehisintellekti iga elemendi (pealkiri, sisu, CTA) jaoks mitut variatsiooni. Vähemalt 5-10 nimetust testimiseks on hea algus.
4. samm – muutke ja brändige häält. Viimistlege väljundit, et see vastaks brändi häälele, kõrvaldage klišeed, muutke see ainulaadseks.
5. samm – õiguslik ja originaalsuse kontroll. Kas on mingeid väiteid ilma tõenditeta, kas on vastuolu mõne teise tekstiga, kas grammatika on õige?
kolm minikarpi
Juhtum 1 – kanali kohandamise võimsus. Reisibränd pani igale kanalile sama sõnumi "allahindlus varajase broneerimise korral". Nad andsid AI kanali piirangud ja kohandasid neid: "Ostke varakult, säästke 30% – broneerige kohe" otsingus; "Kas sa juba unistad oma suvepuhkusest? On häid uudiseid 👇" Instagramis; Meili teemarida on "Ära jäta oma pagasit maha, ärge jätke allahindlust maha." Kui sama sõnum tõlgiti kolme keelde, suurenes klikkide arv igal kanalil.
Juhtum 2 – paljusus ja testimine. E-kaubanduse bränd reklaamis ühe pealkirjaga. Nad koostasid tehisintellektiga 10 pealkirja variatsiooni ja panid need A/B testimisse (testi teema on 9. üksuses). Pealkiri "Osta täna, homme uksest" sai oluliselt rohkem klikke kui pealkiri "Kvaliteetsed tooted taskukohase hinnaga". AI on loonud palju; Võitja selgitati välja andmete, mitte inimeste põhjal.
Juhtum 3 – redigeerimata väljundi maksumus. Bränd saatis tehisintellekti toodetud meili teksti redigeerimata. Tekst sisaldas liialdatud keelekasutust, mis oli vastuolus brändi häälega, ja kirjaviga; Seal oli ka selline lubamatu, nagu "te kindlasti ei kahetse". Kaebus tuli. Õppetund: AI-tekst on mustand; Seda ei saadeta ilma redigeerimise, kaubamärgi hääle ja juriidilise ülevaateta.
Neli kopeeritavat malli
1) Mitme päise generaator (kanalitundlik):
Kanal: Google'i otsing. Pealkirja piirang: 30 tähemärki või vähem.Kasutaja kavatsused: suur — otsib "[otsi üksust]". Väärtuspakkumine: "[üks lause]". Ülesanne: loo 10 pealkirja variatsiooni. Igaüks neist peaks olema kasule orienteeritud ega tohiks ületada piirmäära. Kirjutage selle kõrvale märkide arv. Paremusväidete kasutamine ilma tõenditeta.
2) Sotsiaalmeedia konks + keha + CTA:
Kanal: Instagram. Esimene rida peab olema stopper (nähtav max ~125 tähemärki).Brändi hääl: [toon]. Toode: [toode]. Peamine sõnum: [sõnum]. Ülesanne: Koostage 5 postituse variatsiooni. Igaüks: (1) tähelepanukonksu esimene rida, (2) 2-3 lauset väärt, (3) selge CTA. Klišeeavamise kasutamine ("Tere, kallid järgijad"); liialdatud lubaduste andmine.
3) Meili teemarida + eelvaade:
Eesmärk: [kampaania]. Publik: [persona]. Brändi hääl: [toon]. Ülesanne: looge 8 meili teemarida (max 45 tähemärki) + iga eelvaate tekst (max 80 tähemärki). Äratage uudishimu, kuid ärge eksitage; ärge kasutage võltsitud reageerimisnippe, nagu "RE:" ja klikipeit.
4) Kanalite adapter:
Tekst, mis mul on (allikas): "[kleebi tekst]". Ülesanne: kohandage seda sõnumit 3 kanaliga: (1) Google'i otsingu pealkiri (max 30 tähemärki), (2) Instagrami postitus (konksuga), (3) meili teemarida. Võtke arvesse kasutaja kavatsusi igas kanalis. Säilitage sõnumi olemus, ärge lisage väiteid ilma tõenditeta, selgitage iga kohanduse all, miks te selle sellises vormingus kirjutasite.
Nõrk viip / Tugev viip
Nõrk viip:
Kirjutage minu toote reklaamtekst.
Pole kanaleid, pole piiranguid, pole tooni ega sõnumit; Väljund on lõik, mis on üldine ja tõenäoliselt ei sobi kanalisse.
Võimas viip:
Kanal: Instagrami vooreklaam. Nähtav esimene rida kuni 125 tähemärki. Brändi hääl: noor, humoorikas, siiras. Keelatud: liialdus, pretensioon kindlusele. Toode: säästvast materjalist seljakott. Peamine sõnum: "Nii stiilne kui ka loodust austav." Ülesanne: koosta 5 variatsiooni. Stopper esimene rida + 2 lause väärtust + CTA kumbki. Vältige klišeelikku avamist. Kirjutage iga variatsiooni alla, millist emotsiooni see mängib.
Teine viip annab kanali, piirangu ja tooni; Redigeerite ja kontrollite väljundit uuesti.
Levinud vead
- Igasse kanalisse ühe teksti kopeerimine. Kanali piirangud ja kasutaja kavatsused on erinevad; Kohandamata tekst on ebaefektiivne.
- Toodab vähe variatsioone ja ei testita. Parim tekst selgitatakse tavaliselt välja testi lõpus; Ärge jääge ühe teksti juurde.
- AI-teksti avaldamine ilma redigeerimiseta. Brändi hääl, grammatika ja originaalsus peavad tulema inimese kätest.
- Clickbaiti loomine. Teksti lubadust tuleb pidada koos sisuga; Eksitav pealkiri on nii ebaeetiline kui ka juriidiline risk.
- CTA unustamine. Tekst, mis ei ütle kasutajale selgelt, mida teha, ei too kaasa konversiooni.
Tähelepanu: "Liiga palju klikke" ainult pealkirjal ei ole hea. Pealkiri, mis ei pea oma lubadusi ja on eksitav, võib lühiajaliselt põhjustada klikke, pikemas perspektiivis usalduse kaotust ja seda võidakse pidada eksitavaks reklaamiks.
Kokkuvõttes
Reklaamide tekstide kirjutamine on varieeruv äri ja AI on võimas partner arvukate pealkirjade, sisu ja CTA variatsioonide kiirel loomisel. Igal kanalil on aga oma vormingupiirang ja kasutaja kavatsused; Igale poole ei pea kopeerima ühte teksti, vaid kohandama seda igale kanalile. AI väljund on mustand: redigeerimine, kohandamine, grammatika ja juriidiline järelevalve vastavalt brändi häälele on inimlikud. Parim tekst selgub sageli testi lõpus; Seetõttu on õige lähenemine paljususe loomine ja mõõtmine. Vältige klikipeibutist; Sisu peab teie lubadust täitma.
Rakenduse ülesanne
Valige toode ja ühelauseline põhisõnum. (1) Looge Google'i otsingu jaoks 10 nimetust "Multi-title generator" abil ja kontrollige, kas need vastavad tähemärgipiirangule. (2) Looge Instagrami jaoks sotsiaalmeedia konksu malli abil viis variatsiooni. (3) Kohandage sama teade kolmele kanalile "kanalitevahelise adapteri" abil. (4) Muutke iga väljundit vastavalt oma brändi häälele ja eemaldage vähemalt üks klišee ja üks põhjendamata väide. (5) Veenduge, et sisu täidab tegelikult pealkirja lubaduse.
kontrollnimekiri
- [ ] Määratlesin iga kanali vormingupiirangu ja kasutaja eesmärgi.
- [ ] Olen tootnud nii palju variatsioone, kui on võimalik katsetada.
- [ ] Redigeerisin ja isikupärastasin AI väljundit vastavalt brändi häälele.
- [ ] Olen kõrvaldanud põhjendamatud väited ja klikipeibutussööda.
- [ ] Jälgisin, et igal tekstil oleks selge CTA.
- [ ] Olen kontrollinud, et sisu täidab pealkirjaga lubatud.