Κέρδη:
- Ικανότητα κατανόησης της επικεφαλίδας, του κειμένου του σώματος, της παρότρυνσης για δράση (CTA) και των περιορισμών καναλιού και η παραγωγή πολυάριθμων παραλλαγών διαφημιστικού κειμένου με τεχνητή νοημοσύνη
- Δυνατότητα προσαρμογής του ίδιου μηνύματος σύμφωνα με τη μορφή καναλιών όπως η αναζήτηση Google, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και το εξωτερικό, με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης
- Κατανοώντας ότι εναπόκειται στους ανθρώπους να επεξεργάζονται και να εγκρίνουν κείμενα τεχνητής νοημοσύνης όσον αφορά την πρωτοτυπία, τη γραμματική, τη φωνή της επωνυμίας και τη νομική συμμόρφωση.
Το πιο ορατό προϊόν διαφήμισης είναι το κείμενο: η επικεφαλίδα μιας διαφήμισης αναζήτησης Google, η πρώτη γραμμή μιας ανάρτησης στο Instagram, η γραμμή θέματος ενός email, η μοναδική πρόταση ενός banner εξωτερικού χώρου. Το έργο της συγγραφής αυτών των κειμένων ονομάζεται copywriting στη διαφήμιση. Το καλό αντίγραφο διαφήμισης αποτελείται συνήθως από τρία μέρη: μια επικεφαλίδα που προσελκύει την προσοχή, ένα σώμα που διατηρεί το ενδιαφέρον και μια παρότρυνση για δράση (CTA) που καλεί τον αναγνώστη σε δράση, όπως "Δοκιμάστε το τώρα", "Εγγραφείτε δωρεάν". Η τεχνητή νοημοσύνη είναι πολύ ισχυρή σε αυτήν την παραγωγή, επειδή το διαφημιστικό κείμενο είναι μια εργασία "παραλλαγής": είναι απαραίτητο να δοκιμάσετε δεκάδες διαφορετικές εκφράσεις του ίδιου μηνύματος και η καλύτερη γίνεται σαφής στο τέλος της δοκιμής.
Υπάρχει όμως ένα κρίσιμο γεγονός: κάθε κανάλι έχει τους δικούς του κανόνες. Ο τίτλος της διαφήμισης αναζήτησης Google περιορίζεται στους 30 χαρακτήρες και ο χρήστης ήδη αναζητά κάτι (υψηλή πρόθεση). Στο Instagram, ο χρήστης περιηγείται, η προσοχή του/της μετριέται σε δευτερόλεπτα (χαμηλή πρόθεση, υψηλή οπτικότητα). Η γραμμή θέματος στο email καθορίζει αν θα ανοίξει ή όχι. Σε εξωτερικούς χώρους το κείμενο πρέπει να διαβάζεται από απόσταση, σε δευτερόλεπτα. Επομένως, η αντιγραφή ενός μόνο κειμένου παντού δεν θα λειτουργήσει. Είναι απαραίτητο να προσαρμοστεί σε κάθε κανάλι. Η τεχνητή νοημοσύνη επιταχύνει ακριβώς αυτή την προσαρμογή.
Περιορισμοί καναλιών και πρόθεση χρήστη
Όταν γράφετε κείμενο, είναι απαραίτητο να λάβετε υπόψη δύο πράγματα ταυτόχρονα: περιορισμό μορφής (όριο χαρακτήρων, διάστημα, διάρκεια) και πρόθεση χρήστη (τι κάνει το άτομο σε αυτό το κανάλι). Να είστε άμεσοι και βοηθητικοί σε ένα κανάλι υψηλής πρόθεσης (αναζήτηση). Σε ένα κανάλι χαμηλής πρόθεσης (ροή μέσων κοινωνικής δικτύωσης), τραβήξτε πρώτα την προσοχή και δώστε αξία αργότερα. Ο παρακάτω πίνακας συνοψίζει τη διαφορά στον περιορισμό και την πρόθεση των κύριων καναλιών:
κανάλι
Περιορισμός μορφής
Πρόθεση χρήστη
προσέγγιση κειμένου
Αναζήτηση Google
Σύντομος τίτλος (~30 χαρακτήρες)
Υψηλό: αναζήτηση για κάτι
Άμεσο όφελος + σαφής CTA
Instagram/Facebook
Οι πρώτες 1-2 γραμμές είναι κρίσιμες
Χαμηλό: αιωρείται
Άγκιστρο προσοχής, μετά αξία
Αναγνωριστικό γραμμής θέματος
Μέση: σάρωση του κουτιού
Περιέργεια + ξεκάθαρη υπόσχεση
Υπαίθριος χώρος (billboard)
Διαβάζεται μία πρόταση ανά δευτερόλεπτο
πολύ σύντομη επαφή
Το πιο απλό, μοναδικό μήνυμα
YouTube προ-βίντεο
πρώτα 5 δευτερόλεπτα
θέλει να πηδήξει
Στιγμιαία περιέργεια/όφελος
Συμβουλή: Όταν μετακινείτε ένα κείμενο σε ένα νέο κανάλι, υπενθυμίστε πρώτα στην τεχνητή νοημοσύνη τον περιορισμό και την πρόθεση του χρήστη αυτού του καναλιού: "Αυτό είναι για το Instagram. Η πρώτη γραμμή πρέπει να είναι στοπ, ορατοί έως 125 χαρακτήρες". Το AI που γνωρίζει τον περιορισμό παράγει πολύ πιο χρήσιμη παραλλαγή.
Βήμα προς βήμα: δημιουργία παραλλαγής κειμένου
Βήμα 1 — Καρφιτσώστε το βασικό μήνυμα. Έχετε την πρόταση αξίας και το βασικό μήνυμα μιας πρότασης στα χέρια σας.
Βήμα 2 — Καθορίστε το κανάλι και τον περιορισμό. Ποιο κανάλι, ποιο είναι το όριο χαρακτήρων, ποια είναι η πρόθεση του χρήστη.
Βήμα 3 — Παραγωγή πολλαπλότητας. Ζητήστε από την τεχνητή νοημοσύνη πολλαπλές παραλλαγές για κάθε στοιχείο (επικεφαλίδα, σώμα, CTA). Τουλάχιστον 5-10 τίτλοι για δοκιμές είναι μια καλή αρχή.
Βήμα 4 — Επεξεργασία και επωνυμία φωνής. Βελτιώστε το αποτέλεσμα ώστε να ταιριάζει με τη φωνή της επωνυμίας, εξαλείψτε τα κλισέ, κάντε το μοναδικό.
Βήμα 5 — Έλεγχος νομιμότητας και πρωτοτυπίας. Υπάρχουν ισχυρισμοί χωρίς στοιχεία, υπάρχει σύγκρουση με άλλο κείμενο, είναι σωστή η γραμματική;
τρεις μίνι θήκες
Περίπτωση 1 — Η δύναμη της προσαρμογής καναλιού. Μια ταξιδιωτική μάρκα έβαζε το ίδιο μήνυμα "έκπτωση για έγκαιρη κράτηση" σε κάθε κανάλι. Έδωσαν περιορισμούς καναλιών AI και τους προσάρμοσαν: «Αγοράστε νωρίς, εξοικονομήστε 30% – κάντε κράτηση τώρα» στην αναζήτηση. "Ονειρεύεστε ήδη τις καλοκαιρινές σας διακοπές; Υπάρχουν καλά νέα 👇" στο Instagram; Το θέμα στο email είναι "Μην χάσετε τις αποσκευές σας, μην χάσετε την έκπτωση σας". Όταν το ίδιο μήνυμα μεταφράστηκε σε τρεις γλώσσες, τα κλικ αυξήθηκαν σε κάθε κανάλι.
Περίπτωση 2 — Πλήθος και δοκιμές. Μια επωνυμία ηλεκτρονικού εμπορίου διαφήμιζε με έναν μόνο τίτλο. Παρήγαγαν 10 παραλλαγές τίτλου με AI και τις έβαλαν σε δοκιμές A/B (το θέμα της δοκιμής βρίσκεται στην 9η ενότητα). Ο τίτλος "Αγοράστε σήμερα, αύριο στην πόρτα σας" έλαβε σημαντικά περισσότερα κλικ από τον τίτλο "Ποιότητα προϊόντα σε προσιτές τιμές". Η τεχνητή νοημοσύνη έχει δημιουργήσει πλήθη. Ο νικητής καθορίστηκε από δεδομένα και όχι από ανθρώπους.
Περίπτωση 3 — Το κόστος της μη επεξεργασμένης παραγωγής. Μια επωνυμία έστειλε το κείμενο email που παρήγαγε η τεχνητή νοημοσύνη χωρίς επεξεργασία. Το κείμενο περιείχε υπερβολική γλώσσα που ήταν αντίθετη με τη φωνή της επωνυμίας και ένα τυπογραφικό λάθος. Υπήρχε και μια αβάσιμη υπόσχεση του τύπου «σίγουρα δεν θα το μετανιώσεις». Ήρθε το παράπονο. Μάθημα: Το κείμενο AI είναι ένα προσχέδιο. Δεν αποστέλλεται χωρίς επεξεργασία, φωνή επωνυμίας και νομικό έλεγχο.
Τέσσερα πρότυπα με δυνατότητα αντιγραφής
1) Γεννήτρια πολλαπλών κεφαλίδων (ευαίσθητη σε κανάλια):
Κανάλι: Αναζήτηση Google. Περιορισμός τίτλου: 30 χαρακτήρες ή λιγότεροι. Πρόθεση χρήστη: υψηλή — αναζήτηση για "[αναζητήστε αντικείμενο]". Πρόταση τιμής: "[μονή πρόταση]". Εργασία: Δημιουργήστε 10 παραλλαγές τίτλου. Κάθε ένα από αυτά θα πρέπει να είναι προσανατολισμένο στο όφελος και να μην υπερβαίνει το όριο. Γράψτε τον αριθμό των χαρακτήρων δίπλα του. Χρήση ισχυρισμών υπεροχής χωρίς στοιχεία.
2) Γάντζος μέσων κοινωνικής δικτύωσης + σώμα + CTA:
Κανάλι: Instagram. Η πρώτη γραμμή πρέπει να είναι πώμα (ορατοί έως και 125 χαρακτήρες). Φωνή επωνυμίας: [tone]. Προϊόν: [προϊόν]. Κύριο μήνυμα: [μήνυμα]. Εργασία: Δημιουργήστε 5 παραλλαγές ανάρτησης. Το καθένα: (1) αγκίστρι προσοχής πρώτη γραμμή, (2) 2-3 προτάσεις αξίας, (3) καθαρό CTA. Χρήση κλισέ ανοίγματος ("Γεια, αγαπητοί ακόλουθοι"). δίνοντας υπερβολικές υποσχέσεις.
3) Γραμμή θέματος email + προεπισκόπηση:
Σκοπός: [εκστρατεία]. Κοινό: [persona]. Φωνή επωνυμίας: [tone]. Εργασία: Δημιουργήστε 8 γραμμές θέματος email (μέγιστο 45 χαρακτήρες) + κείμενο προεπισκόπησης για καθεμία (μέγιστο 80 χαρακτήρες). Κινήστε την περιέργεια αλλά μην παραπλανήσετε. μην χρησιμοποιείτε ψεύτικα κόλπα απάντησης όπως "RE:" και clickbait.
4) Προσαρμογέας καναλιού σε κανάλι:
Το κείμενο που έχω (πηγή): "[επικόλληση κειμένου]". Εργασία: Προσαρμόστε αυτό το μήνυμα σε 3 κανάλια: (1) τίτλος αναζήτησης Google (έως 30 χαρακτήρες), (2) ανάρτηση Instagram (με άγκιστρο), (3) γραμμή θέματος email. Εξετάστε την πρόθεση χρήστη σε κάθε κανάλι. Διατηρήστε την ουσία του μηνύματος, μην προσθέτετε ισχυρισμούς χωρίς στοιχεία, εξηγήστε γιατί το γράψατε σε αυτήν τη μορφή κάτω από κάθε προσαρμογή.
Αδύναμη προτροπή / Ισχυρή προτροπή
Αδύναμη προτροπή:
Γράψτε διαφημιστικό αντίγραφο για το προϊόν μου.
Χωρίς κανάλια, χωρίς περιορισμούς, χωρίς τόνο, χωρίς μήνυμα. Η έξοδος θα είναι μια παράγραφος που είναι γενική και πιθανότατα δεν ταιριάζει στο κανάλι.
Ισχυρή προτροπή:
Κανάλι: Διαφήμιση ροής Instagram. Ορατή πρώτη γραμμή έως 125 χαρακτήρες. Φωνή της μάρκας: νεανική, χιουμοριστική, ειλικρινής. Απαγορεύεται: υπερβολή, αξίωση βεβαιότητας. Προϊόν: σακίδιο από βιώσιμο υλικό. Κύριο μήνυμα: "Και κομψά και με σεβασμό στη φύση." Εργασία: Δημιουργήστε 5 παραλλαγές. Πώμα πρώτη γραμμή + 2 τιμή πρότασης + CTA το καθένα. Αποφύγετε το άνοιγμα κλισέ. Κάτω από κάθε παραλλαγή, γράψτε με ποιο συναίσθημα παίζει.
Η δεύτερη προτροπή δίνει το κανάλι, τον περιορισμό και τον τόνο. Επεξεργάζεστε και ελέγχετε ξανά την έξοδο.
Συνήθη λάθη
- Αντιγραφή μεμονωμένου κειμένου σε κάθε κανάλι. Ο περιορισμός καναλιού και η πρόθεση χρήστη διαφέρουν. Το μη προσαρμοσμένο κείμενο είναι αναποτελεσματικό.
- Παράγοντας λίγες παραλλαγές και όχι δοκιμή. Το καλύτερο κείμενο καθορίζεται συνήθως στο τέλος του τεστ. Μην κολλάτε σε ένα μόνο κείμενο.
- Δημοσίευση του κειμένου AI χωρίς επεξεργασία. Η φωνή της επωνυμίας, η γραμματική και η πρωτοτυπία πρέπει να προέρχονται από ανθρώπινα χέρια.
- Δημιουργία clickbait. Η υπόσχεση του κειμένου πρέπει να τηρηθεί με το περιεχόμενο. Ένας παραπλανητικός τίτλος είναι ταυτόχρονα ανήθικος και νομικός κίνδυνος.
- Ξεχνώντας το CTA. Κείμενο που δεν λέει ξεκάθαρα στο χρήστη τι να κάνει δεν θα φέρει μετατροπή.
Προσοχή: Το "πάρα πολλά κλικ" μόνο σε έναν τίτλο δεν είναι καλό. Ένας τίτλος που δεν τηρεί τις υποσχέσεις του και είναι παραπλανητικός μπορεί να προκαλέσει κλικ βραχυπρόθεσμα, απώλεια εμπιστοσύνης μακροπρόθεσμα και μπορεί να θεωρηθεί παραπλανητική διαφήμιση.
Συνοπτικά
Η δημιουργία αντιγράφων διαφημίσεων είναι μια επιχείρηση παραλλαγής και η τεχνητή νοημοσύνη είναι ένας ισχυρός συνεργάτης για την ταχεία δημιουργία πολλών παραλλαγών επικεφαλίδων, βασικών και CTA. Ωστόσο, κάθε κανάλι έχει τον δικό του περιορισμό μορφής και την πρόθεση του χρήστη. Είναι απαραίτητο να μην αντιγράψετε ένα μόνο κείμενο παντού, αλλά να το προσαρμόσετε σε κάθε κανάλι. Η έξοδος AI είναι ένα προσχέδιο: η επεξεργασία, η προσαρμογή, η γραμματική και η νομική επίβλεψη σύμφωνα με τη φωνή της επωνυμίας είναι ανθρώπινες. Το καλύτερο κείμενο συχνά αποκαλύπτεται στο τέλος του τεστ. Επομένως, η παραγωγή και η μέτρηση της πολλαπλότητας είναι η σωστή προσέγγιση. Αποφύγετε το clickbait. Το περιεχόμενο πρέπει να τηρεί την υπόσχεσή σας.
Εργασία εφαρμογής
Επιλέξτε ένα προϊόν και ένα κύριο μήνυμα μιας πρότασης. (1) Δημιουργήστε 10 τίτλους για την αναζήτηση Google με το "Multi-title generator" και ελέγξτε ότι συμμορφώνονται με το όριο χαρακτήρων. (2) Δημιουργήστε 5 παραλλαγές για το Instagram με το πρότυπο "social media hook". (3) Προσαρμόστε το ίδιο μήνυμα σε τρία κανάλια με τον "προσαρμογέα καναλιού σε κανάλι". (4) Επεξεργαστείτε κάθε έξοδο σύμφωνα με τη φωνή της επωνυμίας σας και αφαιρέστε τουλάχιστον ένα κλισέ και έναν αβάσιμο ισχυρισμό. (5) Βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο εκπληρώνει πραγματικά την υπόσχεση ενός τίτλου.
λίστα ελέγχου
- [ ] Καθόρισα τον περιορισμό μορφής και την πρόθεση χρήστη για κάθε κανάλι.
- [ ] Έχω δημιουργήσει όσες παραλλαγές μπορούν να δοκιμαστούν.
- [ ] Επεξεργάστηκα και εξατομίκευσα την έξοδο AI σύμφωνα με τη φωνή της επωνυμίας.
- [ ] Έχω διαγράψει αβάσιμες αξιώσεις και clickbait.
- [ ] Φρόντισα κάθε κείμενο να έχει ένα σαφές CTA.
- [ ] Έχω επαληθεύσει ότι το περιεχόμενο τηρεί την υπόσχεση του τίτλου.