Gevinster:
- Evne til at skelne direkte, indirekte og alternative konkurrenter og skabe et konkurrencekort og differentieringsakse med støtte fra kunstig intelligens
- Evne til at bruge AI til funktionssammenligningsdiagram, gapanalyse og udarbejdelse af positioneringserklæring
- At vide, at kunstig intelligens kan give gamle eller opdigtede oplysninger om konkurrenter og være i stand til at verificere enhver påstand fra den primære kilde
En af de farligste sætninger fra nye stiftere er: "Vi har ingen konkurrenter." Denne sætning indikerer næsten altid en af to ting: enten er markedet ikke blevet undersøgt nok, eller også er der ingen reel efterspørgsel efter det problem (hvis ingen forsøger at løse det, er det måske ikke et problem). I virkeligheden har hvert problem en "aktuel løsning" - dårlig software, en Excel-fil, en assistent eller endda "at gøre ingenting" er en konkurrent. I denne enhed vil vi bruge AI (kunstig intelligens) til at kortlægge konkurrenter, se funktionshuller og etablere en klar positioneringssætning. Begrænsning: AI kan give forældede eller fabrikerede konkurrentoplysninger; Hvert krav skal verificeres fra en primær kilde.
Tre typer rivaler
At tænke på konkurrenter i tre kategorier giver dig mulighed for at se markedet klart.
Direkte konkurrenter: produkter (en app som dig), der løser det samme problem på samme måde. Indirekte konkurrenter: dem, der løser det samme problem på en anden måde (en tjeneste eller en anden type produkt, der erstatter din applikation). Alternativer: den rudimentære løsning, som kunden i øjeblikket bruger - pen og papir, Excel, WhatsApp eller blot ignorer problemet. Den mest oversete, men stærkeste modstander er ofte den sidste: vane og inerti. Det er sværere at vænne kunden fra Excel end fra nogen anden applikation.
Tip: For at finde din rigtige konkurrence, spørg kunden "hvordan håndterer du dette lige nu?" spørge (fra den forrige enhed). Svaret han giver - hvilket værktøj, hvilken vane - er din rigtige konkurrence; Ikke modstanderen i dit eget sind.
Konkurrencekort og gapanalyse
Et konkurrencedygtigt kort er en visualisering, der placerer konkurrenter på to akser, der er vigtige for kunden (f.eks. pris og brugervenlighed; eller omfang og ekspertise). Målet er at finde et hul i kortet: et hjørne, der ikke er godt tjent med af nogen. Gap-analyse ser ikke efter, hvad konkurrenterne gør, men hvad de ikke gør, og hvilke kundebehov, der ikke bliver opfyldt. Differentiering betyder at kunne stå i dette hul. "Lidt bedre end alle andre" er ikke en differentiering; "Langt det bedste for netop denne kunde, for netop denne virksomhed" er en differentiering.
Trin for trin: Konkurrentanalyse med AI
- Liste over dit modstanders univers. Udtræk direkte, indirekte og alternative konkurrenter fra AI hver for sig.
- Bekræft hver modstander fra primær kilde. Hjemmeside, prisside, appbutik – bekræft selv, at hver AI-kompatibel konkurrent findes, dens aktuelle pris og dens funktioner.
- Opret en egenskabstabel. Sammenlign konkurrenter på kriterier, der er vigtige for kunden (ja/fravær/delvist).
- Find kløften. Hvilke kundebehov er dårligt opfyldt? Få AI'en til at bede om mønsteret, men du bestemmer.
- Skriv en positioneringssætning. Lav en klar sætning, der passer til hullet.
- Kig over. Test positioneringen med ægte kundesprog (ord fra forrige enhed).
Positionering af sætningsmønster
En klar positioneringserklæring passer ind i denne ramme: "For [målkunde] giver vores produkt i [kategori] [nøgledifferentiering] i modsætning til [konkurrent/alternativ] på grund af [overbevisende grund]." At kunne sige denne sætning tydeliggør din strategi; Hvis du ikke kan, er din differentiering sandsynligvis ikke skarp nok. AI kan producere mange udkast, men det er din opgave at vælge den mest ærlige og forsvarlige.
tre minisager
Case 1 - "Vi har ingen konkurrenter" fejlslutning. En grundlægger kørte en medlemsapp til små fitnesscentre og sagde "vi har ingen konkurrence." Da han skabte tre kategorier af konkurrenter til kunstig intelligens, så han 4 direkte applikationer, 2 indirekte generel software og alternativet "Excel + WhatsApp" som det mest kraftfulde. Han indså, at den virkelige kamp ikke var med andre applikationer, men med salonejeres Excel-vane, og han byggede produktet på løftet om "at migrere fra Excel på 10 minutter".
Case 2 — Retur fra opdigtet modstander. Et hold skabte et bord med 9 modstandere givet af AI. Mens han verificerede fra den primære kilde, fandt han ud af, at 2 konkurrenter aldrig eksisterede, den ene lukkede for 2 år siden, og prisen på en var det dobbelte af, hvad AI sagde. Hvis de ikke bekræftede, ville de tale med falske oplysninger foran investorer. Det korrigerede billede var både præcist og forsvarligt.
Case 3 — At finde kløften. En grundlægger kiggede på markedet for oversættelsestjenester; hver konkurrent sagde "hurtigt og billigt". Da han lavede et funktionsdiagram med AI, så han, at ingen tilbød "term nøjagtighed, der er specifik for en bestemt sektor (lov)". Det var tomheden. Det skærpede sin positionering som "oversættelse for advokatfirmaer, der minimerer terminologifejl"; Det opstod fra den generelle "billig-hurtig" krig.
Fire kopierbare skabeloner
1) Fjernelse af tre kategorier af konkurrenter:
Din rolle: konkurrenceanalytiker. Mit produkt: [1-2 sætninger]. Målkunde:[segment]. Giv mig 3 separate lister: (1) direkte konkurrenter, (2) indirekte konkurrenter, (3) alternativer (inklusive Excel, manuel metode, gør ingenting). Marker den modstander, du er usikker på, som "skal verificeres"; Fremvis ikke navne, som du ikke er sikker på eksisterer.
2) Funktionssammenligningsdiagram:
Sammenlign følgende konkurrenter [liste] ud fra følgende kriterier: [prismodel, nem installation, funktion X, funktion Y, support]. Skriv ja / nej / delvist i hver celle. Skriv "skal verificeres" i en celle, du ikke kender, lad være med at gætte. Eksporter tabellen til markdown.
3) Gab analyse:
Ser man på tabellen ovenfor: (1) Hvilket kundebehov bliver ikke dækket godt af nogen konkurrent? (2) Identificer mindst 2 udfyldte rum. (3) Diskuter for hver ledig stilling, om det er en reel efterspørgsel eller "det er ledig, fordi ingen vil have den."
4) Positioneringssætning:
Udkast til 3 forskellige positioneringsudsagn med følgende mønster: "For [målkunde] giver vores [kategori] produkt [differentiering] i modsætning til [alternativ] fordi [hvorfor]." Fokuser på muligheden i gapanalysen. Vælg derefter det mest forsvarlige og forklar, hvorfor du valgte det.
Svag prompt / Stærk prompt
Svag prompt:
Liste over mine konkurrenter.
Denne prompt producerer en endimensionel, ikke-verificeret og ufuldstændig liste, der udelader alternativer (Excel, habit); Desuden kan den indeholde fiktive navne.
Kraftig prompt:
Din rolle: konkurrenceanalytiker. Mit produkt [x], min kunde [y]. Angiv direkte, indirekte og alternative konkurrenter separat; Giv hver enkelt et "skal verificeres"-tag. Opstil derefter en sammenligningstabel baseret på [5 kriterier], find kundebehovet (mellemrummet) efterladt tomt, og foreslå en positioneringssætning, der passer til det. Præsenter ikke en konkurrent, som du ikke er sikker på eksisterer.
Konkurrent type
eksempel
Hyppig grund til at springe over
direkte
Ansøgning, der udfører det samme arbejde
Det er normalt mærkbart
indirekte
Service, der løser problemer på en anden måde
Nogle gange bliver det overset
alternativ
Excel, WhatsApp, manuel metode
Oftest sprunget over, mest kraftfuldt
inerti
"gør ingenting"
Næsten altid glemt
Almindelige fejl
- Det betyder "vi har ingen rivaler". Alternativ og inerti er altid rivaler; Hvis de ikke findes, kan efterspørgslen forsvinde.
- Verificerer ikke AI-konkurrentlisten. Strategier med falske, out-of-business eller forkert prissatte konkurrenter.
- Er lige på vej ind i featureracet. "Flere funktioner" er ikke differentiering; Overlegenhed hos den enkelte kunde er differentiering.
- Undervurderer alternativet (Excel/vane). Den virkelige kamp udkæmpes ofte gennem vane.
- Fuzzy positionering. En position, der "gør alt for alle", har ikke en plads i hovedet på nogen kunde.
Bemærk: Påstandene fra AI’eren, såsom pris, funktioner og "markedsleder", kan være fra den dato, hvor træningsdataene blev klippet. Konkurrentmarkedet ændrer sig hurtigt; Før en investorpræsentation skal du verificere hver enkelt konkurrents data på den pågældende konkurrents nuværende hjemmeside. Uverificerede konkurrentoplysninger er det mest sårbare punkt i præsentationen.
Sammenfattende
Konkurrentanalyse begynder med at nedbryde "ingen"-fejlslutningen og gøre reel konkurrence - direkte, indirekte, alternativ og inerti - synlig. AI er en kraftfuld accelerator i mining af modstanderens univers, opbygning af en feature-tabel og gap-analyse; producerer flere konturer for en klar positioneringserklæring. Men AI kan give forældede eller opdigtede oplysninger; Enhver rivaliserende påstand bør verificeres fra den primære kilde, og den stærkeste rival, vanen, bør aldrig undervurderes. Differentiering handler ikke om at være "noget bedre end alle andre", men om at være den absolut bedste hos en bestemt kunde. Det er op til stifteren at vælge den endelige positionering, teste og forsvare den på kundesprog.
Ansøgningsopgave
Få listen fra AI med skabelonen "Udtræk tre kategorier af konkurrenter" til dit produkt. Bekræft derefter hver konkurrent fra den primære kilde (websted/app-butik); Bemærk hvor mange der er forkerte/ufuldstændige/fabrikerede. Opret et spec-ark med verificerede konkurrenter, find mindst to huller, og generer tre udkast med skabelonen "Placeringssætning", og vælg en. Sammenlign den sætning, du valgte, med de rigtige kundeord fra den forrige enhed, og kontroller, om den er kompatibel.
tjekliste
- [ ] Har jeg listet alle de direkte, indirekte og alternative (Excel/vane) konkurrenter?
- [ ] Har jeg verificeret hver enkelt konkurrent fra en primær kilde?
- [ ] Har jeg markeret ukendte celler som "skal verificeres" i egenskabstabellen?
- [ ] Har jeg identificeret mindst ét reelt hul?
- [ ] Er min positioneringserklæring klar, forsvarlig og i overensstemmelse med kundens sprog?