zisky:
- Schopnost porozumět nadpisu, hlavnímu textu, výzvě k akci (CTA) a omezením kanálu a vytvářet četné varianty textu reklamy pomocí umělé inteligence
- Schopnost přizpůsobit stejnou zprávu formátu kanálů, jako je vyhledávání Google, sociální média, e-mail a outdoor, s podporou umělé inteligence
- Pochopení, že je na lidech, aby upravovali a schvalovali texty umělé inteligence z hlediska originality, gramatiky, hlasu značky a souladu s právními předpisy.
Nejviditelnějším produktem reklamy je text: nadpis reklamy ve vyhledávání Google, první řádek příspěvku na Instagramu, předmět e-mailu, jediná věta venkovního banneru. Úkol psaní těchto textů se v reklamě nazývá copywriting. Dobrý text reklamy se obvykle skládá ze tří částí: titulku, který přitahuje pozornost, těla, které udržuje zájem, a výzvy k akci (CTA), která vyzývá čtenáře k akci, například „Vyzkoušejte to hned“, „Zaregistrujte se zdarma“. Umělá inteligence je v této inscenaci velmi silná, protože text reklamy je „variační“ práce: je třeba vyzkoušet desítky různých vyjádření stejného sdělení a ten nejlepší se ukáže na konci testu.
Ale je tu kritický fakt: každý kanál má svá vlastní pravidla. Název reklamy ve vyhledávání Google je omezen na 30 znaků a uživatel již něco hledá (vysoký záměr). Na Instagramu uživatel prohlíží, jeho pozornost se měří v sekundách (nízký záměr, vysoká vizualita). Předmět v e-mailu určuje, zda bude otevřen nebo ne. Venku by měl být text přečten z dálky, během několika sekund. Takže kopírování jediného textu všude nebude fungovat; Je nutné jej přizpůsobit každému kanálu. Umělá inteligence urychluje právě toto přizpůsobení.
Omezení kanálu a záměr uživatele
Při psaní textu je nutné vzít v úvahu dvě věci současně: omezení formátu (limit počtu znaků, prostor, trvání) a záměr uživatele (co člověk v daném kanálu dělá). Buďte přímí a nápomocní v kanálu s vysokým záměrem (vyhledávání). V kanálu s nízkým záměrem (informační kanál sociálních médií) nejprve upoutejte pozornost a později přidávejte hodnotu. Níže uvedená tabulka shrnuje rozdíl v omezení a záměru hlavních kanálů:
kanál
Omezení formátu
Záměr uživatele
textový přístup
vyhledávání Google
Krátký název (~30 znaků)
Vysoká: hledání něčeho
Přímý přínos + jasná CTA
Instagram/Facebook
První 1-2 řádky jsou kritické
Nízká: vznášení se
Pozor háček, pak hodnota
Identifikátor předmětu
Uprostřed: skenování krabice
Zvědavost + jasný příslib
Venkovní (billboard)
Jedna věta přečtená za sekundu
velmi krátký kontakt
Nejjednodušší, jediná zpráva
Pre-video na YouTube
prvních 5 sekund
chce skočit
Okamžitá zvědavost/užitek
Tip: Při přesouvání textu do nového kanálu nejprve připomeňte AI omezení tohoto kanálu a záměr uživatele: „Toto je pro Instagram; první řádek musí být zarážka, viditelných maximálně 125 znaků.“ AI, která zná omezení, vytváří mnohem užitečnější variace.
Krok za krokem: generování variant textu
Krok 1 — Připněte hlavní zprávu. Mějte v ruce návrh hodnoty a základní sdělení v jedné větě.
Krok 2 — Definujte kanál a omezení. Který kanál, jaký je limit počtu znaků, jaký je záměr uživatele.
Krok 3 — Vytvořte multiplicitu. Požádejte AI o více variant pro každý prvek (nadpis, text, CTA). Alespoň 5-10 titulů na testování je dobrý začátek.
Krok 4 — Upravte a označte hlas. Upřesněte výstup tak, aby odpovídal hlasu značky, eliminujte klišé a udělejte jej jedinečným.
Krok 5 — Právní kontrola a kontrola originality. Existují nějaká tvrzení bez důkazů, došlo ke konfliktu s jiným textem, je gramatika správná?
tři mini pouzdra
Případ 1 – Síla přizpůsobení kanálu. Značka cestovního ruchu uváděla na každý kanál stejnou zprávu „sleva za včasnou rezervaci“. Dali omezení kanálu AI a upravili je: „Nakupte brzy, ušetřete 30 % – rezervujte nyní“ ve vyhledávání; "Už sníte o své letní dovolené? Máme dobré zprávy 👇" na Instagramu; Předmět e-mailu je „Nenechte si ujít zavazadla, nepromeškejte slevu“. Když byla stejná zpráva přeložena do tří jazyků, počet kliknutí na každém kanálu vzrostl.
Případ 2 — Množství a testování. Značka elektronického obchodu inzerovala s jediným názvem. Vytvořili 10 variant titulů s umělou inteligencí a dali je do A/B testování (téma testu je v 9. bloku). Nadpis „Nakupte dnes, zítra u vašich dveří“ zaznamenal výrazně více kliknutí než nadpis „Kvalitní produkty za dostupné ceny“. AI vytvořila zástupy; O vítězi rozhodovala data, nikoli lidé.
Případ 3 — Náklady na neupravený výstup. Značka odeslala text e-mailu vytvořený umělou inteligencí bez úprav. Text obsahoval přehnaný jazyk, který byl v rozporu s hlasem značky, a překlep; Nechyběl ani neudržitelný slib typu „určitě nebudete litovat“. Přišla stížnost. Lekce: Text AI je návrh; Bez úprav, hlasu značky a právní kontroly se nezasílá.
Čtyři kopírovatelné šablony
1) Generátor více hlaviček (citlivý na kanál):
Kanál: Vyhledávání Google. Omezení názvu: 30 znaků nebo méně. Záměr uživatele: vysoký — hledání „[hledat položku]“. Návrh hodnoty: „[jedna věta]“. Úkol: Vygenerujte 10 variant názvu. Každý z nich by měl být zaměřen na prospěch a neměl by překročit limit. Napište počet znaků vedle něj. Používání tvrzení o nadřazenosti bez důkazů.
2) Háček na sociální sítě + tělo + CTA:
Kanál: Instagram. První řádek musí být zarážka (viditelných max ~125 znaků). Hlas značky: [tón]. Produkt: [produkt]. Hlavní sdělení: [zpráva]. Úkol: Vytvořte 5 variant příspěvků. Každý: (1) první řádek upoutání pozornosti, (2) hodnota 2–3 vět, (3) jasná výzva k akci. Použití klišé otevření ("Ahoj, drazí následovníci"); dělat přehnané sliby.
3) Předmět e-mailu + náhled:
Účel: [kampaň]. Publikum: [persona]. Hlas značky: [tón]. Úkol: Vygenerujte 8 řádků předmětu e-mailu (max. 45 znaků) + text náhledu pro každý (max. 80 znaků). Vzbuďte zvědavost, ale neklamte; nepoužívejte triky s falešnou odpovědí jako „RE:“ a clickbait.
4) Adaptér z kanálu na kanál:
Text, který mám (zdroj): "[vložit text]". Úkol: Přizpůsobte tuto zprávu 3 kanálům: (1) název vyhledávání Google (max. 30 znaků), (2) příspěvek na Instagramu (s háčkem), (3) předmět e-mailu. Zvažte záměr uživatele v každém kanálu. Zachovejte podstatu sdělení, nepřidávejte tvrzení bez důkazů, pod každou úpravou vysvětlete, proč jste jej napsali v tomto formátu.
Slabá výzva / Silná výzva
Slabá výzva:
Napište reklamní text pro můj produkt.
Žádné kanály, žádná omezení, žádný tón, žádná zpráva; Výstupem bude odstavec, který je obecný a pravděpodobně nezapadá do kanálu.
Výkonná výzva:
Kanál: reklama na Instagram. Viditelný první řádek max. 125 znaků. Hlas značky: mladý, vtipný, upřímný. Zakázáno: přehánění, nárok na jistotu. Produkt: batoh vyrobený z udržitelného materiálu. Hlavní poselství: "Stylové a ohleduplné k přírodě." Úkol: Vyrobte 5 variant. Zarážka prvního řádku + 2 hodnoty věty + CTA každý. Vyhněte se otevírání klišé. Pod každou variaci napište, na jakou emoci hraje.
Druhá výzva udává kanál, omezení a tón; Znovu upravíte a zkontrolujete výstup.
Časté chyby
- Kopírování jednoho textu do každého kanálu. Omezení kanálu a záměr uživatele se liší; Nepřizpůsobený text je neúčinný.
- Produkovat několik variant a netestovat. Nejlepší text je obvykle určen na konci testu; Nezůstávejte u jednoho textu.
- Publikování textu AI bez úprav. Hlas značky, gramatika a originalita musí pocházet z lidských rukou.
- Vytváření clickbaitů. Slib textu musí být dodržen s obsahem; Zavádějící název je neetické i právní riziko.
- Zapomínání na CTA. Text, který uživateli jasně neříká, co má dělat, nepřinese konverzi.
Pozor: „Příliš mnoho kliknutí“ na samotný nadpis není dobré. Titulek, který neplní své sliby a je zavádějící, může krátkodobě způsobit kliknutí, dlouhodobě ztrátu důvěry a může být považován za klamavou reklamu.
V souhrnu
Ad copywriting je oborem variací a umělá inteligence je mocným partnerem při rychlém generování mnoha variací titulků, textu a CTA. Každý kanál má však vlastní omezení formátu a záměr uživatele; Je nutné nekopírovat jediný text všude, ale přizpůsobit jej každému kanálu. Výstupem AI je návrh: úpravy, přizpůsobení, gramatika a právní dohled podle hlasu značky jsou lidské. Nejlepší text je často odhalen na konci testu; Proto je vytváření a měření multiplicit tím správným přístupem. Vyhněte se clickbaitům; Obsah musí splnit váš slib.
Aplikační úkol
Vyberte produkt a hlavní sdělení o jedné větě. (1) Vygenerujte 10 názvů pro vyhledávání Google pomocí „Generátoru více názvů“ a zkontrolujte, zda splňují limit počtu znaků. (2) Vytvořte 5 variant pro Instagram pomocí šablony „háčku sociálních sítí“. (3) Přizpůsobte stejnou zprávu třem kanálům pomocí "kanál-kanálového adaptéru". (4) Upravte každý výstup podle hlasu vaší značky a odstraňte alespoň jedno klišé a jedno nepodložené tvrzení. (5) Ověřte, že obsah skutečně splňuje příslib titulu.
kontrolní seznam
- [ ] Definoval jsem omezení formátu a záměr uživatele pro každý kanál.
- [ ] Vytvořil jsem tolik variant, kolik lze otestovat.
- [ ] Výstup AI jsem upravil a přizpůsobil podle hlasu značky.
- [ ] Vymazal jsem nepodložená tvrzení a clickbait.
- [ ] Ujistil jsem se, že každý text bude mít jasnou výzvu k akci.
- [ ] Ověřil jsem, že obsah dodržuje slib názvu.