Dobici:
- Sposobnost razumijevanja naslova, teksta tijela, poziva na akciju (CTA) i ograničenja kanala i stvaranja brojnih varijacija teksta oglasa s umjetnom inteligencijom
- Mogućnost prilagođavanja iste poruke formatu kanala kao što su Google pretraga, društvene mreže, e-mail i outdoor, uz podršku umjetne inteligencije
- Razumijevanje da je na ljudima da uređuju i odobravaju tekstove umjetne inteligencije u smislu originalnosti, gramatike, glasa brenda i zakonske usklađenosti.
Najvidljiviji proizvod oglašavanja je tekst: naslov oglasa na Google pretraživaču, prvi red objave na Instagramu, naslov e-pošte, jedna rečenica vanjskog banera. Zadatak pisanja ovih tekstova naziva se copywriting u oglašavanju. Dobar tekst oglasa obično se sastoji od tri dijela: naslova koji privlači pažnju, tijela koje održava interesovanje i poziva na akciju (CTA) koji poziva čitaoca na akciju, kao što su "Isprobajte sada", "Prijavite se besplatno". Umjetna inteligencija je vrlo moćna u ovoj produkciji jer je tekst oglasa "varijacijski" posao: potrebno je isprobati na desetine različitih izraza iste poruke i najbolji postaje jasan na kraju testa.
Ali postoji kritična činjenica: svaki kanal ima svoja pravila. Naslov Google oglasa za pretraživanje ograničen je na 30 znakova i korisnik već nešto traži (visoka namjera). Na Instagramu korisnik pregledava, njegova/njena pažnja se mjeri u sekundama (niska namjera, visoka vizualnost). Linija predmeta u e-poruci određuje da li je otvorena ili ne. Na otvorenom tekst treba čitati sa udaljenosti, u sekundama. Dakle, kopiranje jednog teksta svuda neće raditi; Potrebno ga je prilagoditi svakom kanalu. Umjetna inteligencija ubrzava upravo ovu adaptaciju.
Ograničenja kanala i namjere korisnika
Prilikom pisanja teksta potrebno je uzeti u obzir dvije stvari u isto vrijeme: ograničenje formata (ograničenje broja znakova, prostor, trajanje) i namjeru korisnika (šta osoba radi na tom kanalu). Budite direktni i korisni u kanalu visoke namjere (pretraga). U kanalu niske namjere (film društvenih medija), prvo privucite pažnju, a kasnije dajte vrijednost. Tabela u nastavku sumira razliku u ograničenju i namjeri glavnih kanala:
kanal
Ograničenje formata
Namjera korisnika
tekstualni pristup
Google pretraga
Kratak naslov (~30 znakova)
Visoko: u potrazi za nečim
Direktna korist + jasan CTA
Instagram/Facebook
Prva 1-2 reda su kritična
Nisko: lebdi
Pažnja kuka, pa vrijednost
Identifikator linije predmeta
Sredina: skeniranje kutije
Radoznalost + jasno obećanje
Na otvorenom (bilbord)
Jedna rečenica pročitana u sekundi
veoma kratak kontakt
Najjednostavnija, pojedinačna poruka
YouTube pre-video
prvih 5 sekundi
želi da skoči
Trenutačna radoznalost/korist
Savjet: Kada premještate tekst na novi kanal, prvo podsjetite AI na ograničenje tog kanala i namjeru korisnika: "Ovo je za Instagram; prvi red mora biti stoper, maksimalno 125 vidljivih znakova." AI koji poznaje ograničenje proizvodi mnogo korisnije varijacije.
Korak po korak: generiranje varijacije teksta
Korak 1 — Zakačite osnovnu poruku. Imajte u ruci prijedlog vrijednosti i osnovnu poruku od jedne rečenice.
Korak 2 — Definišite kanal i ograničenje. Koji kanal, koliki je broj znakova, koja je namjera korisnika.
Korak 3 — Napravite višestrukost. Zatražite od AI više varijacija za svaki element (naslov, tijelo, CTA). Najmanje 5-10 naslova za testiranje je dobar početak.
Korak 4 — Uredite i brendirajte glas. Pročistite izlaz da odgovara glasu brenda, eliminišite klišeje, učinite ga jedinstvenim.
Korak 5 — Provjera zakonitosti i originalnosti. Ima li tvrdnji bez dokaza, ima li sukoba sa drugim tekstom, da li je gramatika ispravna?
tri mini kofera
Slučaj 1 — Snaga prilagođavanja kanala. Putnički brend je stavljao istu poruku "popust za ranu rezervaciju" na svaki kanal. Dali su ograničenja za AI kanale i prilagodili ih: „Kupite ranije, uštedite 30% – rezervišite odmah“ u pretrazi; "Da li već sanjate o svom ljetovanju? Ima dobrih vijesti 👇" na Instagramu; Predmet e-pošte je "Ne propustite svoju prtljagu, ne propustite svoj popust." Kada je ista poruka prevedena na tri jezika, klikovi su se povećali na svakom kanalu.
Slučaj 2 — Mnoštvo i testiranje. Brend za e-trgovinu se oglašavao s jednim naslovom. Napravili su 10 varijacija naslova sa AI i stavili ih u A/B testiranje (tema testa je u 9. jedinici). Naslov "Kupite danas, sutra pred vašim vratima" dobio je znatno više klikova od naslova "Kvalitetni proizvodi po pristupačnim cijenama". AI je proizveo mnoštvo; Pobjednika su određivali podaci, a ne ljudi.
Slučaj 3 — Trošak neuređenog rezultata. Brend je poslao tekst e-pošte koju je proizvela AI bez uređivanja. Tekst je sadržavao preuveličan jezik koji je bio u suprotnosti sa glasom brenda i grešku u kucanju; Bilo je i neodrživog obećanja tipa "sigurno nećete požaliti". Stigla je žalba. Lekcija: AI tekst je nacrt; Ne šalje se bez uređivanja, glasa brenda i pravnog pregleda.
Četiri šablona za kopiranje
1) Generator sa više zaglavlja (osjetljiv na kanal):
Kanal: Google pretraga. Ograničenje naslova: 30 znakova ili manje. Korisnička namjera: visoka — traženje "[stavka pretraživanja]".Propozicija vrijednosti: "[jedna rečenica]". Zadatak: Generirajte 10 varijacija naslova. Svaki od njih treba da bude orijentisan na dobrobit i da ne prelazi granicu. Napišite broj znakova pored njega. Korištenje tvrdnji o superiornosti bez dokaza.
2) Udica za društvene mreže + tijelo + CTA:
Kanal: Instagram. Prvi red mora biti stoper (maksimalno ~125 vidljivih znakova). Glas brenda: [ton]. Proizvod: [proizvod]. Glavna poruka: [poruka].Zadatak: Napravite 5 varijacija posta. Svaki: (1) prvi red za privlačenje pažnje, (2) vrijedne 2-3 rečenice, (3) jasan CTA. Upotreba klišea otvaranja ("Zdravo, dragi pratioci"); davanje preteranih obećanja.
3) Naslov e-pošte + pregled:
Svrha: [kampanja]. Publika: [persona]. Glas brenda: [ton]. Zadatak: Generirajte 8 naslova e-pošte (maksimalno 45 znakova) + tekst za pregled za svaki (maksimalno 80 znakova). Probudite radoznalost, ali nemojte zavaravati; nemojte koristiti lažne trikove odgovora kao što su "RE:" i mamac za klikove.
4) Adapter za kanal na kanal:
Tekst koji imam (izvor): "[paste text]". Zadatak: Prilagodite ovu poruku na 3 kanala: (1) naslov Google pretrage (maks. 30 znakova), (2) Instagram objava (sa kukom), (3) naslov e-pošte. Uzmite u obzir namjeru korisnika na svakom kanalu. Zadržite suštinu poruke, nemojte dodavati tvrdnje bez dokaza, objasnite zašto ste je napisali u ovom formatu ispod svake adaptacije.
Slaba prompt / Jaka prompt
Slab upit:
Napišite reklamni primjerak za moj proizvod.
Nema kanala, nema ograničenja, nema tona, nema poruke; Izlaz će biti paragraf koji je generički i vjerovatno se ne uklapa u kanal.
Snažan upit:
Kanal: Instagram feed oglas. Maksimalno vidljivi prvi red 125 znakova. Glas brenda: mlad, duhovit, iskren. Zabranjeno: pretjerivanje, tvrdnja o sigurnosti. Proizvod: ruksak od održivog materijala. Glavna poruka: "I sa stilom i s poštovanjem prema prirodi." Zadatak: Napravite 5 varijanti. Čep prvi red + 2 vrijednosti rečenice + CTA svaki. Izbjegavajte otvaranje klišea. Ispod svake varijacije napišite na koju emociju igra.
Druga prompt daje kanal, ograničenje i ton; Uređujete i ponovo provjerite izlaz.
Uobičajene greške
- Kopiranje pojedinačnog teksta na svaki kanal. Ograničenje kanala i namjera korisnika su različiti; Neprilagođeni tekst je neefikasan.
- Izrada nekoliko varijacija i ne testiranje. Najbolji tekst se obično određuje na kraju testa; Nemojte se držati jednog teksta.
- Objavljivanje AI teksta bez uređivanja. Glas brenda, gramatika i originalnost moraju doći iz ljudskih ruku.
- Kreiranje mamca za klikove. Obećanje teksta se mora održati sa sadržajem; Obmanjujući naslov je i neetički i pravni rizik.
- Zaboravljam CTA. Tekst koji korisniku nije jasno što da radi neće donijeti konverziju.
Pažnja: "Previše klikova" samo na naslov nije dobro. Naslov koji ne ispunjava svoja obećanja i obmanjuje može uzrokovati klikove u kratkom roku, gubitak povjerenja na duge staze i može se smatrati obmanjujućim oglašavanjem.
Ukratko
Pisanje oglasa je posao varijacija, a AI je moćan partner u brzom generiranju brojnih varijacija naslova, tijela i CTA-a. Međutim, svaki kanal ima vlastito ograničenje formata i namjeru korisnika; Ne treba svuda kopirati jedan tekst, već ga prilagoditi svakom kanalu. AI izlaz je nacrt: uređivanje, prilagođavanje, gramatika i pravni nadzor prema glasu brenda su ljudski. Najbolji tekst se često otkriva na kraju testa; Stoga je proizvodnja i mjerenje višestrukosti ispravan pristup. Izbjegavajte mamac za klikove; Sadržaj mora održati vaše obećanje.
Zadatak aplikacije
Odaberite proizvod i glavnu poruku od jedne rečenice. (1) Generirajte 10 naslova za Google pretragu pomoću "Generatora više naslova" i provjerite da li su u skladu s ograničenjem znakova. (2) Napravi 5 varijacija za Instagram sa šablonom “social media hook”. (3) Prilagodite istu poruku na tri kanala pomoću "kanal-na-kanal adaptera". (4) Uredite svaki izlaz prema glasu vašeg brenda i uklonite barem jedan kliše i jednu nepotkrijepljenu tvrdnju. (5) Provjerite da li sadržaj zaista ispunjava obećanje naslova.
kontrolna lista
- [ ] Definirao sam ograničenje formata i namjeru korisnika za svaki kanal.
- [ ] Napravio sam onoliko varijacija koliko se može testirati.
- [ ] Uredio sam i personalizirao AI izlaz prema glasu brenda.
- [ ] Otklonio sam nepotkrijepljene tvrdnje i mamac za klikove.
- [ ] Pobrinuo sam se da svaki tekst ima jasan CTA.
- [ ] Provjerio sam da sadržaj ispunjava obećanje naslova.