লাভ:
- মান প্রস্তাব, সুবিধা-বৈশিষ্ট্যের পার্থক্য এবং বার্তা অনুক্রমের ধারণাগুলি বোঝার ক্ষমতা এবং কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা সহ একটি বার্তা ম্যাট্রিক্স স্থাপন করার ক্ষমতা
- কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা সমর্থন সহ বিভিন্ন বিভাগ, চ্যানেল এবং ক্রয় পর্যায়ে একই পণ্যের বার্তা মানিয়ে নেওয়ার ক্ষমতা
- কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা দ্বারা প্রস্তাবিত প্রতিটি দাবি প্রমাণ এবং আইনের উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত এবং অতিরঞ্জিত প্রতিশ্রুতি প্রত্যাখ্যান করা উচিত।
পূর্ববর্তী ইউনিটে, আমরা নির্ধারণ করেছি যে আমরা কাকে সম্বোধন করছি (লক্ষ্য শ্রোতা এবং ব্যক্তিত্ব)। এখন আমরা সিদ্ধান্ত নেব সেই ব্যক্তিকে কী বলব। বিজ্ঞাপনে উচ্চারিত শব্দের কেন্দ্রবিন্দুতে রয়েছে মান প্রস্তাব: একটি বিবৃতি যা স্পষ্টভাবে প্রকাশ করে যে পণ্যটি লক্ষ্য দর্শকদের কাছে কী ধরনের সুফল দেয় এবং কেন এটি তার প্রতিযোগীদের থেকে পছন্দ করা উচিত। মূল্য প্রস্তাব একটি স্লোগান নয়; স্লোগানের পিছনে যুক্তি। এটি বাক্যটির সারমর্ম "আপনার এই পণ্যটি কেনা উচিত কারণ এটি আপনাকে এটি দেয় এবং অন্য কেউ এটি ভালভাবে করতে পারে না।"
এখানে একটি গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্য রয়েছে: বৈশিষ্ট্য বনাম সুবিধা। স্পেসিফিকেশন হল পণ্যটি কী ("এই ড্রিলের মোটরটি 800 ওয়াট")। সুবিধা হল এটি গ্রাহকের জন্য যা করে ("এটি অনায়াসে দেয়ালে প্রবেশ করে, কাজটি বাধাগ্রস্ত হয় না")। লোকেরা বৈশিষ্ট্যগুলি কিনে না, তারা সুবিধাগুলি কিনে। বিখ্যাত প্রবাদটি এটিকে তুলে ধরে: "মানুষ প্রাচীরের গর্তটি কিনে, ড্রিল নয়।" এই ইউনিটে, কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা বার্তা ম্যাট্রিক্স প্রতিষ্ঠা করতে, বৈশিষ্ট্যগুলিকে সুবিধাগুলিতে পরিণত করতে এবং একই বার্তাকে বিভিন্ন বিভাগ এবং চ্যানেলগুলিতে অভিযোজিত করতে একটি শক্তিশালী সহায়ক। কিন্তু নিয়ম যে প্রতিটি দাবি প্রমাণ এবং আইনের উপর ভিত্তি করে হওয়া আবশ্যক।
বার্তা অনুক্রম: আগে বা পরে না
আপনি একটি বিজ্ঞাপনে একবারে সবকিছু বলতে পারবেন না। বার্তা শ্রেণিবিন্যাস হল সেই ক্রম যা নির্ধারণ করে কোন বার্তাগুলি প্রধান এবং কোনটি সমর্থন করে৷ শীর্ষে একটি প্রধান বার্তা রয়েছে (দর্শকদের কী মনে রাখা উচিত)। নীচে 2-3টি সমর্থনকারী বার্তা রয়েছে যা এটিকে বিশ্বাসযোগ্য করে তোলে। নীচে প্রমাণ রয়েছে (সংখ্যা, সার্টিফিকেশন, ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা)। যদি এই পিরামিডটি পরিষ্কার হয়, তবে এটি বিজ্ঞাপন ভিত্তিক হবে; এটি পরিষ্কার না হলে, বার্তাটি বিচ্ছিন্ন হয়ে যায় এবং কিছুই আটকে থাকে না।
ক্রয় পর্বও আছে। একই ব্যক্তির পণ্য আবিষ্কার করার সময় একটি ভিন্ন বার্তা এবং সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় একটি ভিন্ন বার্তা প্রয়োজন৷ আবিষ্কারের পর্যায়ে মনোযোগ আকর্ষণ এবং সমস্যাটির স্মরণ করিয়ে দেওয়া; মূল্যায়ন পর্যায়ে পার্থক্য এবং প্রমাণ দেখান; সিদ্ধান্তের পর্যায়ে আত্মবিশ্বাস এবং কর্মের জন্য প্রেরণা দেওয়া প্রয়োজন। এটিকে বিপণনের একটি ফানেল বলা হয়: বিস্তৃত সচেতনতা থেকে সংকীর্ণ ক্রয়ের পথ।
পরামর্শ: একই পণ্যের জন্য একটি একক বার্তা যথেষ্ট নয়। অন্তত "আবিষ্কার", "মূল্যায়ন" এবং "সিদ্ধান্ত" পর্যায়গুলির জন্য পৃথক বার্তা প্রস্তুত করুন; এই ট্রিলজিকে দ্রুত প্রতিলিপি করার জন্য AI খুব কার্যকর হবে।
ধাপে ধাপে: মান প্রস্তাব থেকে বার্তা ম্যাট্রিক্স পর্যন্ত
ধাপ 1 — বৈশিষ্ট্য তালিকাভুক্ত করুন। পণ্যের কংক্রিট বৈশিষ্ট্য লিখুন।
ধাপ 2 - প্রতিটি বৈশিষ্ট্যকে একটি সুবিধাতে পরিণত করুন। "এতে আমার কি লাভ?" প্রতিটি বৈশিষ্ট্যের জন্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। AI কে বৈশিষ্ট্য তালিকা দিন এবং এটির সুবিধাগুলি অনুবাদ করুন৷
ধাপ 3 - মূল মান প্রস্তাব পাতন. একটি এক-বাক্য মান প্রস্তাব নিচে শক্তিশালী সুবিধা ফুটান.
ধাপ 4 - বার্তা ম্যাট্রিক্স সেট আপ করুন। সারিগুলিকে ব্যক্তি এবং কলামগুলি ক্রয়ের পর্যায় হতে দিন; সেই ব্যক্তির জন্য উপযুক্ত বার্তা এবং প্রতিটি কোষের সেই পর্যায়ে।
ধাপ 5 - প্রতিটি দাবি প্রমাণের সাথে সংযুক্ত করুন। নিশ্চিত করুন যে ম্যাট্রিক্সের প্রতিটি প্রতিশ্রুতির পিছনে সুনির্দিষ্ট প্রমাণ (ডেটা, টেস্টিং, সার্টিফিকেশন) আছে; সেখানে যা নেই তা সরান।
নিম্নলিখিত সারণী একটি "দ্রুত চার্জিং ফোন" এর বৈশিষ্ট্য-সুবিধা অনুবাদ দেখায়:
বৈশিষ্ট্য (পণ্য কি)
সুবিধা (গ্রাহকের জন্য কী)
প্রমাণ (এটি কিসের উপর ভিত্তি করে)
65W দ্রুত চার্জিং
"সারা দিনের জন্য 10 মিনিট যথেষ্ট"
পরীক্ষাগার পরীক্ষা: 0%→50%, 12 মিনিট
5000mAh ব্যাটারি
"আপনি সন্ধ্যা পর্যন্ত আউটলেটে যাবেন না"
গড় ব্যবহারের সাথে 2 দিন
পরিধান-প্রতিরোধী কাচ
"পড়ে গেলেও স্বস্তি বোধ করো"
স্বাধীন স্থায়িত্ব পরীক্ষা
শক্তি দক্ষ প্রদর্শন
"চার্জ ড্রেন ধীরে হয়"
পরিমিত খরচ মান
সতর্ক থাকুন: প্রতিটি সুবিধা প্রমাণের উপর ভিত্তি করে। প্রমাণ ছাড়া সুবিধা বিভ্রান্তিকর বিজ্ঞাপনের ঝুঁকি।
তিনটি মিনি কেস
কেস 1 - বৈশিষ্ট্য থেকে সুবিধার দিকে সরানো। একটি সফ্টওয়্যার ব্র্যান্ড তার বিজ্ঞাপনগুলিতে "256-বিট এনক্রিপশন, মাল্টি-ফ্যাক্টর প্রমাণীকরণ" এর মতো বৈশিষ্ট্যগুলি তালিকাভুক্ত করছে এবং রূপান্তর কম ছিল৷ তারা এআইকে বৈশিষ্ট্য তালিকা দিয়েছে এবং সুবিধার অনুবাদের জন্য বলেছে। "আপনার ডেটা আপনার কাছে ব্যক্তিগত, কেউ এটি অ্যাক্সেস করতে পারবে না" এর মতো সুবিধা-ভিত্তিক বার্তাগুলি উপস্থিত হয়েছিল। যখন বিজ্ঞাপনটি এই ভাষায় অনুবাদ করা হয়, তখন অ-প্রযুক্তিগত দর্শকদের মধ্যে ক্লিক-থ্রু রেট উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পায়। এআই অনুবাদ করেছে, দল যাচাই করেছে।
কেস 2 — পর্যায় অনুসারে বার্তা। একটি অনলাইন কোর্স ব্র্যান্ড সবাইকে বলছে "এখন সাইন আপ করুন" এবং নতুন দর্শকদের রূপান্তর খুব কম ছিল। তারা বার্তাটিকে ফানেল পর্যায়ে বিভক্ত করেছে: আবিষ্কারে "ক্যারিয়ার পরিবর্তন করা সম্ভব", মূল্যায়নে "আমাদের স্নাতকদের চাকরির স্থান নির্ধারণের হার", সিদ্ধান্তে "এই সপ্তাহে নিবন্ধনের ক্ষেত্রে নমনীয় অর্থপ্রদান"। একই পণ্য তিনটি বার্তা সহ তিনটি পর্যায়ে উপস্থাপন করা হলে রূপান্তর বৃদ্ধি পায়।
কেস 3 - প্রমাণ ছাড়া একটি প্রতিশ্রুতির খরচ। একটি খাদ্য পরিপূরক ব্র্যান্ড এআই দ্বারা প্রস্তাবিত বার্তাটি ব্যবহার করতে চেয়েছিল: "এটি রোগ প্রতিরোধ ক্ষমতা শক্তিশালী করে, আপনি অসুস্থ হবেন না।" এই দাবিটি অপ্রমাণযোগ্য এবং স্বাস্থ্য দাবি আইনের বিপরীত ছিল। দলটি এটি লক্ষ্য করেছে এবং এটিকে আইনগতভাবে অনুগত, পরিমাপিত শব্দে পরিবর্তন করেছে। পাঠ: AI দ্বারা প্রস্তাবিত শক্তিশালী প্রতিশ্রুতি প্রমাণ এবং নিয়ন্ত্রক যাচাই না করে একটি বার্তা হতে পারে না।
চারটি অনুলিপিযোগ্য টেমপ্লেট
1) বৈশিষ্ট্য-সুবিধা রূপান্তরকারী:
পণ্যের বৈশিষ্ট্য: [তালিকা]।লক্ষ্য শ্রোতা: [ব্যক্তিগত সারাংশ — প্রযুক্তিগত জ্ঞানের স্তর সহ]।কাজ: এই দর্শকদের ভাষায় প্রতিটি বৈশিষ্ট্যকে একটি সুবিধার জন্য অনুবাদ করুন।প্রতিটি লাইনে: বৈশিষ্ট্য | সুবিধা বাক্য | এই সুবিধা প্রমাণ করার জন্য কি প্রয়োজন? যে সুবিধার জন্য "প্রমাণ প্রয়োজন" হিসাবে কোন প্রমাণ নেই তা চিহ্নিত করুন; অতিরঞ্জন
2) মূল্য প্রস্তাব ডিস্টিলার:
পণ্য: [পণ্য]। প্রধান সুবিধা: [তালিকা]। প্রতিযোগী পার্থক্য: [পার্থক্য]। টাস্ক: 5টি ভিন্ন মানের প্রস্তাবিত বাক্য তৈরি করুন (সর্বোচ্চ 2টি বাক্য প্রতিটি)। সুবিধা-কেন্দ্রিক হন, বৈশিষ্ট্য-ভিত্তিক নয়। শ্রেষ্ঠত্ব ব্যবহার করবেন না যা প্রমাণিত হতে পারে না ("সেরা", "নির্দিষ্ট ফলাফল")।
3) বার্তা ম্যাট্রিক্স:
ব্যক্তিত্ব: [ব্যক্তিত্ব 1], [ব্যক্তিত্ব 2]। ক্রয়ের পর্যায়: আবিষ্কার, মূল্যায়ন, সিদ্ধান্ত। মূল্য প্রস্তাব: [একক বাক্য]। টাস্ক: একটি ব্যক্তিত্ব × পর্যায় ম্যাট্রিক্স তৈরি করুন। একটি এক-বাক্য বার্তা লিখুন + সেই ব্যক্তির জন্য উপযুক্ত টোন - প্রতিটি কক্ষে সেই পর্যায়ে। প্রতিটি বার্তার পিছনে প্রমাণ অন্তর্ভুক্ত করুন।
4) দাবি পরীক্ষক:
নিম্নলিখিত বিজ্ঞাপনের বার্তাগুলি পরীক্ষা করুন: [বার্তা পেস্ট করুন]৷ টাস্ক: প্রতিটি বার্তাকে তিনটি দিকে চিহ্নিত করুন: (1) এটিতে কি এমন একটি দাবি রয়েছে যার প্রমাণের প্রয়োজন আছে? (2) এমন একটি শ্রেষ্ঠত্ব/নিশ্চিততা আছে যা প্রমাণ করা যায় না? (3) এটি কি স্বাস্থ্যসেবা/অর্থায়নের মতো একটি নিয়ন্ত্রিত ক্ষেত্রের মধ্যে আছে? পরামর্শ দিচ্ছি যে আমি একটি ঝুঁকিপূর্ণ, পরিমাপযোগ্য বিবৃতি দিয়ে প্রতিস্থাপন করি৷
দুর্বল প্রম্পট / শক্তিশালী প্রম্পট
দুর্বল প্রম্পট:
আমার পণ্যের জন্য একটি বাধ্যতামূলক বিপণন বার্তা লিখুন।
কোন ভর, কোন পর্যায়, কোন সুবিধা এবং কোন প্রমাণ নেই; আউটপুট অতিরঞ্জিত এবং অপ্রমাণিত দাবিতে স্থানান্তরিত হতে পারে।
শক্তিশালী প্রম্পট:
পণ্য: ছোট ব্যবসার জন্য অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার। শ্রোতা: 1-5 জনের ব্যবসার মালিক, যারা অ্যাকাউন্টিং বোঝেন না, তাদের সময় নেই। প্রধান সুবিধা: "এটি চালান এবং ভ্যাট ট্র্যাকিং স্বয়ংক্রিয় করে, জরিমানার ঝুঁকি হ্রাস করে।" প্রমাণ: ব্যবহারকারীদের গড় ঘোষণার প্রস্তুতির সময় 3 ঘন্টা থেকে 25 মিনিটে কমে যায়। টাস্ক: আবিষ্কার, মূল্যায়ন এবং সিদ্ধান্তের ধাপগুলির জন্য একটি বার্তা লিখুন। প্রতিটি বার্তার অন্তর্নিহিত প্রমাণগুলি বর্ণনা করুন। প্রমাণ ছাড়া কোনো দাবি করবেন না; "আপনাকে শাস্তি দেওয়া হবে না" এর মতো নিশ্চিততা দেবেন না।
দ্বিতীয় দাবিটি সুবিধা, প্রমাণ এবং পর্যায় দেয়; আউটপুট আবার দাবি চেকিং মাধ্যমে যায়.
সাধারণ ভুল
- বৈশিষ্ট্য গণনা, সুবিধা উল্লেখ না. শ্রোতারা "এটি আমার কাছে কী আনবে?" প্রশ্নের উত্তর অনুসন্ধান করে।
- প্রতিটি পর্যায়ে একই বার্তা দেওয়া। স্কাউটকে "এখন কিনুন" বলা অকাল এবং অকার্যকর।
- প্রমাণ ছাড়াই প্রতিশ্রুতি দেওয়া। প্রতিটি দাবি প্রমাণের বোঝা তৈরি করে; প্রমাণ ছাড়া এটা বিভ্রান্তিকর বিজ্ঞাপন হবে.
- বার্তা শ্রেণিবিন্যাস স্থাপন না করেই সবকিছু বলা। যদি মূল বার্তাটি অস্পষ্ট হয় তবে কিছুই আটকে থাকবে না।
- নিয়ন্ত্রিত এলাকা বাইপাস. স্বাস্থ্য, আর্থিক, খাদ্য ঘোষণা বিশেষ নিয়ম সাপেক্ষে; AI সবসময় এটা জানে না।
মনোযোগ: আপনি বিজ্ঞাপনে যে সমস্ত সুবিধা বলছেন তা একটি প্রতিশ্রুতি যা আপনি প্রয়োজনে প্রমাণ করতে পারেন। প্রমাণ ছাড়া একটি শক্তিশালী বাক্য শক্তিশালী নয় তবে ঝুঁকিপূর্ণ।
সংক্ষেপে
বার্তা কৌশল হল সঠিক ব্যক্তিকে সঠিক কথা বলার শিল্প এবং এর হৃদয়ে একটি মূল্য প্রস্তাব রয়েছে। বৈশিষ্ট্যটিকে একটি সুবিধাতে পরিণত করা, বার্তাটিকে একটি অনুক্রমের মধ্যে স্থাপন করা এবং ক্রয় পর্যায়ে এটিকে মানিয়ে নেওয়া হল কার্যকর বিজ্ঞাপনের ভিত্তি৷ AI হল বৈশিষ্ট্য-সুবিধা অনুবাদ, মূল্য প্রস্তাব পাতন, এবং বার্তা ম্যাট্রিক্স নির্মাণে একটি দ্রুত সহায়তা। যাইহোক, প্রতিটি দাবি প্রমাণ এবং আইনের ভিত্তিতে হতে হবে; AI দ্বারা দেওয়া শক্তিশালী কিন্তু অপ্রমাণিত প্রতিশ্রুতি পরিদর্শন ছাড়া ব্যবহার করা যাবে না। বেনিফিট স্টেটমেন্টের পিছনে সবসময় প্রমাণ থাকা উচিত।
আবেদন টাস্ক
একটি পণ্য চয়ন করুন. (1) এর কংক্রিট বৈশিষ্ট্যগুলি তালিকাভুক্ত করুন এবং প্রতিটিকে একটি "ফিচার-বেনিফিট কনভার্টার" দিয়ে একটি সুবিধাতে রূপান্তর করুন; প্রতিটি সুবিধার প্রমাণ লিখুন। (2) “মান প্রস্তাব ডিস্টিলার” সহ 5 জন প্রার্থী তৈরি করুন এবং একজনকে নির্বাচন করুন। (3) দুটি ব্যক্তি এবং তিনটি পর্যায়ের জন্য একটি "বার্তা ম্যাট্রিক্স" স্থাপন করুন। (4) "দাবি পরীক্ষক" টেমপ্লেটের মাধ্যমে সমস্ত বার্তা চালান এবং প্রমাণ ছাড়াই বা ঝুঁকিপূর্ণ সেগুলিকে পতাকাঙ্কিত করুন৷ (5) অন্তত একটি শক্তিশালী কিন্তু অপ্রমাণিত দাবি পরিমাপিত এবং প্রতিরক্ষাযোগ্য ভাষায় লিখুন।
চেকলিস্ট
- [ ] আমি প্রতিটি বৈশিষ্ট্যকে গণের ভাষায় একটি সুবিধাতে পরিণত করেছি।
- [ ] আমি প্রতিটি সুবিধার পিছনে সুনির্দিষ্ট প্রমাণ রাখি।
- [ ] আমি বার্তা শ্রেণিবিন্যাস স্পষ্ট করেছি (প্রধান + সমর্থনকারী)।
- [ ] আমি ক্রয় পর্যায়ের জন্য পৃথক বার্তা প্রস্তুত করেছি৷
- [ ] আমি প্রমাণ ছাড়াই এবং নিশ্চিততাযুক্ত দাবিগুলি সাজিয়েছি৷
- [] আমি স্বাস্থ্য/অর্থ/খাদ্যের মতো নিয়ন্ত্রিত দাবিগুলি পরীক্ষা করেছি৷