Печалби:
- Способност за разбиране на заглавието, основния текст, призива към действие (CTA) и ограниченията на канала и създаване на множество варианти на рекламен текст с изкуствен интелект
- Възможност за адаптиране на едно и също съобщение според формата на канали като търсене в Google, социални медии, електронна поща и на открито, с поддръжка на изкуствен интелект
- Разбирането, че хората трябва да редактират и одобряват текстове с изкуствен интелект по отношение на оригиналност, граматика, глас на марката и законово съответствие.
Най-видимият продукт на рекламата е текстът: заглавието на реклама при търсене в Google, първият ред на публикация в Instagram, темата на имейл, едно изречение на външен банер. Задачата по написването на тези текстове се нарича копирайтинг в рекламата. Добрият рекламен текст обикновено се състои от три части: заглавие, което привлича вниманието, текст, който поддържа интереса, и призив за действие (CTA), който призовава читателя към действие, като например „Опитайте сега“, „Регистрирайте се безплатно“. Изкуственият интелект е много мощен в тази продукция, защото рекламният текст е „вариантна“ работа: необходимо е да се опитат десетки различни изрази на едно и също послание и най-добрият става ясен в края на теста.
Но има критичен факт: всеки канал има свои собствени правила. Заглавието на рекламата при търсене на Google е ограничено до 30 знака и потребителят вече търси нещо (високо намерение). В Instagram потребителят разглежда, вниманието му се измерва в секунди (ниско намерение, висока визуалност). Темата на имейла определя дали е отворен или не. На открито текстът трябва да се чете от разстояние, за секунди. Така че копирането на един текст навсякъде няма да работи; Необходимо е да се адаптира към всеки канал. Изкуственият интелект ускорява именно тази адаптация.
Ограничения на канала и потребителски намерения
Когато пишете текст, е необходимо да вземете предвид две неща едновременно: ограничение на формата (ограничение на знаците, интервал, продължителност) и намерение на потребителя (какво прави лицето в този канал). Бъдете директни и полезни в канал с високо намерение (търсене). В канал с ниско предназначение (емисия на социални медии), първо привлечете вниманието, дайте стойност по-късно. Таблицата по-долу обобщава разликата в ограничението и намерението на основните канали:
канал
Ограничение на формата
Намерение на потребителя
текстов подход
Google търсене
Кратко заглавие (~30 знака)
Високо: търсене на нещо
Директна полза + ясна CTA
Instagram/Facebook
Първите 1-2 реда са критични
Ниско: витае
Кука за внимание, след това стойност
Имейл
Идентификатор на темата
В средата: сканиране на кутията
Любопитство + ясно обещание
На открито (билборд)
Прочетено едно изречение в секунда
много кратък контакт
Най-простото, едно съобщение
YouTube предварително видео
първите 5 секунди
иска да скочи
Незабавно любопитство/полза
Съвет: Когато премествате текст към нов канал, първо напомнете на AI за ограничението на този канал и намерението на потребителя: „Това е за Instagram; първият ред трябва да е със запушалка, видими максимум 125 знака.“ AI, който познава ограничението, създава много по-полезни вариации.
Стъпка по стъпка: генериране на вариант на текст
Стъпка 1 — Закачете основното съобщение. Имайте в ръка предложението за стойност и основното послание от едно изречение.
Стъпка 2 — Дефинирайте канала и ограничението. Кой канал, какъв е лимитът на знаците, какво е намерението на потребителя.
Стъпка 3 — Създаване на множество. Помолете AI за множество варианти за всеки елемент (заглавие, текст, CTA). Поне 5-10 заглавия за тестване е добро начало.
Стъпка 4 — Редактиране и брандиране на глас. Усъвършенствайте изхода, за да съответства на гласа на марката, елиминирайте клишетата, направете го уникален.
Стъпка 5 — Правна проверка и проверка на оригиналността. Има ли твърдения без доказателства, има ли конфликт с друг текст, правилна ли е граматиката?
три мини калъфа
Случай 1 — Силата на адаптирането на канала. Туристическа марка поставяше едно и също съобщение „отстъпка за ранни резервации“ на всеки канал. Те дадоха ограничения на AI канала и ги адаптираха: „Купете рано, спестете 30% – резервирайте сега“ при търсене; „Мечтаеш ли вече за лятната си ваканция? Има добра новина 👇“ в Instagram; Темата на имейла е „Не пропускайте багажа си, не пропускайте отстъпката си“. Когато едно и също съобщение беше преведено на три езика, кликовете се увеличиха във всеки канал.
Случай 2 — Множество и изпитване. Марка за електронна търговия рекламираше с едно заглавие. Те създадоха 10 варианта на заглавие с AI и ги подложиха на A/B тестване (тестовата тема е в 9-та част). Заглавието „Купете днес, утре пред вашата врата“ получи значително повече кликвания от заглавието „Качествени продукти на достъпни цени“. AI е произвел множество; Победителят беше определен от данни, а не от хора.
Случай 3 — Цената на нередактиран резултат. Бранд изпрати текста на имейла, създаден от AI, без редактиране. Текстът съдържаше преувеличен език, който беше в противоречие с гласа на марката и печатна грешка; Имаше и несъстоятелно обещание от рода на „определено няма да съжалявате“. Дойде жалба. Урок: Текстът на AI е чернова; Не се изпраща без редакция, глас на марката и правен преглед.
Четири копируеми шаблона
1) Генератор с множество заглавки (чувствителен към канала):
Канал: Търсене в Google. Ограничение на заглавието: 30 знака или по-малко. Намерение на потребителя: високо — търсене на „[елемент за търсене]“. Предложение за стойност: „[единично изречение]“. Задача: Генерирайте 10 варианта на заглавие. Всеки от тях трябва да е ориентиран към ползи и да не надвишава лимита. Напишете броя на знаците до него. Използване на твърдения за превъзходство без доказателства.
2) Кука за социални медии + тяло + CTA:
Канал: Instagram. Първият ред трябва да е ограничител (максимум ~125 видими знака). Глас на марката: [тон]. Продукт: [продукт]. Основно съобщение: [съобщение].Задача: Създайте 5 варианта на публикация. Всеки: (1) кука за внимание първи ред, (2) стойност от 2-3 изречения, (3) ясна CTA. Използване на клише за отваряне („Здравейте, скъпи последователи“); давайки преувеличени обещания.
3) Тема на имейл + преглед:
Цел: [кампания]. Публика: [persona]. Глас на марката: [тон]. Задача: Генерирайте 8 реда за тема на имейл (максимум 45 знака) + текст за визуализация за всеки (максимум 80 знака). Събудете любопитство, но не подвеждайте; не използвайте трикове с фалшив отговор като „RE:“ и примамка за кликване.
4) Адаптер от канал към канал:
Текстът, който имам (източник): „[поставяне на текст]“. Задача: Адаптирайте това съобщение към 3 канала: (1) заглавие за търсене в Google (максимум 30 знака), (2) публикация в Instagram (с кука), (3) ред за тема на имейл. Обмислете потребителското намерение във всеки канал. Запазете същността на съобщението, не добавяйте твърдения без доказателства, обяснете защо сте го написали в този формат под всяка адаптация.
Слаба подкана / Силна подкана
Слаба подкана:
Напишете рекламно копие за моя продукт.
Без канали, без ограничения, без тон, без съобщение; Резултатът ще бъде абзац, който е общ и вероятно не отговаря на канала.
Мощна подкана:
Канал: реклама в Instagram. Видим първи ред максимум 125 знака. Глас на марката: млад, хумористичен, искрен. Забранено: преувеличение, претенция за сигурност. Продукт: раница от устойчив материал. Основно послание: „Едновременно стилно и уважаващо природата.“ Задача: Създайте 5 варианта. Запушалка на първия ред + стойност на 2 изречения + CTA всеки. Избягвайте отваряне с клише. Под всяка вариация напишете каква емоция възпроизвежда.
Втората подкана дава канала, ограничението и тона; Редактирате и проверявате изхода отново.
Често срещани грешки
- Копиране на един текст към всеки канал. Ограничението на канала и намерението на потребителя са различни; Неадаптираният текст е неефективен.
- Произвеждане на няколко вариации и без тестване. Най-добрият текст обикновено се определя в края на теста; Не се придържайте към един текст.
- Публикуване на AI текст без редактиране. Гласът на марката, граматиката и оригиналността трябва да идват от човешки ръце.
- Създаване на примамка за кликване. Обещанието на текста трябва да бъде спазено със съдържанието; Подвеждащото заглавие е както неетично, така и правен риск.
- Забравяне на CTA. Текст, който не казва ясно на потребителя какво да прави, няма да доведе до реализация.
Внимание: „Твърде много кликвания“ само върху заглавие не е добре. Заглавие, което не спазва обещанията си и е подвеждащо, може да причини кликвания в краткосрочен план, загуба на доверие в дългосрочен план и може да се счита за подвеждаща реклама.
В обобщение
Писането на рекламни текстове е бизнес с вариации и AI е мощен партньор в бързото генериране на многобройни варианти на заглавия, текст и CTA. Всеки канал обаче има собствено ограничение за формат и намерение на потребителя; Необходимо е да не копирате един текст навсякъде, а да го адаптирате към всеки канал. Резултатът от AI е чернова: редактирането, персонализирането, граматиката и правният надзор според гласа на марката са човешки. Най-добрият текст често се разкрива в края на теста; Следователно създаването и измерването на множествеността е правилният подход. Избягвайте clickbait; Съдържанието трябва да спази обещанието ви.
Задача за приложение
Изберете продукт и основно послание от едно изречение. (1) Генерирайте 10 заглавия за търсене в Google с „Генератор на множество заглавия“ и проверете дали отговарят на ограничението за знаци. (2) Създайте 5 варианта за Instagram с шаблона „кука за социални медии“. (3) Адаптирайте едно и също съобщение към три канала с "адаптера от канал към канал". (4) Редактирайте всеки резултат според гласа на вашата марка и премахнете поне едно клише и едно необосновано твърдение. (5) Проверете дали съдържанието действително отговаря на обещанието на заглавието.
контролен списък
- [ ] Определих ограничението на формата и потребителското намерение за всеки канал.
- [ ] Създадох толкова вариации, колкото могат да бъдат тествани.
- [ ] Редактирах и персонализирах изхода на AI според гласа на марката.
- [ ] Изчистих необоснованите твърдения и примамката за кликване.
- [ ] Уверих се, че всеки текст има ясна CTA.
- [ ] Проверих дали съдържанието спазва обещанието на заглавието.