Qazanclar:
- Süni intellektin dəstəyi ilə birbaşa, dolayı və alternativ rəqibləri ayırd etmək və rəqabət xəritəsini və diferensiasiya oxunu yaratmaq bacarığı
- Xüsusiyyətlərin müqayisə diaqramı, boşluqların təhlili və yerləşdirmə bəyanatının hazırlanması üçün AI-dən istifadə etmək bacarığı
- Süni intellektin rəqiblər haqqında köhnə və ya uydurma məlumat verə biləcəyini bilmək və hər bir iddianı əsas mənbədən yoxlaya bilmək
Yeni təsisçilərin ən təhlükəli cümlələrindən biri budur: “Bizim rəqibimiz yoxdur”. Bu cümlə demək olar ki, həmişə iki şeydən birinə işarə edir: ya bazar kifayət qədər araşdırılmayıb, ya da həmin problemə real tələbat yoxdur (əgər heç kim həll etməyə çalışmırsa, bəlkə də problem deyil). Əslində, hər bir problemin “cari həlli” var – pis proqram təminatı, Excel faylı, köməkçi və ya hətta “heç nə etməmək” rəqibdir. Bu bölmədə biz rəqiblərin xəritəsini çıxarmaq, xüsusiyyət boşluqlarını görmək və aydın yerləşdirmə cümləsi yaratmaq üçün AI-dan (süni intellekt) istifadə edəcəyik. Limit: AI köhnəlmiş və ya uydurma rəqib məlumatı təqdim edə bilər; Hər bir iddia əsas mənbədən yoxlanılmalıdır.
Üç növ rəqib
Rəqibləri üç kateqoriyada düşünmək bazarı aydın görməyə imkan verir.
Birbaşa rəqiblər: eyni problemi eyni şəkildə həll edən məhsullar (sizin kimi proqram). Dolayı rəqiblər: eyni problemi fərqli şəkildə həll edənlər (tətbiqinizi əvəz edən xidmət və ya fərqli məhsul növü). Alternativlər: müştərinin hazırda istifadə etdiyi ibtidai həll – qələm və kağız, Excel, WhatsApp və ya sadəcə problemə məhəl qoymadan. Ən çox diqqətdən kənarda qalan, lakin ən güclü rəqib çox vaxt sonuncudur: vərdiş və ətalət. Müştərini Excel-dən ayırmaq hər hansı digər proqramdan daha çətindir.
İpucu: Həqiqi rəqibinizi tapmaq üçün müştəridən “hazırda bununla necə məşğulsunuz?” sualını verin. soruşun (əvvəlki bölmədən). Onun verdiyi cavab - hansı alət, hansı vərdiş sizin əsl rəqabətinizdir; Öz ağlındakı rəqib deyil.
Rəqabət xəritəsi və boşluqların təhlili
Rəqabətli xəritə rəqibləri müştəri üçün vacib olan iki ox üzərində yerləşdirən vizualdır (məsələn, qiymət və istifadə rahatlığı; yaxud əhatə dairəsi və təcrübə). Məqsəd xəritədə boşluq tapmaqdır: heç kimin yaxşı xidmət göstərmədiyi künc. Boşluq təhlili rəqiblərin nə etdiklərini deyil, nə etmədiklərini və müştəri ehtiyaclarının qarşılanmadığını araşdırır. Fərqləndirmə bu boşluqda dayana bilmək deməkdir. “Hər kəsdən bir az yaxşı” fərqləndirmə deyil; “Bu xüsusi müştəri, bu xüsusi biznes üçün ən yaxşısı” fərqlilikdir.
Addım-addım: AI ilə rəqib təhlili
- Rəqib kainatınızı sadalayın. Ayrı-ayrılıqda AI-dən birbaşa, dolayı və alternativ rəqibləri çıxarın.
- Hər bir rəqibi əsas mənbədən yoxlayın. Veb sayt, qiymət səhifəsi, tətbiq mağazası — hər bir süni intellektə uyğun gələn rəqibin mövcud olduğunu, onun cari qiymətini və xüsusiyyətlərini özünüz yoxlayın.
- Mülkiyyət masası qurun. Rəqibləri müştəri üçün vacib meyarlar üzrə müqayisə edin (bəli/yox/qismən).
- Boşluğu tapın. Hansı müştəri ehtiyacları zəif ödənilir? Süni intellekt nümunəni soruşsun, ancaq siz qərar verin.
- Yerləşdirmə cümləsi yazın. Boşluğa uyğun aydın bir cümlə qurun.
- Üstünə baxın. Yerləşdirməni real müştəri dili ilə yoxlayın (əvvəlki bölmənin sözləri).
Cümlə nümunəsinin yerləşdirilməsi
Aydın yerləşdirmə bəyanatı bu çərçivəyə uyğun gəlir: "[hədəf müştəri] üçün [kateqoriyadakı] məhsulumuz [rəqib/alternativ] ilə müqayisədə [əsas fərqləndirmə] təmin edir, çünki [inandırıcı səbəb]." Bu cümləni deyə bilmək strategiyanızı aydınlaşdırır; Əgər bacarmırsınızsa, diferensiasiyanız yəqin ki, kifayət qədər kəskin deyil. Süni intellekt bir çox qaralama hazırlaya bilər, lakin sizin işiniz ən dürüst və müdafiə oluna bilənini seçməkdir.
üç mini qutu
1-ci hal – “Bizim rəqibimiz yoxdur” səhvi. Təsisçi kiçik idman zalları üçün üzvlük proqramı işlədir və "bizim rəqabətimiz yoxdur" dedi. O, süni intellekt üçün üç rəqib kateqoriyası yaratdıqda, o, 4 birbaşa tətbiqetməni, 2 dolayı ümumi proqram təminatını və "Excel + WhatsApp" alternativini ən güclü kimi gördü. O, əsl döyüşün digər proqramlarla deyil, salon sahiblərinin Excel vərdişi ilə getdiyini anladı və məhsulu “Excel-dən 10 dəqiqəyə köçmək” vədi üzərində qurdu.
Case 2 - Uydurulmuş rəqibdən qayıt. Komanda süni intellekt tərəfindən verilən 9 rəqibdən ibarət bir cədvəl yaratdı. İlkin mənbədən yoxlama apararkən, o, 2 rəqibin heç vaxt mövcud olmadığını, birinin 2 il əvvəl bağlandığını və birinin qiymətinin AI-nin dediklərindən iki dəfə yüksək olduğunu gördü. Yoxlamasaydılar, investorların qarşısında yalan məlumatla danışardılar. Düzəliş edilmiş şəkil həm dəqiq, həm də müdafiə oluna bilən idi.
3-cü vəziyyət - Boşluğu tapmaq. Bir təsisçi tərcümə xidmətləri bazarına baxırdı; hər bir rəqib "sürətli və ucuz" dedi. O, süni intellekt ilə bir xüsusiyyət diaqramı hazırladıqda, heç kimin "müəyyən bir sektora (qanun) xüsusi termin dəqiqliyi" təklif etmədiyini gördü. Boşluq bu idi. O, "terminoloji səhvlərini minimuma endirən hüquq firmaları üçün tərcümə" kimi mövqeyini kəskinləşdirdi; O, ümumi "ucuz-sürətli" müharibədən yaranıb.
Dörd kopyalana bilən şablon
1) Rəqiblərin üç kateqoriyasının çıxarılması:
Rolunuz: rəqabət analitiki. Məhsulum: [1-2 cümlə]. Hədəf müştəri:[seqment]. Mənə 3 ayrı siyahı verin: (1) birbaşa rəqiblər, (2) dolayı rəqiblər, (3) alternativlər (o cümlədən Excel, əl üsulu, heç nə etmə). Əmin olmadığınız rəqibi "yoxlanılmalıdır" kimi qeyd edin; Varlığına əmin olmadığınız heç bir ad təqdim etməyin.
2) Xüsusiyyətlərin müqayisə diaqramı:
Aşağıdakı meyarlar üzrə aşağıdakı rəqibləri [siyahısını] müqayisə edin: [qiymət modeli, quraşdırma asanlığı, xüsusiyyət X, xüsusiyyət Y, dəstək]. Hər xanaya bəli / yox / qismən yazın. Tanımadığınız hücrəyə "doğrulanmalıdır" yazın, təxmin etməyin. Cədvəli işarələmək üçün ixrac edin.
3) Boşluğun təhlili:
Yuxarıdakı cədvələ baxsaq: (1) hansı müştəri ehtiyacı heç bir rəqib tərəfindən yaxşı qarşılanmır? (2) Ən azı 2 doldurulmuş boşluğu müəyyənləşdirin. (3) Hər bir vakansiya üçün bunun real tələb olub-olmadığını müzakirə edin, yoxsa “heç kim istəmədiyi üçün bu vakansiyadır”.
4) Yerləşdirmə cümləsi:
Aşağıdakı nümunə ilə 3 fərqli yerləşdirmə bəyanatını tərtib edin: "[hədəf müştəri] üçün, bizim [kateqoriya] məhsulumuz [alternativdən] fərqli olaraq [fərqləndirməni] təmin edir, çünki [niyə]." Boşluğun təhlilində fürsətə diqqət yetirin. Sonra ən müdafiə olunanı seçin və niyə onu seçdiyinizi izah edin.
Zəif məlumat / Güclü göstəriş
Zəif çağırış:
Rəqiblərimi sadalayın.
Bu göstəriş alternativləri buraxan birölçülü, yoxlanılmamış və natamam siyahı yaradır (Excel, vərdiş); Üstəlik, onun tərkibində uydurma adlar ola bilər.
Güclü göstəriş:
Rolunuz: rəqabət analitiki. Mənim məhsulum [x], müştərim [y]. Birbaşa, dolayı və alternativ rəqibləri ayrıca sadalayın; Hər birinə "təsdiq edilməlidir" etiketi verin. Sonra [5 kriteriya] əsasında müqayisə cədvəli qurun, boş qalan müştəri ehtiyacını (boşluğu) tapın və ona uyğun yerləşdirmə cümləsi təklif edin. Varlığına əmin olmadığınız rəqibi təqdim etməyin.
Rəqib növü
misal
Tez-tez atlama səbəbi
birbaşa
Eyni işi görən proqram
Adətən nəzərə çarpır
dolayı
Problemləri fərqli şəkildə həll edən xidmət
Bəzən diqqətdən kənarda qalır
alternativ
Excel, WhatsApp, manual üsul
Ən tez-tez atlanır, ən güclü
ətalət
"heç nə etmə"
Demək olar ki, həmişə unudulur
Ümumi səhvlər
- Bu, “rəqibimiz yoxdur” deməkdir. Alternativ və ətalət həmişə rəqibdir; Əgər onlar yoxdursa, tələb yox ola bilər.
- AI rəqiblərinin siyahısını yoxlayır. Saxta, işdən kənar və ya səhv qiymətli rəqiblərlə strategiya qurmaq.
- Yalnız xüsusiyyət yarışına giririk. “Daha çox xüsusiyyət” fərqləndirmə deyil; Xüsusi müştəridə üstünlük fərqləndirmədir.
- Alternativin qiymətləndirilməsi (Excel/vərdiş). Əsl döyüş çox vaxt vərdişlə aparılır.
- Qeyri-səlis yerləşdirmə. “Hər kəs üçün hər şeyi edir” mövqeyi heç bir müştərinin beynində yer tutmur.
Diqqət: Qiymət, xüsusiyyətlər və "bazar lideri" kimi AI tərəfindən irəli sürülən iddialar təlim məlumatlarının kəsildiyi tarixdən ola bilər. Rəqib bazarı sürətlə dəyişir; İnvestor təqdimatından əvvəl, hər bir rəqibin məlumatlarını həmin rəqibin cari internet saytında yoxlayın. Təqdim edilməmiş rəqib məlumatları təqdimatda ən həssas nöqtədir.
Xülasə
Rəqib təhlili “heç kim” səhvini parçalamaqla və real rəqabəti – birbaşa, dolayı, alternativ və inertial – görünən etməkdən başlayır. Süni intellekt rəqib kainatda mədənçilikdə, xüsusiyyət cədvəlinin qurulmasında və boşluqların təhlilində güclü sürətləndiricidir; aydın yerləşdirmə bəyanatı üçün çoxlu konturlar hazırlayır. Lakin AI köhnəlmiş və ya uydurma məlumat verə bilər; Hər bir rəqib iddiası ilkin mənbədən yoxlanılmalı və ən güclü rəqib olan vərdiş heç vaxt küçümsenməməlidir. Fərqləndirmə "hamıdan bir qədər yaxşı" olmaq deyil, müəyyən bir müştəridə ən yaxşı olmaqdır. Yekun mövqeləşdirməni seçmək, onu müştəri dilində sınaqdan keçirmək və müdafiə etmək təsisçinin ixtiyarındadır.
Tətbiq tapşırığı
Məhsulunuz üçün "Üç kateqoriya rəqibləri çıxarın" şablonu ilə süni intellektdən siyahı əldə edin. Sonra hər bir rəqibi əsas mənbədən yoxlayın (veb-sayt/tətbiq mağazası); Nə qədərinin səhv/natamam/uydurma olduğuna diqqət yetirin. Təsdiqlənmiş rəqiblərlə texniki cədvəl qurun, ən azı iki boşluq tapın və "Mövqeləşdirmə cümləsi" şablonu ilə üç qaralama yaradın və birini seçin. Seçdiyiniz cümləni əvvəlki bölmənin real müştəri sözləri ilə müqayisə edin və uyğun olub olmadığını yoxlayın.
yoxlama siyahısı
- [ ] Bütün birbaşa, dolayı və alternativ (Excel/vərdiş) rəqibləri sadalamışam?
- [ ] Mən hər bir rəqibi əsas mənbədən yoxlamışammı?
- [ ] Mən naməlum xanaları xüsusiyyət cədvəlində "təsdiq edilməlidir" kimi qeyd etmişəm?
- [ ] Mən ən azı bir real boşluq müəyyən etmişəm?
- [ ] Mənim yerləşdirmə bəyanatım aydın, müdafiə oluna bilən və müştəri dili ilə uyğundurmu?