اختلافات نسخة الإعلان: كتابة الإعلانات والتكيف حسب القناة

المكاسب:

• القدرة على فهم العنوان والنص الأساسي والحث على اتخاذ إجراء (CTA) وقيود القناة وإنتاج العديد من أشكال نص الإعلان باستخدام الذكاء الاصطناعي
• القدرة على تكييف نفس الرسالة حسب تنسيق القنوات مثل بحث جوجل ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والخارجي، مع دعم الذكاء الاصطناعي
• فهم أن الأمر متروك للبشر لتحرير نصوص الذكاء الاصطناعي والموافقة عليها من حيث الأصالة والقواعد وصوت العلامة التجارية والامتثال القانوني.

المنتج الأكثر وضوحًا للإعلان هو النص: العنوان الرئيسي لإعلان على بحث Google، والسطر الأول من منشور في Instagram، وسطر الموضوع في رسالة بريد إلكتروني، والجملة الوحيدة من لافتة خارجية. وتسمى مهمة كتابة هذه النصوص بكتابة الإعلانات في الإعلانات. تتكون نسخة الإعلان الجيدة عادة من ثلاثة أجزاء: عنوان يجذب الانتباه، ونص يحافظ على الاهتمام، ودعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA) تدعو القارئ إلى اتخاذ إجراء، مثل "جربه الآن"، "اشترك مجانًا". يعتبر الذكاء الاصطناعي قويًا جدًا في هذا الإنتاج لأن نص الإعلان عبارة عن وظيفة "متغيرة": من الضروري تجربة العشرات من التعبيرات المختلفة لنفس الرسالة ويصبح أفضلها واضحًا في نهاية الاختبار.

ولكن هناك حقيقة حاسمة: كل قناة لها قواعدها الخاصة. يقتصر عنوان إعلان بحث Google على 30 حرفًا والمستخدم يبحث بالفعل عن شيء ما (نية عالية). على Instagram، يقوم المستخدم بالتصفح، ويتم قياس انتباهه بالثواني (قصد منخفض، رؤية عالية). يحدد سطر الموضوع في البريد الإلكتروني ما إذا كان مفتوحًا أم لا. في الهواء الطلق، ينبغي قراءة النص من مسافة، في ثوان. لذا فإن نسخ نص واحد في كل مكان لن ينجح؛ من الضروري تكييفه مع كل قناة. يعمل الذكاء الاصطناعي على تسريع هذا التكيف على وجه التحديد.

قيود القناة ونية المستخدم

عند كتابة نص، من الضروري مراعاة شيئين في نفس الوقت: قيود التنسيق (حد الأحرف، المساحة، المدة) ونية المستخدم (ما يفعله الشخص في تلك القناة). كن مباشرًا ومفيدًا في قناة عالية النية (البحث). في القنوات ذات النوايا المنخفضة (موجز وسائل التواصل الاجتماعي)، اجذب الانتباه أولاً، ثم أعط القيمة لاحقًا. يلخص الجدول أدناه الفرق في القيد والغرض من القنوات الرئيسية:

قناة

تقييد التنسيق

نية المستخدم

نهج النص

بحث جوجل

عنوان قصير (~30 حرفًا)

عالية: تبحث عن شيء ما

فائدة مباشرة + CTA واضحة

انستغرام/فيسبوك

أول 1-2 خطوط حاسمة

منخفض: يحوم

ربط الاهتمام، ثم القيمة

البريد الإلكتروني

معرف سطر الموضوع

الأوسط: مسح الصندوق

الفضول + الوعد الواضح

في الهواء الطلق (لوحة إعلانية)

قراءة جملة واحدة في الثانية

اتصال قصير جداً

أبسط رسالة واحدة

يوتيوب قبل الفيديو

أول 5 ثواني

يريد القفز

الفضول/الفائدة الفورية

نصيحة: عند نقل نص إلى قناة جديدة، قم أولاً بتذكير الذكاء الاصطناعي بقيود تلك القناة ونية المستخدم: "هذا مخصص لـ Instagram؛ يجب أن يكون السطر الأول توقفًا، وأن يكون الحد الأقصى مرئيًا هو 125 حرفًا." الذكاء الاصطناعي الذي يعرف القيد ينتج تنوعات أكثر فائدة.

خطوة بخطوة: إنشاء تباين النص

الخطوة 1 - تثبيت الرسالة الأساسية. احصل على عرض القيمة والرسالة الأساسية المكونة من جملة واحدة في متناول اليد.

الخطوة 2 - تحديد القناة والقيد. ما القناة، ما هو عدد الأحرف المسموح به، ما هو نية المستخدم.

الخطوة 3 - إنتاج التعددية. اطلب من الذكاء الاصطناعي توفير أشكال متعددة لكل عنصر (العنوان الرئيسي، النص الأساسي، CTA). يعد ما لا يقل عن 5 إلى 10 عناوين للاختبار بداية جيدة.

الخطوة 4 - تحرير صوت العلامة التجارية. قم بتحسين المخرجات لتتناسب مع صوت العلامة التجارية، وإزالة الكليشيهات، وجعلها فريدة من نوعها.

الخطوة 5 – التحقق القانوني والأصالة. هل هناك ادعاءات بلا دليل، هل هناك تعارض مع نص آخر، هل النحو صحيح؟

ثلاث حالات صغيرة

الحالة 1 - قوة التكيف مع القناة. كانت إحدى العلامات التجارية للسفر تضع نفس رسالة "الخصم للحجز المبكر" على كل قناة. لقد وضعوا قيودًا على قنوات الذكاء الاصطناعي وقاموا بتعديلها: "اشتر مبكرًا، ووفر 30% - احجز الآن" في البحث؛ "هل تحلم بالفعل بإجازتك الصيفية؟ هناك أخبار جيدة 👇" على إنستغرام؛ سطر الموضوع في رسالة البريد الإلكتروني هو "لا تفوت أمتعتك، لا تفوت الخصم الخاص بك". وعندما تمت ترجمة نفس الرسالة إلى ثلاث لغات، زادت النقرات على كل قناة.

الحالة الثانية – التعدد والاختبار. كانت إحدى العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية تعلن عن عنوان واحد. لقد أنتجوا 10 أشكال مختلفة للعناوين باستخدام الذكاء الاصطناعي ووضعوها في اختبار A/B (موضوع الاختبار موجود في الوحدة التاسعة). تلقى العنوان "اشتر اليوم، على باب منزلك غدًا" نقرات أكثر بكثير من العنوان "منتجات عالية الجودة بأسعار معقولة". لقد أنتج الذكاء الاصطناعي أعدادًا كبيرة؛ تم تحديد الفائز من خلال البيانات، وليس الأشخاص.

الحالة 3 - تكلفة المخرجات غير المحررة. أرسلت إحدى العلامات التجارية نص البريد الإلكتروني الذي تم إنتاجه بواسطة الذكاء الاصطناعي دون تعديل. احتوى النص على لغة مبالغ فيها تتعارض مع صوت العلامة التجارية وخطأ مطبعي. كان هناك أيضًا وعد لا يمكن الدفاع عنه مثل "لن تندم عليه بالتأكيد". جاءت الشكوى. الدرس: نص الذكاء الاصطناعي عبارة عن مسودة؛ ولا يتم إرساله بدون التحرير وصوت العلامة التجارية والمراجعة القانونية.

أربعة قوالب قابلة للنسخ

1) مولد متعدد الرؤوس (قناة حساسة):

القناة: بحث جوجل. قيد العنوان: 30 حرفًا أو أقل. نية المستخدم: عالي - البحث عن "[عنصر بحث]". القيمة المقترحة: "[جملة واحدة]". المهمة: إنشاء 10 أشكال مختلفة للعناوين. يجب أن يكون كل واحد منهم موجهًا نحو المنفعة ويجب ألا يتجاوز الحد الأقصى. اكتب عدد الحروف بجانبه. استخدام ادعاءات التفوق دون دليل.

2) ربط وسائل التواصل الاجتماعي + الجسم + CTA:

القناة : انستجرام . يجب أن يكون السطر الأول عبارة عن سدادة (بحد أقصى 125 حرفًا مرئيًا). صوت العلامة التجارية: [نغمة]. المنتج: [المنتج]. الرسالة الرئيسية: [message].المهمة: إنتاج 5 إصدارات مختلفة. كل منها: (1) السطر الأول لجذب الانتباه، (2) 2-3 جمل تستحق ذلك، (3) عبارة CTA واضحة. استخدام الافتتاحية المبتذلة ("مرحبًا متابعينا الأعزاء")؛ تقديم وعود مبالغ فيها.

3) سطر موضوع البريد الإلكتروني + المعاينة:

الغرض: [الحملة]. الجمهور: [شخصية]. صوت العلامة التجارية: [نغمة]. المهمة: إنشاء 8 أسطر لموضوع البريد الإلكتروني (45 حرفًا كحد أقصى) + معاينة النص لكل منها (80 حرفًا كحد أقصى). تثير الفضول ولكن لا تضلل؛ لا تستخدم حيل الاستجابة الزائفة مثل "RE:" وclickbait.

4) محول قناة إلى قناة:

النص الموجود لدي (المصدر): "[لصق النص]". المهمة: قم بتكييف هذه الرسالة إلى 3 قنوات: (1) عنوان بحث Google (30 حرفًا كحد أقصى)، (2) منشور Instagram (مع خطاف)، (3) سطر موضوع البريد الإلكتروني. ضع في اعتبارك نية المستخدم في كل قناة. احتفظ بجوهر الرسالة، ولا تضيف ادعاءات دون دليل، واشرح سبب كتابتها بهذا الشكل تحت كل تعديل.

موجه ضعيف / موجه قوي

حث ضعيف:

كتابة نسخة إعلانية لمنتجي.

لا قنوات، لا قيود، لا نغمة، لا رسالة؛ سيكون الناتج عبارة عن فقرة عامة ومن المحتمل ألا تناسب القناة.

مطالبة قوية:

القناة: إعلان موجز على Instagram. السطر الأول المرئي بحد أقصى 125 حرفًا. صوت العلامة التجارية: شاب، فكاهي، صادق. والمحرم: المبالغة، وادعاء اليقين. المنتج: حقيبة ظهر مصنوعة من مواد مستدامة. الرسالة الرئيسية: "أنيقة وتحترم الطبيعة." المهمة: إنتاج 5 أشكال مختلفة. سدادة السطر الأول + قيمة جملة + CTA لكل منهما. تجنب الافتتاحية المبتذلة. تحت كل شكل، اكتب المشاعر التي يلعب عليها.

الموجه الثاني يعطي القناة، والقيد، والنغمة؛ يمكنك تحرير والتحقق من الإخراج مرة أخرى.

الأخطاء الشائعة

• نسخ نص واحد إلى كل قناة. يختلف قيد القناة ونية المستخدم؛ النص غير المعدل غير فعال.
• إنتاج عدد قليل من الاختلافات وعدم الاختبار. عادة ما يتم تحديد النص الأفضل في نهاية الاختبار؛ لا تلتزم بنص واحد.
• نشر النص بالذكاء الاصطناعي بدون تحرير. يجب أن يأتي صوت العلامة التجارية والقواعد والأصالة من أيدي البشر.
• إنشاء Clickbait. يجب أن يبقى الوعد في النص مع المحتوى؛ العنوان المضلل هو خطر غير أخلاقي وقانوني.
• نسيان CTA. النص الذي لا يخبر المستخدم بوضوح بما يجب فعله لن يؤدي إلى التحويل.

تنبيه: "عدد كبير جدًا من النقرات" على العنوان وحده ليس أمرًا جيدًا. العنوان الذي لا يفي بوعوده ويكون مضللاً قد يتسبب في نقرات على المدى القصير، وفقدان الثقة على المدى الطويل، ويمكن اعتباره إعلانًا مضللاً.

في ملخص

تعتبر كتابة الإعلانات عملاً متنوعًا، ويعد الذكاء الاصطناعي شريكًا قويًا في إنشاء العديد من الاختلافات في العناوين الرئيسية والنص والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بسرعة. ومع ذلك، فإن كل قناة لها قيود على التنسيق ونية المستخدم الخاصة بها؛ ومن الضروري عدم نسخ نص واحد في كل مكان، بل تكييفه مع كل قناة. مخرجات الذكاء الاصطناعي عبارة عن مسودة: التحرير والتخصيص والقواعد والإشراف القانوني وفقًا لصوت العلامة التجارية هي أمور بشرية. غالبًا ما يتم الكشف عن النص الأفضل في نهاية الاختبار؛ ولذلك فإن إنتاج التعدد وقياسه هو المنهج الصحيح. تجنب النقرات الخادعة؛ يجب أن يفي المحتوى بوعدك.

مهمة التطبيق

اختر منتجًا ورسالة رئيسية مكونة من جملة واحدة. (1) أنشئ 10 عناوين لبحث Google باستخدام "مولد العناوين المتعددة" وتأكد من امتثالها لعدد الأحرف المسموح به. (2) قم بإنتاج 5 أشكال مختلفة لـ Instagram باستخدام قالب "ربط الوسائط الاجتماعية". (3) قم بتكييف نفس الرسالة مع ثلاث قنوات باستخدام "محول قناة إلى قناة". (4) قم بتحرير كل مخرجات وفقًا لصوت علامتك التجارية وقم بإزالة عبارة مبتذلة واحدة على الأقل ومطالبة واحدة غير مثبتة. (5) التحقق من أن المحتوى يفي فعليًا بوعد العنوان.

قائمة مرجعية

• [ ] لقد حددت قيد التنسيق ونية المستخدم لكل قناة.
• [ ] لقد أنتجت أكبر عدد ممكن من الاختلافات التي يمكن اختبارها.
• [ ] قمت بتحرير وتخصيص إخراج الذكاء الاصطناعي وفقًا لصوت العلامة التجارية.
• [ ] لقد قمت بمسح المطالبات التي لا أساس لها والنقرات الخادعة.
• [ ] لقد تأكدت من أن كل نص يحتوي على عبارة CTA واضحة.
• [ ] لقد تحققت من أن المحتوى يفي بوعد العنوان.