ዘመቻ እና ማስተዋወቅ ንድፍ፡ መካኒኮች፣ በጀት እና መለካት

ትርፍ፡

• በዘመቻ ሜካኒክስ (ቅናሽ ፣ ጥቅል ፣ ኩፖን ፣ ጣራ) በዒላማው መሠረት የመንደፍ ችሎታ እና በሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታ ድጋፍ።
• የቅድመ-ዘመቻ ትንበያ እና የድህረ-ዘመቻ መለኪያ (ከፍታ፣ ROI፣ ሰው በላ) በረቂቅ ቅፅ የማዘጋጀት ችሎታ።
• በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ የተጠቆሙ የዘመቻ ይገባኛል ጥያቄዎች በህግ እና በታማኝነት የማስታወቂያ መርሆዎች መረጋገጥ አለባቸው

ዘመቻው በችርቻሮ ውስጥ በጣም የሚታየው መሳሪያ ነው፡ በትክክል ሲዋቀር የዋጋ ጭማሪ፣ ትራፊክ እና የደንበኛ ማግኛን ይጨምራል። በስህተት ሲዋቀር ህዳጎን ይበላል፣ ለማንኛውም ሊገዛው ለሚችል ደንበኛ ያከፋፍላል እና ዘላቂ ጥቅም አያስገኝም። በዚህ ክፍል ውስጥ፣ የዘመቻ ሜካኒክን የሚነድፍ፣ ተጽእኖውን የሚተነብይ እና ውጤቱን የሚለካ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ እንደ ረዳት ትጠቀማለህ። ግን እርስዎ የዘመቻውን ግብ፣ በጀት እና የይገባኛል ጥያቄዎችን ትክክለኛነት ይወስናሉ።

መሰረታዊ ፅንሰ-ሀሳቦች፡-

የዘመቻ ሜካኒክስ፡ ቅናሹ እንዴት እንደሚሰራ፡ የመቶኛ ቅናሽ፣ "2 ክፍያ 1 ይግዙ"፣ የመነሻ ቅናሽ (20% ከ150 TL)፣ ጥቅል፣ ኩፖን፣ ነጥቦች።

ከፍ ከፍ ማድረግ፡ ዘመቻው ያለዘመቻው ሊከሰት ይችል የነበረውን ተጨማሪ ሽያጭ ወደ ሽያጮች የሚጨምር ነው። በትክክል ለመለካት የምትፈልገው ይህ ነው; አጠቃላይ ሽያጮች ሳይሆን በዘመቻው የተደረገው ልዩነት።

ካኒባልላይዜሽን፡ የዘመቻው ምርት ሽያጭ የሚከሰተው የሌሎች ተመሳሳይ ንግድ ምርቶችን ሽያጭ በመቀነስ ነው። የተጣራ ትርፍ ለማየት መቀነስ አለበት.

ROI (ያቲሪም ጌቲሪሲ)፡ ካምፓንያ ሃርካናን ሊራ ካርሲሊጊንዳ elde edilen ek kâr።

በመጀመሪያ ዒላማው, ከዚያም መካኒክ

እያንዳንዱ ዘመቻ አንድ ጥያቄ መመለስ አለበት፡ ምን ይፈልጋሉ?

ዒላማ

ትክክለኛ ሜካኒክስ

ትኩረት

የትራፊክ መጨመር

አስደናቂ ዋና የምርት ቅናሽ (የኪሳራ መሪ)

የማርጂን ምርቶች ጎን ለጎን መሸጥ አለባቸው

ትልቅ ቅርጫት

የመነሻ ቅናሽ፣ ጥቅል

ጣራ ከአማካይ ቅርጫት ትንሽ በላይ

ማቅለጥ ክምችት

ማርክ ዳውን ፣ “የመጨረሻ ዕድል”

አሳሳች አጣዳፊነት መመስረት

አዲስ ደንበኛ

የመጀመሪያ ግዢ ኩፖን

አዲስ ደንበኛ ብቻ

ታማኝነት

ነጥቦች ለአባል ልዩ ናቸው።

ይፋዊ መሆን የለበትም

ፍንጭ፡ "ቅናሽ እናድርግ" ግብ አይደለም። በመጀመሪያ "ትራፊክ፣ ጋሪ ወይስ ዕቃ?" ጠይቅ; መካኒኮች ከዚያ በኋላ ይመጣሉ.

በጀት እና ብልሹነት

ዘመቻ ኢንቨስትመንት ነው; ምን ያህል መስዋዕትነት እንደሚጠብቁ እና ምን ለማግኘት እንደሚጠብቁ አስቀድመው ያስቡ። ኤአይኤ የዕረፍት ጊዜ ነጥቡን ያሰላል፡- “በዚህ ቅናሽ፣ የትርፍ መጠኑን በዚህ መጠን እንቀንሳለን፣ ትርፉም እንዲሰበር ሽያጩ በዚህ መጠን መጨመር አለበት። Uplift ከዚህ ገደብ ካላለፈ፣ ዘመቻው ገንዘብ ያጣል።

መለኪያ፡ ዘመቻው ሲያልቅ ምን ሆነ?

የዘመቻው ስኬት የሚለካው በሦስት ጥያቄዎች ነው።

1. መነሳቱ ምን ያህል ነበር? የዘመቻውን ጊዜ ከተመሳሳይ መደበኛ ጊዜ ጋር ያወዳድሩ።
2. ሰው በላ ነበር? የዘመቻው ምርት ሙሉ ዋጋ ካለው አቻውን አልፏል?
3. ROI አዎንታዊ ነው? የትርፍ መስዋዕትነቱ ከተገኘው ተጨማሪ ትርፍ ያነሰ ነው?

AI በፍጥነት እነዚህን ንፅፅሮች ከውሂቡ ያዘጋጃል, ነገር ግን የንፅፅር ጊዜን እና ግምቶችን አረጋግጠዋል.

ሕግ እና ሐቀኛ ማስታወቂያ

የዘመቻ ግንኙነቶች በህግ ተገዢ ናቸው፡-

• የውሸት ማጣቀሻ ዋጋ ተከልክሏል፡ "ከ999 ይልቅ 699" ለማለት ምርቱ በ999 መሸጥ አለበት።
• የአክሲዮን በቂነት፡- እንደ “ዘመቻ” የታወጀው ምርት ምክንያታዊ ክምችት መኖር አለበት። አለበለዚያ አሳሳች ነው.
• የሁኔታዎች ግልጽነት፡- “በተመረጡት ምርቶች ላይ”፣ “በአክሲዮን ውስጥ የተገደበ” ያሉ ሁኔታዎች በሚነበብ መልኩ መገለጽ አለባቸው።
• የውሸት አስቸኳይነት፡ ማለቂያ የሌላቸው "ያለፉት 2 ሰዓቶች" የሰዓት ቆጣሪዎች አሳሳች ናቸው።

ይጠንቀቁ፡ AI የማርኬቲንግ ቅጂን አጋንኖ ወይም ማራኪ ለማድረግ ያልተረጋገጡ የይገባኛል ጥያቄዎችን ሊጨምር ይችላል። እያንዳንዱን የዘመቻ የይገባኛል ጥያቄ በትክክለኛ ሁኔታ እና ክምችት ያረጋግጡ።

የዘመቻ ንድፍ ደረጃ በደረጃ

1. ግቡን ግልጽ ያድርጉ: ትራፊክ / ቅርጫት / አክሲዮን / ገቢዎች.
2. መካኒኮችን ያዋቅሩ፡ ዒላማ የተደረገ አቅርቦት፣ ገደብ፣ የቆይታ ጊዜ።
3. ተጽዕኖ ግምት፡ የሚጠበቀው ከፍ ከፍ ማለት፣ የኅዳግ ተፅዕኖ፣ መሰባበር።
4. ይዘትን አዘጋጅ፡ ረቂቅ መልእክት፣ ርዕስ፣ የሰርጥ ጽሑፍ።
5. አጣራ + መለኪያ፡ የይገባኛል ጥያቄዎችን አረጋግጥ፣ ከዘመቻ በኋላ ከፍ ማድረግ/ROI/ሰው መብላትን ይለኩ።

አነስተኛ ጉዳዮች

ጉዳይ 1 — የቅርጫት ማስፋፊያ ከመነሻ ቅናሽ ጋር፡ የመስመር ላይ መደብር አማካይ ቅርጫት 210 TL ነው። አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ “ከ250 TL በላይ ነፃ መላኪያ” ይጠቁማል እና ይህ ጋሪውን ከመግቢያው በላይ ሊገፋው እንደሚችል ያሳያል። ከዘመቻው በኋላ, አማካይ ቅርጫት ወደ 244 TL ይጨምራል, እና የማጓጓዣ ወጪዎች መጨመር ከተጨማሪ ማዞሪያው የተሸፈነ ነው; ROI አዎንታዊ ነው።

ጉዳይ 2 — ካኒባልላይዜሽን ተይዟል፡ አንድ ገበያ በብራንድ ኤ ዲተርጀንት ላይ 30% ቅናሽ ይሰጣል። የሽያጭ ሶስት እጥፍ, ቡድኑ ደስተኛ ነው. አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ትንታኔ እንደሚያሳየው ሙሉ ዋጋ ያላቸው የቢ እና ሲ ብራንድ ሳሙናዎች ሽያጭ በ40 በመቶ ቀንሷል። የተጣራ ምድብ ትርፍ በትክክል ቀንሷል። በሚቀጥለው ዘመቻ ቅናሹ ለጠቅላላው ምድብ ይሰራጫል እና ሰው ሰራሽ መብላት ይቀንሳል.

ጉዳይ 3 - አሳሳች የይገባኛል ጥያቄዎችን ማስወገድ፡- የጨርቃጨርቅ ቸርቻሪ "ሙሉ ሱቅ እስከ 70% ቅናሽ" ማስታወቂያ ይፈልጋል ነገርግን 5 እቃዎች ብቻ 70% ቅናሽ አላቸው። አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ ይህንን በስነምግባር ማጣሪያው ውስጥ "ሁኔታው ግልጽ ያልሆነ፣ አሳሳች" እንደሆነ ይጠቁማል። ጽሑፉ እንደ "በተመረጡት ምርቶች ላይ እስከ 70% ቅናሽ, 20-40% በሌሎች ላይ" በማለት ያብራራል; የሸማቾች ቅሬታዎች አደጋ መከላከል ነው.

የዘመቻ የቀን መቁጠሪያ እና ድካም

ዘመቻዎች በቫኩም ውስጥ አይኖሩም; በዘመቻ ካሌንደር ላይ ተቀምጠዋል። ያለማቋረጥ የዋጋ ቅናሽ የሚያደርገው ሱቅ ደንበኛው "ሽያጩን እንዲጠብቅ" ያሠለጥናል፡ በሙሉ ዋጋ መግዛቱን ያቆማል, ቀጣዩን አቅርቦት ይጠብቃል. ይህ የማስተዋወቂያ ሱስ ይባላል እና በቋሚነት ወደ ታች ይጎትታል. ቡ ዩዝደን ካምፓንያ ሲክሊጊኒ ​​ve derinliğini bilinçli planlayın; በየሳምንቱ "ትልቅ ሽያጭ" ማስታወቅ ቅናሹን ትርጉም የለሽ ያደርገዋል።

ተመሳሳይ ወጥመድ የማስተዋወቅ ድካም ነው፡ ብዙ ተመሳሳይ ቅናሾችን ብዙ ጊዜ ለተመሳሳይ ደንበኛ መላክ ነው። የመጀመሪያው መልእክት ትኩረትን ይስባል, አምስተኛው ችላ ይባላል, አሥረኛው ያናድዳል እና ከደንበኝነት ምዝገባ መውጣትን ያመጣል. የዘመቻ የቀን መቁጠሪያዎን ለአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ይስጡ እና "በዚህ ወር የትኞቹን ክፍሎች እና ምን ያህል ጊዜ እየነካን ነው? የድካም አደጋ አለ?" ብለው ይጠይቁ። ሊወዱት ይችላሉ በዚህ መንገድ የግንኙነት ሸክሙን ሚዛናዊ ያደርገዋል.

ጠቃሚ ምክር፡ ዘመቻውን በ"ምን ያህል ሽያጮች እንደሰራ" ብቻ ሳይሆን "ለብራንድ ምን እንዳደረገ" ጭምር ይገምግሙ። በአጭር ጊዜ ውስጥ የዋጋ ንረትን የሚያመጣው ከባድ ቅናሽ የዋጋ ግንዛቤን እና የረጅም ጊዜ ህዳግን የሚቀንስ ከሆነ ምንም የተጣራ ትርፍ ላይኖር ይችላል።

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ ጥያቄ፡

የዘመቻ ሀሳብ ስጠኝ።

ምንም ዒላማ, በጀት, ምርት, ገደብ; ክሊቼ ይመለሳል.

ኃይለኛ ጥያቄ፡-

የእርስዎ ሚና፡ ዘመቻዎች እና ማስተዋወቂያዎች ስፔሻሊስት. አውድ፡ ግቤ አማካይ ቅርጫት ማሳደግ ነው። አማካይ ቅርጫት 180 TL ነው ፣ የእኔ አጠቃላይ ትርፍ ~ 38% ነው። በክረምቱ ምድብ ውስጥ ከመጠን በላይ ክምችት አለ. ተግባር፡ (1) ከዒላማው ጋር የሚጣጣሙ 2 የዘመቻ መካኒኮችን ይጠቁሙ (ገደብ/ጥቅል)፣ (2) ለእያንዳንዱ የሚጠበቀው የቅርጫት ውጤት እና ለሰባት ጊዜ የሚፈለግ ከፍያለ፣ (3) አጭር የማስታወቂያ ጽሑፍ ይቅረጹ። ደንብ፡ የውሸት የማጣቀሻ ዋጋን፣ ግልጽ ያልሆነ ሁኔታን ወይም የውሸት አጣዳፊነትን አይጠቀሙ። ሁኔታዎችን በግልፅ ይፃፉ። መለያ አሳይ።

ሊገለበጡ የሚችሉ የጥያቄ አብነቶች

1) በዒላማው መሠረት የሜካኒካል ምክር

ግቤ [ትራፊክ/ቅርጫት/ስቶክ/ገቢዎች] ነው። የእኔ ህዳግ [X%] ነው፣ አማካይ ቅርጫት [Y] TL ነው። ለዚህ ግብ ተስማሚ የሆኑ 2-3 የዘመቻ መካኒኮችን ይጠቁሙ እና የእያንዳንዳቸውን ጥቅሞች/አደጋዎች ይፃፉ። በጠረጴዛ ውስጥ ይስጡት.

2) የዘመቻ መሰባበር ግምት

[መካኒክስ]: [ዝርዝር] ተግባራዊ አደርጋለሁ። የኅዳግ ተጽዕኖውን አስላ እና እኩል ለመስበር የሚያስፈልገውን የሽያጭ ማሻሻያ ይስጡ። መወጣጫው ከዚህ ገደብ በታች ቢወድቅ ምን እንደሚሆን ያብራሩ። መለያ አሳይ።

3) ከዘመቻ በኋላ መለኪያ

በዘመቻው ወቅት እና ከዚያ በፊት የተለመዱ የወቅቱ ሽያጮች ከዚህ በታች አሉ። (1) ከፍ ያለውን ማስላት፣ (2) በሌሎች ምርቶች ውስጥ ሰው መብላት አለ፣ (3) በተከፈለው ኅዳግ መሠረት ROI አዎንታዊ ነው? ደረጃ በደረጃ አሳይ። ውሂብ፡ [ለጥፍ]

4) የዘመቻ ጽሑፍ ሥነምግባር ኦዲት

የዘመቻውን ማስታወቂያ ከዚህ በታች ይመልከቱ፡ ማንኛውም የውሸት ማጣቀሻ ዋጋዎች፣ ግልጽ ያልሆኑ ውሎች፣ የክምችት ዝርዝሮች፣ የውሸት አጣዳፊነት ወይም ያልተረጋገጡ የይገባኛል ጥያቄዎች አሉ? አደጋዎችን ጠቁሙ፣ ሐቀኛ አማራጭን ይጠቁሙ። ጽሑፍ፡ [ለጥፍ]

የተለመዱ ስህተቶች

• ዒላማ የለሽ ዘመቻ፡- "ቅናሽ እናድርግ" ማለት፤ መካኒኩ ከዒላማው መውጣት አለበት።
• ጠቅላላ ሽያጮችን መመልከት ብቻ፡- ከፍ ከፍ ማድረግ እና ሰው መብላት ካልተለካ የስኬት ቅዠት ይኖራል።
• መሰባበርን አለማስላት፡ የተሠዋውን የትርፍ መጠን የሚሸፍነውን የሽያጭ ጭማሪ አለማወቅ።
• የውሸት ማጣቀሻ/አጣዳፊ፡ አሳሳች እና ህገወጥ።
• የህዝብ ታማኝነት አቅርቦት፡ ለአባል-ብቻ ጥቅም ለሁሉም መስጠት ትርጉም የለሽ ነው።
• የይገባኛል ጥያቄዎችን አለመረጋገጥ፡ ማራኪ የሆነውን የሰው ሰራሽ ዕውቀትን ያለ ቁጥጥር ማተም።

በማጠቃለያው

ጥሩ ዘመቻ መጀመሪያ ግቡን ያስቀምጣል, ሜካኒክስ ሁለተኛ; በጀቱን መሰባበር ይገድባል እና ውጤቱን ከፍ በማድረግ፣ ሰው በላ እና ROI ይለካል። AI የሜካኒካል ምክሮችን ፣ የተፅዕኖ ግምትን ፣ የፅሁፍ ማርቀቅን እና የመለኪያ ስሌትን ያፋጥናል። የይገባኛል ጥያቄዎች ትክክለኛነት እና የቁጥጥር ተገዢነት ሃላፊነት እርስዎ ነዎት።

የመተግበሪያ ተግባር

ለሚመጣው ፍላጎት (የቅርጫት መስፋፋት ወይም የአክሲዮን መቀነስ) ግቡን ግልጽ ያድርጉ። 2 ሜካኒኮችን በ"1) የሜካኒክ ምክሮች በታላማ አስወግዱ ፣ አንዱን ይምረጡ እና "2) የዘመቻ መሰባበር ትንበያ" ያሂዱ። የማስታወቂያውን ጽሑፍ አዘጋጅተው በ"4) የዘመቻ ጽሑፍ ሥነምግባር ኦዲት" ውስጥ ያስተላልፉ።

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [] የዘመቻውን ግብ በግልፅ አስቀምጫለሁ።
• [ ] ሜካኒኩን የመረጥኩት ግቡን መሰረት በማድረግ ነው።
• [ ] እኩል ለመስበር የሚያስፈልገውን ሊፍት አስላለሁ።
• [ ] ሰው በላ የመብላትን አደጋ ገምግሜ ነበር።
• [ ] የይገባኛል ጥያቄዎችን እና ሁኔታዎችን በሐቀኝነት/በግልጽ ጽፌአለሁ።
• [] የእኔ የድህረ-ዘመቻ ከፍታ እና የ ROI መለኪያ እቅድ ዝግጁ ነው።