የዋጋ አወጣጥ ስልት፡ የዋጋ አቀማመጥ፣ የመለጠጥ እና የዋጋ ቅናሽ — በችርቻሮ እና በሸቀጦች ውስጥ አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ

ትርፍ፡

ወጪን፣ ፉክክርን እና የፍላጎት ተለዋዋጭነትን በጋራ በመገምገም በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ድጋፍ የዋጋ ሁኔታዎችን የመፍጠር ችሎታ።
የቅናሾች፣ የዋጋ ቅነሳዎች እና የዋጋ ደረጃዎች በህዳግ እና በሽግግር ላይ ያለውን ተፅእኖ የመተንተን ችሎታ
የስነምግባር ድንበሮችን፣ ግልፅነትን እና በተለዋዋጭ የዋጋ አወጣጥ ላይ ያለውን አድሎአዊ ዋጋ ግምት ውስጥ በማስገባት የመጨረሻውን የዋጋ ውሳኔ በኃላፊነት ስሜት መወሰን መቻል

ዋጋ የችርቻሮ በጣም ሚስጥራዊነት ያለው ማንሻ ነው። የምርት ዋጋን በጥቂት ሊራዎች መለወጥ; የሽያጭ ብዛት፣ ህዳግ፣ በውድድሩ ውስጥ ያለዎትን ቦታ እና የምርት ስምዎን ግንዛቤ በተመሳሳይ ጊዜ ይነካል። የተሳሳተ ዋጋ በጠረጴዛው ላይ ገንዘብ ይተዋል ወይም ደንበኞችን ያባርራል። በዚህ ክፍል ውስጥ፣ የዋጋ ሁኔታዎችን በፍጥነት የሚያዘጋጅ እና ውጤታቸው እንዲታይ የሚያደርግ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ እንደ ተንታኝ ትጠቀማለህ። ግን ከመጀመሪያው ግልጽ እናድርግ: AI ዋጋውን አይወስንም. ሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታ ሁኔታዎችን ይፈጥራል; የመጨረሻው የዋጋ ውሳኔ ከህዳግ፣ ከስነምግባር እና ከስልት ጋር የእርስዎ ነው።

መሰረታዊ ፅንሰ-ሀሳቦች፡-

ህዳግ (የትርፍ ህዳግ)፡- በሽያጩ ዋጋ እና ወጪ መካከል ያለው ልዩነት ከሽያጩ ዋጋ (ወጪ) ጋር ያለው ጥምርታ ነው። ለምሳሌ በ 60 TL በ 100 TL የተሸጠ ምርት በሽያጭ ዋጋው ላይ 40% ህዳግ አለው።

የዋጋ መለጠጥ፡ የዋጋ ለውጦችን ፍላጎት ምን ያህል ስስ እንደሆነ ይለካል። ለስላስቲክ ምርቶች ትንሽ የዋጋ ጭማሪ ሽያጮችን በእጅጉ ይቀንሳል; ለላስቲክ (ኢላስቲክ) ምርቶች ዋጋው ቢጨምርም ሽያጮች ብዙም አይቀየሩም።

ምልክት ማድረጊያ፡ የምርቱን ዋጋ እስከመጨረሻው በመቀነስ፣ አብዛኛው ጊዜ በወቅት መጨረሻ ላይ ወይም ለማከማቸት ዓላማዎች የሚደረግ። ከጊዜያዊ ቅናሽ (ማስተዋወቂያ) የተለየ ነው።

ዋጋን የሚወስኑ ሦስት ኃይሎች

ዋጋ: ዝቅተኛ ገደብ. ከዋጋ በታች መሸጥ (ከልዩ ሁኔታዎች በስተቀር) ዘላቂነት የለውም።
ውድድር፡ ደንበኛው ዋጋውን ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ያወዳድራል። በዋና ምርቶች (KVI - ቁልፍ እሴት, ደንበኛው ዋጋውን በልብ የሚያውቅባቸው ምርቶች) ውስጥ ተወዳዳሪ መሆን በጣም አስፈላጊ ነው.
የፍላጎት ልስላሴ፡ ደንበኛው ለዚህ ምርት ዋጋ ምን ያህል ስሜታዊ ነው? ስሜታዊ ከሆነ፣ የዋጋ ጭማሪው አደገኛ ነው፣ ካልሆነ፣ የኅዳግ ክፍል አለ።

ጠቃሚ ምክር፡ እያንዳንዱን ምርት በተመሳሳዩ አመክንዮ ዋጋ አይስጡ። ቀጭን ህዳግ - እንደ ወተት እና ዳቦ ባሉ የ KVI ምርቶች ውስጥ ከፍተኛ ትራፊክ; የማርጂን አመክንዮ በኒሽ ወይም በተለዩ ምርቶች ውስጥ በቀላሉ ይሰራል።

የንባብ የመለጠጥ ችሎታ

AI ከታሪካዊ የዋጋ ለውጦች እና የሽያጭ ምላሽ ግምታዊ የመለጠጥ ግምትን ማግኘት ይችላል። እንዲህ ተርጉመው፡-

የምርት ዓይነት

የመለጠጥ ችሎታ

የዋጋ ስልት

መሰረታዊ ምርት (KVI)

ከፍተኛ (ስሜታዊ)

ተወዳዳሪ ዋጋ፣ ቀጭን ህዳግ

የተለየ/የተሰየመ ምርት

ዝቅተኛ (የማይታወቅ)

የኅዳግ ቦታ አለ፣ ዋጋ ወደ ዋጋ

የማይነቃነቅ / ተጨማሪ ምርት

መካከለኛ

ህዳግ ከጥቅል እና ከሽያጭ ጋር

የቅንጦት / የሁኔታ ምርት

አንዳንዴ ተገልብጦ

ዝቅተኛ ዋጋ ዋጋ ሊቀንስ ይችላል

የተደበቀ የቅናሽ ዋጋ

ቅናሹ ሽያጩን ይጨምራል ነገር ግን በህዳግ ይበላል። ወሳኝ ጥያቄ: "ይህ ቅናሽ የትርፍ መጠኑን ምን ያህል ይቀንሳል, እና ሽያጩን ለማሟላት ስንት ጊዜ መጨመር አለበት?" አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ይህን የእረፍት ጊዜ ስሌት በፍጥነት ያሰላል። ለምሳሌ፣ የእርስዎ ህዳግ 40% በሚሆንበት ጊዜ 20% ቅናሽ ካደረጉ፣ ተመሳሳይ ጠቅላላ ትርፍ ለማስጠበቅ የሽያጭ ብዛት በከፍተኛ ሁኔታ መጨመር ነበረበት። ካልጨመረ ቅናሹ ገንዘብ ያጣል።

ትኩረት: "ቅናሽ አድርገናል, ሽያጮች ጨምረዋል" ብቻ ስኬት አይደለም. የኅዳግ × አጠቃላይ ክፍሎች (ጠቅላላ ጠቅላላ ትርፍ) ከጨመረ፣ ስኬት ነው። ለጠቅላላ ትርፍ ተፅእኖ ሁል ጊዜ AI ን ይጠይቁ።

ስነምግባር እና ህጋዊ ድንበሮች

የ AI የዋጋ ሁኔታዎችን በሚፈጥሩበት ጊዜ አንዳንድ መስመሮችን በጭራሽ ማለፍ የለብዎትም፡

አድሎአዊ ዋጋ፡- የደንበኛ ጥበቃ ባህሪያትን እንደ ጾታ፣ ዘር፣ የጤና ሁኔታ፣ ወይም ተስፋ መቁረጥ (አስቸኳይ ፍላጎት፣ የአካባቢ ገደብ) ላይ ተመስርተው ዋጋዎችን መወሰን ኢ-ስነምግባር የጎደለው እና ብዙ ጊዜ ህገወጥ ነው።
አሳሳች የዋጋ ቅናሽ፡ መጀመሪያ ዋጋውን ከፍ ማድረግ እና እንደ "ቅናሽ" (የሐሰት ማጣቀሻ ዋጋ) ማሳየት አሳሳች የንግድ ሥራ ነው።
ከልክ ያለፈ የዋጋ ግሽበት (ኦፖርቹኒዝም)፡- በችግር ጊዜ ወይም በእጥረት ጊዜ ለአንድ መሰረታዊ ምርት ከመጠን በላይ ዋጋ ማውጣቱ ህጋዊ እና መልካም ስም ያለው አደጋ ነው።
ግልጽነት፡ ተለዋዋጭ ዋጋን ከተገበሩ ደንበኛውን አያሳስቱ።

የደረጃ በደረጃ የዋጋ ሁኔታ

ግብዓቶችን ይሰብስቡ፡ ወጪ፣ የአሁኑ ዋጋ፣ የተፎካካሪ ዋጋ፣ ታሪካዊ የሽያጭ ዋጋ ምላሽ፣ የዒላማ ህዳግ።
ሁኔታን ይጠይቁ፡ የሚጠበቀው ሽያጭ፣ ህዳግ እና አጠቃላይ ትርፍ በተለያዩ የዋጋ ነጥቦች።
ስነምግባር/ህጋዊ ማጣሪያ፡- ማንኛውንም አሳሳች ወይም አድሎአዊ ሁኔታዎችን አያስቡ።
አወዳድር፡ አጠቃላይ ትርፍን፣ የውድድር ቦታን እና የምርት ግንዛቤን በአንድ ላይ ማመዛዘን።
ይወስኑ: ዋጋውን ያዘጋጃሉ, ማረጋገጫዎን ይፃፉ.

አነስተኛ ጉዳዮች

ጉዳይ 1 — የቅናሽ ወጥመድ፡ አንድ ሱቅ በ45% ህዳግ ለምግብ ማቀነባበሪያ 25% ቅናሽ እና የሽያጭ መጨመርን ይመለከታል (በሳምንት 20 → 34 ክፍሎች)። AI አጠቃላይ ትርፍ ሲያሰላ ፣የቀነሰው ሳምንት አጠቃላይ ትርፍ በእውነቱ 8% ያነሰ እንደነበር ያሳያል ፣ብዛቱ ጨምሯል ፣ ግን የኅዳግ መሸርሸር ከበለጠ። ሥራ አስኪያጁ ቅናሹን ወደ 15% ይቀንሳል; ሁለቱም የሽያጭ ጭማሪ እና ትርፍ ይጠበቃሉ.

ጉዳይ 2 — በማይለጠጥ ምርት ላይ የኅዳግ ቦታ፡ የስጦታ ሱቅ የዲዛይነር ሻማ በ90 ዶላር ይሸጣል። አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ ባለፉት የዋጋ ለውጦች ሽያጮች ለዋጋ (ዝቅተኛ የመለጠጥ ችሎታ) በጣም ስሜታዊ እንዳልሆኑ ያሳያል። ዋጋው ቀስ በቀስ ወደ 110 TL ይጨምራል; የሽያጭ ብዛት በቋሚነት ይቆያል ፣ የትርፍ መጠኑ በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል።

ቫካ 3 — Yanıltıcı referanstan kaçınma: Bir e-ticaret ekibi, kampanya için ürünü "999 TL yerine 699 TL" göstermek istiyor ama ürün hiç 999 TL'den satılmamış. አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ ይህንን በስነምግባር ማጣሪያ ጥያቄ ውስጥ እንደ "የውሸት የማጣቀሻ ዋጋ፣ አሳሳች" ምልክት አድርጎታል። ቡድኑ ትክክለኛውን የመሸጫ ዋጋ እንደ ማጣቀሻ ይወስዳል; ሁለቱም ህጋዊ አደጋዎች እና መልካም ስም መጎዳት ተከልክለዋል.

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ ጥያቄ፡

ለዚህ ምርት ምን ያህል ዋጋ ማስቀመጥ አለብኝ?

ምንም ወጪ, ምንም ውድድር, ምንም የዒላማ ህዳግ; ከዚህም በላይ ውሳኔውን ወደ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ያስተላልፋል.

ኃይለኛ ጥያቄ፡-

የእርስዎ ሚና፡ የዋጋ ተንታኝ (ውሳኔውን ወስኛለሁ፣ እርስዎ ስክሪፕቱን ያዘጋጃሉ)። ምርት: የዴስክቶፕ መብራት. ዋጋ 120 TL የአሁኑ ዋጋ 199 TL ነው። የተወዳዳሪ ዋጋዎች: 189, 205, 179. የዒላማ ህዳግ ቢያንስ 35%. ታሪክ: ዋጋውን ወደ 179 ስናወርድ, ሳምንታዊ ሽያጮች ከ 30 ወደ 44 ጨምረዋል. ወደ 219 ስናሳድገው ወደ 22 ቀንሷል ተግባር፡ 3 የዋጋ ሁኔታዎችን (ውድድር/ሚዛናዊ/ህዳግ ተኮር) አዘጋጅ። የሚጠበቁ ሳምንታዊ ክፍሎች፣ የክፍል ህዳግ፣ ጠቅላላ ጠቅላላ ትርፍ እና ለእያንዳንዱ ተወዳዳሪ ቦታ። አሳሳች ወይም አድሎአዊ ጥቆማዎችን አትስጡ። በሠንጠረዥ መልክ ያቅርቡ, ስሌቱን ያሳዩ.

ሊገለበጡ የሚችሉ የጥያቄ አብነቶች

1) የዋጋ ሁኔታ ንጽጽር

ለሚከተለው ምርት 3 የዋጋ ሁኔታዎችን ይፍጠሩ። ወጪን፣ ተወዳዳሪ ዋጋን እና ያለፈውን የሽያጭ ምላሽ ተጠቀም። በእያንዳንዱ ሁኔታ የንጥሉን ህዳግ፣ የሚጠበቀውን መጠን እና አጠቃላይ ጠቅላላ ትርፍ ያቅርቡ። መለያ አሳይ። ዳታ፡ [ለጥፍ]

2) የዋጋ ቅናሽ ትንተና

የእኔ ህዳግ [X]% ነው። [Y]%ን ከቀነስኩ፣ተመሳሳይ አጠቃላይ ጠቅላላ ትርፍ ለማስቀጠል የሽያጩ ቁጥር ስንት ጊዜ መጨመር አለበት? የእረፍት ጊዜውን አስሉ እና ቅናሹ ትርጉም ያለው መሆኑን አስተያየት ይስጡ። መለያ አሳይ።

3) የመለጠጥ ትርጓሜ

ከታች ያሉት የአንድ ምርት ታሪካዊ የዋጋ ለውጦች እና የሽያጭ አሃዞች ናቸው። ለዋጋ (ላስቲክ ወይም የማይለጠፍ) ፍላጎት ምን ያህል ስሜታዊ ነው? በዚህ መሠረት ዋጋዎችን ለመጨመር/ለመቀነስ ቦታ አለ? ውሂብ: [ለጥፍ]

4) የስነምግባር/ህጋዊ የዋጋ ኦዲት

Aşağıdaki fiyatlama planını etik ve yasal açıdan denetle:ayrımcı fiyat, sahte referans fiyat, yanıltıcı indirim veyafırsatçılık riski var mı? አደገኛ ዕቃዎችን ይጠቁሙ እና እርማትን ይጠቁሙ። እቅድ፡ [ለጥፍ]

የተለመዱ ስህተቶች

የዋጋ ውሳኔን ወደ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ በመተው፡ ሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታ ሁኔታዎችን ይፈጥራል፣ እርስዎ ውሳኔውን ይወስኑ።
መጠኑን መመልከት ብቻ፡ ሽያጩ ከጨመረ ግን አጠቃላይ ትርፍ ከቀነሰ ቅናሹ ኪሳራ ነው።
ለእያንዳንዱ ምርት በተመሳሳዩ አመክንዮ ዋጋ መስጠት፡- KVI እና niche ምርቶች የተለየ ስልት ያስፈልጋቸዋል።
የውሸት የማጣቀሻ ዋጋዎችን መጠቀም፡ አሳሳች እና ህገወጥ።
ውድድሩን ችላ ማለት፡- ከዋናው ምርት ውድድር የተቋረጠ ዋጋ ትራፊክን ያስወግዳል።
የስነምግባር ማጣሪያውን ማለፍ፡ አድሎአዊ እና ዕድለኛ የዋጋ አወጣጥ መልካም ስም እና ህጋዊ አደጋን ይፈጥራል።

በማጠቃለያው

ዋጋ; ወጪ የሚወሰነው በውድድር እና በፍላጎት የመለጠጥ መስቀለኛ መንገድ ላይ ነው። AI የዋጋ ሁኔታዎችን ፣ የመለጠጥ ትርጉምን እና የቅናሽ ዋጋን ያፋጥናል ፣ ግን ሁል ጊዜ አጠቃላይ የትርፍ ተፅእኖን ይመልከቱ እና የስነምግባር / ህጋዊ ማጣሪያን ይተግብሩ። የመጨረሻውን ዋጋ ከፅድቁ ጋር ይወስናሉ.

የመተግበሪያ ተግባር

የኅዳግ እና የተወዳዳሪ ዋጋ የሚያውቁትን ምርት ይምረጡ። በ"1) የዋጋ ሁኔታ ንፅፅር" ጥያቄ ሶስት ሁኔታዎችን ይፍጠሩ እና ላቀዱት ቅናሽ "2) የቅናሽ ትንተና" ያሂዱ። በመጨረሻም ስክሪፕቶቻችሁን በ"4) የስነምግባር/የህጋዊ የዋጋ ኦዲት" በኩል ያስተላልፉ እና ለራስዎ የዋጋ ውሳኔ ማረጋገጫ ይፃፉ።

የማረጋገጫ ዝርዝር

[ ] ወጪን፣ ውድድርን እና የፍላጎትን ምላሽ አንድ ላይ ገምግሜአለሁ።
[ ] በእያንዳንዱ ሁኔታ አጠቃላይ አጠቃላይ የትርፍ ተፅእኖን ተመለከትኩ።
[ ] ለቅናሹ የእረፍት ጊዜውን አስላለሁ።
[] KVI እና ልዩ ምርቶችን በተለያዩ አመክንዮዎች ተወያይቻለሁ።
[ ] የውሸት ምስክርነቶችን፣ አድሎአዊ እና ዕድለኛ ዋጋን አስቀረሁ።
[ ] የመጨረሻውን የዋጋ ውሳኔ በምክንያት ወሰንኩ።