የፍላጎት ትንበያ፡ የሽያጭ ትንበያ፣ ወቅታዊነት እና የአዝማሚያ ትንተና

ትርፍ፡

• ታሪካዊ የሽያጭ መረጃዎችን፣ ወቅታዊ ተፅዕኖዎችን እና ውጫዊ ሁኔታዎችን በማጣመር በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ድጋፍ በ SKU መሰረት ረቂቅ የፍላጎት ትንበያ የማዘጋጀት ችሎታ።
• የትንበያ ትክክለኛነትን (MAPE, bias) የመተርጎም ችሎታ እና ከልክ በላይ ግምት እና ግምት ውስጥ ያለውን የንግድ ሥራ ውጤት የመለየት ችሎታ.
• በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ የተሰራው ትንበያ ትንበያ መሆኑን ማቆየት መቻል እና የመጨረሻው የትእዛዝ ውሳኔ ከአክስዮን ወጪ እና የገንዘብ ፍሰት ጋር የአስተዳዳሪው ነው።

በችርቻሮ ውስጥ በጣም ውድ የሆኑ ሁለት ስህተቶች አሉ፡- ብዙ አክሲዮን ማቆየት እና ገንዘቡ በመደርደሪያው ላይ እንዲዘገይ ማድረግ ወይም በቂ አክሲዮን አለማቆየት እና ደንበኛውን ባዶ እጁን መተው። ሁለቱም አንድ አይነት ምንጭ አላቸው፡ የመጥፎ ፍላጎት ትንበያ። በዚህ ክፍል ውስጥ ካለፉት ሽያጮች የወደፊቱን የሚተነብይ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ እንደ ኃይለኛ ረዳት እንዴት እንደሚጠቀሙ ይማራሉ ። ነገር ግን ከመጀመሪያው እንበል፡- ትንበያ ትንቢት አይደለም፣ ነገር ግን ሊሆን የሚችል ትንበያ ነው። AI ቁጥር ይሰጥዎታል; ያንን ቁጥር ወደ ትዕዛዝ ውሳኔ መተርጎም የእርስዎ ስራ ነው።

የፍላጎት ትንበያ፡ ወደፊት ምን ያህል ምርት ወይም ምድብ እንደሚሸጥ የመተንበይ ተግባር እና ታሪካዊ መረጃዎችን በመመልከት እና ተጽዕኖ ፈጣሪዎች።

SKU (የአክሲዮን ማቆያ ክፍል)፡- ለእያንዳንዱ የተለየ ምርት-ተለዋዋጭ የተቀመጠ ልዩ የአክሲዮን ኮድ ነው። ለምሳሌ, "ቀይ, መጠን 42 ስኒከር" SKU ነው; ተመሳሳይ ሞዴል ቁጥር 43 የተለየ SKU ነው.

ትንበያውን የሚመገቡ ሶስት የመረጃ ምንጮች

ጥሩ ትንበያ ሶስት ነገሮችን ያጣምራል፡-

1. ታሪካዊ ሽያጮች (መነሻ)፡ ባለፉት 12-24 ወራት የምርት ሳምንታዊ/ወርሃዊ ሽያጭ። AI ከዚህ ተከታታይ "መደበኛ" ደረጃን ያወጣል።
2. ወቅታዊ እና የቀን መቁጠሪያ ውጤቶች፡ በዓላት፣ የትምህርት ጊዜ፣ የበጋ - ክረምት፣ ቅዳሜና እሁድ፣ የክፍያ ቀን። ለምሳሌ, አይስ ክሬም በበጋ እና በክረምት ውስጥ ካልሲዎች ይጨምራሉ.
3. ውጫዊ ሁኔታዎች፡ ዘመቻ፣ የዋጋ ለውጥ፣ የአየር ሁኔታ፣ የተፎካካሪ እንቅስቃሴ፣ መክፈቻ/መዘጋት። እነዚህ ግምቱን ወደ ላይ ወይም ወደ ታች ይገፋሉ.

ጠቃሚ ምክር፡- “ባለፈው ወር 100 ሸጠናል” አይበሉ። "ባለፈው ወር 100 ሸጥነናል፣ ነገር ግን የ20% ቅናሽ ነበረ እና የእረፍት ሳምንት ነበር" ይበሉ። ያለ አውድ፣ ትንበያ አሳሳች ነው።

ደረጃ በደረጃ ትንበያ ማመንጨት

1. ውሂቡን አዘጋጁ፡ ስም-አልባ፣ ንጹህ ሠንጠረዥ፡ ቀን፣ SKU፣ የተሸጠው ብዛት፣ ዋጋ፣ ማስተዋወቅ/ማስታወቂያ የለም፣ ተገኝነት። ከአክሲዮን ውጭ የሆኑትን ቀናት ምልክት ያድርጉ; አለበለዚያ ሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታ ያ ቀን "ዝቅተኛ ፍላጎት" እንደሆነ ያስባል.
2. አውድ ስጥ፡ ወቅቱን፣ መጪ ክስተቶችን፣ የታቀዱ ዘመቻዎችን ጻፍ።
3. ትንበያ ይጠይቁ፡ ለተወሰነ ጊዜ ትንበያ እና የመተማመን ጊዜን ይጠይቁ (በጣም መጥፎው/ምርጥ ሁኔታ)፣ በSKU ወይም ምድብ።
4. ትክክለኛነትን ለካ፡ ያለፉት ትንበያዎችህን ከእውነታው ጋር አወዳድር (MAPE ከታች)።
5. ወደ ውሳኔ ይቀይሩት፡ ግምቱን ከደህንነት ክምችት እና በጀት ጋር በማጣመር የትዕዛዝ ውሳኔ ያድርጉ።

የንባብ ትንበያ ትክክለኛነት፡ MAPE እና አድልዎ

MAPE (አማካይ ፍፁም መቶኛ ስህተት)፡ ከትክክለኛ ሽያጮች አማካኝ መቶኛ ልዩነትን ያሳያል። ቀመሩ በቀላሉ፡ |ትክክለኛ - ትንበያ| ለእያንዳንዱ ክፍለ ጊዜ / እውነተኛ አማካይ የእነሱ አማካይ ነው።

• MAPE 10% → ግምቶች በአማካኝ በ10% ልዩነት አላቸው፣ በጣም ጥሩ።
• MAPE 40% → ትንበያዎች የማይታመኑ ናቸው፣ በትዕዛዝ ውሳኔ ላይ ተጨማሪ ቋት (የደህንነት ክምችት) ያስፈልጋል።

አቅጣጫ (አድልዎ)፡ ትንበያዎ በተከታታይ ከእውነታው በላይ ነው (ከመጠን በላይ የማከማቸት አደጋ) ወይም ከዚያ በታች (የማከማቸት አደጋ) ከእውነታው በላይ ነው? ይህን ደግሞ ተመልከት; MAPE አቅጣጫ አያሳይም።

ሁኔታ

ትርጉም

የንግድ ሥራ ውጤት

የማያቋርጥ ከፍተኛ ግምት

ጥያቄውን እያጋነኑ ነው።

ከመጠን በላይ ክምችት, ማቅለጥ, የትርፍ ማጣት

የማያቋርጥ ዝቅተኛ ግምት

ፍላጎቱን አቅልለውታል።

ከአክሲዮን ውጪ፣ ያመለጡ ሽያጮች፣ እርካታ ማጣት

ከፍተኛ MAPE፣ ሚዛናዊ አቅጣጫ

እርግጠኛ አለመሆን ከፍተኛ ነው።

የደህንነት ክምችትን ይጨምሩ, በተደጋጋሚ ይገምግሙ

ዝቅተኛ MAPE

ትክክለኛ ትንበያ

ቀጭን አክሲዮን፣ የተሻለ ገንዘብ

አነስተኛ ጉዳዮች

ጉዳይ 1 — ወቅታዊነት ይጎድላል፡ አንድ የግሮሰሪ መደብር ባለፈው አመት በሐምሌ ወር ሽያጭ (በወር 200 ክፍሎች) የትምህርት ቤት ማስታወሻ ደብተሮችን ያዝዛል። አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ አውድ ሲሰጥ "ከኦገስት - መስከረም የትምህርት ጊዜ, ሽያጭ በዚህ ጊዜ ውስጥ ባለፈው አመት በአራት እጥፍ" ሲሰጥ, ትንበያው ከ 200 ይልቅ ወደ 780 ክፍሎች ይጨምራል. ለትክክለኛው ቅደም ተከተል ምስጋና ይግባውና, በትምህርት አመቱ ውስጥ አክሲዮን አያልቅም; ካለፈው አመት ያመለጠው የ60,000 ቲኤል ሽያጭ ግምቱ በዚህ አመት እየተያዘ ነው።

ጉዳይ 2 — የተከማቸበትን ቀን አለመቁጠር፡- አንድ ሱቅ ከታዋቂ ቡና ለ3 ሳምንታት አልቆ ነበር። ጥሬ መረጃውን ስንመለከት፣ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ እነዚያን ሳምንታት እንደ "በሳምንት 5 ሽያጭ" ይመለከቷቸዋል እና ዝቅተኛ ግምት ይሰጣል። ተንታኙ ያለአክስዮን ቀናትን ምልክት ሲያደርግ እና "እነዚህ ሳምንታት ፍላጎቱን አያንፀባርቁ" ሲል ትንበያው በሳምንት ወደ 45 ይጨምራል. እውነተኛ ፍላጎት ብቅ ይላል።

ጉዳይ 3 - የዘመቻውን ውጤት አጠቃላይ ማድረግ፡- የጨርቃጨርቅ ሰንሰለት የ50% ቅናሽ የሳምንት ሽያጭ (600 ክፍሎች) እንደ "መደበኛ" ይቆጥራል እና ያለማቋረጥ 600 ያዛል። አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ "ይህ ሽያጭ የተካሄደው በአንድ ጊዜ ዘመቻ፣ መደበኛው ሳምንት 180 ነው" ሲባል ትንበያው ተስተካክሏል። ከመጠን በላይ የመሰብሰብ አደጋ እና ከዚያ በኋላ የማስታወሻ መጥፋት አደጋን ይከላከላል።

የትንበያ አድማስ፡ ምን ያህል ወደፊት ማየት ትችላለህ?

የትንበያ አድማስ፡ ትንበያው ምን ያህል እንደተሰራ። ደንቡ ቀላል ነው፡ አድማሱ በረዘመ ቁጥር እርግጠኛ አለመሆን ይጨምራል። የሚቀጥለው ሳምንት ሽያጭ በአንፃራዊነት በትክክል ይተነብያል; ከስድስት ወራት በኋላ በጣም ሰፊ በሆነ ክልል. ስለዚህ የትንበያ አድማሱን በትዕዛዝ ውሳኔ ፍላጎት መሰረት ይምረጡ፡ አጭር አድማስ እና በፍጥነት የሚያልቅ ትኩስ ምርትን አዘውትሮ ማዘመን; ረጅም አድማስ እና ከውጪ ለሚመጣው ምርት ሰፋ ያለ የጥንቃቄ ህዳግ ረጅም የእርሳስ ጊዜያት።

ሌላው አስፈላጊ ልዩነት አዲስ የምርት ትንበያ ነው. ያለፈው አዲስ SKU ሽያጭ የለም፤ በዚህ ሁኔታ ለ AI ተመሳሳይ ምርቶች (አናሎግ) ፣ የምድብ አማካኝ እና የማስጀመሪያ እቅዱን ታሪክ ይሰጡታል። "ይህ ምርት ታሪክ የለውም፤ የመጀመሪያዎቹን 8 ተመሳሳይ ምርቶች X እና Y በማየት የመጀመሪያ ግምት ይስጡ" ባዶውን ለመሙላት ምክንያታዊ መንገድ ነው። ይሁን እንጂ, አዲስ ምርት ትንበያ ሁልጊዜ አደገኛ ነው; ለመጀመሪያዎቹ ሳምንታት ትክክለኛ መረጃ ስለሚገኝ ትንበያውን በፍጥነት ይከልሱ።

ጥንቃቄ፡ ግምቱን እንደ "አንድ ጊዜ አድርጉት እና እርሳው" ህክምና አድርገው አይመልከቱት። የፍላጎት ትንበያ የቀጥታ ሂደት ነው; እያንዳንዱ አዲስ የሽያጭ ሳምንት ትንበያውን ለማዘመን እድሉ ነው። በጣም ጥሩ ትንበያ ሰጪዎች በጣም ዘመናዊውን ሞዴል ሳይሆን በጣም በተደጋጋሚ የሚያዘምነውን የሚጠቀሙ ናቸው።

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ ጥያቄ፡

ይህ ምርት በሚቀጥለው ወር ምን ያህል እንደሚሸጥ ንገረኝ.

ምንም አውድ የለም; AI የዘፈቀደ ቁጥር ይፈጥራል።

ኃይለኛ ጥያቄ፡-

የእርስዎ ሚና፡ የፍላጎት እቅድ ባለሙያ። መረጃ፡ ከዚህ በታች ላለፉት 18 ወራት ለ SKU 4471 ወርሃዊ የሽያጭ መጠን እና ዋጋ እና በዚያ ወር ዘመቻ ካለ። አውድ: ይህ ምርት የበጋ ጫማ ነው; በግንቦት - ነሐሴ ውስጥ የፍላጎት ከፍተኛዎች። የሚቀጥለው ወር ሰኔ ነው። የታቀደ ዘመቻ የለም። ዋጋው ተስተካክሏል ተግባር፡ (1) በሰኔ ወር የሚጠበቀው የሽያጭ መጠን፣ (2) የከፋ እና የተሻለው ሁኔታ ክልል፣ (3) ትንበያውን የሚነኩ 2 ዋና ዋና ምክንያቶች። ደንብ፡- ከገበያ ውጪ የሆኑትን ወሮች እንደ ዝቅተኛ ፍላጎት አይቁጠሩ። በተሰጠው መረጃ ላይ ብቻ። ውሂብ፡ [ሠንጠረዥ ለጥፍ]

ሊገለበጡ የሚችሉ የጥያቄ አብነቶች

1) በ SKU ላይ የተመሠረተ ትንበያ

የእርስዎ ሚና፡ የፍላጎት እቅድ ባለሙያ። ከሚከተሉት የማይታወቁ ወርሃዊ የሽያጭ ተከታታይ የወደፊት [ጊዜ] ትንበያ ለ[SKU] ይፍጠሩ። ውጤት፡ የሚጠበቀው ብዛት + የከፋ/ምርጥ ክልል + 2 ግምቶች። ከክምችት ውጪ የሆኑ ምልክቶችን አያካትቱ። ውሂብ: [ለጥፍ]

2) ወቅታዊ ንድፍ ማስወገድ

ከታች ባለው የ24-ወራት የሽያጭ ተከታታዮች ውስጥ ተደጋጋሚውን ወቅታዊ ንድፍ ያግኙ። የትኛዎቹ ወሮች ናቸው ከታች ደግሞ የትኞቹ ወራት ናቸው? ከአማካይ ልዩነትን እንደ መቶኛ ይስጡት። በሠንጠረዥ መልክ ያቅርቡ. ውሂብ: [ለጥፍ]

3) የትንበያ ትክክለኛነት ግምገማ

ከዚህ በታች የእኔ ታሪካዊ ግምቶች እና ትክክለኛ ሽያጮች ናቸው። (1) MAPEን አስላ፣ (2) የእኔ ትንበያ በተከታታይ ወደላይ ወይም ዝቅ እየሄደ ነው፣ (3) ይህ ለአክሲዮን ምን ማለት ነው? ደረጃ በደረጃ አሳይ። ውሂብ፡ [ግምት፣ ትክክለኛ አምዶች]

4) የዘመቻ ተጽእኖን ማውጣት

የዘመቻ ሳምንታት ከዚህ በታች ባለው የሽያጭ ተከታታይ ውስጥ ምልክት ተደርጎባቸዋል። መደበኛ (ዘመቻ ያልሆነ) ፍላጎት ግምት; የዘመቻውን ውጤት እንደ የተለየ የማንሳት መቶኛ ይስጡት። ስለዚህ መደበኛውን የትዕዛዝ ደረጃ ማየት እፈልጋለሁ. ውሂብ: [ለጥፍ]

የተለመዱ ስህተቶች

• አውድ አለመስጠት፡ የዘመቻው፣ የወቅቱ፣ የዋጋ ለውጡ ካልተገለጸ፣ ትንበያው አሳሳች ይሆናል።
• ከአክሲዮን ውጪ ያሉ ቀናትን እንደ ፍላጎት መቁጠር አለመሆኑ፡- ከአክሲዮን ውጪ የሆነ ጊዜ እውነተኛ ፍላጎትን ይደብቃል፤ ምልክት ያድርጉ።
• የማስተዋወቂያ ሽያጮችን እንደተለመደው መቀበል፡ የአንድ ጊዜ ጭማሪ ዘላቂ እንደሆነ ማሰብ ወደ ትርፍ ክምችት ይመራል።
• በነጠላ ቁጥር ላይ መተማመን፡ ክልልን አለመፈለግ (ሁኔታ) እና በአንድ ነጥብ ላይ መተማመን አደጋን ይደብቃል።
• ትክክለኛነትን በፍፁም አለመለካት፡ MAPE እና አቅጣጫ ካልተቆጣጠሩ፣ ትንበያው እየባሰ ይሄዳል።
• በግምቶች ቀጥተኛ ትዕዛዞችን ማድረግ፡ ያለ ጥሬ ገንዘብ፣ መጋዘን እና የመደርደሪያ ህይወት ቁጥጥር ማዘዝ።

በማጠቃለያው

ጥሩ ትንበያ ያለፈውን ሽያጮችን፣ ወቅታዊነትን እና ውጫዊ ሁኔታዎችን ያጣምራል። ለ AI አውድ (ዘመቻ፣ ወቅት፣ ከክምችት ውጪ የሆኑ ቀናት) መስጠትዎን እርግጠኛ ይሁኑ። የትንበያ ትክክለኛነትን በMAPE እና በአድሎአዊ አቅጣጫ መከታተል; በከፍተኛ አለመረጋጋት ውስጥ የደህንነት ክምችት ይጨምሩ። ትንበያ ትንበያ ነው; የመጨረሻው የትእዛዝ ውሳኔ ከበጀት እና ገደቦች ጋር አብሮ ነው።

የመተግበሪያ ተግባር

ባለፉት 12-18 ወራት ውስጥ የእርስዎን ከፍተኛ 5 ምርጥ SKUs ሽያጮችን በማይታወቅ ሠንጠረዥ ውስጥ ያግኙ እና ከአክሲዮን ውጪ የሆኑትን እና የዘመቻ ጊዜዎችን ምልክት ያድርጉ። በ"1) SKU-based ትንበያ" ጥያቄ የወደፊት ትንበያ ይፍጠሩ፣ ከዚያ ያለፉት ትንበያዎችዎን MAPE በ"3) ትንበያ ትክክለኛነት ግምገማ" ያውጡ። ውጤቱን ከራስዎ ትዕዛዝ ውሳኔ ጋር ያወዳድሩ.

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [ ] ስሜን አልገለጽኩ እና የሽያጭ ውሂቤን አጸዳሁ።
• [ ] ከአክሲዮን ውጪ የሆኑትን እና የዘመቻ ጊዜዎችን ምልክት አድርጌያለሁ።
• [] የወቅቱን እና ውጫዊ ሁኔታን ለኤአይኤ ሰጥቻለሁ።
• [ ] አንድ ቁጥር ሳይሆን scenario range ፈልጌ ነበር።
• [ ] MAPE እና yaw አቅጣጫን አረጋገጥኩ።
• [ ] የትእዛዝ ውሳኔውን የወሰንኩት በበጀት እና በእገዳዎች ላይ በመመስረት ነው።