የሚዲያ እቅድ እና የበጀት ስርጭት፡ የሰርጥ ምርጫ እና ማመቻቸት

ትርፍ፡

• እንደ የሚዲያ እቅድ፣ መድረስ፣ ድግግሞሽ፣ ሲፒኤም/ሲፒሲ ያሉ መሰረታዊ ፅንሰ ሀሳቦችን የመረዳት ችሎታ እና ሰርጥ እና የበጀት ሁኔታዎችን ለመፍጠር አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ የመጠቀም ችሎታ።
• እንደ ዒላማ ታዳሚ፣ ዒላማ እና በጀት መሠረት በሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታ ድጋፍ የሰርጥ ድብልቅ ረቂቅ እና የስርጭት ሁኔታዎችን የመፍጠር ችሎታ
• በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ የተጠቆመው የበጀት ስርጭት ሁኔታ መሆኑን የመለየት ችሎታ እና በእውነተኛ ወጪ እና በመድረክ መረጃ መረጋገጥ አለበት።

በጣም ጥሩው ማስታወቂያ እንኳን በተሳሳተ ቦታ እና በተሳሳተ ጊዜ ከታየ ይባክናል ። ዘመቻው “የት፣ ለማን፣ በምን በጀት እና በየስንት ጊዜ” እንደሚታይ የሚወስነው እቅድ የሚዲያ እቅድ ይባላል። የመገናኛ ብዙሃን እቅድ ማውጣት ከገንዘብ ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ያለው በመሆኑ እጅግ በጣም ብዙ እና ስልታዊ ከሆኑ የማስታወቂያ መስኮች አንዱ ነው፡ ከፍተኛ ዋጋ ለሚያስገኙ ቻናሎች የተወሰነ በጀት መመደብ ያስፈልጋል። AI በዚህ አካባቢ ኃይለኛ የሳይናሪዮ ጀነሬተር ነው፡ የተለያዩ የበጀት ስርጭቶችን፣ የሰርጥ ቅይጥዎችን እና የተመልካቾችን ግጥሚያዎች በፍጥነት መቅረጽ ይችላል። ግን ተደጋጋሚው መርህ እዚህ ላይም ይሠራል፡ በአይአይ የተጠቆመው የበጀት ድልድል የመጀመሪያ ሁኔታ እንጂ ተግባራዊ ለመሆን ዝግጁ የሆነ ትክክለኛ እቅድ አይደለም። በትክክለኛ ወጪዎች እና ያለፈ አፈፃፀም ሳይረጋገጥ አልተተገበረም.

መሠረታዊ የሚዲያ ጽንሰ-ሐሳቦች

ስለ የሚዲያ እቅድ ከመናገራችን በፊት፣ ጥቂት መሠረታዊ ፅንሰ ሀሳቦችን እናብራራ። ተደራሽነት ቢያንስ አንድ ጊዜ ማስታወቂያውን ያዩ የልዩ ሰዎች ብዛት ነው። ድግግሞሽ በአማካይ ሰው ማስታወቂያውን የሚያየው ስንት ጊዜ ነው። ግንዛቤ ማስታወቂያው በስክሪኑ ላይ የሚታየው ጠቅላላ ብዛት ነው። ሲፒኤም (ዋጋ በአንድ ማይል) ዋጋ በሺህ እይታዎች; የምርት ስም ዘመቻዎች ውስጥ የተለመደ መለኪያ ነው. ሲፒሲ (ዋጋ በአንድ ጠቅታ) በአንድ ጠቅታ ዋጋ ነው; በትራፊክ ተኮር ዘመቻዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል. ሲፒኤ (በግዢ ዋጋ) በአንድ ግዢ (ግዢ, ምዝገባ); ልወጣ ላይ ያተኮሩ ዘመቻዎች መለኪያ ነው። ግብም አለ፡ ዘመቻው ግንዛቤን፣ ትራፊክን፣ ልወጣን ይፈልጋል? ግቡ የሰርጡን እና የሜትሪክ ምርጫን ይወስናል።

የሚከተለው ሠንጠረዥ ተገቢውን ሰርጥ እና መለኪያን በግብ ያጠቃልላል፡-

የዘመቻ ግብ

ቅድሚያ የሚሰጠው መለኪያ

የሚገኙ ቻናሎች (ለምሳሌ)

ግንዛቤ (አዲስ የምርት ስም)

መዳረሻ፣ ሲፒኤም

YouTube፣ Instagram፣ ከቤት ውጭ

ትራፊክ (ወደ ጣቢያው ጎብኝ)

ሲፒሲ፣ የጠቅታ መጠን

ጉግል ፍለጋ ፣ ማህበራዊ ሚዲያ

ልወጣ (ሽያጭ/ምዝገባ)

ሲፒኤ፣ ROAS

ጎግል ፍለጋ፣ ዳግም ማሻሻጥ

ታማኝነት (ነባር ደንበኛ)

ተሳትፎ ፣ ክፍት መጠን

ኢሜል ፣ ማህበራዊ ሚዲያ

አንድ ተጨማሪ ጽንሰ-ሐሳብ አስፈላጊ ነው: የፈንገስ በጀት. በጀቱን በሽያጭ ደረጃ ላይ ብቻ ከማድረግ ይልቅ ለግንዛቤ (ከላይኛው ክፍል)፣ ለግምገማ (መካከለኛ) እና ወደ ልወጣ (ታች) ደረጃዎች እኩል ማከፋፈል በረዥም ጊዜ ጤናማ ነው። ገንዘብን በመለወጥ ላይ ብቻ የሚያስቀምጥ የምርት ስም ከጊዜ በኋላ አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት ይታገላል ምክንያቱም የፈንዱን አናት መንከባከብ አይችልም። AI ይህንን ሚዛን እንደ ሁኔታ በመቅረጽ ጠቃሚ ነው; ነገር ግን ትክክለኛው ሬሾ በሰዎች የሚለካው እንደ የምርት ስሙ ብስለት እና ታሪካዊ መረጃ ነው።

ጠቃሚ ምክር፡ ቻናል ከመምረጥዎ በፊት መድረሻውን ያብራሩ። ትክክለኛው አቀራረብ እዚያ በጀት ማስቀመጥ አይደለም "ሁሉም ሰው በ Instagram ላይ ስላለ ብቻ" ግን ለግብዎ የበለጠ የሚስማማውን ቻናል መምረጥ ነው (ግንዛቤ ወይም መለወጥ)። በተመሳሳይ፣ በጀቱን ከግንዛቤ ወደ መለወጥ፣ ወደ ነጠላ የፈንገስ ደረጃ ሳይሆን በእኩል ለማከፋፈል ዓላማ ያድርጉ።

ደረጃ በደረጃ፡ የሚዲያ እቅድ ማዘጋጀት

ደረጃ 1 - ግቡን እና KPIን ይወስኑ። ግንዛቤ ወይስ ለውጥ? ስኬት የሚለካው በምን ቁጥር ነው?

ደረጃ 2 — ተመልካቾችን እና ቻናልን አዛምድ። የእርስዎ ሰው በየትኛው ቻናል ነው የሚያሳልፈው፣ እና በምን አላማ ነው?

ደረጃ 3 - የበጀት ሁኔታዎችን ይፍጠሩ። አጠቃላይ በጀትን በተለያዩ ስርጭቶች ይቅረጹ። AI እዚህ ጥቂት ሁኔታዎችን ይዞ ይመጣል።

ደረጃ 4 - በእውነተኛ ወጪ ያረጋግጡ። ሁኔታውን ከመድረኮቹ ትክክለኛ የሲፒኤም/ሲፒሲ ክልሎች እና ታሪካዊ የዘመቻ መረጃዎች ጋር ይሞክሩት። በ AI የቀረበው የወጪ ግምት ጊዜ ያለፈበት ሊሆን ይችላል።

ደረጃ 5 — ለሙከራ በጀት መመደብ እና ማሻሻል። ለትምህርት የተወሰነውን በጀት መድብ; በመረጃው ወደተገለጸው ሰርጥ ይሸብልሉ።

ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች

ጉዳይ 1 - የስክሪፕት ማመንጨት ፍጥነት. በአካባቢው ያለ የምግብ ቤት ሰንሰለት 60,000 TL የመክፈቻ በጀቱን እንዴት እንደሚያከፋፍል አያውቅም ነበር። AI ግቡን (በቅርቡ አካባቢ ያለውን ግንዛቤ) እና በጀቱን ሰጡ እና ሶስት የስርጭት ሁኔታዎችን ጠይቀዋል-አንደኛው ከቤት ውጭ, አንዱ በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ያተኮረ እና አንድ ሚዛናዊ. AI ሶስት ሁኔታዎችን በሰንጠረዥ አስቀምጧል። ቡድኑ በየራሳቸው ክልላዊ መረጃ መሰረት የማህበራዊ ሚዲያ + የአካባቢ ኢላማ ሁኔታን መርጦ በእውነተኛ ወጪዎች አዘምኗል። AI ሁኔታዎችን ፈጠረ ፣ ውሳኔው እና ማረጋገጫው በሰው ላይ ቀረ።

ጉዳይ 2 - ያልተረጋገጠ ዋጋ ዋጋ. የኢ-ኮሜርስ ብራንድ በ YZ ግምት መሰረት እቅድ አውጥቷል "CPM on Instagram በግምት 15 TL" እና በዚህ ግምት በጀቱን ተከፋፍሏል. ትክክለኛው CPM በወቅቱ ምክንያት በጣም ከፍ ያለ ነበር; በጀቱ ከተጠበቀው ጊዜ ቀድሞ ያለቀ ሲሆን የተደረሰበት ግብም ሊሳካ አልቻለም። ስህተት፡ የ AI አጠቃላይ ወጪ ግምትን ከትክክለኛው የመሳሪያ ስርዓት መረጃ ጋር ሳያረጋግጡ ወደ እቅዱ ማስቀመጥ።

ጉዳይ 3 - የሙከራ በጀት ዋጋ. አንድ የሶፍትዌር ብራንድ ሙሉውን በጀት ወደ አንድ ቻናል (Google ፍለጋ) ማስገባት ፈልጎ ነበር። በ AI ፕሮፖዛል፣ ሁለት አማራጭ ሰርጦችን ለመሞከር 20 በመቶውን በጀት መድበዋል። ሙከራው LinkedIn ለዚህ B2B ምርት ዝቅተኛ ሲፒኤ እንደሚመልስ አሳይቷል። በሚቀጥለው ወር, በጀቱ ወደዚያ ተቀይሯል እና የግዢው ወጪ ቀንሷል. የሙከራ በጀቱ ዓይነ ስውር ተሳትፎን ከልክሏል።

አራት ሊገለበጡ የሚችሉ አብነቶች

1) ኢላማ ቻናል ካርታ፡

የዘመቻ ግብ፡ [ግንዛቤ/ትራፊክ/መቀየር]።የዒላማ ታዳሚዎች፡ [የሰው ማጠቃለያ — ጊዜ የሚያሳልፈው]።ጠቅላላ ባጀት፡ [መጠን]። የሚፈጀው ጊዜ፡ [ቀን/ሳምንት]።ተግባር፡ ለዚህ ዒላማ እና ታዳሚ ተስማሚ የሆኑ 4-5 ቻናሎችን ምከሩ።ለእያንዳንዱ ቻናል፡ለምን ተስማሚ ነው፣የቅድሚያ መለኪያ (CPM/CPC/CPA) እና ሊታሰብበት የሚገባ ስጋት። ትክክለኛ ወጪ መስጠት; በእውነተኛ የመሣሪያ ስርዓት ውሂብ አረጋግጫለሁ ብለን አስብ።

2) የበጀት ሁኔታ አመንጪ፡-

ጠቅላላ በጀት፡ [መጠን]። ዕላማ፡ [ዒላማ]። ቻናሎች፡ [ዝርዝር]።ተግባር፡ 3 የተለያዩ የበጀት ማከፋፈያ ሁኔታዎችን መፍጠር (ለምሳሌ ደህንነቱ የተጠበቀ፣ ሚዛናዊ፣ ጠበኛ)። የበጀት ድርሻ (%) | የሚጠበቀው ሚና. እነዚህ ሁኔታዎች እንደሆኑ እና በእውነተኛ ወጪ እና ያለፈ አፈጻጸም እንደሚረጋገጡ በመጀመሪያ ይግለጹ። ትክክለኛ ቁጥር አይስጡ።

3) የሙከራ እና የትምህርት እቅድ;

በጀት፡ [መጠን]። ዋና ቻናል፡ [ቻናል]።ተግባር፡ ከበጀቱ የተወሰነውን ክፍል ለመማር (ለምሳሌ ከ15-20%) የሚመደብ የሙከራ እቅድ ያቅርቡ።(1) 2 አማራጭ ቻናሎች ለመፈተሽ፣ (2) ለእያንዳንዱ ፈተና የስኬት መስፈርት፣ (3) ምን ያህል ጊዜ/ዳታ ለመወሰን እንደሚወሰድ፣ (4) በጀት ወደ አሸናፊው ቻናል ለመቀየር አመክንዮ።

4) የሚዲያ እቅድ ማጠቃለያ ሰንጠረዥ፡-

የሚከተሉትን ውሳኔዎች ወደ የሚዲያ እቅድ ማጠቃለያ ሰንጠረዥ ቀይር፡ ግብ፡ [...]. ተመልካቾች፡ [...]. ሰርጦች እና የበጀት ማጋራቶች፡ [...] ተግባር፡ የሰንጠረዥ አምዶች፡ ሰርጥ፣ ዒላማ፣ የበጀት ድርሻ፣ የቅድሚያ መለኪያ፣ የመለኪያ ዘዴ፣ ኃላፊነት የሚሰማው። የጎደሉትን መስኮች "መሞላት" ብለው ምልክት ያድርጉባቸው።

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ ጥያቄ፡

የእኔን 100 ሺ ቲኤል በጀት ለማስታወቂያ ቻናሎች በተሻለ መንገድ አሰራጭ።

ምንም ዒላማ, ታዳሚ እና ቆይታ የለም; AI ከአጠቃላይ እና ምናባዊ ወጪዎች ጋር ስርጭትን ብቻ ይሰጣል, ሊረጋገጥ አይችልም.

ኃይለኛ ጥያቄ፡-

የዘመቻ ኢላማ፡ በመጀመሪያው ወር ውስጥ አዲስ የሞባይል ጨዋታ ማውረዶች (መቀየር)። ታዳሚዎች፡ ከ18-30 አመት እድሜ ያላቸው፣ የሞባይል ጨዋታዎችን የሚጫወቱ ተጠቃሚዎች። ጠቅላላ በጀት፡ 100,000 TL የሚፈጀው ጊዜ: 4 ሳምንታት. ተግባር: 3 የበጀት ማከፋፈያ ሁኔታዎችን ይፍጠሩ (ሠንጠረዥ). በእያንዳንዱ ሁኔታ ውስጥ የሰርጥ ማጋራቶች እና የዚያ ቻናል ሚና ይኑር። CPA ቀዳሚ ልኬት ይሁን። ትክክለኛ ወጪ መገጣጠም; እያንዳንዱ ትዕይንት በእውነተኛ የመሣሪያ ስርዓት መረጃ የተረጋገጠ እና 15% የሙከራ በጀት እንደሚመደብ አስብ።

ሁለተኛው ጥያቄ ዒላማውን፣ ታዳሚውን፣ በጀትን እና የቆይታ ጊዜን ይሰጣል። ውጤቱ እንደ አንድ ሁኔታ ተወስዷል እና በእውነተኛ ውሂብ የተረጋገጠ ነው.

የተለመዱ ስህተቶች

• ግቡን ሳያብራራ ቻናል መምረጥ. ግንዛቤ እና ልወጣ የተለያዩ ቻናሎችን እና መለኪያዎችን ይፈልጋል።
• የ AI የወጪ ግምት ለእውነታው መሳሳት። ሲፒኤም/ሲፒሲ ወቅታዊ እና የመሳሪያ ስርዓት ነው; ያለ ማረጋገጫ ወደ እቅዱ ውስጥ አልገባም.
• ሙሉውን በጀት ከአንድ ቻናል ጋር በማገናኘት ላይ። ለሙከራ በጀት አለመመደብ ማለት የተሻለ ቻናል ፈጽሞ ማየት ማለት ነው።
• ድግግሞሽን ችላ ማለት። ማስታወቂያውን ለተመሳሳይ ሰው ብዙ ጊዜ ማሳየቱ (ከመጠን በላይ መብዛት) መሰላቸትን እና የበጀት ብክነትን ይፈጥራል።
• ለዕቅድ ሁኔታውን በመሳሳት ላይ። የ AI ውፅዓት መጀመሪያ ነው; የመጨረሻው እቅድ በእውነተኛ ውሂብ ይበስላል።

ትኩረት፡ የሚዲያ እቅድ ሕያው ሰነድ ነው። የመነሻው ስርጭት መላምት ነው; ዘመቻው በሚካሄድበት ጊዜ በመረጃው በሚታየው አቅጣጫ መሰረት በጀቱን (ማመቻቸት) መቀየር የሥራውን ትክክለኛ ዋጋ ያስገኛል.

በማጠቃለያው

የሚዲያ ፕላን ብዙ ዋጋ ለሚያስገኙ ቻናሎች የተገደበ በጀት የማከፋፈል ጥበብ እና እጅግ በጣም ብዙ የማስታወቂያ ቦታ ነው። እንደ መዳረሻ፣ ድግግሞሽ፣ ሲፒኤም፣ ሲፒሲ፣ ሲፒኤ ያሉ ፅንሰ ሀሳቦች የእቅዱን ቋንቋ ይመሰርታሉ። ግቡ (ግንዛቤ / ትራፊክ / ልወጣ) የሰርጡን እና የሜትሪክ ምርጫን ይወስናል. AI ፈጣን scenario ጄኔሬተር ነው፡ በደቂቃ ውስጥ የተለያዩ የበጀት ስርጭቶችን ሞዴል ማድረግ ይችላል። ነገር ግን እሱ ያቀረባቸው ወጪዎች እና ስርጭቶች የመነሻ ሁኔታ ናቸው; ከትክክለኛው የመድረክ ወጪዎች እና ካለፈው አፈጻጸም ጋር ሳይረጋገጥ አልተተገበረም። የሙከራ በጀት መመደብ እና በመረጃ ላይ በመመስረት ማመቻቸት የንግዱ ቋሚ እሴት ነው።

የመተግበሪያ ተግባር

ዘመቻ ይምረጡ። (1) ግቡን (ግንዛቤ/ትራፊክ/መቀየር)፣ ተመልካቾችን፣ አጠቃላይ በጀት እና የቆይታ ጊዜን ይፃፉ። (2) ከ4-5 የሰርጥ ጥቆማዎችን በ"ታርጌት-ቻናል ካርታ" ያግኙ። (3) 3 የስርጭት ሁኔታዎችን በ"በጀት scenario Generator" ያውጡ። (4) አንድ ሁኔታን ይምረጡ፣ የታቀዱትን ወጪዎች በትክክለኛው የመሳሪያ ስርዓት መረጃ (በምርምር) ያረጋግጡ እና ካለ ያዘምኑ። (5) የበጀቱን ከፊል በ"ሙከራ እና መማር እቅድ" ለመማር መመደብ፤ የስኬት መመዘኛዎችን እና የውሳኔ ጊዜን ልብ ይበሉ.

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [ ] ከሰርጥ ምርጫ በፊት የዘመቻውን ግብ እና KPI አብራርቻለሁ።
• [ ] ተመልካቹን ጊዜ ከሚያሳልፉባቸው ቻናሎች ጋር አመሳስላቸዋለሁ።
• [ ] የ AI የበጀት ፕሮፖዛልን እንደ "scenario" ወሰድኩት እንጂ ትክክለኛ እቅድ አይደለም።
• [ ] የዋጋ ግምቶችን በትክክለኛ የመሳሪያ ስርዓት መረጃ አረጋግጫለሁ።
• [ ] ለሙከራ እና ለመማር ባጀት አውጥቻለሁ።
• [] የድግግሞሹን እና የማመቻቸት እቅድን አካትቻለሁ።