ፒች ዴክ እና ባለሀብቱ ታሪክ፡ አሳማኝ ግን እውነተኛ አቀራረብ

ትርፍ፡

• የፒች ወለል መደበኛ ፍሰትን የመረዳት ችሎታ (ችግር ፣ መፍትሄ ፣ ገበያ ፣ የንግድ ሞዴል ፣ መጎተት ፣ ቡድን ፣ ጥያቄ) እና በሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታ ረቂቆችን ማምረት
• ስላይድ ጽሑፍ፣ የታሪክ አወቃቀር እና እምቅ ባለሀብት ጥያቄዎችን ለማዘጋጀት AI የመጠቀም ችሎታ
• ለባለሀብቱ የሚቀርበው እያንዳንዱ ቁጥር እና የይገባኛል ጥያቄ ሊረጋገጥ የሚችል መሆን እንዳለበት እና ማጋነን እምነትን ለማጥፋት ፈጣኑ መንገድ መሆኑን የመረዳት ችሎታ።

አንድ ባለሀብት የመጀመሪያውን አቀራረብ በ3-4 ደቂቃ ውስጥ "ከዚህ ቡድን ጋር ማውራት ልቀጥል?" የራሱን ውሳኔ ያደርጋል. ይህንን ውሳኔ የሚወስነው ሰነድ የፒች ዴክ ነው፡ ንግዱን ለባለሀብቱ የሚያብራራ ከ10-15 ስላይዶችን ያካተተ ማጠቃለያ አቀራረብ። ጥሩ የመርከቧ ወለል ሥራውን ከሱ የበለጠ አያደርገውም; ግልጽ፣ ታማኝ እና የማይረሳ ታሪክ ይናገራል። በዚህ ክፍል ውስጥ፣ ለጀልባው ዝርዝር፣ ስላይድ ጽሑፍ እና የባለሃብት ጥያቄዎችን ለማዘጋጀት AI (ሰው ሰራሽ እውቀት) እንጠቀማለን። በጣም ወሳኝ መርህ፡ ለባለሀብቱ የሚቀርበው እያንዳንዱ አኃዝ እና የይገባኛል ጥያቄ መረጋገጥ አለበት፤ ማጋነን በራስ መተማመንን ለማጥፋት ፈጣኑ መንገድ ነው እና አንዴ ካስተዋሉ አጠቃላይ የዝግጅት አቀራረቡን ዝቅ ያደርገዋል።

መደበኛ የመርከብ ወለል ፍሰት

ባለሀብቶች ለተወሰነ ፍሰት ጥቅም ላይ ይውላሉ; ይህንን ቅደም ተከተል ማደናቀፍ ሳይሆን በደንብ መሙላት አስፈላጊ ነው. የተለመዱ ስላይዶች

1. በመክፈት ላይ፡ የኩባንያ ስም፣ ስለምታደርገው ነገር አንድ ዓረፍተ ነገር።
2. ችግር፡ ምን እውነተኛ ህመም ነው የምትፈታው? (የህመም ማስታገሻ ክፍል 2)
3. መፍትሄ፡ ምርትዎ ይህንን ህመም እንዴት ይፈታል?
4. ገበያ፡ ዕድሉ ምን ያህል ትልቅ ነው? (በመነሻ እና በተጨባጭ አሃዞች።)
5. የንግድ ሞዴል: እንዴት ገንዘብ ያገኛሉ?
6. ትራክ፡ እስካሁን ምን አረጋግጠህ ነው? (እውነተኛ ቁጥሮች)
7. ውድድር፡ ለምን? (በክፍል 4 ውስጥ አቀማመጥ)
8. ቡድን: በዚህ ሥራ ለምን ይሳካሉ?
9. ፋይናንሺያል፡ አጭር ትንበያ እና አሀድ ኢኮኖሚክስ (ክፍል 7)።
10. ጥያቄ፡ ምን ያህል ገንዘብ ትፈልጋለህ፣ ለምንድነው የምትጠቀመው?

በጣም ጠንካራው ስላይድ አብዛኛውን ጊዜ መጎተት ነው; ምክንያቱም ማስረጃን እንጂ ቃላትን አያሳይም። በጣም በተለምዶ በደንብ ያልተሰራው ገበያ (የተጋነነ) እና ውድድር ("ተፎካካሪ የለንም" እየተባለ የሚጠራው ስላይድ) ናቸው።

ታሪክ መተረክ፡ ቁጥሮች ሳይሆን ትርጉም

ሰዎች ሥዕሎችን ሳይሆን ታሪኮችን ያስታውሳሉ። ጥሩ የመርከቧ የደረቅ መረጃ ክምር ሳይሆን የውጥረት እና የመፍታት ትረካ ነው፡- "እነዚያ ሰዎች ያንን (ውጥረት) ይሠቃያሉ፤ ማንም በደንብ አይፈታውም (ክፍተት)፤ እንዲህ እንፈታዋለን፣ እና የመጀመሪያው ማስረጃ እንደዚህ ነው (መፍትሄ እና ተስፋ)።" AI ይህንን ትረካ በመገንባት እና የተበታተነ መረጃን ወደ ወራጅ ታሪክ በማጣመር በጣም ጥሩ ነው። ነገር ግን ታሪኩ እውነቱን በፍፁም ማጣመም የለበትም; ጥሩ አገላለጽ ማለት ትክክለኛ መረጃን አስገራሚ ማድረግ እንጂ የተሳሳተ መረጃን ማስዋብ ማለት አይደለም።

ጠቃሚ ምክር፡ እያንዳንዱን ስላይድ ወደ አንድ መልእክት ይቀንሱ። አንድ ባለሀብት ለ 20 ሰከንድ ስላይድ ይመለከታል; በዚያ ጊዜ ውስጥ አንድ ነገር ብቻ ማስታወስ ይኖርበታል. በስላይድ ላይ ሶስት መልእክቶች ካሉ አንዳቸውም አይታወሱም። AI “የዚህ ስላይድ አንድ ዓረፍተ ነገር ዋና መልእክት ምንድን ነው?” ብለው ይጠይቁ። ጠይቁ እና የተረፈውን ጣሉት።

የማሳመን እና የታማኝነት ሚዛን

የባለሀብቱ አቀራረብ አያዎ (ፓራዶክስ) ይህ ነው፡ አስደሳች እና ታማኝ መሆን። ይህ ተቃርኖ አይደለም; ልምድ ያለው ባለሀብት ውሸቶችን ስለሚያውቅ በጣም አሳማኝ አቀራረቦች በጣም ታማኝ ናቸው. የማጋነን ዋጋ በጣም ከፍተኛ ነው፡ ሲጠየቁ ቁጥርን መከላከል ካልቻሉ ባለሃብቱ ሌሎች ቁጥሮችዎን ማመን ያቆማል። ለዛም ነው "በእውነት ግን በደንብ የተነገረው" ሁሌም "ታላቅ ግን መሠረተ ቢስ" ላይ የሚያሸንፈው። ስለማታውቀው ነገር "አላውቅም፣ ግን በዚህ መንገድ እንረዳዋለን" ማለት ነገሮችን ከማስተካከል የበለጠ ሃይል ነው።

ደረጃ በደረጃ፡ የመርከቧ ዝግጅት ከ AI ጋር

1. ጥሬውን ይሰብስቡ. ችግሩ፣ የመጎተቻ ቁጥሮች፣ ቡድኑ፣ ጥያቄው - ሁሉንም በእጃቸው እና የተረጋገጠ ነው።
2. አጽሞችን በ AI ይገንቡ። በመደበኛ ፍሰት መሰረት ዋና መልዕክቶችን ስላይድ ያውጡ።
3. ስላይድ ጽሑፍ ያትሙ። ለእያንዳንዱ ስላይድ አጭር፣ ነጠላ መልእክት ጽሑፍ።
4. አደን እንዲሰራ አድርግ። AI "የትኛው የይገባኛል ጥያቄ ያልተደገፈ ወይም የተጋነነ ነው?" ይቃኙት።
5. የኢንቬስተር ጥያቄዎችን መፍጠር። አስቸጋሪ ሊሆኑ የሚችሉ ጥያቄዎችን አዘጋጅ እና ትክክለኛ መልሶችን አዘጋጅ።
6. ቁጥሮቹን ያረጋግጡ. እያንዳንዱን ቁጥር ከምንጩ ጋር ያገናኙ (ክፍል 7 ተግሣጽ)።
7. ይለማመዱ። አቀራረቡን ከሰው ጋር ይለማመዱ; ውሳኔው እና የመጨረሻው ትረካ የእርስዎ ነው።

ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች

ጉዳይ 1 - ትራክሽን ጎልቶ ታይቷል. አንድ ግንበኛ የመርከቧ ዝርዝሮች የተሞላ ነበር; ባለሀብቶች እየሰለቹ ነበር። እሱ ፍሰቱን እንደገና እንዲገነባ እና እውነተኛውን ፍሰት (ከ 0 እስከ 340 ከፋይ ተጠቃሚዎች በ 12 ሳምንታት ውስጥ) አመጣ። ተመሳሳይ ቁጥሮች በትክክለኛው ቅደም ተከተል ሲገለጹ, አቀራረቡ ሙሉ በሙሉ ተለወጠ; በመጀመሪያው ስብሰባ ላይ ሁለተኛ ስብሰባ ተቀበለ. ማስረጃው ከባህሪው የበለጠ ጠንካራ ነበር።

ጉዳይ 2 - የተጋነነ ዋጋ. አንድ ቡድን በገበያ ስላይድ ላይ "ጠቅላላ ገበያ 50 ቢሊዮን ዶላር" ጽፏል; AI ሰጠው, አላረጋገጡትም. ባለሀብቱ "እውነተኛው ገበያ (SOM) ምን ያህል መድረስ ይችላሉ?" ተብለው ሲጠየቁ መልስ መስጠት አልቻሉም; የቀረው የዝግጅት አቀራረብም ተጠይቆ ንግግሩ ቀዝቃዛ ሆነ። በሚቀጥለው የዝግጅት አቀራረብ ላይ ተጨባጭ፣ ምንጭ የገበያ ትርጉም እና በራስ መተማመን ተጠቅመዋል። ትምህርት: አንድ ጊዜ ማጋነን ከተያዘ, ሁሉም ነገር ተጠርጣሪ ይሆናል.

ጉዳይ 3 - ለአስቸጋሪው ጥያቄ ዝግጅት. አንድ መስራች ከዝግጅቱ በፊት AIን ጠይቋል፣ "ይህን ፎቅ የሚመለከት አንድ ባለሀብት እኔን ጥግ የሚያደርገኝ 10 ጥያቄዎችን ከጠየቀ ምን ይጠይቃል?" ብሎ ጠየቀ። ዝርዝሩ ስለ churn እና CAC ከባድ ጥያቄዎችን አካቷል። መስራቹ እነዚህን መልሶች በሐቀኝነት አስቀድመህ አዘጋጅቷቸዋል። በቃለ መጠይቁ ውስጥ እነዚያ ጥያቄዎች ሲመጡ, ዝግጁ እና በእርጋታ መለሰ; ባለሀብቱ ይህንን የብስለት ምልክት አድርገው ቆጠሩት። ዝግጅት በራስ መተማመን ጨምሯል።

አራት ሊገለበጡ የሚችሉ አብነቶች

1) የመርከብ ወለል;

የእርስዎ ሚና፡ የፒቲንግ አሰልጣኝ። የእኔ መረጃ፡ ችግር [x]፣ መፍትሄ [y]፣ ገበያ [ምንጭ ምስል]፣ የቢዝነስ ሞዴል [z]፣ traction [እውነተኛ ቁጥሮች]፣ ቡድን [ማጠቃለያ]፣ ጥያቄ [መጠን/አጠቃቀም]። በመደበኛ ፍሰት መሰረት ከ10-12 ስላይዶች አጽም ይፍጠሩ; ለእያንዳንዱ ስላይድ አንድ ዓረፍተ ነገር ዋና መልእክት ይጻፉ። የሌሉኝን ቁጥሮች አታድርጉ።

2) የተንሸራታች ጽሑፍ (ነጠላ መልእክት)

ለዚህ ስላይድ ጽሑፉን ይተይቡ፡ [ስላይድ ስም]። ደንብ፡ አንድ ዋና መልእክት፣ ቢበዛ 3 አጭር መጣጥፎች፣ ያለ ጃርጎን፣ በደንበኛ ቋንቋ። ሃይፐርቦሊክ ቅጽሎችን መጠቀም (አብዮት, ልዩ, በዓለም ውስጥ የመጀመሪያው); እኔ ማረጋገጥ የምችለው መግለጫዎች ብቻ ይሁኑ።

3) ማጋነን እና የማስረጃ ቁጥጥር;

የመርከቧን ጽሑፍ ከዚህ በታች ይመልከቱ። (፩) ማስረጃ የሌለውን ወይም የተጋነነ እያንዳንዱን የይገባኛል ጥያቄ ምልክት አድርግበት። (2) ለእያንዳንዱ፣ ማስረጃ ይጠይቁ ወይም የበለጠ ታማኝ የሆነ መግለጫ ይጠቁሙ። (3) አንድ ባለሀብት “ይህን እንዴት ታረጋግጣለህ?” ብሎ ሊጠይቃቸው የሚችሉትን 5 ዋና ዋና ነጥቦች ዘርዝር። ጽሑፍ: [deck].

4) የባለሃብት ጥያቄ ልምምድ፡-

የእርስዎ ሚና፡ ተጠራጣሪ የመጀመርያ ደረጃ ባለሀብት። የመርከቧን (ማጠቃለያ) ይመልከቱ እና እኔን የሚፈትኑኝን 10 በጣም ከባድ ጥያቄዎችን ይጠይቁኝ (ገበያ፣ CAC፣ churn፣ ውድድር፣ ቡድን፣ የአጠቃቀም እቅድ)። እንዲሁም ለእያንዳንዱ ጥያቄ ሐቀኛ እና ግልጽ የሆነ ረቂቅ መልስ ያቅርቡ; የማያውቁት ነገር ሲመጣ "አላውቅም፣ ግን በዚህ መንገድ እንማራለን" የሚል ሞዴል።

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ ጥያቄ፡

ኢንቨስተሮችን የሚማርክ፣ ቁጥሮቹን ትልቅ የሚያሳዩ አስደናቂ ድምጾችን ጻፉልኝ።

ይህ የይገባኛል ጥያቄ ማጋነን ይጋብዛል; በማይረጋገጡ የይገባኛል ጥያቄዎች የተሞላ አቀራረብ እና የተጋነኑ ቁጥሮች በመጀመሪያው መጠይቅ ላይ ይወድቃሉ።

ኃይለኛ ጥያቄ፡-

የእርስዎ ሚና፡ ታማኝነትን የሚያደንቅ የፒች አሰልጣኝ። ባለኝ ትክክለኛ መረጃ (ዝርዝር)፣ የ11 ስላይዶችን አፅም በመደበኛ ፍሰት ይፍጠሩ፣ በእያንዳንዱ ስላይድ ላይ አንድ መልእክት ይፃፉ፣ የተጋነኑ የይገባኛል ጥያቄዎችን ምልክት ያድርጉ እና ባለሃብቱ ለሚጠይቃቸው 10 ከባድ ጥያቄዎች እውነተኛ መልስ ያዘጋጁ። የሌለኝን ቁጥር እንዳትሰራ።

ስላይድ

በተደጋጋሚ ስህተት

ትክክለኛ አቀራረብ

ችግር

አጠቃላይ የሁሉም ሰው ችግር

የተወሰነ, ወዲያውኑ ህመም

እሑድ

የተጋነነ አጠቃላይ አሃዝ

ጠቃሚ ፣ ተደራሽ ገበያ

መጎተት

ቫኒቲ ሜትሪክ

ትክክለኛ ባህሪ/ገቢ

ውድድር

"ተቃዋሚዎች የሉንም"

ግልጽ ልዩነት

ጥያቄ

ያልተወሰነ መጠን

የተጣራ መጠን + የአጠቃቀም እቅድ

የተለመዱ ስህተቶች

• በገበያ ላይ ንፍጥ. በጣም ብዙ ቁጥር መጻፍ ግን ተደራሽ የሆነውን ገበያ ማሳየት አለመቻል።
• ስለ ከንቱ መለኪያ መኩራራት። እንደ አጠቃላይ ምዝገባዎች ካሉ ቁጥሮች ይልቅ ትክክለኛ ስዕል አሳይ።
• ትርጉሙም "ተቃዋሚዎች የሉንም" ማለት ነው። ለባለሀብቱ, ይህ ገበያውን ያለመረዳት ምልክት ነው.
• ለከባድ ጥያቄዎች ሳይዘጋጁ መሄድ። CAC፣ churn፣ የአጠቃቀም እቅድ በእርግጠኝነት ይጠየቃሉ።
• ማጋነን ያስወግዱ። ውሸት በተያዘበት ጊዜ የጠቅላላው አቀራረብ በራስ መተማመን ይጠፋል.

ጥንቃቄ፡ በ AI ("የአለም የመጀመሪያው"፣ "10x የእድገት ዋስትና") የሚዘጋጁ አስገራሚ መግለጫዎች ብዙ ጊዜ ያልተረጋገጡ እና ለባለሀብቶች አደገኛ ናቸው። በመርከቧ ላይ ያለው እያንዳንዱ ምስል በክፍል 7 ውስጥ ለታማኝነት እና ለባለሙያ ማረጋገጫ ተግሣጽ ተገዢ ነው። በተለይም የፋይናንስ ትንበያ እና የገበያ መጠን መከላከል አለባቸው. AI ታሪኩን እንዲገነቡ ያግዝዎታል, ግን እውነቱን አያጣምሙ.

በማጠቃለያው

Pitch deck ንግዱን ለባለሀብቱ የሚገልጽ አጭር እና ማራኪ ታሪክ ነው; ትዕዛዙን ከመጣስ ይልቅ መደበኛውን ፍሰት በደንብ መሙላት የተሻለ ነው. በጣም ኃይለኛው ስላይድ መጎተት ነው ምክንያቱም ማስረጃን እንጂ ቃላትን አያሳይም። የዝግጅት አቀራረብ ፓራዶክስ አስደሳች እና ሐቀኛ መሆን ነው; በጣም አሳማኝ የሆኑ የዝግጅት አቀራረቦች በጣም ታማኝ ናቸው ምክንያቱም ልምድ ያለው ባለሀብት ማበረታቻውን ስለሚያውቅ እና አንዴ ከተያዘ በኋላ ሁሉንም በራስ መተማመን ያስወግዳል። AI የመርከቧን ቀረጻ፣ ነጠላ መልእክት ስላይድ ጽሁፍ፣ የግርግር ፍተሻ እና አስቸጋሪ የጥያቄ ልምምድ ላይ ኃይለኛ እገዛ ነው። ነገር ግን እያንዳንዱ አኃዝ ከምንጩ ጋር መያያዝ አለበት፣ የተጋነኑ መግለጫዎች መወገድ አለባቸው፣ እና የፋይናንስ ጥያቄዎች በባለሙያዎች የተፈቀዱ መሆን አለባቸው። ጥሩ ትረካ እውነትን አስደናቂ ያደርገዋል; ስሕተቶችን ስለማሳመር አይደለም።

የመተግበሪያ ተግባር

ባለዎት የተረጋገጠ መረጃ፣ ከ"Deck skeleton" አብነት ባለ 11-ስላይድ ንድፍ ይፍጠሩ። የሶስቱን በጣም ወሳኝ ስላይዶች (ችግር፣ መጎተት፣ ጥያቄ) በ"ስላይድ ጽሑፍ" አብነት ወደ አንድ መልእክት ይቀንሱ። ከዚያም በመርከቧ ላይ ያልተረጋገጡ የይገባኛል ጥያቄዎችን በ"ማጋነን እና የማስረጃ ቼክ" አብነት ያርሙ። በመጨረሻም 10 አስቸጋሪ ጥያቄዎችን በ"የባለሀብቶች መለማመጃ" አብነት ይፍጠሩ እና ለእያንዳንዳቸው ታማኝ መልስ ያዘጋጁ; የማታውቁትን ነጥቦች "እንዴት እማራለሁ" በሚለው እቅድ ምልክት አድርግባቸው።

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [] መከለያው መደበኛውን ፍሰት ይከተላል እና እያንዳንዱ ስላይድ አንድ መልእክት ያስተላልፋል?
• [] ትራክሽን በእውነተኛ ቁጥሮች፣ ያለ ቫኒቲ ሜትሪክ አሳይቻለሁ?
• [] ሁሉም የገበያ እና የፋይናንሺያል አሀዞች ምንጭ እና መከላከያ ናቸው?
• [ ] የተጋነኑ/በማስረጃ ያልተደገፉ መግለጫዎችን አስወግጃለሁ?
• [ ] ለጠንካራ ባለሀብቶች ጥያቄዎች በታማኝነት መልስ ተዘጋጅቻለሁ?