የእሴት ፕሮፖዛል እና የንግድ ሞዴል ንድፍ፡ ሸራ እና የገቢ አመክንዮ

ትርፍ፡

• የቢዝነስ ሞዴል ሸራውን የእሴት ሀሳብ እና ዘጠኝ ብሎኮች የመረዳት ችሎታ እና ረቂቁን በሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታ መሙላት።
• የተለያዩ የገቢ ሞዴሎችን (የደንበኝነት ምዝገባ፣ ኮሚሽን፣ ፍሪሚየም፣ በጥቅም ላይ) የማወዳደር እና ከአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ድጋፍ ጋር የማወዳደር ችሎታ
• በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ የተሰራው ሸራ የግምት ካርታ መሆኑን መረዳት እና እያንዳንዱ ብሎክ በሜዳ ላይ መሞከር አለበት

አንድ ምርት ጥሩ ነው ማለት ሥራ ጥሩ ነው ማለት አይደለም። በጣም ጥሩ ምርት በተሳሳተ የንግድ ሞዴል ሊሳካ ይችላል-ኩባንያው እንዴት እንደሚፈጥር, እንደሚያቀርብ እና ገንዘብ እንደሚያገኝ አመክንዮ. በዚህ ክፍል ውስጥ ሁለት ነገሮችን እናብራራለን-የእሴት ሀሳብ, ለደንበኛው ቃል የገቡትን ጠቅለል አድርጎ የሚገልጽ እና የቢዝነስ ሞዴል ሸራ በአንድ ገጽ ላይ ያለውን አጠቃላይ የንግድ ሥራ ምስል ያሳያል. እነዚህን ሁለቱን መሳሪያዎች በፍጥነት ለመንደፍ እና የተለያዩ የገቢ ሁኔታዎችን ለማነፃፀር AI (አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ) እንጠቀማለን። ወሰን፡ በ AI የሞላኸው ሸራ እውን አይደለም፣ ነገር ግን የአስተሳሰብ ካርታ; እያንዳንዱ ሳጥን በመስክ ላይ ለመፈተሽ የሚጠባበቅ መላምት ነው።

የእሴት ሀሳብ፡ አንድ ዓረፍተ ነገር

የእሴቱ ሀሳብ "ለምን ከአንተ ይልቅ አንተን ይመርጣሉ?" ለሚለው ጥያቄ ግልጽ መልስ ነው። ጥሩ ዋጋ ያለው ሀሳብ ሶስት ነገሮችን ያዋህዳል-የደንበኞች ስራ (ሊያደርጉት የሚሞክሩትን), ህመማቸውን (በማድረግ ያጋጠማቸው ችግር), እና ትርፋቸው (ማድረስ የሚፈልጉትን ውጤት). ምርትዎ ይህንን ህመም መቀነስ እና ይህን ትርፍ መጨመር አለበት. ደካማ እሴት ፕሮጄክቶች የምርቱን ባህሪያት ይዘረዝራሉ ("ይህ አዝራር አለው, ያ ቀለም አለው"); ብርቱዎቹ በደንበኛው ህይወት ውስጥ ያለውን ለውጥ ይገልፃሉ ("ስራውን በግማሽ ጊዜ ውስጥ ያከናውኑ, ስብስቦችን ይረሱ").

ጠቃሚ ምክር፡ የእሴት ሃሳብዎን ለመፈተሽ ፈጣን መንገድ፡ ለደንበኛው ከጠረጴዛ በፊት/በኋላ ያሳዩት። " ያለ እኛ ቀንህ እንደዚህ ነው፣ ከእኛ ጋር እንደዚህ ነው።" ልዩነቱ አስገራሚ ካልሆነ, የእሴቱ ሀሳብ ደካማ እና ምርቱ በቫይታሚን ግዛት ውስጥ ሊሆን ይችላል.

የቢዝነስ ሞዴል ሸራ ዘጠኝ ብሎኮች

የቢዝነስ ሞዴል ሸራው ሥራውን በዘጠኝ ሳጥኖች ውስጥ ያጠቃልላል. እነዚህን መረዳት አጠቃላይ የንግድ ሥራን ለመገንዘብ ፈጣኑ መንገድ ነው፡-

1. የደንበኛ ክፍሎች፡ ማንን ነው የምታገለግለው?
2. የእሴት ሀሳቦች: ለእያንዳንዱ ክፍል ምን ይሰጣሉ?
3. ቻናሎች፡ ደንበኛውን (የሽያጭ/የስርጭት መንገድ) እንዴት ማግኘት ይቻላል?
4. የደንበኛ ግንኙነቶች፡ ግንኙነቱን እንዴት ይመሰርታሉ እና ይጠብቃሉ?
5. የገቢ ጅረቶች፡ ገንዘቡ ከየት እና እንዴት ነው የሚመጣው?
6. ቁልፍ ሀብቶች፡ ንግዱን ለማስኬድ የሚያስፈልጉ ንብረቶች (ቡድን፣ ቴክኖሎጂ)?
7. ዋና ተግባራት፡ በየጊዜው መከናወን ያለበት ወሳኝ ሥራ?
8. ቁልፍ ሽርክና፡ ከውጪ (አቅራቢ፣ የንግድ አጋር) በማን ላይ ጥገኛ ናችሁ?
9. የወጪ መዋቅር: ትልቁ ወጪዎች ምንድን ናቸው?

እነዚህ ዘጠኝ ሳጥኖች እርስ በርስ የተያያዙ ናቸው: የገቢ ፍሰት ከደንበኛ ክፍል ጋር; የዋጋ አወቃቀሩ ከዋናው እንቅስቃሴ እና ሀብቶች ጋር የተጣጣመ መሆን አለበት. የሸራው ኃይል አለመመጣጠን እንዲታይ ስለሚያደርግ ነው - ለምሳሌ፣ ርካሽ በሆነ ደንበኛ ላይ ውድ ግንኙነትን መቅረጽህ።

የገቢ ሞዴሎች፡ ገንዘቡ ከየት ነው የሚመጣው?

ተመሳሳዩ ምርት ከተለያዩ የገቢ ሞዴሎች ጋር ፍጹም የተለየ ንግድ ይሆናል። የተለመዱ ሞዴሎች:

• የደንበኝነት ምዝገባ: መደበኛ ወርሃዊ / ዓመታዊ ክፍያ; ሊገመት የሚችል ገቢ (ለምሳሌ ወርሃዊ የሶፍትዌር ክፍያ)።
• በአጠቃቀም ላይ የተመሰረተ: በሚሄዱበት ጊዜ ይክፈሉ; ፍትሃዊ ግን ሊተነበይ የማይችል።
• ኮሚሽን (የገበያ ቦታ): ሁለት ወገኖችን አንድ ላይ በማሰባሰብ እና የግብይቱን ድርሻ ማግኘት.
• ፍሪሚየም፡ መሰረታዊ እትም ነፃ፣ የላቁ ባህሪያት ተከፍለዋል; ትልቅ ታዳሚ ግን ዝቅተኛ ልወጣ።
• የአንድ ጊዜ ሽያጭ/ፈቃድ፡ አንድ ጊዜ ይክፈሉ፣ ባለቤት ይሁኑ።
• ማስታወቂያ፡ በነጻ ለመጠቀም ገቢ የሚመጣው ከአስተዋዋቂው ነው።

የሞዴል ምርጫ የፍርድ ጉዳይ ነው፡ በደንበኛዎ የክፍያ ልማዶች፣ በምርቱ አጠቃቀም ድግግሞሽ እና ውድድር የሚመራ ነው። AI የተለያዩ ሞዴሎችን ማወዳደር እና ማወዳደር ይችላል፣ ነገር ግን በሙከራ ብቻ የትኛው ደንበኛዎን እንደሚስማማ ማወቅ ይችላሉ።

ደረጃ በደረጃ፡ የንግድ ሞዴል ዝርዝር ከ AI ጋር

1. የእሴቱን ሀሳብ ያብራሩ። አንድ ዓረፍተ ነገር ከደንበኛው የንግድ-ህመም-ጥቅም ሶስትዮሽ ያስወግዱ።
2. ሸራውን ይሳሉት። AI ዘጠኝ ብሎኮች እንዲሞሉ ይጠይቁ - ግን “መላምት” በሚለው መለያ።
3. የጥያቄ ወጥነት። AI ን ይጠይቁ "እርስ በርስ ግጭትን የሚከለክለው የትኛው ነው?" ብሎ እንዲጠይቅ ያድርጉት።
4. የገቢ ሁኔታዎችን ያቀናብሩ። 2-3 የገቢ ሞዴሎችን ከጥቅማቸው/ጉዳታቸው ጋር ያወዳድሩ።
5. በጣም አደገኛ ግምትን ምልክት ያድርጉ። በሸራው ላይ "የተሳሳተ ከሆነ ሁሉንም ነገር የሚያበላሽ" ሳጥን ያግኙ.
6. የሙከራ እቅድ ይጻፉ. ያንን ግምት በጣም ርካሽ እንዴት መሞከር ይችላሉ? መሥራች ውሳኔውን ይሰጣል.

ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች

ጉዳይ 1 - ሞዴሉ ሲቀየር ንግዱ ተለወጠ. አንድ መስራች ለአነስተኛ ንግዶች የሂሳብ መሣሪያዎችን እየሰራ ነበር; የአንድ ጊዜ ሽያጭ እያሰበ ነበር። AI ሶስት የገቢ ሞዴል ሁኔታዎችን ሲያወጣ መሳሪያው በየወሩ ጥቅም ላይ እንደሚውል እና የደንበኝነት ምዝገባው ሞዴል ሁለቱንም ሊገመት የሚችል ገቢ እና ከፍተኛ የህይወት ዋጋን አቅርቧል። ሞዴሉን ወደ ምዝገባ ለውጦታል; ተመሳሳይ ምርት ወደ ጤናማ ንግድ ተለወጠ።

ጉዳይ 2 - ወጥነት የሌለው ሸራ. አንድ ቡድን ሸራውን ሞላው፡ ደንበኛው “ዋጋ ንፁህ ትናንሽ ነጋዴዎች” ነበሩ፣ ነገር ግን የደንበኞች ግንኙነት “ግላዊነት የተላበሰ አማካሪ” ነበር እና ሰርጡ “በመስክ ውስጥ አንድ ለአንድ ሽያጭ” ነበር። ኤአይኤው ወጥነት ያለው ቼክ ሲያደርግ፣ ተቃርኖው ብቅ አለ፡ ውድ የሆነ የሽያጭ/ግንኙነት ሞዴል በዋጋ ቆጣቢ ደንበኛ ላይ ተቀምጧል። የወጪው መዋቅር ይወድቃል. ቡድኑ ሰርጡን ወደ ዲጂታል ራስን አገልግሎት ቀይሮ ሞዴሉን ወጥነት ያለው እንዲሆን አድርጎታል።

ጉዳይ 3 - በጣም አደገኛ ግምት. አንድ መስራች ሸራውን በጥሩ ሁኔታ ሞላው ነገር ግን AI ን “በዚህ ሸራ ውስጥ የተሳሳተ ከሆነ ሁሉንም ነገር ያበላሻል የሚል ግምት ምንድን ነው?” ሲል ጠየቀ። ብሎ ጠየቀ። መልሱ: "ደንበኞች ለዚህ ሥራ በወር ለመክፈል ፈቃደኛ ናቸው" የሚል ግምት ነበር እና ፈጽሞ አልተፈተነም. ምርቱን ከማዘጋጀቱ በፊት የቅድመ-ሽያጭ ሙከራን አዘጋጅቷል; ቀደም ብለው የከፈሉት 3 ሰዎች ብቻ መሆናቸውን ሲያይ ዋጋውን እና ዋጋውን ገምግሟል። ወሮች አሸንፈዋል።

አራት ሊገለበጡ የሚችሉ አብነቶች

1) የእሴት ሀሳብ ማውጣት;

የእርስዎ ሚና፡ የእሴት ፕሮፖዛል ዲዛይን አሰልጣኝ። ደንበኛዬ፡ [ክፍል]፡ ምን ለማድረግ እየሞከረ፡ [x]። ተግባር፡ (1) ይህን ስራ በሚሰሩበት ጊዜ ሊያጋጥሟችሁ የሚችሉትን 3 ህመሞች ይፃፉ፣ (2) ሊያገኙት የሚፈልጓቸውን 3 ጥቅሞችን ይፃፉ፣ (3) የእኔን ምርት የአንድ-ዓረፍተ ነገር እሴት ሀሳብ (አጭር መግለጫ) ከእነዚህ የህመም ማስገኛዎች ጋር የሚስማማ (የህይወት ለውጥን እንጂ ባህሪን አይደለም)። እርግጠኛ ካልሆኑ "እንደተገመተ" ምልክት ያድርጉበት።

2) የንግድ ሞዴል ሸራ ንድፍ፡-

የእኔ ምርት: ​​[መግለጫ]. የቢዝነስ ሞዴል ሸራውን 9 ብሎኮች ይሙሉ፡ የደንበኛ ክፍሎች፣ የእሴት ፕሮፖዛል፣ ሰርጦች፣ የደንበኛ ግንኙነቶች፣ የገቢ ምንጮች፣ ቁልፍ ሀብቶች፣ ቁልፍ ተግባራት፣ ቁልፍ ሽርክናዎች፣ የወጪ መዋቅር። እያንዳንዱን ንጥል ነገር እንደ "ሀይፖቴሲስ" ይሰይሙ; አንዳቸውንም እንደ የተረጋገጡ እውነታዎች አታቅርቡ.

3) ወጥነት እና የአደጋ ቁጥጥር;

ከላይ ያለውን ሸራ ይመልከቱ። (1) የሚጋጩ ብሎኮችን ያግኙ (ለምሳሌ ርካሽ ደንበኛ + ውድ ግንኙነት)። (2) ንግዱን የማፍረስ ከፍተኛ አደጋ ያለውን ግምት 1 ይጥቀሱ። (3) ያንን ግምት ሳያረጋግጡ የሂደቱን ውጤት በአንድ አንቀጽ ይግለጹ።

4) የገቢ ሞዴል ንጽጽር፡-

እነዚህን የገቢ ሞዴሎች ለምርቴ ያወዳድሩ፡ የደንበኝነት ምዝገባ፣ በአጠቃቀም፣ ፍሪሚየም። ለእያንዳንዱ: የደንበኛ ተስማሚነት, የገቢ ትንበያ, ጥቅማጥቅሞች እና ጉዳቶች, በዚህ ጉዳይ ላይ ትርጉም ያለው ነው. በመጨረሻም, የእኔ ደንበኛ ይመክራል 1 በጣም አይቀርም ሞዴል ለ [ክፍል]; ይህ መላምት እንደሆነ እና በሙከራ እንደሚረጋገጥ ይግለጹ።

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ ጥያቄ፡

የንግድ ሞዴል ፃፉልኝ።

ይህ ጥያቄ ያለ ዐውደ-ጽሑፍ "እውነተኛ" ተብሎ የሚቀርበው እና ውስጣዊው ወጥነት የማይጠየቅበት ጽሑፍ ያዘጋጃል; በጣም አደገኛ የሆነውን ግምት ይደብቃል.

ኃይለኛ ጥያቄ፡-

የእኔ ምርት [x]፣ ደንበኛዬ [y]። የቢዝነስ ሞዴል ሸራውን 9 ብሎኮች በHYPOTHESIS መለያ ይሙሉ፣ የሚጋጩ ብሎኮችን ምልክት ያድርጉበት፣ ንግዱን የሚያፈርስ ብቸኛ አደገኛ ግምት ያግኙ እና በሳምንት ውስጥ የሚሞክረውን በጣም ርካሹን ሙከራ ያቅርቡ። እንዲሁም 3 የገቢ ሞዴሎችን ያወዳድሩ እና የትኛው ደንበኛዬን የበለጠ እንደሚስማማ ያረጋግጡ።

የተለመዱ ስህተቶች

• ሸራውን ለእውነት መሳሳት። የተሞላው ሸራ የግምታዊ ካርታ ነው; ማስረጃ አይደለም።
• የባህሪ ቆጠራ እሴት ሀሳብ። ደንበኛው በህይወቱ ውስጥ ያለውን ለውጥ እንጂ ባህሪውን አይገዛም.
• የማይጣጣሙ ብሎኮች. እንደ ውድ ደንበኛ ከርካሽ ደንበኞች ጋር ያሉ ተቃርኖዎች የወጪውን መዋቅር ይወድቃሉ።
• በጣም አደገኛው ግምት መሞከር አይደለም. በአጠቃላይ ምርቱ የተሰራው "ይከፍላል?" የሚለውን ግምት ሳይፈተሽ ነው.
• ነጠላ የገቢ ሞዴልን በጭፍን መከተል። ሞዴሉ ምርጫ ነው; ከሁኔታዎች ጋር አወዳድር።

ይጠንቀቁ፡ የቢዝነስ ሞዴል ሸራ እቅድ ማውጣትን ያመቻቻል ነገርግን ውሳኔዎችን አያደርግም። AI በሸራው ላይ የሚጽፈው ነገር ሁሉ ለእርስዎ የመነጨ ትንበያ ነው። በተለይም ከእውነተኛ ደንበኞች ጋር የገቢ ግምቶችን (ዋጋ, የልወጣ መጠን, ተደጋጋሚ ግዢ) ሳይሞክሩ የበጀት ወይም የቡድን ውሳኔዎችን አያድርጉ. ያልተፈተነ ሸራ በሚያምር ሁኔታ የተሳለ የምኞት ዝርዝር ነው።

በማጠቃለያው

ጥሩ ምርት ከተሳሳተ የንግድ ሞዴል ጋር ሊወድቅ ይችላል; ስለዚህ, የእሴቱን ሀሳብ እና አጠቃላይ የንግድ ሞዴልን ግልጽ ማድረግ አስፈላጊ ነው. የዋጋ ፕሮፖዚሽኑ የደንበኛውን የስራ-ህመም-ትርፍ ላይ የሚያተኩር እና በህይወቱ ውስጥ ያለውን ለውጥ የሚገልጽ ነጠላ ዓረፍተ ነገር ነው። የቢዝነስ ሞዴል ሸራው ንግዱን በዘጠኝ ወጥ ብሎኮች ያሳያል እና ተቃርኖዎችን እንዲታይ ያደርጋል። የገቢው ሞዴል - የደንበኝነት ምዝገባ, በአጠቃቀም, ፍሪሚየም እና ሌሎች - ተመሳሳዩን ምርት ወደ ሙሉ ለሙሉ የተለየ ንግድ ሊለውጠው ይችላል. AI እነዚህን መሳሪያዎች በፍጥነት ለመቅረጽ፣ ወጥነትን ለመፈተሽ እና የገቢ ሁኔታዎችን ለማነፃፀር ኃይለኛ ነው። ነገር ግን የተሰራው ሸራ የአስተሳሰብ ካርታ ነው; እያንዳንዱ ሳጥን በተለይም “ይከፍላል” የሚለው ግምት በመስክ ላይ ሳይሞከር ውሳኔ አይሆንም።

የመተግበሪያ ተግባር

በመጀመሪያ ለምርትዎ አንድ-አረፍተ ነገር ሃሳብዎን በ"Value Proposition Extraction" አብነት ይፍጠሩ። በመቀጠል፣ በ"ቢዝነስ ሞዴል ሸራ ረቂቅ" አብነት፣ ዘጠኝ ብሎኮችን በHYPOTHESIS መለያ ይሙሉ። ከ"ወጥነት እና የአደጋ ቁጥጥር" አብነት ጋር ተቃርኖዎችን እና በጣም አደገኛ ግምትን ያግኙ። በመጨረሻም፣ ያንን አደገኛ ግምት በሳምንት ውስጥ የሚፈትሽ እና የትኛውን ውጤት “ግምቱ እውነት ነው” የሚለውን አስቀድመን የሚጽፍ ተጨባጭ ሙከራ (ለምሳሌ ከሽያጭ በፊት ገጽ፣ የ5-ሰው ዋጋ ድርድር) ንድፍ።

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [ ] የእኔ ዋጋ ሀሳብ በደንበኛው ሕይወት ውስጥ ያለውን ለውጥ እንጂ ባህሪን አይገልጽም?
• [ ] የሸራውን ዘጠኝ ብሎኮች መላምት ምልክት አድርጌያለሁ?
• [ ] በብሎኮች መካከል አለመግባባቶችን አረጋግጫለሁ?
• [ ] በጣም አደገኛ የሆነውን ግምት ለይቼ ከሙከራ ዕቅድ ጋር አገናኘሁት?
• [ ] የገቢውን ሞዴል ከሁኔታዎች አንጻር አነጻጽሬ አረጋግጫለሁ?