የተፎካካሪ ትንተና እና ቤንችማርኪንግ፡ MECE ማትሪክስ እና አምስት ሃይሎች — በአስተዳደር አማካሪ ውስጥ አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ

ትርፍ፡

MECE ተወዳዳሪዎችን በንፅፅር ማትሪክስ (አቀማመጥ፣ ዋጋ፣ ጥንካሬዎች/ድክመቶች) በሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታ ማዋቀር እና እያንዳንዱን ሕዋስ ከምንጩ ጋር ማገናኘት ይችላል።
እንደ ፖርተር አምስት ኃይሎች እና ስልታዊ ቡድኖችን በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ድጋፍ የመተግበር እና ተወዳዳሪ ተለዋዋጭ ሁኔታዎችን የመተርጎም ችሎታ።
የተፎካካሪ የግብይት ጥያቄዎችን ከእውነታው የመለየት እና የተጋነኑ ወይም ያልተረጋገጡ መረጃዎችን የማስወገድ ችሎታ

ደንበኛው በሁሉም ፕሮጄክቶች ላይ ተመሳሳይ ጥያቄ ይጠይቃል: "ከተወዳዳሪዎቻችን ጋር የት ነው የምንሰበስበው?" ጥሩ የተፎካካሪ ትንታኔ ይህንን ጥያቄ በስሜት ሳይሆን በተቀነባበረ ማስረጃ ይመልሳል። ዓላማው ተፎካካሪዎችን ማቃለል ወይም ማሞገስ አይደለም; እያንዳንዱ ተጫዋች የት ጠንካራ እንደሆነ እና በቀላሉ የማይበገርበትን ቦታ ማየት እና ደንበኛው የሚያሸንፍበትን ቦታ መፈለግ ነው። AI የብዙ ተወዳዳሪዎችን እውቀት በፍጥነት ወደ ማትሪክስ በማፍሰስ ልዩ ነው። ነገር ግን ወጥመድ አለ፡ የተፎካካሪዎች የራሳቸው የግብይት ፅሁፎች የተጋነኑ ናቸው እና ሞዴሉ እንደ እውነት ሊያልፍባቸው ይችላል። በዚህ ክፍል ውስጥ የተወዳዳሪ ይገባኛል ጥያቄን ከማስረጃ መለየት እና ታዋቂ በሆኑ ማዕቀፎች ውድድር ማንበብ እንማራለን።

MECE ተወዳዳሪ የቤንችማርኪንግ ማትሪክስ

የውድድር ትንተና የጀርባ አጥንት ማትሪክስ ነው-በረድፎች ውስጥ ያሉ ተወዳዳሪዎች ፣ በአምዶች ውስጥ የንፅፅር መጥረቢያዎች። መጥረቢያዎቹ MECE መሆናቸው (ተደራቢ አይደሉም እና አስፈላጊ ልኬቶችን ሙሉ በሙሉ አይሸፍኑም) ማትሪክስ እንዲነበብ ያደርገዋል። የተለመዱ መጥረቢያዎች፡ የዒላማ ክፍል፣ የእሴት ሃሳብ፣ የዋጋ አቀማመጥ፣ የስርጭት ሰርጥ፣ ጥንካሬ፣ ድክመት፣ ባለፉት 2 ዓመታት ውስጥ መንቀሳቀስ።

የእርስዎ ሚና፡ ተወዳዳሪ ተንታኝ ከዚህ በታች የ5 ተወዳዳሪዎችን የድረ-ገጽ ቅጂ እና የዜና ማጠቃለያ ለጥፍ። ተግባር፡ የቤንችማርክ ማትሪክስ ይገንቡ። ረድፎች: 5 ተወዳዳሪዎች. አምዶች: የዒላማ ክፍል, የዋጋ ሀሳብ, የዋጋ አቀማመጥ (ዝቅተኛ / መካከለኛ / ፕሪሚየም), ዋና ሰርጥ, ጥንካሬ, ድክመት, የመጨረሻ እንቅስቃሴ. ደንቦች: - እያንዳንዱን ሕዋስ እኔ በሰጠኋቸው ምንጮች ላይ ብቻ መሰረት በማድረግ እና ምንጩን ይግለጹ (R1, R3 ...) - በተወዳዳሪው የራሱ የይገባኛል ጥያቄ እና ሊረጋገጥ በሚችል እውነታ መካከል ይከፋፍሉ: የይገባኛል ጥያቄ ከሆነ, "የይገባኛል ጥያቄ ካለ" ይጻፉ, "የይገባኛል ጥያቄ ከሌለ" ብለው ይጻፉ. "ምንም ውሂብ የለም" በሴል ውስጥ, ማምረት. ፎርማት: የማርክ ማድረጊያ ሰንጠረዥ.

የዚህ ጥያቄ ፍሬ ነገር “የይገባኛል ጥያቄ/እውነታ” መለያ እና “ምንም ውሂብ የለም” ፈቃድ ነው። ሞዴሉ ክፍተቶችን ከመፍጠር ይልቅ በታማኝነት እንዲጠቁሙ ይበረታታሉ.

ጠቃሚ ምክር፡ በተወዳዳሪው ድህረ ገጽ ላይ ያለው "የቱርክ መሪ መድረክ" የሚለው ሐረግ የይገባኛል ጥያቄ እንጂ እውነት አይደለም። ይህንን በማትሪክስ ውስጥ ባለው እውነታ አምድ ውስጥ በጭራሽ አይጻፉ; እውነታ የሚሆነው በገለልተኛ የገበያ ድርሻ መረጃ ሲደገፍ ነው።

ከፖርተር አምስት ኃይሎች ጋር ውድድርን ማጥናት

ከተናጥል ተወዳዳሪዎች በኋላ የውድድሩን መዋቅር መመልከት ያስፈልጋል. የፖርተር አምስቱ ሃይሎች የኢንዱስትሪን የትርፍ መስህብነት በአምስት ጫና የሚገመግም ክላሲክ ማዕቀፍ ነው፡ (1) በነባር ተወዳዳሪዎች መካከል ውድድር፣ (2) አዲስ የገቡ ሰዎች ስጋት፣ (3) የመተካት ምርቶች ስጋት፣ (4) የአቅራቢዎችን የመደራደር አቅም፣ (5) የገዢዎችን የመደራደር አቅም። AI እያንዳንዱን ኃይል የሚያቀጣጥለውን ማስረጃ ለመሰብሰብ ይረዳል, ነገር ግን ክብደቱን (ዝቅተኛ / መካከለኛ / ከፍተኛ) በማስረጃ ማረጋገጥ አለብዎት.

የእርስዎ ሚና፡ የስትራቴጂ ተንታኝ.ኢንዱስትሪ፡ [መግለጫ]። በሚከተሉት ምንጮች ላይ በመመርኮዝ የፖርተር አምስት ኃይሎች ትንታኔን ያጠናቅቁ. ለእያንዳንዱ ኃይል: - ክብደት: ዝቅተኛ / መካከለኛ / ከፍተኛ - ጽድቅ: 2 ማስረጃ አረፍተ ነገሮች ከምንጩ ላይ - "ስለዚህ - ምን": ይህ ኃይል ለደንበኛችን ዕድል ወይም ስጋት ነው? ከምንጩ በላይ መሄድ; ያለማስረጃ ምንም አይነት የክብደት ደረጃ አይስጡ።

ስልታዊ የቡድን ካርታ

አንዳንድ ጊዜ በጣም ኃይለኛ ግንዛቤ የሚመጣው ተፎካካሪዎችን በሁለት መጥረቢያዎች በካርታ ላይ በማስቀመጥ ነው። ለምሳሌ, በአግድም ዘንግ ላይ ያለው ዋጋ እና የምርት ስፋት በቋሚ ዘንግ ላይ. እንዲህ ዓይነቱ ስልታዊ የቡድን ካርታ ባዶ ቦታዎችን (ማንም በማይገኝበት እና ደንበኛው የሚያስገባበት ቦታዎች) እንዲታዩ ያደርጋል. ለእያንዳንዱ ተቀናቃኝ ቦታ የአሲድ ጥቆማዎችን እና ማረጋገጫን መጠየቅ ይችላሉ ። ነገር ግን የዘንግ ምርጫ ስልታዊ ውሳኔ ነው እና የእርስዎ ነው።

ተቀናቃኝ

የዋጋ አቀማመጥ

የምርት ስፋት

ዋና ጥንካሬ

በጣም ደካማው ገጽታ

ፕሪሚየም

ሰፊ

የምርት ጥንካሬ

ከፍተኛ ወጪ መዋቅር

መካከለኛ

ጠባብ

ፈጣን መላኪያ

ደካማ ዲጂታል ቻናል

ዝቅተኛ

መካከለኛ

ዋጋ

ዝቅተኛ የአገልግሎት ጥራት

ፕሪሚየም

ጠባብ

ባለሙያ

የመጠን እጥረት

ይህንን ሰንጠረዥ ስንመለከት "ዝቅተኛ ዋጋ + ትልቅ ምርት" ሳጥን ባዶ ነው; ለደንበኛው የቦታ አቀማመጥ እድል ሊኖር ይችላል.

የእርስዎ ሚና፡ አቀማመጥ ስትራቴጂስት። ከዚህ በታች ያሉትን የ 5 ተወዳዳሪዎች ባህሪያት ሰጥቻለሁ. ተግባር፡ ለስትራቴጂክ ቡድን ካርታ 2 በጣም ገላጭ መጥረቢያዎችን ይጠቁሙ (ለምሳሌ ዋጋ ከምርት ስፋት) እና እነዚህ ሁለቱ መጥረቢያዎች በጣም የሚለዩት ለምን እንደሆነ ይፃፉ። እያንዳንዱን ተፎካካሪ በእነዚህ ሁለት መጥረቢያዎች ላይ ያስቀምጡ; እያንዳንዱን አቋም በማስረጃ አረጋግጡ። መፈተሽ፡- ተፎካካሪዎች በሌሉበት ባዶ ሳጥኖችን ዘርዝሩ እና እያንዳንዱ ክፍተት እውነተኛ እድል ወይም ምክንያታዊ መቅረት መሆኑን ይገምግሙ።

ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች

ጉዳይ 1 - ክሱ ከእውነታው ጋር ሲደባለቅ. አንድ አማካሪ ለአምሳያው የተዘጋጀው ተፎካካሪ ማትሪክስ አለው; ሞዴሉ በ R2 ድረ-ገጽ ላይ ስለሚናገር ለ R2 "የገበያ መሪ" ይላል. ትክክለኛው የገበያ ድርሻ መረጃ ሲጎተት የ R2 ድርሻ 14% ሲሆን መሪው R1 ከ 31% ጋር ነው. አማካሪው በመጀመሪያ ደረጃ "የይገባኛል ጥያቄ / እውነታ" መለያ ስላልፈለገ የተሳሳተ አቀማመጥ ካርታ ተፈጠረ; ተስተካክሏል.

ጉዳይ 2 - ነፃ የቦታ ዕድል። ለቤት ዕቃዎች ቸርቻሪ የስትራቴጂክ ቡድን ካርታ ተመስርቷል። አራቱ ዋና ተጫዋቾች ሁሉም በ"ርካሽ + ጠባብ ምርት" ወይም "ውድ + ሰፊ ምርት" ሳጥን ውስጥ ናቸው። “መካከለኛ ዋጋ + ትልቅ ምርት + ፈጣን መላኪያ” ሳጥን ባዶ ነው። ደንበኛው በዚህ ቦታ ላይ ተቀምጧል; በ18 ወራት ውስጥ በታለመው ክፍል 9% ድርሻ ያገኛል።

ጉዳይ 3 - የአምስት ኃይሎች ማስጠንቀቂያ. ጀማሪ ከፍተኛ ትርፍ በሚመስል ገበያ ውስጥ መግባት ይፈልጋል። የ Five Forces ትንተና "የአዲስ መጪዎች ስጋት: ከፍተኛ" ይላል, ምክንያቱም የመግቢያ እንቅፋቶች ዝቅተኛ ናቸው እና ሁለቱ ዋና ዋና የቴክኖሎጂ ኩባንያዎች ምልክቶችን አስቀድመው ሰጥተዋል. አማካሪው ደንበኛው በዚህ ማስረጃ ያስጠነቅቃል; ደንበኛው መግቢያውን ለሌላ ጊዜ ያስተላልፋል, ከስድስት ወር በኋላ ወደ እነዚያ ሁለት ግዙፍ ገበያዎች ገብቶ ህዳጎቹን ያበላሻል. ማዕቀፉ ውድ ስህተትን ይከላከላል.

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ ጥያቄ፡

ተፎካካሪዎቼን አወዳድር እና ማን የተሻለ እንደሆነ ንገረኝ።

ሞዴሉ ምንጭ ያልሆነ፣ ተጨባጭ እና ምናልባትም የተፎካካሪ ግብይትን የሚያንፀባርቅ ደረጃ ያወጣል።

ኃይለኛ ጥያቄ፡-

የእርስዎ ሚና፡ ተወዳዳሪ ተንታኝ ከታች ምንጮች (5 ተወዳዳሪ ድር ጣቢያዎች + 4 ዜና) .ተግባር: MECE ቤንችማርክ ማትሪክስ + ባዶ ስልታዊ ባልዲ ትንተና - እያንዳንዱ ሕዋስ ከምንጩ ጋር የተገናኘ ነው; የተሰየመ የይገባኛል ጥያቄ / እውነታ; ምንም ውሂብ ከሌለ, "ምንም ውሂብ የለም". - "ማን የተሻለ ነው" አትበል; የእያንዳንዱን ተፎካካሪ ጠንካራ እና FRAGILE ገጽታዎችን ለየብቻ አሳይ። - በመጨረሻ፡- ተፎካካሪዎቹ ደካማ የሆኑባቸው እና ደንበኞቻችን የሚያሸንፉበትን 2 ቦታዎችን ይጠቁሙ እና እያንዳንዳቸውን በማስረጃ ያረጋግጣሉ።

የድል / ኪሳራ ትንተና

በጣም ዋጋ ያለው ነገር ግን ብዙ ጊዜ የማይታለፍ የውድድር ትንተና ክፍል ትክክለኛ የሽያጭ ውጤቶችን መመልከት ነው። አሸናፊ/ኪሳራ ትንተና ደንበኛው አሸንፎ ተሸንፎ በመጨረሻው ንግድ “ለምን መረጡን/ለምን ተፎካካሪውን ለምን መረጡ” የሚለውን ጥያቄ በዘዴ ይመልሳል። ይህ ከድረ-ገጾች የተነበበ አቀማመጥ ከማስቀመጥ የበለጠ ኃይለኛ ነው ምክንያቱም የደንበኛውን ትክክለኛ የግዢ ባህሪ ያሳያል። አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ የሽያጭ ማስታወሻዎችን ወይም ስለጠፋ ንግድ የደንበኛ አስተያየትን ወደ ጭብጦች በመከፋፈል "በጣም የተለመደ የኪሳራ መንስኤ" ዝርዝር መፍጠር ይችላል፤ ግን እነዚህን ማስታወሻዎች ስም-አልባ ማድረግ እና እያንዳንዱን ጭብጥ በጥቅሶች ማረጋገጥዎን አይርሱ።

የእርስዎ ሚና፡ አሸናፊ/ያጣ ተንታኝ ከዚህ በታች ለ15 ጨረታዎች ውጤቶች እና አጭር ማስታወሻዎች ቀርበዋል (ያሸነፈ/የጠፋበት + ምክንያቱ)። ለእያንዳንዱ ጭብጥ ስንት ጉዳዮች + ናሙና ማስታወሻዎች። በጣም ደካማ የምንሆንባቸውን 2 ጉዳዮች ከተፎካካሪዎች እና ሊከሰት ከሚችለው መንስኤ ላይ ምልክት ያድርጉ። ያለ ማስረጃ አስተያየቶችን መጨመር; በማስታወሻዎች ላይ ብቻ መተማመን.

የተለመዱ ስህተቶች

የግብይት ጽሑፉን እንደ እውነታ በመቁጠር። እንደ “መሪ”፣ “ምርጥ”፣ “99% እርካታ” ያሉ አገላለጾች የይገባኛል ጥያቄዎች ናቸው። በገለልተኛ መረጃ ሳይረጋገጥ እንደ እውነት ወደ ማትሪክስ አይገባም።
MECE ያልሆኑ መጥረቢያዎች። "የድርጅት ደንበኛ" እና "ትልቅ ደንበኛ" የተለያዩ ዓምዶች ከሆኑ ይጋጫሉ; መጥረቢያዎቹን ለይተው ያስቀምጡ.
ጥንካሬን ብቻ በመመልከት. የተፎካካሪው ተጋላጭነት የደንበኛው እድል የሚገኝበት ነው; አትዝለሉት።
ያለ ማስረጃ የክብደት ደረጃን መስጠት. በአምስት ኃይሎች ውስጥ "ከፍተኛ / ዝቅተኛ" ለማለት ቀላል ነው; እያንዳንዱ ዲግሪ በሁለት የማስረጃ ዓረፍተ ነገሮች መረጋገጥ አለበት።
ባዶ ቦታ አይታይም። ተወዳዳሪዎችን መዘርዘር በቂ አይደለም; የማንም ሰው መሬት ብዙውን ጊዜ እውነተኛ ዕድል ነው።

ትኩረት፡ የተፎካካሪ ትንታኔ ከውድድር ህግ አንፃር ስሱ ነው። የዋጋ፣ የገበያ ድርሻ ወይም የደንበኛ ድልድልን በተመለከተ ከተወዳዳሪዎች ጋር መረጃ መለዋወጥ የተከለከለ ነው። የእርስዎ ትንታኔ በይፋ በሚገኙ እና ህጋዊ ምንጮች ላይ ብቻ የተመሰረተ መሆን አለበት; አጠራጣሪ መረጃ ለማግኘት የሕግ ፈቃድ ማግኘት አለበት።

በማጠቃለያው

በተወዳዳሪ ትንተና ፣ AI በፍጥነት የብዙ ተጫዋቾችን መረጃ ወደ MECE ማትሪክስ እና የታወቁ ማዕቀፎች (አምስት ኃይሎች ፣ ስትራቴጂካዊ ቡድኖች) ያፈሳል። በጣም ወሳኙ ዲሲፕሊን የተቃዋሚውን የይገባኛል ጥያቄ ከተረጋገጠ እውነታ መለየት እና ክፍተቶችን ከማዘጋጀት ይልቅ "ምንም ዳታ" የሚል ምልክት ማድረግ ነው. ግቡ ማን የተሻለ እንደሆነ መወሰን አይደለም; የእያንዳንዱን ተጫዋች ተጋላጭነት እና ደንበኛው የሚያሸንፍበት ክፍት ቦታ ስለማግኘት ነው። ክፈፎች ማሰብን ያፋጥናሉ; ማስረጃው እና ፍርዱ ከአማካሪው ነው።

የመተግበሪያ ተግባር

በኢንዱስትሪ ውስጥ ቢያንስ አራት ተወዳዳሪዎችን ይምረጡ እና በይፋ ከሚገኙ ምንጮች (ድር ፣ ዜና) መረጃን ይሰብስቡ። የMECE ማትሪክስ ከይገባኛል/የእውነታ መለያዎች ጋር ከጠንካራ ተቃራኒ መነሳሳት ጋር ይመሰርቱ። ከዚያም ሁለት መጥረቢያ ምረጥ እና ስልታዊ የቡድን ካርታ ፍጠር እና ቢያንስ አንድ ባዶ ሳጥን አግኝ. በመጨረሻም የአምስት ሃይሎችን ትንታኔ ያጠናቅቁ, እያንዳንዱን የክብደት መጠን በሁለት ማስረጃዎች በማመካኘት እና ደንበኛው የሚያሸንፍበትን ቦታ ይጠቁሙ.

የማረጋገጫ ዝርዝር

[ ] የእኔ ማትሪክስ መጥረቢያዎች MECE እና አስፈላጊ ልኬቶችን ያካትታሉ።
[ ] እያንዳንዱ ሕዋስ ከምንጩ ጋር የተገናኘ ነው; የይገባኛል ጥያቄውን/የእውነታውን ልዩነት አደረግሁ።
[ ] የተፎካካሪ የግብይት ጥያቄዎችን እንደ እውነት አልጻፍኩም።
[ ] የእያንዳንዱን ተቃዋሚ ጥንካሬ እና ተጋላጭነት አሳይቻለሁ።
[ ] የአምስቱን ሀይሎች የክብደት ደረጃዎች በማስረጃ አረጋግጫለሁ።
[ ] በስትራቴጂክ የቡድን ካርታ ውስጥ ቢያንስ አንድ ክፍት ቦታ (እድል) ለይቻለሁ።
[] የውድድር ህግን ወሰን ተመልክቻለሁ; አጠራጣሪ ውሂብ ላይ ማረጋገጫ ቀጠሮ ያዝኩ።