ትርፍ፡
- የቢዝነስ ሞዴል ሸራውን በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ድጋፍ የማቋቋም እና የዋጋ አቀራረብን፣ የገቢ ፍሰትን እና የወጪ አወቃቀሩን በተከታታይ የማገናኘት ችሎታ
- አሀድ ኢኮኖሚክስን (የደንበኛ ማግኛ ዋጋ፣ የህይወት ዘመን ዋጋ፣ እረፍት) በማስላት የማረጋገጥ ችሎታ
- የንግድ ሞዴል ግምቶችን ለትክክለኛነት እና ለማስረጃ የመሞከር ችሎታ እና የብሩህ ትንበያዎችን ለማስተካከል
የማማከር ፕሮጄክቶች አስፈላጊ አካል የንግድ ሞዴል ዲዛይን ማድረግ ወይም ያለውን ሞዴል መገምገም ነው: "ይህ አዲስ ንግድ ገንዘብ ያስገኛል? ዋጋው ዘላቂ ነው? የት ማደግ አለበት?" የንግድ ሞዴል አንድ ኩባንያ እሴትን እንዴት እንደሚፈጥር እና እንደሚያቀርብ እና ከዚያ እሴት ገቢ እንደሚያመጣ የሚያሳይ አጠቃላይ ምስል ነው። አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ ይህን ምስል በፍጥነት ይገነባል, ወጥነቱን ይፈትሻል እና አማራጮችን ይፈጥራል. ነገር ግን የንግድ ሞዴል ግምገማ ልብ በቁጥር ነው, እና ሞዴሉ እነዚያን ቁጥሮች በብሩህ ግምቶች ሊቀባ ይችላል። በዚህ ክፍል ውስጥ የቢዝነስ ሞዴል ሸራውን በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ማዋቀር እና እውነተኛውን እውነት የሚናገረውን ዩኒት ኢኮኖሚክስ ማረጋገጥ እንማራለን።
የንግድ ሞዴል ሸራ
የቢዝነስ ሞዴል ሸራ በዘጠኝ የግንባታ ብሎኮች ውስጥ ያለውን የንግድ ሥራ የሚያጠቃልል ባለ አንድ ገጽ ማዕቀፍ ነው፡ የደንበኛ ክፍሎች፣ የእሴት ፕሮፖዛል፣ ሰርጦች፣ የደንበኛ ግንኙነቶች፣ የገቢ ምንጮች፣ ቁልፍ ሀብቶች፣ ቁልፍ ተግባራት፣ ቁልፍ አጋሮች እና የወጪ መዋቅር። የሸራው ጥንካሬ ወጥነት ያለው ነው-የዋጋ ግምቱ ለደንበኛው ክፍል ምላሽ መስጠት አለበት, የገቢው ፍሰት ከዋጋው ጋር መጣጣም አለበት, የወጪ አወቃቀሩ ዋና ተግባራትን የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት. AI ይህንን ወጥነት በመፈተሽ ጥሩ ነው።
የእርስዎ ሚና፡ የቢዝነስ ሞዴል ዲዛይን አማካሪ.የቢዝነስ ሃሳብ/ኩባንያ፡ [መግለጫ]።ተግባር፡ የቢዝነስ ሞዴል ሸራውን 9 ሳጥኖችን ሙላ።ህጎች፡- እያንዳንዱን ሳጥን ኮንክሪት ያድርጉ። እንደ “ጥራት ያለው አገልግሎት” ያሉ ግልጽ ያልሆኑ ሐረጎች የሉም። - ወጥነት ያለው ቼክ ያካሂዱ-የእሴት ፕሮፖዛል ምን የደንበኛ ችግር ይፈታል ፣የገቢው ፍሰት ከእሱ ጋር ተኳሃኝ ነው ፣የዋጋ አወቃቀሩ ዋና ተግባራትን ያንፀባርቃል? - ምርመራ፡ የአምሳያው 3 በጣም ደካማ ግምቶችን ይዘርዝሩ እንደ "መረጋገጥ አለበት"። የተሰራ ቁጥር አይስጡ; ቁጥሮቹን በተለየ የኢኮኖሚክስ ደረጃ ላይ እንነጋገራለን.
ጠቃሚ ምክር፡ በጣም በተደጋጋሚ የሚታለፈው የሸራ መቆጣጠሪያ "የዋጋ ሀሳብ - የደንበኛ ክፍል ተስማሚ" ነው። የደንበኛን ትክክለኛ ችግር የማይፈታ የዋጋ ሀሳብ ምንም ያህል የሚያምር ቢሆን ገንዘብ አያመጣም። ሞዴሉን በእያንዳንዱ ጊዜ ለብቻው እንዲስማማ ይጠይቁት።
ዩኒት ኢኮኖሚክስ፡ እውነተኛው እውነት
የአንድ ደንበኛ ወይም የግብይት ኢኮኖሚክስ የንግድ ሞዴል ትልቅ የተመን ሉሆችን ሳይሆን በመጠን ትርፋማ ሊሆን እንደሚችል ይነግረናል። ዩኒት ኢኮኖሚክስ ገቢንና ወጪን በአንድ ክፍል ያወዳድራል። ሁለት መሠረታዊ ጽንሰ-ሐሳቦች:
- CAC (የደንበኛ ማግኛ ወጪ)፡- ደንበኛን ለማግኘት የሚውለው አማካይ ገንዘብ (ግብይት + ሽያጭ/የተገኘ ደንበኛ)።
- LTV (Lifetime Value)፡- ደንበኛው በግንኙነቱ ሂደት ውስጥ የሚያመጣው ጠቅላላ የተጣራ ትርፍ።
በጤናማ ሞዴል፣ LTV ከCAC በእጅጉ ይበልጣል (የተለመደው ገደብ LTV/CAC ≥ 3) እና CAC በተመጣጣኝ ጊዜ (የመመለሻ ክፍያ ጊዜ) ያገግማል። አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ ይህንን ስሌት ይገነባል, ነገር ግን ግምቶቹ (የመቆየት ጊዜ ስንት ወራት, ትክክለኛ ህዳግ, ወጪዎች ያልተካተቱ) ብሩህ ተስፋ ካላቸው, ውጤቱ የተሳሳተ ይሆናል.
የእርስዎ ሚና፡ የፋይናንሺያል ሞዴሊንግ ተንታኝ፡ ተግባር፡ የዩኒት ኢኮኖሚክስን በሚከተለው መረጃ አስላ። ውሂብ፡ ወርሃዊ የግብይት ወጪ=...፣ ደንበኞች የተገኙ=...፣ አማካኝ ወርሃዊ ገቢ=...፣ ጠቅላላ ህዳግ=...፣ አማካይ የይዞታ ጊዜ=... ወሮች እኔ በእጅ አረጋግጣለሁ - በ LTV ውስጥ ጠቅላላ ህዳግ ተጠቀም (ማዞር አይደለም); የክፍት/የመሰረዝ መጠንን ያካትቱ። - ሊያመልጡ የሚችሉ የተደበቁ ወጪዎችን ያስታውሱናል (ድጋፍ ፣ የክፍያ ኮሚሽን ፣ ተመላሽ ገንዘብ)። - ውጤቱን አንድ ብቻ ሳይሆን በ 3 አፍራሽ / መካከለኛ / ብሩህ ተስፋዎች ስጥ።
ግምቶችን ከእውነታው ጋር መሞከር
በቢዝነስ ሞዴል ግምገማ ውስጥ ያለው ትልቁ ስህተት ብሩህ አመለካከት ያለው ሰንሰለት ነው-ከፍተኛ ማቆየት, ዜሮ ስረዛዎች, ሙሉ አቅም, ምንም ቅናሾች የሉም. እያንዳንዱን ግምት ከእውነተኛ ውሂብ ወይም ከኢንዱስትሪ መለኪያዎች ጋር ይፈትሹ። "ደንበኛው በአማካይ ለ 36 ወራት ይቆያል" የሚለው ግምት የ 6 ወር መረጃ ሲኖርዎት ምኞት ብቻ ነው; ይህንን "የማይረጋገጥ ግምት" በማለት በግልፅ ምልክት ያድርጉበት።
ግምት
ብሩህ አመለካከት ያለው ወጥመድ
እውነታ ማረጋገጥ
የማቆያ ጊዜ
በጣም ረጅም ግምት
ትክክለኛው የቡድን ውሂብ
ጠቅላላ ህዳግ
የተደበቀ ወጪ ተዘሏል
ሁሉንም ተለዋዋጭ ወጪዎች ይጨምሩ
CAC
እንደ ኦርጋኒክ እድገት ይቆጠራል
ሁሉም ግብይት + ሽያጮች ተካትተዋል።
የእድገት መጠን
መስመራዊ ተብሎ ይታሰባል።
ሙሌት እና የውድድር ውጤት
ዋጋ
ያለ ቅናሽ ተገምቷል።
ትክክለኛው የተጣራ ዋጋ (ከዋጋ ቅናሽ በኋላ)
ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች
ጉዳይ 1 - የተደበቀ ወጪ LTV ውድቅ ተደርጓል። በደንበኝነት ንግድ ውስጥ, ሞዴሉ LTV/CAC 4.2 ያሰላል; ንግድ ጤናማ ይመስላል. አማካሪው LTV በማዞሪያው ላይ እንደሚሰላ ይገነዘባል; የክፍያ ኮሚሽን፣ ድጋፍ እና ተመላሾች አልተካተቱም። ከጠቅላላ ህዳግ ጋር እንደገና ሲሰላ፣ ሬሾው ወደ 1.8 ዝቅ ይላል። ሞዴሉ በትክክል ቆሞ ነው. ማረጋገጥ የተሳሳተ "አስማት" ውሳኔን ይከለክላል.
ጉዳይ 2 - ብሩህ ማቆየት. አንድ ጅምር ኤል ቲቪን ከፍ የሚያደርገው “ደንበኛው ለ36 ወራት ይቆያል” ብሎ በመገመት ነው። የ 5 ወራት ውሂብ ብቻ ይገኛል። አማካሪው ግምቱን እንደ "ያልተረጋገጠ" ምልክት አድርጎ የ12 እና 24 ወራት ሁኔታዎችን ያካሂዳል። በ 12 ወራት ውስጥ ሞዴሉ ከመጥፋቱ በታች ይቆያል; ታማኝ ክልል ለባለሀብቱ ቀርቧል፣ እና የሚጠበቁት ነገሮች በተጨባጭ ተቀምጠዋል።
ጉዳይ 3 - የሸራ አለመጣጣም. የንግድ ሥራ ሀሳብ ፕሪሚየም (ከፍተኛ ዋጋ) ዋጋን ያቀርባል ነገር ግን የገቢው ፍሰት በዝቅተኛ ዋጋ በጅምላ ሽያጭ ላይ የተመሰረተ ነው; በሸራው ውስጥ ተቃርኖ አለ. ሞዴሉ ይህንን በወጥነት ቼክ ውስጥ ይይዛል። አማካሪው አቀማመጥን ወይም የገቢውን ሞዴል ይለውጣል; ሁለቱ ክፍሎች ወደ ቦታው ይወድቃሉ እና ሞዴሉ ተከላካይ ይሆናል.
ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ
ደካማ ጥያቄ፡
ይህ የንግድ ሃሳብ ትርፋማ መሆኑን ገምግም።
ሞዴሉ “ትርፋማ ይመስላል” ለሚለው ምንጭ ያልተገኘ፣ ብሩህ ተስፋ እና የማይረጋገጥ መልስ ይሰጣል።
ኃይለኛ ጥያቄ፡-
የእርስዎ ሚና፡ የቢዝነስ ሞዴል ተንታኝ ተግባር፡ (1) ሸራውን በወጥነት ማረጋገጫ ይሙሉ። (2) አሃድ ኢኮኖሚክስ አስላ። ከታች ያለው ውሂብ. ደንቦች: - በኤልቲቪ ላይ ጠቅላላ ህዳግ ይጠቀሙ; የተደበቁ ወጪዎችን (ኮሚሽን, ድጋፍ, ተመላሽ ገንዘብ) ያካትቱ - ለእያንዳንዱ መለያ ቀመር ይፃፉ; 3 ተስፋ አስቆራጭ/መካከለኛ/ብሩህ ሁኔታዎችን ይስጡ። - እያንዳንዱን ወሳኝ ግምት እንደ ምንጭ ወይም "ያልተረጋገጠ" ምልክት ያድርጉበት. - ምርመራ፡ ይህ ሞዴል እንዲተርፍ እውነት መሆን ያለባቸውን 2 ግምቶች ጥቀስ።
የተሰበረ እና የገንዘብ ማቃጠል
በንግድ ሞዴል ግምገማ ውስጥ ሁለት ተጨማሪ አስፈላጊ ቁጥሮች አሉ። የእረፍት ጊዜ ነጥቡ አጠቃላይ ገቢ አጠቃላይ ወጪን የሚሸፍንበት ቅጽበት ነው ፣ ማለትም ፣ ንግዱ ትርፍም ኪሳራም አያደርግም ። ምን ያህል ደንበኞች ወይም ስንት ወራት እንደሚፈጅ ማወቅ የንግድ ሞዴል ዘላቂ መሆኑን ወይም አለመሆኑን ያሳያል። የጥሬ ገንዘብ ማቃጠል መጠን ኩባንያው በየወሩ ምን ያህል የተጣራ ጥሬ ገንዘብ እንደሚጠቀም ነው; በእጁ ላይ ያለው ገንዘብ በወርሃዊ ቃጠሎ የተከፋፈለው ለኩባንያው ማኮብኮቢያ መንገድ ያለ ተጨማሪ ፋይናንስ ይሰጣል። አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ እነዚህን ሁለት ስሌቶች ይገነባል ፣ ግን ብሩህ ተስፋ እንደገና ወጥመድ ነው ። የገቢ ግምቱን ከፍ ካደረጉ እና ዋጋው ዝቅተኛ ከሆነ ፣ መሰባበር እንኳን ቅርብ ይመስላል። በአሳሳቢ ሁኔታ ውስጥ ሁለቱንም ቁጥሮች ያሂዱ እና "ገቢው ከሚጠበቀው በታች 30% ከቀጠለ ማኮብኮቢያው ምን ያህል ወራት ይሆናል?" የሚለውን ጥያቄ መጠየቅዎን እርግጠኛ ይሁኑ. ይህ ጥያቄ ብዙ ጀማሪዎች ከመክሰር በፊት የማይጠይቁት ጥያቄ ሲሆን አማካሪው ለደንበኛው ሊሰጥ የሚችለው በጣም ጠቃሚ ማስጠንቀቂያ ሊሆን ይችላል።
የእርስዎ ሚና፡ የፋይናንሺያል ሞዴሊንግ ተንታኝ፡ ዳታ፡ ወርሃዊ ቋሚ ወጪ=...፣ አሀድ መዋጮ=...፣ ወርሃዊ የገንዘብ ወጪ=...፣ ገንዘብ በእጁ ላይ=...፣ ወርሃዊ የገቢ ትንበያ=... ተግባር፡ እያንዳንዱን ቀመር አስላ እና ያሳዩ፡- የመለያየት ነጥብ (በአሃዶች እና ወሮች)። - ወርሃዊ የተጣራ ገንዘብ ማቃጠል እና መሮጫ መንገድ (ስንት ወር እንደሚቆይ) ህጎች፡ ከ3% በታች በሆነ መንገድ ይሰራል። ትንበያ); በአሳሳቢ ሁኔታ ውስጥ የአውሮፕላን ማረፊያው ለምን ያህል ወራት እንደሚቀንስ በግልፅ ይፃፉ።
እንዲሁም የንግድ ሞዴል አማራጮችን በፍጥነት ማወዳደር ይችላሉ፡-
የእርስዎ ሚና፡ የቢዝነስ ሞዴል ስትራቴጂስት፡ ተግባር፡ 2 አማራጭ የገቢ ሞዴሎችን ለ[ንግድ] ያቅርቡ (ለምሳሌ የደንበኝነት ምዝገባ እና የአንድ ጊዜ ሽያጭ)።ለእያንዳንዱ፡ የገቢ ፍሰት፣ የሚገመተው CAC የመመለሻ ጊዜ፣ ቁልፍ አደጋ፣ የትኛው የደንበኛ ክፍል የተሻለ እንደሚስማማ። ከሌሎች የሸራ ሳጥኖች (የወጪ መዋቅር፣ ቻናሎች ጋር ወጥነት ያለው መሆኑን ያረጋግጡ)። መርማሪ፡ በየትኛው ሁኔታ ላይ እንዳለ ማጠቃለል። በእርግጠኝነት "ምርጥ" አትበል.
የተለመዱ ስህተቶች
- በመቀያየር ላይ የተመሰረተ LTV በማስላት ላይ። የህይወት ዘመን ዋጋ በጠቅላላ ህዳግ ሊሰላ ይገባል; የተደበቁ ወጪዎች መካተት አለባቸው።
- የብሩህ ግምቶች ሰንሰለት። እንደ ረጅም ማቆየት፣ ዜሮ ስረዛዎች እና ያልተቀነሱ ዋጋዎች ያሉ ምኞቶች ሞዴሉን የውሸት ትርፋማ ያደርገዋል።
- ነጠላ ሁኔታን በማቅረብ ላይ። ያለ ተስፋ አስቆራጭ/መካከለኛ/ብሩህ ክልል ቁጥሩ አስመሳይ-ትክክለኛ ነው።
- የሸራ አለመመጣጠንን ማለፍ። የዋጋ ሀሳብ፣ የገቢ ፍሰት እና የወጪ አወቃቀሩ መመሳሰል አለባቸው።
- CAC በመቁጠር ላይ። ሁሉም የግብይት እና የሽያጭ ወጪዎች ካልተካተቱ ደንበኞችን ማግኘት ነፃ ነው ተብሎ ይታሰባል።
- የውሂብ የተሳሳተ ግምት። 36 ወራት የ6 ወራት መረጃ ሲኖር ምኞቶችን እንደ ማስረጃ እያቀረበ ነው።
ጥንቃቄ፡ የቢዝነስ ሞዴል እና የዩኒት ኢኮኖሚክስ የኢንቨስትመንት ወይም የፋይናንስ ውሳኔ መሰረት ከሆኑ ስሌቶቹ እና ግምቶቹ በፋይናንሺያል አማካሪ ወይም የፋይናንስ ባለሙያ መረጋገጥ አለባቸው። አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ የአምሳያው አጽም እና ሁኔታዎችን ይገነባል; የቁጥሮች ትክክለኛነት፣ የታሳቢነት እውነታ እና የመጨረሻው ኃላፊነት በሰዎች ላይ ነው። "ሞዴሉ በዚያ መንገድ አስልቶታል" መከላከያ አይደለም.
በማጠቃለያው
በቢዝነስ ሞዴል ዲዛይን፣ AI በፍጥነት ሸራውን ያዘጋጃል፣ ወጥነቱን ይፈትሻል፣ እና የዩኒት ኢኮኖሚክስ ሁኔታዎችን ይፈጥራል። ነገር ግን የግምገማው እውነት በቁጥር ውስጥ ነው፡ LTV ከጠቅላላ ህዳግ ጋር ይሰላል እና የተደበቁ ወጪዎች ይካተታሉ፣ CAC እንደ ተጠናቀቀ መቆጠር አለበት፣ እያንዳንዱ ግምት በእውነተኛ መረጃ ላይ መሞከር አለበት፣ ውጤቱም እንደ አንድ ክልል ሳይሆን እንደ ክልል መቅረብ አለበት። የሸራውን የእሴት ሀሳብ-ደንበኛ-ገቢ ወጥነት መፈተሽ እና ወሳኝ ግምቶች በግልፅ ምልክት መደረግ አለበት። የሞዴሉን አጽም እና ስሌት ይመሰርታል; አማካሪው እና ኤክስፐርቱ እውነታውን እና ሃላፊነትን ይወስዳሉ.
የመተግበሪያ ተግባር
የንግድ ሃሳብ ወይም ነባር የንግድ መስመር ይምረጡ። የቢዝነስ ሞዴል ሸራውን በጠንካራ መጠየቂያው ይሙሉ እና ቢያንስ አንድ አለመመጣጠን (እንደ የእሴት ፕሮፖዚሽን–የገቢ አለመመጣጠን) ፈልጉ እና ያስተካክሉ። CAC፣ LTV፣ LTV/CAC እና የመመለሻ ጊዜ ካለህ ውሂብ ጋር አስላ፤ እያንዳንዱን ቀመር በእጅ ያረጋግጡ. LTV አንዴ በተርን ኦቨር፣ አንዴ በጠቅላላ ህዳግ አስላ እና ልዩነቱን ይመልከቱ። ሁለቱን በጣም ወሳኝ ግምቶች እንደ "ያልተረጋገጠ" ምልክት አድርግባቸው እና ተስፋ አስቆራጭ/መካከለኛ/ብሩህ ሁኔታዎችን ፍጠር።
የማረጋገጫ ዝርዝር
- [] የሸራውን 9 ሳጥኖች በኮንክሪት ሞላሁ።
- [ ] የእሴት ፕሮፖዛል - የደንበኛ - የገቢን ወጥነት ኦዲት አድርጌያለሁ።
- [ ] ኤልቲቪን ከጠቅላላ ህዳግ እና የተደበቁ ወጪዎች ጋር አስላለሁ።
- [ ] ሁሉንም የግብይት እና የሽያጭ ወጪዎች በሲኤሲ ውስጥ አካትቻለሁ።
- [] እያንዳንዱን መለያ በእጅ አረጋግጣለሁ; ቀመሮቹን አሳየሁ.
- [ ] ወሳኝ ግምቶችን እንደ "ያልተረጋገጠ" ምልክት አድርጌያለሁ እና ሁኔታን ፈጠርኩ።
- [ ] ለፋይናንሺንግ-ወሳኝ መለያ የፋይናንስ አማካሪ ማፅደቅ አቅጄ ነበር።