ትርፍ፡
- ከንግድ ውጤቶች ጋር የተቆራኘ፣ ሊለካ የሚችል እና የጊዜ አድማስ ያለው አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ራዕይን ማቋቋም እና ከባዶ መፈክሮች መለየት
- የ AI ተነሳሽነትን ከንግድ ስትራቴጂ ጋር በግብ ፣ በመለኪያ ፣ በባለቤት እና በጊዜ መስመር ጥያቄዎች የማመጣጠን ችሎታ
- ራዕዩን በሶስት አድማስ የማሰራጨት ችሎታ (ተማር ፣ ተማር ፣ ልኬት - ውህደት ፣ መለወጥ) እና የረዥም ጊዜ ትራንስፎርሜሽን ከቅድመ ትርፍ ጋር ማመጣጠን።
በድርጅት AI ጉዞ ውስጥ በጣም ውድ የሆነው ስህተት በቴክኖሎጂ በመጀመር ላይ ነው። ትክክለኛው ቅደም ተከተል የተገላቢጦሽ ነው፡ መጀመሪያ የንግድ ሥራ ስትራቴጂ፣ ከዚያም AI ያንን ስትራቴጂ የሚያገለግል ነው። በዚህ ክፍል ውስጥ አንድ ከፍተኛ ሥራ አስፈፃሚ እንዴት ሊታመን የሚችል እና ሊለካ የሚችል AI ራዕይ (ድርጅቱ ከ AI ጋር ሊያሳካው ስለሚፈልገው የወደፊት ጊዜ ግልጽ መግለጫ) እና ይህንን ራዕይ ከንግድ ስትራቴጂው ጋር እንዴት ማቀናጀት እንደሚቻል እንማራለን. ዓላማው "አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ የሚጠቀም ኩባንያ መሆን" እንደ ባዶ መፈክር አይደለም; "በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ የትኛውን የንግድ ሥራ ውጤት እናሻሽላለን፣ ምን ያህል እና መቼ?" ለሚለው ጥያቄ ተጨባጭ መልስ ነው።
ራዕይ ለምን ይቀድማል?
ራዕይ በአንድ ድርጅት ውስጥ በመቶዎች የሚቆጠሩ ውሳኔዎችን የሚስብ ኮምፓስ ነው። ራዕይ ከሌለ, እያንዳንዱ ክፍል የራሱን አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ ደሴት ይፈጥራል; የተባዙ መሳሪያዎች፣ ወጥነት የሌላቸው ፖሊሲዎች እና የተበታተነ ኢንቨስትመንት ብቅ አሉ። ጥሩ እይታ ሶስት ባህሪያት አሉት፡ ከንግዱ ውጤት ጋር የተሳሰረ ነው (ቴክኖሎጂ ሳይሆን)፣ ሊለካ የሚችል እና የጊዜ አድማስ አለው።
መጥፎ እይታ፡- “በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ውስጥ መሪዎች እንሆናለን። (የማይለካ፣ ምንም የንግድ ውጤቶች የለም።)
ጥሩ እይታ: "በሶስት አመታት ውስጥ በደንበኞች አገልግሎት የመጀመሪያውን ምላሽ ጊዜ በግማሽ እንቀንሳለን እና የደንበኞችን እርካታ በ 10 ነጥብ እንጨምራለን, በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ የተደገፈ አውቶማቲክ አሰራርን በ 15% ወጪን በመቀነስ." (ኮንክሪት፣የተለካ፣የጊዜ አድማስ።)
ጠቃሚ ምክር፡ የእይታ መግለጫህን “ሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታ” በሚለው ቃል ተወግዶ አንብብ። ትርጉም ያለው የንግድ ሥራ ግብ ከቀረ፣ የእርስዎ እይታ ጠንካራ ነው። ካልሆነ፣ ቴክኖሎጂውን ከዒላማው ጋር ግራ አጋቡት።
ስልታዊ አሰላለፍ፡- አራት ጥያቄዎች
የ AI ተነሳሽነት ከንግድ ስትራቴጂ ጋር ከአራት ጥያቄዎች ጋር የተጣጣመ መሆኑን ይፈትሹ፡
ጥያቄ
ምን ይፈትናል?
ደካማ ምላሽ ምልክት
ምን ዓይነት የንግድ ሥራ ግብ ነው የሚያገለግለው?
የዓላማ ግልጽነት
እንደ "ምርታማነት" አይነት አሰልቺ ንግግር
እንዴት እንለካለን?
መለካት
ምንም መለኪያዎች የሉም፣ "ጥሩ ይሆናል"
ማን ነው ባለቤት የሚሆነው?
ኃላፊነት
"ሁሉም/አይቲ"
መቼ ነው ዋጋ የምናየው?
የጊዜ አድማስ
"አንድ ቀን"
ለእነዚህ አራት ጥያቄዎች ግልጽ የሆኑ መልሶች ከሌሉ, ተነሳሽነት ገና ስልታዊ ሳይሆን አስደሳች ነው.
የሶስት-አድማስ የመንገድ ካርታ ሀሳብ
ሶስት የአድማስ ሞዴሎች በጊዜ ሂደት ራዕይን ለማራዘም ጠቃሚ ናቸው (በ McKinsey ታዋቂነት ያለው ማዕቀፍ AI መላመድ)
- አድማስ 1 (0-12 ወራት)፡ ያግኙ እና ይማሩ። ነባሩን ሥራ የሚያፋጥኑ አነስተኛ ስጋት ያላቸው፣ በፍጥነት የሚመለሱ የአጠቃቀም ቦታዎች። ዓላማው፡ ቀደምት ግዢ እና የድርጅት ትምህርት።
- አድማስ 2 (1-2 ዓመታት): መጠን እና ማዋሃድ. ስኬታማ አብራሪዎችን በሂደት ውስጥ ማስገባት፣ የመረጃ መሠረተ ልማትን ማጠናከር፣ ብቃትን ማስፋፋት።
- አድማስ 3 (2-4 ዓመታት): ለውጥ. በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ የንግድ ሞዴሉን፣ ምርትን ወይም የደንበኛን ልምድ እንደገና ማቀድ፣ ተወዳዳሪ ጥቅም መፍጠር.
ብዙ ድርጅቶች በ Horizon 3 dreams በመጀመር እና Horizon 1 ዲሲፕሊን በመዝለል ስህተት ይሰራሉ። ትክክለኛው ነገር ሦስቱንም በአንድ ጊዜ በካርታው ላይ ማስቀመጥ ነው፣ ነገር ግን በአድማስ 1 ላይ በመመገብ ወደ ፊት መሄድ ነው።
ደረጃ በደረጃ፡ ከዕይታ እስከ የተጣጣመ ስትራቴጂ
1. የንግድ ስራ ስትራቴጂዎን ይፃፉ. ድርጅቱ በዚህ ወቅት (እድገት, ህዳግ, የደንበኛ ታማኝነት, የአደጋ ቅነሳ) ላይ ለመድረስ ምን እንደሚፈልግ ያብራሩ.
2. የእሴት ገንዳዎችን መለየት. ለእነዚህ ግቦች የበለጠ አስተዋፅዖ ሊያበረክቱ የሚችሉትን የንግድ ቦታዎችን (ሽያጭ፣ ኦፕሬሽኖች፣ የደንበኞች አገልግሎት፣ አቅርቦት) ይዘርዝሩ።
3. የራዕይ መግለጫውን ማቋቋም። ከንግዱ ውጤት ጋር የተሳሰረ የሚለካ፣ የጊዜ አድማስ ያለው ነጠላ አንቀጽ ይጻፉ።
4. ለሶስት አድማሶች ያሰራጩ. የትኛው ስኬት እና መቼ? የአጭር ጊዜ ትርፍን ከረጅም ጊዜ ለውጥ መለየት።
5. ባለቤት እና መለኪያ ይመድቡ። ለእያንዳንዱ አድማስ ኃላፊነት የሚሰማው አስተዳዳሪ እና የስኬት መለኪያ ይሰይሙ።
ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች
ጉዳይ 1 - የቴክኖሎጂ ጅምር ስህተት። አንድ የማኑፋክቸሪንግ ኩባንያ 3 ሚሊዮን ቲኤልኤልን በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ መድረክ ላይ ካዋለ በኋላ "አሁን ምን እናድርገው?" ብሎ ጠየቀ። ተሽከርካሪው መጀመሪያ መጣ፣ ችግሩ ከጊዜ በኋላ መጣ። ለ 18 ወራት መድረኩ ብዙም ጥቅም ላይ አልዋለም; በመጨረሻም ስልቱ ተቀልብሷል፡ የመጀመሪያዎቹ ሶስት የንግድ ችግሮች ተለይተዋል፣ መሳሪያው በዚህ መልኩ ተስተካክሏል፣ እና አጠቃቀሙ በሶስት እጥፍ ጨምሯል።
ጉዳይ 2 - ሊለካ የሚችል ራዕይ ኃይል. አንድ ባንክ "የብድር ማመልከቻ ግምገማ ጊዜን ከ 3 ቀናት ወደ 4 ሰዓታት መቀነስ" የሚል ሊለካ የሚችል ራዕይ አቅርቧል. በዚህ ግልጽነት እያንዳንዱ የኢንቨስትመንት ውሳኔ "ይህ ግቡን ያገለግላል?" በሚለው ጥያቄ ተፈትኗል። በ 14 ወራት ውስጥ, ጊዜው ወደ 6 ሰዓት ዝቅ ብሏል, 85% የታሰበው ተገኝቷል, እና ኢንቨስትመንቱ የቀጠለው እድገትን ሊለካ ስለሚችል ነው.
ጉዳይ 3 - የሶስት አድማስ ሚዛን. የችርቻሮ ነጋዴው ዋና ሥራ አስፈፃሚ በጀቱን በሙሉ ለመመደብ ፈልጎ ለህልሙ “ግላዊነት የተላበሰ መደብር ከአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ጋር” (አድማስ 3)። የስትራቴጂው ቡድን በጀቱን ከፋፍሏል፡ 60% Horizon 1 (የአክሲዮን ትንበያ፣ የዘመቻ ጽሑፍ)፣ 30% Horizon 2፣ 10% Horizon 3 አሰሳ። የሆራይዞን 1 ትርፍ (ከእቃው በላይ 12 በመቶ ቅናሽ) በአንድ አመት ውስጥ ለውጡን የገንዘብ ድጋፍ አድርጓል እና ለ Horizon 3 እምነት ፈጠረ።
አራት ሊገለበጡ የሚችሉ አብነቶች
1) ራዕይ መግለጫ ረቂቅ፡-
የእርስዎ ሚና፡ የስትራቴጂ አማካሪ። የሚከተሉት የንግድ ግቦች አሉን: [ዓላማዎች]. ከንግድ ስራ ውጤት ጋር የተሳሰረ፣ ሊለካ የሚችል እና የ3-አመት አድማስ ያለው ረቂቅ AI ራዕይ መግለጫ ፃፉልኝ። እንደ "አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ውስጥ መሪ መሆን" ያሉ ባዶ ሀረጎችን ያስወግዱ; የኮንክሪት መለኪያዎችን እና ጊዜን ያካትቱ።
2) የስትራቴጂካዊ አሰላለፍ ሙከራ;
ይህንን AI ተነሳሽነት በ 4 ጥያቄዎች ፈትኑት፡ (1) የትኛውን የንግድ ሥራ ግብ ነው የሚያገለግለው፣ (2) የሚለካው እንዴት ነው፣ (3) ማን ነው ያለው፣ (4) ዋጋ የምናየው መቼ ነው? ለእያንዳንዱ ጥያቄ የጀማሪዎ ምላሽ ጠንካራ ወይም ደካማ መሆኑን ይገምግሙ። ተነሳሽነት፡ [ጽሑፍ]
3) ለሦስት አድማሶች መከፋፈል;
የሚከተሉትን የ AI ሀሳቦች በሶስት አድማሶች ያሰራጩ፡- አድማስ 1 (ከ0-12 ወራት ፈጣን ማግኛ)፣ Horizon 2 (1-2 years scaling)፣ Horizon 3 (2-4 years transformation)። ለእያንዳንዱ ሀሳብ የየትኛው አድማስ እና ለምን እንደሆነ በአንድ ዓረፍተ ነገር ያብራሩ። ሀሳቦች: [ዝርዝር]
4) ለዳይሬክተሮች ቦርድ የራዕይ አቀራረብ፡-
የሚከተለውን AI ራዕይ ወደ 5-ስላይድ ትረካ ለቦርዱ ቀይር፡ (1) ለምን አሁን፣ (2) ራዕይ እና ዒላማ መለኪያዎች፣ (3) ባለ ሶስት አቅጣጫዊ መንገድ፣ (4) ኢንቨስትመንት የሚፈለግ እና የሚጠበቀው መመለስ፣ (5) ቁልፍ ስጋቶች። ለእያንዳንዱ ስላይድ 3-4 ነጥቦችን ይጻፉ። ራዕይ፡ [ጽሑፍ]
ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ
ደካማ፡ "የ AI ራዕይ ፃፈልን።"
ውጤት፡ ምንም አይነት ዓላማ የሌለው አጠቃላይ፣ አንድ መጠን-ለሁሉም የሚስማማ መፈክር።
ጠንካራ: "እኔ የ B2B ሶፍትዌርን የሚሸጥ 400 ሰራተኞች ያሉት ኩባንያ ዋና ሥራ አስፈፃሚ ነኝ. በሚቀጥሉት 3 ዓመታት ውስጥ የእድሳት መጠኑን ከ 82% ወደ 90% ማሳደግ እና የሽያጭ ዑደቱን ማሳጠር እፈልጋለሁ. ከእነዚህ የንግድ ግቦች ጋር የተያያዘ ሊለካ የሚችል AI ራዕይ ይፃፉ እና በሶስት አድማስ (0-12 ወራት, 1-2 ዓመታት, በእያንዳንዱ አድማስ ውስጥ) ይግለጹ. "
ውጤቱ፡ ከንግድ አላማ ጋር የተሳሰረ፣ ሊለካ የሚችል፣ የጊዜ ገደብ ያለው እና በእውነት የሚተዳደር ራዕይ።
የተለመዱ ስህተቶች
- ከቴክኖሎጂ ጀምሮ። መጀመሪያ ተሽከርካሪ መግዛት እና "ምን እናድርግ" ማለት ሀብትና ጊዜ ማባከን ነው። የቢዝነስ ችግር መጀመሪያ ይመጣል።
- የማይለካ እይታ። እንደ "መሪ መሆን" እና "መቀየር" ያሉ ቃላትን ማስተዳደር አይቻልም; መለኪያዎች እና ጊዜ አስፈላጊ ናቸው.
- አድማስ 3 ህልም ብቻ ነው። በረጅም ጊዜ ለውጥ ላይ ማተኮር እና ቀደም ብሎ ማሸነፍ መነቃቃትን እና ፋይናንስን ይገድላል።
- የይገባኛል ጥያቄ ያልተነሳ እይታ። "የሁሉም ሰው ጉዳይ" የሆነው ራዕይ የማንም ጉዳይ አይደለም; እያንዳንዱ አድማስ ባለቤት ሊኖረው ይገባል።
- ራዕዩን አንድ ጊዜ በመጻፍ እና በማስቀመጥ. ራዕይ ስንማር የተሻሻለ ሕያው ሰነድ ነው።
ትኩረት፡ AI የራዕይ ዝርዝርን ሊያወጣ ይችላል፣ ግን ያ ራዕይ ከድርጅቱ እውነታ፣ ሃብት እና የምግብ ፍላጎት ጋር የሚስማማ መሆኑን የሚወስነው የሰው ልጅ ነው። በአይአይ የተፈጠሩ ግቦችን በጭፍን መቀበል ወደማይለካው ወይም ወደማይደረስባቸው ተስፋዎች ይመራል።
በማጠቃለያው
ጠንካራ AI ስትራቴጂ የሚጀምረው በቴክኖሎጂ ሳይሆን በቢዝነስ ስትራቴጂ ነው። ጥሩ እይታ ከንግድ ስራ ውጤት ጋር የተሳሰረ ነው, ሊለካ የሚችል እና የጊዜ አድማስ አለው; እነዚህ መፈክሮች እንደ "አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ውስጥ መሪ መሆን" አይደሉም. ተነሳሽነቶችን ከአራት ጥያቄዎች (ግብ፣ መለካት፣ ባለቤት፣ ጊዜ) ጋር አሰልፍ እና ራዕዩን በሦስት አድማሶች (ተማር-ተማር፣ ልኬት-ማዋሃድ፣ መለወጥ)። ቀደምት ድሎች የረጅም ጊዜ ለውጥን ይደግፋሉ እና በራስ መተማመንን ይገነባሉ። በሚቀጥለው ክፍል, ይህንን ራዕይ ወደ ተጨባጭ የመንገድ ካርታ ለመተርጎም በመጀመሪያ የድርጅቱን AI ብስለት እንዴት መገምገም እንደሚቻል እንመለከታለን.
የመተግበሪያ ተግባር
ለድርጅትዎ ባለ አንድ አንቀጽ AI ራዕይ መግለጫ ይጻፉ፡ ከንግድ ስራ ውጤት ጋር የተሳሰረ፣ ቢያንስ አንድ የቁጥር መለኪያ እና የጊዜ አድማስን ያካትታል። ከዚያም ይህንን ራዕይ በ 3 ኛው አብነት በሶስት አድማስ ያሰራጩት። ለእያንዳንዱ አድማስ የዒላማ መለኪያ እና ኃላፊነት የሚሰማው ሚና ያዘጋጁ። በመጨረሻም ራዕይዎን በ 4 አሰላለፍ ጥያቄዎች ይፈትሹ እና ደካማውን ያጠናክሩ.
የማረጋገጫ ዝርዝር
- [ ] የእኔ እይታ በቴክኖሎጂ ሳይሆን በቢዝነስ ውጤት ላይ የተመሰረተ ነው።
- [ ] ቢያንስ አንድ ሊለካ የሚችል መለኪያ እና የሰዓት አድማስ ይዟል።
- [ ] ራእዩን ለሦስት አድማሶች አከፋፍላለሁ።
- [ ] ለእያንዳንዱ አድማስ ባለቤት እና መለኪያ መደብኩ።
- [ ] በአራት የአሰላለፍ ጥያቄዎች ሞከርኩ።
- [ ] "አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ" የሚለውን ቃል ስታስወግድ ትርጉም ያለው ኢላማ ትቀራለህ።
- [ ] ራዕዩን እንደ ሕያው ሰነድ ለማዘመን አቅጄ ነበር።