ግዢ, ግንባታ-ግዢ እና አቅራቢ አስተዳደር

ትርፍ፡

• ዋናውን የመለየት አቅምን በመገንባት እና መደበኛ ችሎታዎችን በመግዛት ትክክለኛውን የግዢ/ውሳኔ ማድረግ
• አቅራቢዎችን በመረጃ ደህንነት፣ ተገዢነት፣ የመውጣት ቀላልነት እና አጠቃላይ የወጪ መስፈርቶችን ከዋጋ በላይ የመገምገም ችሎታ
• ከሻጭ መቆለፍ ይከላከሉ እና ዋጋውን በቅድመ-ዋና ኮንትራት አብራሪ ያረጋግጡ

አብዛኛዎቹ ድርጅቶች ከመደርደሪያ ውጭ የሆኑ ሞዴሎችን፣ መድረኮችን፣ የሶፍትዌር አገልግሎቶችን፣ የማማከር ችሎታቸውን በብዛት ይሰጡታል። እነዚህ የግዢ ውሳኔዎች ትልቅ በጀት, ረጅም ኮንትራቶች እና ቋሚ ጥገኝነቶች ይፈጥራሉ; ስህተት ሲሠራ መመለስ ውድ ነው። በዚህ ክፍል ውስጥ አንድ ከፍተኛ ሥራ አስፈፃሚ እንዴት AI መፍትሄዎችን በብልህነት እንደሚገዛ ፣ ችሎታን ለመገንባት ወይም ለማውጣት እንደሚወስን እና አቅራቢዎችን እንዴት ማስተዳደር እንደሚችሉ ይማራሉ ። አላማው በጣም ርካሹን ወይም ብልጭልጭ የሆነውን መሳሪያ መምረጥ ሳይሆን የድርጅቱን ፍላጎቶች፣ አደጋዎች እና ስትራቴጂዎች በተሻለ የሚስማማውን መሳሪያ መምረጥ ነው።

ይግዙ ወይም ይግዙ?

ዋናው ውሳኔ፡ የ AI ተሰጥኦን ከውስጥ ማዳበር አለብህ ወይንስ ከውጪ ልታገኘው? ደንቡ ቀላል ነው ነገር ግን በተደጋጋሚ የሚጣስ ነው: ዋና ችሎታዎችን ተወዳዳሪ ጥቅም ለሚፈጥር ድርጅት ልዩ ማድረግ; መደበኛ፣ የተለመዱ፣ የማይለያዩ ክህሎቶችን ይግዙ። ተፎካካሪዎ የማይሰራው ከራስዎ የደንበኛ ውሂብ ጋር የሚገመተው ሞዴል ዋናው ነው; የጽሑፍ ማጠቃለያ መሣሪያ መደበኛ እና ለግዢ ይገኛል።

መስፈርት

መገንባት

ግዛ

ልዩነት

ከፍተኛ, ኮር

ዝቅተኛ, መደበኛ

ፍጥነት

ዘገምተኛ

ፈጣን

ወጪ

ከፍተኛ ቀዳሚ ኢንቨስትመንት

ሊገመት የሚችል የደንበኝነት ምዝገባ

መቆጣጠር

ሙሉ

የተወሰነ

ሱስ

ዝቅተኛ

ከፍተኛ

ፍንጭ፡ "ያለዚህ ችሎታ ራሴን ከተቃዋሚዬ መለየት እችላለሁን?" ብለው ይጠይቁ። መልሱ "አዎ" ከሆነ ይግዙ; “አይ፣ የኔ ልዩነቴ ነው” ከሆነ እሱን ለማድረግ በቁም ነገር አስቡበት። ዋና ተሰጥኦን ወደ ውጭ መላክ ማለት በረጅም ጊዜ የውድድር ኃይል መቅጠር ማለት ነው።

የአቅራቢ ምርጫ መስፈርቶች

የ AI አቅራቢን በዋጋ እና ባህሪያት ላይ ብቻ መምረጥ አደገኛ ነው። አንድ ሥራ አስኪያጅ ስለ እነዚህ መመዘኛዎች መጠየቅ አለበት፡-

1. የውሂብ ደህንነት እና ግላዊነት፡ የእኛ መረጃ የት ነው የሚሰራው፣ የተከማቸ፣ በትምህርት ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውለው?
2. ተገዢነት፡ አቅራቢው የKVKK/EU AI ህግ መስፈርቶችን ይደግፋል?
3. ግልጽነት፡ ሞዴሉ እንዴት ነው የሚሰራው፣ ወሰኖቹስ ምንድ ናቸው፣ ራሱን የቻለ ኦዲት ተደርጎበታል?
4. ውህደት፡ አሁን ካሉ ስርዓቶቻችን ጋር ምን ያህል በቀላሉ ይገናኛል?
5. የመውጣት ቀላልነት፡ ከሄድን የእኛን ውሂብ እና የስራ ፍሰት ማንቀሳቀስ እንችላለን?
6. ዘላቂነት፡ አቅራቢው በገንዘብ ረገድ ጤናማ ነው፣ ነገ ይጠፋል?
7. ጠቅላላ የባለቤትነት ዋጋ፡ ፍቃድ + ውህደት + ስልጠና + ቁጥጥር (ክፍል 5)።

የአቅራቢዎች የመቆለፍ አደጋ

ወሳኝ ጽንሰ-ሀሳብ፡- የሻጭ መቆለፍ በአቅራቢው ላይ በጣም ጥገኛ እየሆነ መጥቷል ስለዚህም መልቀቅ በተግባር የማይቻል ነው (በከፍተኛ ወጪ፣ የውሂብ ተንቀሳቃሽነት፣ የውህደት ውስብስብነት)። ይህ ለዋጋ ጭማሪ፣ ደካማ አገልግሎት እና ለፈጠራ ማጣት ክፍት ያደርግዎታል። ይህንን ለማቃለል፡ የውሂብ ተንቀሳቃሽነት ወደ ውሉ ውስጥ ያስገቡ፣ ክፍት ደረጃዎችን ይምረጡ፣ ከተቻለ ከበርካታ ሻጮች ጋር ይስሩ እና የመውጫ እቅድ ያዘጋጁ።

ደረጃ በደረጃ፡ የግዢ ሂደት

1. ፍላጎቱን በግልጽ ይግለጹ. የትኛው የንግድ ችግር፣ የትኛው መለኪያ? (ክፍል 4-5)

2. የእርስዎን ውሳኔ/የመግዛት ውሳኔ ያድርጉ። ኮር ወይስ መደበኛ?

3. አቅራቢዎችን በመመዘኛዎች ዝርዝር ይገምግሙ። ከዋጋ በተጨማሪ ደህንነት፣ ተገዢነት፣ መውጣት፣ TCO።

4. ከአብራሪው ጋር ይሞክሩት. ከትልቁ ውል በፊት በትንሽ እና በሚለካ ሙከራ አረጋግጥ።

5. ኮንትራቱን ከጠባቂዎች ጋር ይፈርሙ. የውሂብ ባለቤትነት፣ ግላዊነት፣ መውጣት፣ የአገልግሎት ደረጃ (SLA) አንቀጾች።

ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች

ጉዳይ 1 - ዋና የማስወጣት ስህተት። የሎጂስቲክስ ኩባንያ የመንገድ ማመቻቸትን፣ ትልቁን የውድድር ጥቅሙን፣ ሙሉ ለሙሉ ለውጭ አቅራቢ አደራ ሰጥቷል። ከሁለት ዓመት በኋላ አቅራቢው ዋጋውን በእጥፍ ጨመረ; ኩባንያው ተቆልፏል, ምንም ውሂብ እና የራሱ ሞዴሎች አልነበረውም. ውሎ አድሮ ቤቱን በውድ ማብሪያ / ማጥፊያ መጫን ነበረበት። ኮር ተሰጥኦ መግዛት አልነበረበትም።

ጉዳይ 2 - የግላዊነት ጥያቄ ግዢን ለውጧል። የጤና አጠባበቅ ኩባንያ የ AI መሳሪያ ከመግዛቱ በፊት "የእኛ መረጃ በስልጠና ላይ ጥቅም ላይ ይውላል?" ብሎ ጠየቀ። መልሱ "አዎ በነባሪ" ነበር; ይህ ለታካሚ መረጃ ተቀባይነት የለውም። ኩባንያው መረጃውን በትምህርት ውስጥ ወደማይጠቀምበት እና በአገር ውስጥ የሚያስኬድ ወደ አንድ አማራጭ ዞሯል. አንድ ትክክለኛ ጥያቄ ከባድ የመታዘዝ ጥሰትን ከልክሏል።

ጉዳይ 3 - የፓይለት ቁጠባዎች. አንድ ቸርቻሪ ለቆንጆ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ መድረክ የ3 ዓመት 4 ሚሊዮን TL ውል ሊፈራረም ነበር። በመጀመሪያ 8-ሳምንት የሚከፈልበት አብራሪ አደረገ; የመሳሪያ ስርዓቱ ከትክክለኛው የሽያጭ ቡድኖች የስራ ሂደት ጋር አይጣጣምም, ጉዲፈቻ ዝቅተኛ ነበር. ዋና ኮንትራት ተሰርዟል፣ በሚሊዮኖች የሚቆጠር ፓውንድ እና የአመታት መዘጋትን ተቆጥበዋል። አብራሪ በጣም ርካሹ ኢንሹራንስ ነበር።

አራት ሊገለበጡ የሚችሉ አብነቶች

1) ትንታኔን ይግዙ / ይግዙ;

የእርስዎ ሚና፡ የቴክኖሎጂ ግዢ አማካሪ። ለሚከተለው AI ተሰጥኦ የምር ወይም የግዢ ውሳኔን ይተንትኑ፡ [ታለንት]። በልዩነት, ፍጥነት, ዋጋ, ቁጥጥር እና ጥገኝነት መገምገም; ይህ ለእኛ ዋና ወይም መደበኛ እንደሆነ ይጠይቁ እና አስተያየት ይስጡ።

2) የአቅራቢዎች ግምገማ መስፈርቶች ዝርዝር፡-

የሚከተለውን AI መፍትሄ ለመግዛት አቅራቢውን ለመገምገም የማረጋገጫ ዝርዝር ያዘጋጁ፡ የውሂብ ደህንነት/ግላዊነት፣ ማክበር (KVKK/EU AI Law)፣ ግልጽነት፣ ውህደት፣ የመውጣት ቀላልነት፣ ዘላቂነት፣ አጠቃላይ ወጪ። ለእያንዳንዱ መስፈርት አቅራቢውን ለመጠየቅ ግልጽ የሆነ ጥያቄ ይጻፉ። መፍትሄ፡ [ጽሑፍ]

3) የኮንትራት ጥበቃ አንቀጾች;

በ AI ሻጭ ውል ውስጥ የምፈልጋቸውን የጥበቃ አንቀጾች ዘርዝር፡ የውሂብ ባለቤትነት፣ መረጃን በትምህርት አለመጠቀም፣ ሚስጥራዊነት፣ የአገልግሎት ደረጃ (SLA)፣ መርጦ መውጣት እና የውሂብ ተንቀሳቃሽነት፣ ተጠያቂነት። ለእያንዳንዱ ሐረግ፣ ለምን አስፈላጊ እንደሆነ በአንድ ዓረፍተ ነገር ያብራሩ።

4) የሙከራ ንድፍ;

ይህንን AI መሳሪያ ከትልቅ ኮንትራት በፊት ለመፈተሽ የ6-8 ሳምንት አብራሪ ይንደፉ፡ ምን አይነት መመዘኛ፡ ምን አይነት የተጠቃሚ ቡድን፡ የስኬት ደረጃው ምንድን ነው፡ በምን አይነት ውጤት ላይ በመመስረት ምን ውሳኔ (ምልክት/መሰረዝ) አደርጋለሁ? መሣሪያ፡ [ጽሑፍ]

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ፡ "የትኛውን AI መሳሪያ ልግዛ?"

ውጤት፡ ላዩን ያለ አውድ መልስ፣ ደህንነትን እና ጥገኝነትን ችላ ማለት፣ ምናልባትም "ታዋቂ የሆነውን" የሚጠቁም ነው።

Güçlü: "እኛ የጤና አጠባበቅ ኩባንያ ነን ከታካሚ መረጃ ጋር እየሰራን ነው, ለ KVKK ተገዢ ነን. ክሊኒካዊ ማስታወሻዎችን የሚያጠቃልለውን ሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታ መፍትሄ እየገመገምን ነው. ይህ ለእኛ ዋና ወይም መደበኛ መሆኑን ተንትኑ, የምንገዛ ከሆነ አቅራቢዎችን ስለ የውሂብ ደህንነት, በትምህርት ውስጥ የውሂብ አጠቃቀምን, የቤት ውስጥ ሂደትን, የኮንትራት መውጣትን ቀላልነት እና አጠቃላይ ንድፍ ከመውጣቱ በፊት ያሉትን ወሳኝ ጥያቄዎች ይወስኑ. "

ውጤት፡ ለአውድ፣ ለቁጥጥር እና ለአደጋ ተጋላጭነት; ማድረግ/ግዛ፣ መመዘኛዎችን እና አብራሪዎችን አንድ ላይ ያገናዘበ የግዢ አቀራረብ።

የተለመዱ ስህተቶች

• ዋና ተሰጥኦ መግዛት። የውድድር ጥቅማችሁን ማከራየት በረጅም ጊዜ ውድ ጥገኛነትን ይፈጥራል።
• ዋጋን እና ባህሪያትን ብቻ በመመልከት. ደህንነትን፣ ማክበርን፣ መውጣትን እና አጠቃላይ ወጪን ችላ ከተባለ ርካሽ ተሽከርካሪ ውድ ይሆናል።
• መረጃው እንዴት ጥቅም ላይ እንደሚውል አለመጠየቅ። "የእኛ መረጃ ለትምህርት ጥቅም ላይ ይውላል?" ጥያቄ ከመጀመሪያው ጀምሮ አብዛኞቹን የመታዘዝ አደጋዎችን ይይዛል።
• ዋና ኮንትራት ያለ አብራሪዎች። በትንሽ ሙከራ ሳያረጋግጡ ለዓመታት መቆለፍ ትልቅ አደጋ ነው።
• ያለ መውጫ እቅድ መፈረም። ከአንተ ጋር መለያየት የማትችለው አቅራቢ በዋጋ እና በአገልግሎት ተጋላጭ እንድትሆን ያደርግሃል።

ጥንቃቄ፡ AI የግዢ ትንተና ወይም የአቅራቢዎች መመዘኛዎችን ዝርዝር ሊያዘጋጅ ይችላል። ነገር ግን የኮንትራት ውሎች፣ የውሂብ ደህንነት ቃል ኪዳኖች እና የህግ አንቀጾች በህግ እና በደህንነት ቡድኖች መከለስ አለባቸው። እንዲሁም አቅራቢው ስለ ምርቱ የሚያቀርበውን የይገባኛል ጥያቄ በተናጥል የማጣራት ስራ አስኪያጁ ነው። የግብይት ተስፋ ማስረጃ አይደለም።

በማጠቃለያው

አብዛኛው AI ተሰጥኦ የሚገዛው በውጪ ነው፣ እና እነዚህ ውሳኔዎች ትልቅ፣ ቋሚ እና ውድ ናቸው። መሰረታዊ መርሆ: ዋና ማድረግ, ችሎታዎችን መለየት; መደበኛ የሆኑትን ይግዙ. አቅራቢዎች በዋጋ እና ባህሪያት ብቻ ሳይሆን ይሳባሉ; በመረጃ ደህንነት፣ ተገዢነት፣ ግልጽነት፣ ውህደት፣ የመውጣት ቀላልነት፣ ዘላቂነት እና አጠቃላይ ወጪ ይገምግሙ። በውሂብ ተንቀሳቃሽነት፣ በክፍት ደረጃዎች እና በመውጫ እቅድ ከሻጭ መቆለፍ ይጠብቁ። ከትልቅ ኮንትራት በፊት በፓይለት ማረጋገጥዎን እርግጠኛ ይሁኑ. በሚቀጥለው እና በመጨረሻው ክፍል፣ የለውጥ አስተዳደርን እንሸፍናለን፣ ይህም አጠቃላይ ስትራቴጂ ወደ እውነተኛ ጉዲፈቻነት የሚቀይር ነው።

የመተግበሪያ ተግባር

የ AI ችሎታን ይምረጡ እና ዋና ወይም መደበኛ መሆኑን ለመወሰን በአብነት 1 የሜካ/ግዢ ትንተና ያከናውኑ። ለመግዛት ለወሰኑት መፍትሄ አቅራቢውን በ2ኛ አብነት የሚጠይቋቸው ወሳኝ ጥያቄዎችን ይፍጠሩ (የውሂብ ደህንነት እና የመውጣት ቀላልነት ማካተትዎን ያረጋግጡ)። በመጨረሻም፣ ለቅድመ-ዋና ኮንትራት ፓይለት መስፈርት፣ የቆይታ ጊዜ እና የውሳኔ ጣራ በአንድ አንቀጽ ይግለጹ።

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [ ] ክህሎቱ ዋና ወይም መደበኛ እንደሆነ ወሰንኩ።
• [ ] የግዢውን ውሳኔ አጸድቄአለሁ።
• [] አቅራቢዎችን ከዋጋ በላይ በሆነ መስፈርት ገምግሜአለሁ።
• [ ] "የእኛ መረጃ ለትምህርት ጥቅም ላይ ይውላል?" የሚለውን ጥያቄ ጠየቅሁ።
• [] የመውጫ ቀላልነትን እና የአቅራቢውን ጥገኝነት ገምግሜአለሁ።
• [ ] ከትልቅ ኮንትራት በፊት ፓይለት ነዳሁ።
• [ ] ውሉን እና የውሂብ አንቀጾቹን ህጋዊ/ደህንነት እንዲገመግም እቅድ አወጣሁ።