收益：
- 能够通过人工智能支持提高市场列表质量（标题、属性、图像、分数）并提高可见性
- 能够理解Buy Box、卖家评分、交付绩效和广告（赞助产品）的逻辑，并将其转化为行动计划
- 能够遵守每个市场自己的一套规则和禁止内容/竞争违规的风险
土耳其和世界各地的大多数电子商务现在都在市场上进行：成千上万的卖家在 Trendyol、Hepsiburada、亚马逊、N11 等平台上的同一个展示中竞争。在市场上销售与在自己的网站上销售不同：平台制定规则，平台在很大程度上拥有客户关系，平台的算法决定您的可见性。人工智能 (AI) 是提高列表质量、补充归因、分析竞争列表和生成广告文案的有力助手。但市场的黄金法则不会改变：每个市场都有自己的一套规则，并且必须遵守这些规则。违反规则（未经授权的品牌推广、误导性内容、虚假评论）将导致您的商店被暂停甚至关闭。
两个基本术语。 Buy Box（添加到购物车）所有权是指多个卖家销售同一产品，选择链接到“添加到购物车”按钮的卖家。赢得黄金购物车的卖家将获得大部分销售额。卖家评分/绩效是送货速度、取消率、客户满意度等指标的组合，会影响Buy Box和您的排名。
市场算法关注什么？
尽管每个平台的算法略有不同，但常见信号包括：
- 列表质量：标题、属性完整性、图像质量、描述。
- 价格竞争力：您在同一产品的卖家中的地位。
- 交付表现：快速准时的运输，低取消率。
- 卖家评级和评论：客户满意度、响应速度。
- 库存连续性：经常售空的产品会失去知名度。
- 广告（赞助产品）：付费可见度，与有机排名分开。
下表总结了Buy Box和可见度因素：
因素
效果
人工智能的贡献
人类的决定
标题/属性质量
高
生成文本和属性
规则合规性确认
价格
高
生成脚本
最终价格
交货表现
高
分析
运营改善
卖家评级
高
评论分析
服务政策
广告
中高
广告文字/关键字
预算决定
库存
中等
需求预测
购买
该图传达的信息是：Buy Box 不是只有价格最低才能赢得的；它是通过交付、积分和库存等运营因素的组合来赚取的。人工智能可以在各个方面为您提供帮助，但价格和预算决定由您决定。
利用 AI 优化列表
强化市场listing最具体的方法就是按照平台规则完整填写属性并编写标题。人工智能在从产品描述中提取结构化属性、根据不同市场的字符限制生成标题以及分析客户评论并找到“前 3 个投诉”方面非常有用。例如，你可以匿名给AI提供数百条评论，并将其总结为“客户抱怨什么、最称赞什么”；这是改善列表和产品的黄金见解。
提示：将每个市场视为一个单独的“国家”。根据各个平台自己的规则，调整同一产品的标题、属性值和视觉格式。 Trendyol 中的标题可能须遵守亚马逊的规则。告诉AI它每次正在为哪个平台构建。
广告和赞助产品
除了自然可见度之外，市场上还有赞助产品（付费广告）。这里人工智能帮助为广告生成关键词建议和简短的广告文案；但预算、出价以及为哪种产品做广告都是商业决定。盲目广告烧钱；盈利的产品必须使用正确的关键词和可衡量的预算来制作。在未衡量广告回报（例如 ACOS — 广告成本与销售比率）的情况下请勿进行扩展。
遵守平台规则
市场优化最关键的部分是遵守规则。经常被侵犯的地方：
- 未经授权的品牌使用：在标题或描述中使用与产品无关的流行品牌名称。
- 误导性内容：产品中未包含的功能、虚假的“原创”声明、错误的类别。
- 虚假评论/分数操纵：严格禁止为自己的产品撰写虚假正面评论和为竞争对手撰写虚假负面评论，否则将受到严厉制裁。
- 禁售品：平台不销售的品类。
- 价格/竞争违规：重定向出平台、非法价格行为。
注意：人工智能可以很快为您生成数百条评论或线索。利用这种权力生成虚假评论违反了平台规则和消费者法；一经发现，店铺将被关闭并承担法律责任。用人工智能创作内容是为了诚实的内容。
四个可复制模板
1）平台兼容标题：
您的角色：助理市场列表专家。产品：[产品]。已验证的功能：[列表]。目标平台：[Trendyol/Hepsiburada/Amazon]。平台标题规则：不超过【字符】、不得大写字母、不得宣传用语、不得擅自打牌。任务：制作 3 个符合规则的标题，并在一行中说明每个标题符合规则的原因。
2）属性补全：
从下面的产品描述中提取平台请求的属性。描述：[文本]。平台的属性列表：[颜色、材质、尺寸、兼容性...]。任务：填写每个字段；如果您不确定，请检查[验证]；按照平台接受的设定值来写。价值捏造。
3）评论分析（洞察）：
以下为匿名客户评价。评论：[列表]。任务：提取好评最多的3点和投诉最多的3点；对于每一个，提出可以对列表或产品进行改进的建议。规则：不要编造评论，只是总结所给出的内容。
4) 赞助产品文字和关键词：
产品：[产品]。目标受众：[谁]。特色福利：[福利]。任务：为赞助产品制作 10 个相关关键词和 2 个简短的广告文案。规则：不得出现无法证明的主张，不得出现未经授权的商标；我将做出预算/投标决定。
三个迷你箱子
案例 1 — 按属性划分的可见性。由于缺少“尺寸”和“颜色”属性，鞋类零售商的产品未出现在过滤中。通过AI，从描述中提取属性，并根据平台的值集进行填充；产品开始出现在相关过滤器中，点击次数和销量有所增加。
案例2——Buy Box谬误。卖家以为只有最低价格才能赢得Buy Box，于是降价至亏损，但还是没能赢得；因为交货表现和卖家评分较低。通过将价格降至正常水平，提高发货速度和取消率，以合理的价格赢得了Buy Box。教训：Buy Box 是一个运营实体。
案例3——虚假评论处罚。一家商店利用人工智能创建了数百条虚假正面评论，并将其添加到自己的产品中。平台检测到该模式，暂停店铺并删除评论。品牌信任度也受到损害。正确的方法是满足真正的客户并获得有机的评论。
弱提示/强提示
弱提示：
为该产品写出市场上最好的标题。
不清楚哪个平台、哪个规则、哪个字符限制；可能有一个标题被纳入规则中。
强力提示：
您的角色：市场列表专家。平台：Trendyol。产品：男式跑鞋。已验证功能：轻质鞋底，透气针织，尺码 40-45，灰色。规则：遵守Trendyol头衔限制；使用未经授权的商标、喊叫大写字母和促销用语。任务：制作3个符合规则的标题；说明为什么每个标题符合该规则。
常见错误
- 将相同的内容复制到每个平台。规则和限制不同；需要适应。
- 认为购买按钮只是价格。交货、积分和库存也起着决定性作用。
- 留下属性缺失。过滤和搜索可见性下降。
- 创建虚假评论/评级。禁止；商店关闭和法律责任。
- 未经许可使用商标。制裁和商标侵权的风险。
- 无需衡量即可扩大广告规模。在不知道 ACOS/回报的情况下，预算就被烧毁了。
总之
市场优化是根据平台的算法和规则来提高可见性。 Buy Box 不仅仅关乎价格；还关乎价格。它是与交付表现、卖家评分和库存一起获得的。人工智能;它在标题和属性生成、评论分析和广告文案等领域提供了强大的帮助，但它必须根据每个平台自己的规则进行调整。严禁虚假评论、未经授权的商标和误导性内容；关闭你的商店。在有衡量的基础上和有利可图的产品上做广告。将每个市场视为一个单独的国家/地区。
应用任务
选择您的一种产品，并使用“平台自适应标题”模板为两个不同的市场生成单独的标题，并记下字符/规则差异。使用“属性完成”模板填写缺失的属性。然后，通过“评论分析”模板总结该产品的真实评论，并提取投诉最多的3个点和改进思路。最后，为赞助产品生成 10 个关键字，并自行决定要宣传的产品以及预算。
清单
- [ ] 我根据每个市场自己的规则调整了内容。
- [ ] 除了价格之外，我还改进了Buy Box的配送、积分和库存。
- [ ] 我已经完全按照平台设置的值填写属性了。
- [ ] 我没有创建虚假评论/评分；未经许可，我没有使用任何商标。
- [ ] 我从评论中提取了真正的见解，并改进了列表和产品。
- [ ] 我将广告与可衡量的目标和有利可图的产品联系起来。