Awọn anfani:
- Agbara lati ṣe iṣiro ati tumọ awọn itọkasi iṣakoso wiwọle bi RevPAR, ADR ati ibugbe pẹlu atilẹyin oye atọwọda
- Agbara lati ni ilana itetisi atọwọda ati ṣe iṣiro awọn oju iṣẹlẹ idiyele agbara ti o da lori ibeere, akoko ati data oludije
- Ni anfani lati ni oye pe ipinnu idiyele jẹ ti eniyan, ni akiyesi ọja, ipo iyasọtọ ati awọn aala ihuwasi, ati pe oye atọwọda nikan n ṣe awọn oju iṣẹlẹ.
Yara kanna ni hotẹẹli kanna ni a le ta fun 1,800 TL ni alẹ ọjọ Tuesday, 3,200 TL ni ipari ose, ati 4,500 TL lakoko ọsẹ ajọyọ kan. Eyi kii ṣe aiṣedeede, o jẹ ọna kan: o pe ni iṣakoso wiwọle. Ibi-afẹde rẹ rọrun: lati ta yara ti o tọ si alejo ti o tọ, ni akoko ti o tọ, ni idiyele ti o tọ, nipasẹ ikanni ti o tọ. Ninu ẹyọ yii, iwọ yoo kọ ẹkọ bii o ṣe le lo itetisi atọwọda (AI) lati ṣe iṣiro awọn afihan owo-wiwọle, tumọ ibeere ati data oludije, ati ṣe agbekalẹ awọn oju iṣẹlẹ idiyele agbara. Ilana to ṣe pataki ni lati ibẹrẹ: ipinnu idiyele jẹ ipinnu eewu pupọ; AI ṣe agbejade awọn oju iṣẹlẹ, awọn eniyan pinnu idiyele naa.
Awọn itọkasi bọtini mẹta ti iṣakoso wiwọle
Ṣaaju ki a to sọrọ idiyele, jẹ ki a pa awọn nọmba mẹta kuro.
Oṣuwọn ibugbe: Nọmba awọn yara ti a ta pin nipasẹ nọmba awọn yara ti o wa fun tita. Ti awọn yara 96 ba ta ni hotẹẹli 120-yara, ibugbe jẹ 80% (96/120).
ADR (Apapọ Ojoojumọ Oṣuwọn): Owo ti n wọle yara pin nipasẹ nọmba awọn yara ti wọn ta. Ti wọn ba ta awọn yara 96 fun apapọ 230,400 TL fun alẹ kan, ADR = 230,400 / 96 = 2,400 TL.
RevPAR (Wiwọle Fun Yara ti o wa): Awọn owo ti n wọle yara pin nipasẹ nọmba awọn yara tita; omiiran ibugbe × ADR. Ninu apẹẹrẹ loke, RevPAR = 230,400 / 120 = $1,920, tabi 80% × 2,400 = $1,920. RevPAR jẹ ọkan ti iṣakoso owo-wiwọle nitori pe o ṣajọpọ mejeeji ibugbe ati idiyele sinu nọmba ẹyọkan.
Kilode ti awọn mejeeji ṣe pataki? Nitoripe gbigbe giga ko dara nigbagbogbo. Tita awọn yara ni olowo poku ati iyọrisi 100% ibugbe le buru ju tita diẹ gbowolori diẹ sii ati ṣiṣe aṣeyọri 85% ibugbe ati RevPAR ti o ga julọ. AI le ṣe iṣiro ati ṣafihan awọn oju iṣẹlẹ meji wọnyi ni ẹgbẹ nipasẹ ẹgbẹ nigbati o ba fun data naa; Eyi ti o yan da lori ilana ati imọ ọja rẹ.
atọka
agbekalẹ
Kini o ṣe iwọn?
ibugbe
Yara ti o ta / yara ti o ta
Bawo ni o ti kun?
ADR
wiwọle yara / Yara ta
Elo ni o ta fun ni apapọ?
RevPAR
wiwọle yara / Salable yara
Bawo ni o ṣe ṣe ayẹwo agbara rẹ daradara?
TRevPAR
Lapapọ wiwọle / Yara sale
Ṣiṣe pẹlu wiwọle ti kii-yara
Kini idiyele ti o ni agbara
Ifowoleri ti o ni agbara jẹ nigbati idiyele yara ko ba wa titi ṣugbọn awọn ayipada ni ibamu si ibeere, akoko, wiwa ti o ku, ọjọ, awọn iṣẹlẹ ati awọn idiyele oludije. O jẹ kannaa kannaa ti a lo nigbati o ba de awọn tikẹti ọkọ ofurufu. Awọn igbewọle pẹlu: awọn ifihan agbara ibeere (wawa, oṣuwọn ifiṣura), gbigba (bawo ni awọn ifiṣura yarayara wa fun ọjọ ti a fifun), akoko idari (akoko laarin ifiṣura ati iduro), awọn idiyele oludije, kalẹnda iṣẹlẹ agbegbe, ati ipilẹ idiyele rẹ.
AI jẹ oluranlọwọ ti o lagbara nibi, ṣugbọn ni ipa ti o lopin: nigbati o ba fun awọn igbewọle bii ibeere, ibi-afẹde ibugbe, sakani oludije, ati idiyele, AI le ṣe apẹrẹ awọn ibugbe ti a nireti ati awọn oju iṣẹlẹ RevPAR fun awọn aaye idiyele oriṣiriṣi, ṣalaye ọgbọn, kọ paragi idalare idiyele kan. Ohun ti ko le ṣe: mọ ipo ọja gidi, wo idiyele oludije laaye ki o pinnu idiyele ikẹhin. Awọn wọnyi ni awọn iṣẹ rẹ.
Ifarabalẹ: Sisọ fun AI lati “pinnu idiyele ọla” tumọ si ṣiṣe ipinnu lori ọran kan fun eyiti ko rii ọja naa. Beere AI fun idiyele “oju iṣẹlẹ,” kii ṣe idiyele “ipinnu”; O pinnu pẹlu imọ ọja rẹ.
Iwa ati ofin aala
Ifowoleri ti o ni agbara ni awọn opin rẹ. Nigbati o ba n ṣe idiyele ti ara ẹni, lilo awọn idiyele iyasoto ti o da lori awọn abuda ti ara ẹni ti alejo (fun apẹẹrẹ ẹrọ, ipo) gbe awọn eewu iṣe ati ofin. Iye owo ti o pọ si ni awọn akoko iyalẹnu gẹgẹbi awọn ajalu ati awọn ajakale-arun ni a rii bi aye ati pe o le jẹ idasilẹ. Ni afikun, akoyawo idiyele ati ofin olumulo nilo yago fun awọn idiyele ti o farapamọ. Nigbati AI ṣeduro idiyele kan, sisẹ eniyan ti o bọwọ fun awọn aala wọnyi jẹ pataki.
Igbesẹ nipasẹ igbese: Ṣiṣẹda awọn oju iṣẹlẹ idiyele pẹlu AI
- Mura awọn itọkasi. Ni ailorukọ gba ibugbe lọwọlọwọ, oṣuwọn gbigba, awọn ọjọ ti o ku, ipilẹ idiyele ati sakani idiyele oludije.
- Pato ibi ti o nlo. Ṣe o ṣe pataki RevPAR, ibugbe, tabi kikun nipasẹ ọjọ kan bi?
- Beere fun iwe afọwọkọ. Tabulate awọn abajade ireti fun awọn aaye idiyele oriṣiriṣi.
- Jẹrisi. RevPAR = ibugbe × ADR iṣiro pẹlu ọwọ; Daju data oludije lati orisun gidi.
- Pinnu. O yan idiyele ikẹhin pẹlu imọ ọja rẹ ki o tẹ sii sinu eto naa.
mẹta mini igba
Ọran 1 - Kika RevPAR ni deede. Ohun asegbeyin ti ṣogo 98% ibugbe fun ipari ose, ṣugbọn awọn ere wa labẹ awọn ireti. Oluṣakoso naa fun ibugbe ailorukọ ati data ADR si AI; YZ sọ asọye, “RevPAR lọ silẹ nitori pe ibugbe giga wa pẹlu ADR kekere” ati ṣe atokọ awọn oju iṣẹlẹ idiyele yiyan meji. Eniyan yan ibi-afẹde ibugbe 90% pẹlu idiyele diẹ ti o ga julọ; RevPAR dide 11% ni ipari ose to nbọ. AI fun akọọlẹ naa ati oju iṣẹlẹ naa, ipinnu naa wa si eniyan.
Ọran 2 - Awọn alaye oludije ti a ko rii daju. Onimọran owo-wiwọle kan beere lọwọ AI, “Kini idiyele ti awọn ile itura idije loni?” AI “funni” awọn idiyele igboya fun awọn ile itura mẹta botilẹjẹpe ko ni iwọle si data laaye. Eleyi je gbogbo iro; Ọjọgbọn naa dinku idiyele ni ibamu ati padanu owo-wiwọle ti ko wulo. Ọna ti o tọ ni lati gba idiyele oludije lati ohun elo ibojuwo idiyele gidi tabi ṣayẹwo afọwọṣe, lo AI nikan fun itumọ.
Case 3 - Iwa aala. Ẹgbẹ kan beere lọwọ AI fun “owo ti o ga julọ adaṣe fun awọn alejo ti o pe ni iṣẹju to kẹhin” ọgbọn. AI ṣe agbejade alaworan kan; ṣugbọn oluṣakoso naa rii pe eyi le fi eto ijiya diẹ ninu awọn alejo ki o ba ilana ti akoyawo jẹ. A ti tumọ ọgbọn naa sinu iṣeto iṣẹju to kẹhin ti o han gbangba ati deede si gbogbo awọn alejo. AI daba o, àlẹmọ iwa wa lati ọdọ eniyan.
Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia
Ibere ailagbara:
Ṣe ipinnu idiyele yara wa fun ọla ki o kọ idiyele ti awọn oludije rẹ silẹ.
Ibeere yii jẹ abawọn ni ilopo meji: AI ko mọ ibeere gangan rẹ tabi idiyele oludije laaye; fabricates mejeji.
Ibere ti o lagbara:
Rẹ ipa: wiwọle isakoso arannilọwọ. Ipinnu owo ni temi; O ṣẹda oju iṣẹlẹ. Data (ailorukọ, gidi): 120-yara hotẹẹli ilu, 78 yara kun fun ọla, awọn ti o ku 42 yara, agbẹru ti onikiakia ni kẹhin 3 ọjọ. Ipilẹ idiyele jẹ ~ 900 TL fun yara kan. Mo fun ni sakani ifigagbaga: 2,200–2,800 TL. Ibi-afẹde mi: Mu RevPAR pọ si. Iṣẹ-ṣiṣe: Idaniloju ifọkanbalẹ ti ipinlẹ fun awọn aaye idiyele ti 2,200 / 2,500 / 2,800 TL (kọ pe o jẹ arosinu), ṣe iṣiro RevPAR ti o nireti ki o fi sinu tabili, ṣafihan iṣiro naa. Oludije MAA ṢE ṣe soke ni owo; Lo ibiti mo ti fun.
Àdàkọ: Iṣiro Atọka owo-wiwọle:
Awọn data ailorukọ: yara ti a ta [x], yara ti a ta [y], wiwọle yara [z]. Iṣẹ-ṣiṣe: ṣe iṣiro ibugbe, ADR ati RevPAR pẹlu awọn agbekalẹ wọn, sọ asọye ni paragi kan. O kan ṣiṣẹ pẹlu awọn nọmba ti mo fi fun; ṣe awọn data miiran.
Awoṣe: ọrọ idalare idiyele:
Atokọ: Mo ṣeto idiyele [x] TL fun [ọjọ] nitori ibugbe [%], gbigba [ipo], iṣẹlẹ [bayi / ko si]. Iṣẹ-ṣiṣe: tumọ ipinnu yii si akọsilẹ idalare-ọrọ mẹrin ti o han gbangba fun ẹgbẹ naa. Nfi nọmba titun kun; Ṣe opin si data ti mo fun ọ.
Awoṣe: ilana ilana idiyele akoko:
Ọrọ: [iru ohun-ini], akoko ti n bọ [giga/kekere], ibi-afẹde [RevPAR/occupancy]. Iṣẹ-ṣiṣe: ṣe ilana ilana kan ti o ṣeduro ọgbọn idiyele oriṣiriṣi fun awọn ọjọ-ọsẹ/awọn ọsẹ/awọn ọjọ iṣẹlẹ. Mo ti yoo fi awọn nja owo; O ṣe akojö awọn kannaa ati iwa / ofin ti riro.
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Jẹ ki AI ṣe awọn ipinnu idiyele. AI ko ri ọja; Awọn eniyan pinnu idiyele pẹlu imọ ọja.
- Béèrè idiyele oludije lati AI. AI ko le wọle si iye owo laaye; Ti o ba beere, o yoo ṣe soke. Gba lati orisun gidi.
- O kan n wo ibugbe naa. Ibugbe giga le boju kekere RevPAR; Ka mejeeji papọ.
- Líla iwa / aala ofin. Iye owo ti o pọju ati awọn idiyele iyasoto ṣẹda awọn ewu; eniyan àlẹmọ wa ni ti beere.
- Asise awọn arosinu fun otito. Ṣe arosinu ibugbe AI ti samisi bi “irotẹlẹ” ki o ṣe idanwo pẹlu data tirẹ.
Imọran: Ni oju iṣẹlẹ idiyele kọọkan, beere lọwọ AI lati kọ ni gbangba awọn arosinu ibugbe rẹ. Nitorinaa o le rii nigbagbogbo ibeere “kini arosinu ni oju iṣẹlẹ yii da lori” ki o ṣe afiwe rẹ pẹlu otitọ.
Ni soki
Ṣiṣakoso owo-wiwọle jẹ ọna ti iṣapeye owo-wiwọle fun yara tita kan (RevPAR), kii ṣe ibugbe. Awọn itọkasi mẹta - ibugbe, ADR, RevPAR - jẹ ede ti iṣowo yii. Ni idiyele ti o ni agbara, AI ṣe ipilẹṣẹ awọn oju iṣẹlẹ, ṣe iṣiro ati kọ idalare nigbati o fun awọn igbewọle; ṣugbọn ko rii ọja gidi, ko mọ idiyele oludije ko le ṣe ipinnu idiyele. Iye idiyele naa jẹ ipinnu eewu ti o ga pupọ ati pe o jẹ ti eniyan pẹlu awọn opin ofin-iwa rẹ.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Gba alẹ kan ti data ailorukọ: awọn yara ti o wa fun tita, awọn yara ti o ta, wiwọle yara. Ni AI ṣe iṣiro ibugbe, ADR ati RevPAR pẹlu awọn agbekalẹ ati rii daju pẹlu ọwọ. Lẹhinna jẹ ki oju iṣẹlẹ RevPAR ti ṣe ipilẹṣẹ fun awọn aaye idiyele mẹta pẹlu awoṣe oju iṣẹlẹ idiyele “Strong Strong; Fi ami si awọn arosinu ibugbe ki o kọ ni awọn gbolohun ọrọ 5 iru idiyele ti iwọ yoo yan ati idi.
akojọ ayẹwo
- [] Njẹ Mo ti jẹrisi pẹlu ọwọ, ADR, ati RevPAR?
- [] Mo gba idiyele oludije lati orisun gidi, ṣe Emi ko jẹ ki o baamu nipasẹ AI?
- [] Njẹ Mo ti samisi ni kedere awọn ero inu ile AI bi?
- [] Njẹ Mo ṣe akiyesi awọn ofin ihuwasi ati awọn opin ofin ni ipinnu idiyele?
- [] Njẹ Mo pinnu idiyele ikẹhin pẹlu imọ ọja mi?