Awọn anfani:
- Ṣẹda profaili alabara pipe ati kọ awọn ifiranṣẹ tutu ti ara ẹni ti o da lori akiyesi gidi.
- Ṣeto eto ti itọlẹ atẹle ati ibeere itọkasi.
- O yago fun lilo àwúrúju-ti o npese ati ṣe ibi ipamọ ati awọn sọwedowo ibaramu.
Apakan ti o bẹru julọ ti freelancing kii ṣe iṣẹ naa, ṣugbọn wiwa iṣẹ naa. Ko si bi talenti rẹ ṣe dara to, ti ko ba si ẹnikan ti o mọ ọ, tabili rẹ yoo wa ni ofo. Ninu ẹyọ yii, a yoo ṣe wiwa awọn alabara ni eto, kii ṣe aye. Awọn imọran meji jẹ ipilẹ. Ni igba akọkọ ti jẹ itọsi tutu, nigbati o ba de ọdọ alabara ti o pọju ti ko mọ ọ fun igba akọkọ funrararẹ - imeeli, ifiranṣẹ kan, ipese kan. Ẹlẹẹkeji jẹ iyatọ ti o njade / ti nwọle: ni iṣowo ti njade lọ si onibara (firanṣẹ ifiranṣẹ), inbound tita onibara wa si ọ (nipasẹ akoonu rẹ, portfolio, awọn iṣeduro). Iṣẹ alamọdaju ti ilera kan lo awọn mejeeji. Imọran atọwọda (AI) jẹ imuyara nla kan nibi: sisọ awọn alabara ti o ni agbara, kikọ awọn ifiranṣẹ ti ara ẹni, ngbaradi awọn ifiranṣẹ atẹle. Ṣugbọn ninu eyi wa da pakute ti o tobi julọ ti AI: iṣelọpọ ti kii ṣe ti ara ẹni, daakọ-lẹẹmọ awọn ifiranṣẹ àwúrúju. Ero ti ẹyọ yii ni lati jẹ ki AI kii ṣe olupilẹṣẹ ti àwúrúju ṣugbọn oluranlọwọ ni iṣeto asopọ eniyan gidi.
Kini idi ti ọpọlọpọ awọn ifiranṣẹ tutu n lọ si ahoro?
Nitoripe ẹnikeji loye ni gbolohun akọkọ pe a kọ ifiranṣẹ naa "kii ṣe fun ara rẹ, ṣugbọn fun gbogbo eniyan." Awọn gbolohun ọrọ "Kaabo, Emi jẹ onise apẹẹrẹ, Emi yoo fẹ lati sọrọ nipa awọn iṣẹ mi" jẹ ariwo ti o wa ni ọpọlọpọ igba ni ọjọ kan. Aṣiri si ifiranṣẹ ti o ṣiṣẹ ni ọrọ kan: ibaramu. Ifiranṣẹ naa ni a ka ti o ba kan ipo gidi ti ẹgbẹ miiran. Awọn gbolohun ọrọ "Mo ṣe akiyesi pe fọọmu ifiṣura lori oju opo wẹẹbu rẹ ko ṣiṣẹ lori alagbeka, Mo le ṣatunṣe eyi ni awọn ọjọ 2” lagbara ju ẹgbẹrun awọn ifiranṣẹ gbogbogbo lọ. AI ṣe iranlọwọ fun ọ lati fi idi ibatan yẹn kan mulẹ - ṣugbọn akọkọ o ni lati ṣayẹwo gaan ni ẹgbẹ miiran. AI ko le ṣe iwadi naa; O yi alaye gidi ti o rii sinu ifiranṣẹ ti o lagbara.
Ifiranṣẹ tutu ti ko lagbara
Ifiranṣẹ tutu ti o lagbara
"Emi yoo fẹ lati ṣe igbega awọn iṣẹ mi."
"Mo ṣe akiyesi pe awọn idiyele lori oju-iwe akojọ aṣayan rẹ ko ti pẹ."
Ọrọ kanna fun gbogbo eniyan
Akiyesi ti ara ẹni + imọran kan
sọrọ nipa ara rẹ
Sọrọ nipa awọn onibara ká isoro
Long sọ gbogbo rẹ
Ipe kukuru kan, ti o han gbangba si iṣe
Imọran: Awọn agbekalẹ fun ifiranṣẹ tutu ti o dara: 1 akiyesi gidi + 1 anfani ti ko o + 1 ipe kekere si iṣe. “Mo kíyè sí èyí” (àkíyèsí), “bí mo ṣe lè mú èyí sunwọ̀n sí i” (àǹfààní), “Kí ni nípa ìpàdé oníṣẹ́jú mẹ́ẹ̀ẹ́dógún?” (igbesẹ kekere). Beere fun "bẹẹni" kekere kan, kii ṣe ipese pipẹ.
Igbesẹ nipasẹ igbese: Eto wiwa alabara pẹlu AI
- Bojumu onibara profaili. Ṣe alaye ẹni ti o fẹ ṣiṣẹ (ile-iṣẹ, iwọn, iṣoro).
- Ṣẹda akojọ kan. Ṣe iwadii ati ṣe atokọ awọn alabara ti o ni agbara gidi funrarẹ ti o baamu profaili yii.
- Ti ara ẹni akiyesi. Wa gidi kan, akiyesi pato (iṣoro / anfani) fun oludije kọọkan.
- Akọpamọ ifiranṣẹ. Fun AI akiyesi naa ki o jẹ ki o kọ kukuru, ifiranṣẹ akọkọ ti ara ẹni.
- Eto atẹle. Ti ko ba si esi, mura ifiranṣẹ olurannileti onirẹlẹ lẹhin awọn ọjọ 3-5.
- Wiwọn. Awọn ifiranṣẹ melo, awọn idahun melo, awọn ibaraẹnisọrọ melo, awọn iṣẹ melo ni - tọpinpin awọn nọmba naa ki o ṣe atunṣe ifiranṣẹ naa.
Ṣiṣeto ti o njade lo ati titaja ti nwọle papọ
O ti n rẹwẹsi lati dale lori fifiranṣẹ tutu nikan; Fun gbogbo ise ti o sode lati ibere. Nitorinaa o ṣe itọju ikanni “inbound” nigbakanna: pinpin akoonu deede, titọju portfolio rẹ titi di oni, beere fun awọn iṣeduro lati ọdọ awọn alabara inu didun. Awọn alabara ti o niyelori julọ nigbagbogbo wa pẹlu awọn itọkasi - nitori igbẹkẹle ti gbe tẹlẹ. Nitorina ni opin iṣẹ-ṣiṣe kọọkan ti o pari, beere pẹlu ọwọ "ṣe o mọ ẹnikẹni bi iwọ?" Béèrè jẹ titaja ti o kere julọ ati ipadabọ ti o ga julọ. AI tun ṣe iranlọwọ fun ọ lati kọ ifiranṣẹ ibeere imọran yii ni ohun adayeba ati ti kii ṣe aninilara.
mẹta mini igba
Ọran 1 - Akiyesi ti ara ẹni rán oṣuwọn esi ti ga soke. Olùgbéejáde wẹẹbu kan n gba awọn idahun 2 nikan ninu awọn ifiranṣẹ 100 pẹlu ifiranṣẹ ipolowo gbogbogbo. Pẹlu AI, o bẹrẹ ṣafikun akiyesi gangan lati aaye iṣowo yẹn si gbogbo ifiranṣẹ (“fọọmu olubasọrọ rẹ n funni ni aṣiṣe). Ni iwọn didun kanna, oṣuwọn idahun pọ si lati 2 si 11; O pari awọn iṣẹ mẹta.
Ọran 2 - Ifiranṣẹ spam fa isonu ti orukọ rere. Onimọran kan sọ fun AI lati “Kọ ifiranṣẹ iforoweranṣẹ si eniyan 50” o si fi gbogbo wọn ranṣẹ pẹlu ọrọ kanna. “[Orukọ ile-iṣẹ]” di aaye ninu awọn ifiranṣẹ ko jẹ paarẹ ni diẹ ninu wọn. Awọn ti onra pin o ni ẹgbẹ kan ati ki o ṣe ẹlẹya; Orukọ alamọran naa ni a mẹnuba ni odi. Ẹkọ: fifiranṣẹ ọpọ eniyan ti kii ṣe ti ara ẹni kii ṣe iṣowo, o gba orukọ rere.
Ọran 3 - Beere fun imọran ti kun opo gigun ti epo. Onitumọ kan firanṣẹ ibeere imọran ti a ṣe ni iwa rere lẹhin ifakalẹ kọọkan. Ninu awọn iṣẹ 10 ti o pari, awọn iṣeduro 4 wa, ati awọn alabara tuntun 2 wa lati awọn iṣeduro yẹn. Laisi eyikeyi fifiranṣẹ tutu, idaji iṣowo ti a gba ni awọn oṣu 2 wa lati ẹnu awọn alabara inu didun.
Mẹrin daakọ awọn awoṣe
1) Profaili alabara to dara julọ:
Rẹ ipa: tita strategist. Mo ṣiṣẹ ni [onakan] bi [ọjọgbọn]. Ṣẹda profaili alabara mi ti o dara julọ: ile-iṣẹ, iwọn iṣowo, awọn iṣoro aṣoju, ipele isuna, akọle ti oluṣe ipinnu ati ibiti MO le rii wọn. Jẹ nja; Yago fun awọn ikosile ti o wọpọ.
2) Ifiranṣẹ tutu ti ara ẹni (da lori akiyesi):
Kọ kukuru, ifiranṣẹ akọkọ ti ara ẹni si ifojusọna yẹn. Igbekale: 1 akiyesi gidi + 1 anfani ko o + 1 ipe kekere si iṣe (fun apẹẹrẹ ipe 15 iṣẹju). Ohun orin: towotowo, ko overbearing, kukuru. Ko dabi iwe pẹlẹbẹ tita. Soro nipa ipo rẹ, kii ṣe nipa ara mi. akiyesi mi: [akiyesi gidi]. Mo nse: [anfani].
3) Jọwọ tẹle ifiranṣẹ:
Ko si esi si ifiranṣẹ akọkọ yii ni awọn ọjọ 4. Kọ kukuru, ifiranṣẹ atẹle-ibeere kan ti kii ṣe intruive. Maṣe jẹ ẹsun ("kilode ti o ko pada?"); Jẹ ki o leti o ti iye ati ki o pese ohun rọrun ijade. Ifiranṣẹ akọkọ: [ọrọ].
4) Ifiranṣẹ ifọrọranṣẹ:
Mo ṣẹṣẹ pari iṣẹ naa fun [onibara] o si ni itẹlọrun. Kọ ifiranṣẹ kukuru kan, ọpẹ ṣugbọn ti kii ṣe titẹ si ọdọ rẹ, ni itara beere boya o mọ ẹnikan bi iwọ. Jeki o adayeba ki o si lododo.
Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia
Alailagbara: "Kọ ifiranṣẹ ifọrọwerọ si awọn onibara ti o ni agbara 50."
Esi: Awọn ifiranṣẹ ti o jẹ kanna fun gbogbo eniyan, kii ṣe ti ara ẹni, olfato bi àwúrúju, o ṣee ṣe ki o fi silẹ bi awọn aaye, yoo lọ si ahoro.
Alagbara: "Kọ ifiranṣẹ tutu ti ara ẹni si iṣowo kan. Ifojusi gidi mi: Wọn ti nṣiṣe lọwọ lori Instagram ṣugbọn ko ni aaye ayelujara ti o ṣiṣẹ ni ọna asopọ profaili, wọn padanu lori awọn onibara. Anfani ti mo funni: Aaye ti o rọrun ti o ṣojukọ lori tita ni awọn ọjọ 5. Ipe si iṣẹ: Ibaraẹnisọrọ iṣẹju 15 kukuru kan. Lo kukuru, ohun orin ọwọ ti o sọrọ si ipo wọn ju ti ara mi lọ. "
Abajade: Ifiranṣẹ alagbara kan ti o jẹ pato si iṣowo yẹn, ti o wulo, ati pe o ṣee ṣe lati ka ati dahun si.
Iyatọ wa lati fifun AI alabara gidi kan ati akiyesi gidi kan; Ero naa jẹ asopọ ti ara ẹni, kii ṣe iṣelọpọ pupọ.
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Fifiranṣẹ kanna ifiranṣẹ si gbogbo eniyan. Ifiranṣẹ ti ko ṣe adani ko le kọ ibaramu; unreadable.
- Sọrọ nipa ara rẹ. Onibara nifẹ si iṣoro tirẹ, kii ṣe iwọ; bẹrẹ lati pe.
- Béèrè fun "bẹẹni" nla ni ifiranṣẹ akọkọ. Beere fun ipade kekere kan, kii ṣe iṣẹ lẹsẹkẹsẹ.
- Ko tẹle. Pupọ julọ iṣowo ko wa lori ifiranṣẹ akọkọ, ṣugbọn lori olubasọrọ keji-kẹta.
- Ko beere fun imọran. Nlọ ikanni ti o kere julọ silẹ ni ofo ni fifi owo silẹ lori tabili.
Išọra: Nlọ kuro awọn oniduro ("[orukọ ile-iṣẹ]", "[orukọ]") ninu awọn ifiranṣẹ olopobobo jẹ aṣiṣe ti o buruju julọ ti o funni ni pe o nlo AI. Ka ifiranṣẹ kọọkan ni ọkọọkan ṣaaju fifiranṣẹ. Ni afikun, fifiranṣẹ imeeli lọpọlọpọ laisi igbanilaaye le ṣubu labẹ ofin àwúrúju ni awọn orilẹ-ede kan; Ṣe ti ara ẹni ati diẹ, awọn olubasọrọ ti o yẹ nitootọ.
Ni akojọpọ
Wiwa awọn alabara kii ṣe orire, o jẹ eto: profaili pipe, atokọ gidi, akiyesi ti ara ẹni, ifọrọranṣẹ, atẹle onirẹlẹ ati wiwọn. Agbara ti fifiranṣẹ tutu wa lati ibaramu; AI yi ibaramu yii pada si ọrọ ti o lagbara, ṣugbọn o rii akiyesi gidi. Ṣe iwọntunwọnsi titaja ti njade pẹlu awọn ikanni inbound ati awọn itọkasi. Ọfin ti o tobi julọ ni titan AI sinu olupilẹṣẹ àwúrúju; Anfani ti o tobi julọ ni lati jẹ ki o jẹ imuyara ti asopọ eniyan tootọ.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Wa awọn iṣowo gidi 5 ti o baamu profaili alabara pipe rẹ. Fun kọọkan, fa jade kan gidi, pato akiyesi. Ṣe atẹjade ifiranṣẹ tutu ti ara ẹni fun ọkọọkan pẹlu awoṣe 2, lẹhinna ka ati sọ wọn di ti ara ẹni ni ọkọọkan. Lootọ firanṣẹ o kere ju 3 ninu wọn ki o ṣe akiyesi fun ọsẹ kan iye awọn idahun ti o gba.
akojọ ayẹwo
- [] Mo ṣe alaye profaili alabara pipe mi (apakan, iṣoro, oluṣe ipinnu).
- [] Mo ti le kọ kukuru tutu awọn ifiranṣẹ da lori ara ẹni akiyesi.
- [] Ninu awọn ifiranṣẹ mi, Mo bẹrẹ lati iṣoro alabara, kii ṣe lati ara mi.
- [] Mo ni a niwa rere Telẹ awọn-soke ifiranṣẹ ngbero ti ko ba si esi.
- [] Mo ṣe ibi ipamọ ati ṣayẹwo ibaramu ṣaaju fifiranṣẹ ifiranṣẹ kọọkan.
- [] Mo ni aṣa lati beere fun imọran lẹhin iṣẹ-ṣiṣe kọọkan ti pari.