Awọn anfani:
- Ṣe iyatọ laarin ipilẹ idiyele ati idiyele-orisun idiyele ati ṣeto awọn oju iṣẹlẹ idiyele.
- Kọ ilana ipese ti o bẹrẹ pẹlu iṣoro alabara, kii ṣe idiyele naa.
- Murasilẹ tunu, awọn idahun ti o ni idojukọ iye si awọn atako tita aṣoju.
Pupọ julọ awọn freelancers dara ni ṣiṣe iṣẹ kan ṣugbọn wọn jẹ alaini iranlọwọ ni fifi idiyele sori rẹ. Ẹdọfu ti "Ti Mo ba fẹ kere si, Mo le jẹ ki o padanu, ti Mo ba fẹ diẹ sii, Mo le dẹruba rẹ" jẹ igun ti o rẹwẹsi julọ ti iṣẹ naa. Ninu ẹyọ yii, a yoo sọ idiyele si ọna kan, kii ṣe ẹdun. Awọn imọran mẹta jẹ ipilẹ. Ni igba akọkọ ti ni ipilẹ iye owo: akoko gangan ti o lo ṣiṣe iṣẹ kan, idiyele ọkọ ayọkẹlẹ ati awọn idiyele ti o wa titi aṣemáṣe; Iye owo rẹ ko yẹ ki o lọ si isalẹ eyi. Ekeji jẹ idiyele ti o da lori iye, eyiti o tumọ si ṣeto idiyele kii ṣe lori awọn wakati ti o lo, ṣugbọn lori iye ti o pese / ṣetọju fun alabara - aami kan kii ṣe “iṣẹ wakati 3” ṣugbọn “oju ami iyasọtọ ti yoo ṣee lo fun ọdun 5”. Ni ẹkẹta, imọran (igbero), idiyele ati ipari ti eyiti o ṣafihan si alabara; Ipese ti o dara ko daabobo idiyele, o sọ iye naa. Nibi, oye atọwọda (AI) ni o kọ awọn oju iṣẹlẹ idiyele, awọn ipese yiyan, ati mura awọn idahun si awọn atako - ṣugbọn iwọ nikan jẹrisi eeya ikẹhin ati ere.
Kini idi ti idiyele fun wakati kan nigbagbogbo jẹ pakute?
Ti o ba ṣe idiyele nipasẹ wakati naa, o dinku bi o ṣe yara soke - ijiya ti ko tọ. Njẹ oluwa ti o le pari iṣẹ ni awọn wakati 2 pẹlu ọdun mẹwa ti iriri yẹ kere ju alakobere ti o le ṣe iṣẹ kanna ni awọn wakati 8? Ifowoleri ti o da lori iye ṣe ipinnu ilodi yii: alabara ra “boya iṣoro wọn ti yanju” kii ṣe “wakati melo ti o gba”. Ṣi, iṣiro aago jẹ pataki bi nẹtiwọki ailewu; Ko si ipese yẹ ki o ṣubu ni isalẹ idiyele ti wakati ti iwọ yoo lo. Ni iṣe, ọna ohun ni eyi: ṣeto iye owo ni ibamu si iye, ṣugbọn ṣayẹwo ipilẹ pẹlu iye owo.
Awoṣe ifowoleri
Nigbawo ni o yẹ?
ewu
fun wakati kan
Iṣowo ti n yipada nigbagbogbo pẹlu ailopin ailopin
Bi o ṣe yara, awọn dukia rẹ dinku
ti o wa titi ise agbese
Ko ipari, iṣẹ atunṣe
Ti aaye naa ba yipada, o padanu owo
Package / alabapin
Iṣẹ to nilo itesiwaju
Ti o ko ba fi iye jiṣẹ, ifagile yoo tẹle.
orisun iye
Iṣowo ti o pese ipadabọ apapọ si alabara
Iye gbọdọ jẹ wiwọn ati idaabobo
Imọran: Ṣaaju ki o to gbe owo kan sori iṣẹ kan, dahun ibeere yii: “Kini iṣẹ yii ṣe ere tabi ṣe idiwọ fun alabara?” Ti o ba le ṣalaye idahun ni awọn nọmba (fun apẹẹrẹ “fifipamọ awọn wakati 10 fun oṣu kan”, “iyipada ti o pọ si”), o le gbe idiyele rẹ si bi ipin kekere ti eeya naa.
Igbesẹ nipasẹ igbese: Ṣeto awọn idiyele ati awọn ipese pẹlu AI
- Ipilẹ idiyele. Ṣe iṣiro awọn wakati gangan ati awọn inawo ti iṣẹ naa; Fun eyi gẹgẹbi ipilẹ fun AI.
- Ilana iye. Kọ anfani ojulowo (akoko, owo, idinku eewu) iṣẹ naa pese si alabara.
- iṣelọpọ ohn. Beere AI fun awọn oju iṣẹlẹ idiyele 3: kekere / aarin / giga, kini ọkọọkan pẹlu.
- Ilana igbero. Tẹjade ọrọ ipese ti n ṣalaye iṣoro ati ojutu ṣaaju idiyele naa.
- Atako atunwi. Mura awọn idahun si awọn atako bii “o gbowolori”, “jẹ ki a ronu nipa rẹ”, “a gba ipese miiran”.
- Ifọwọsi ati iṣakoso. Ṣe ayẹwo ikẹhin ti eeya, iwọn ati ipo isanwo funrararẹ ki o fi silẹ.
Awọn egungun ti kan ti o dara ìfilọ
Ipese ti ko lagbara bẹrẹ pẹlu idiyele; Ipese ti o lagbara bẹrẹ pẹlu iṣoro naa. Ilana naa jẹ: (1) ṣe akopọ iṣoro alabara ni ede rẹ — gbe ifiranṣẹ naa “Mo ye ọ”; (2) ṣe apejuwe ojutu ati ipari; (3) sọ abajade ti a reti (laisi sisọnu); (4) ìfilọ owo ati package awọn aṣayan; (5) ṣe alaye igbesẹ ti nbọ (“ti o ba fọwọsi, a yoo bẹrẹ ni awọn ọjọ X”). Awọn owo han Elo kere nigbati o de lẹhin ti iye ti a ti salaye. Ni afikun, gbigbe akoko iwulo lori ipese (“owo yii wulo fun awọn ọjọ 7”) ṣẹda iyara onirẹlẹ ninu alabara ti o ṣe idaduro ipinnu naa.
mẹta mini igba
Ọran 1 - idiyele ti o da lori iye pọ nipasẹ awọn akoko 4. Olutaja imeeli kan n ṣeto ipolongo kan fun 2,500 TL. Pẹlu AI, "kini ipolongo yii le mu wa si onibara?" O ṣe ilana ibeere naa o si ṣe agbekalẹ ipese rẹ bi “iṣapẹrẹ ti o jọra mu iyipada X ni igba to kọja”. O ta iṣẹ kanna fun 10,000 TL; Onibara ko ṣe idunadura nitori pe o n sọrọ nipa ipadabọ, kii ṣe idiyele naa.
Ọran 2 - idiyele ti o wa titi + agbegbe nẹtiwọọki ṣe idiwọ pipadanu. A software Olùgbéejáde ni a "kekere Aaye" ise nipa awọn wakati; Iwọn naa dagba ni imurasilẹ, iṣowo di mẹta, awọn ere ti bajẹ. Ni awọn tókàn ise, o kowe kan ko o okeerẹ ti o wa titi ipese pẹlu AI; kun "afikun module: + X TL" ila fun kọọkan jade-ti-ofo ìbéèrè. Ni akoko yii o gba 60% diẹ sii ju iṣẹ iwọn kanna lọ.
Ọran 3 - Atako atunwi ti o ti fipamọ awọn idunadura. Oludamoran kan ti padanu awọn iṣẹ 2 ni iṣaaju nitori pe a mu u kuro ni iṣọ nipasẹ atako “o gbowolori pupọ”. Ṣetan tunu, awọn idahun idojukọ iye si awọn atako aṣoju 5 pẹlu AI. Ni atẹle “a ni isuna lopin” atako, o fun ni idahun ti o ṣetan, darí rẹ si package iwọle ati bori iṣẹ 4,000 TL dipo sisọnu rẹ.
Mẹrin daakọ awọn awoṣe
1) Awọn oju iṣẹlẹ idiyele mẹta:
Rẹ ipa: ifowoleri ajùmọsọrọ. Ipilẹ idiyele ti iṣẹ naa: [wakati x oya wakati + inawo]. Iye ti a pese fun onibara: [anfani ojulowo]. Daba mi 3 awọn oju iṣẹlẹ idiyele: ti ọrọ-aje / iwọntunwọnsi / okeerẹ. Fun ọkọọkan: kini o pẹlu, tani o dara fun, iṣeduro ibiti idiyele. Emi yoo jẹrisi nọmba ikẹhin; Kọ idi rẹ.
2) Ilana igbero ti o da lori iye:
Kọ iwe imọran fun iṣẹ yii. Ọkọọkan: 1) ṣe akopọ iṣoro alabara ni ede wọn, 2) ṣapejuwe ojutu ati iwọn, 3) sọ abajade ti a nireti LAISI idanwo, 4) awọn aṣayan package ti o wa (fi idiyele silẹ [FUN]), 5) igbesẹ ti n tẹle.Ohùn: ifọkanbalẹ, tunu. Akọsilẹ onibara: [akọsilẹ]. Ma ṣe ṣẹda awọn nọmba tabi awọn abajade.
3) Àtúnyẹ̀wò ìdáhùn àtakò:
Bi awọn kan freelancer, mura tunu, iye-Oorun, ti kii-igbeja idahun si awọn wọnyi 5 atako: "gbowolori", "jẹ ki ká ro", "a gba miran ìfilọ", "isuna lopin", "jẹ nibẹ a lopolopo". Jeki idahun kọọkan kuru ki o mu alabara lọ si igbesẹ ti n tẹle ti o ba ṣeeṣe.
4) gbolohun idalare idiyele:
Kọ awọn gbolohun ọrọ idalare kukuru 3 ti o da idiyele ti package atẹle lori iye ti o pese fun alabara: [package and price]. Ṣe kedere, laisi sisọnu, laisi ibawi alatako rẹ.
Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia
Alailagbara: "Darukọ owo kan fun iṣẹ yii."
Esi: Nọmba ID ti a sọ sinu lai mọ ọja naa, idiyele rẹ, ati iye, eyiti o le mu ọ lọ si pipadanu tabi padanu iṣowo.
Güçlü: "Ipa naa jẹ onimọran idiyele. Iṣẹ yii gba mi nipa awọn wakati 12, iye owo wakati mi jẹ 400 TL, afikun inawo ni 500 TL. Anfaani si alabara ni pe aaye ayelujara yoo bẹrẹ gbigba awọn ifiṣura. Ṣeto awọn oju iṣẹlẹ idiyele 3 pẹlu alaye yii ki o kọ idalare fun ọkọọkan; Emi yoo ṣe ipinnu naa. "
Abajade: Awọn oju iṣẹlẹ ti o han gbangba mẹta ti o daabobo ilẹ idiyele rẹ ati aabo iye, lati eyiti o le ṣe yiyan alaye.
Iyatọ wa lati fifun AI idiyele rẹ, iye, ati ẹtọ lati pinnu.
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Ni idẹkùn ni aago. Ti awọn dukia rẹ ba dinku bi o ṣe yara, awoṣe ko tọ.
- Ìfilọ ti o bere pẹlu owo. Nọmba ti o wa laisi alaye idiyele nigbagbogbo dabi gbowolori.
- Ko ikalara dopin nrakò si owo. Ohun afikun ìbéèrè jẹ ẹya afikun ila; free "kekere awọn afikun" akojo.
- Gbẹkẹle nọmba ọja ti a ṣe nipasẹ AI. Jẹrisi ẹtọ “eyi ni ohun ti ọja jẹ” pẹlu awọn apẹẹrẹ gidi.
- Ti lọ lai murasilẹ fun ohun atako. Atako yoo wa; Idahun ti a ṣe atunṣe dara ju esi ijaaya lọ.
Išọra: AI le gbe awọn nọmba gangan bi “iṣẹ yii wa ni ọja fun $ X”. Eyi jẹ iṣiro ati pe o le ma wa titi di oni. Awọn idiyele gidi fun agbegbe rẹ, onakan ati ipele iriri; Agbelebu-ṣayẹwo pẹlu ọpọlọpọ awọn ifiweranṣẹ, awọn ẹlẹgbẹ, ati iṣẹ ti o kọja.
Ni akojọpọ
Ifowoleri jẹ ọna kan, kii ṣe ẹdun. Pakà iye owo ṣe aabo fun ọ lati ipalara; Ifowoleri ti o da lori iye ṣe ominira owo-wiwọle rẹ lati igbekun ti aago naa. Ipese ti o dara bẹrẹ kii ṣe pẹlu idiyele, ṣugbọn pẹlu iṣoro alabara, ati dinku idiyele nipasẹ ṣiṣe alaye idiyele. AI; ṣe agbejade awọn oju iṣẹlẹ idiyele, awọn iyaworan igbero ati awọn idahun atako. Ṣugbọn iwọ nigbagbogbo jẹ ẹni ti o jẹrisi idiyele gidi, ọja gidi ati eeya ipari.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Yan iṣẹ aṣoju ti o ṣe. Ni akọkọ ṣe iṣiro ilẹ idiyele otitọ rẹ (awọn wakati x oya + inawo). Lẹhinna gbejade awọn oju iṣẹlẹ idiyele mẹta pẹlu awoṣe 1 ati igbero igbero idojukọ iye pẹlu awoṣe 2. Nikẹhin, pẹlu awoṣe 3rd, mura idahun si atako ti o bẹru pupọ julọ ki o tun ṣe ni ariwo. Ṣe akiyesi iye igba ti ilẹ idiyele rẹ jẹ oju iṣẹlẹ ti o yan.
akojọ ayẹwo
- [] Mo le ṣe iṣiro ipilẹ idiyele gidi ti iṣẹ kan.
- [] Mo loye iyatọ laarin idiyele orisun-iye ati idiyele wakati.
- [] Mo le ṣeto awọn oju iṣẹlẹ idiyele mẹta (aje / iwọntunwọnsi / okeerẹ).
- [] Mo bẹrẹ ipese mi pẹlu iṣoro alabara, kii ṣe pẹlu idiyele naa.
- [] Mo ni o kere 3 aṣoju atako-ṣetan, awọn idahun idakẹjẹ.
- [] Mo jẹrisi awọn iṣeduro idiyele ti AI ṣe jade pẹlu ọja gidi.