Awọn anfani:
- O loye pe onakan mu hihan, agbara idiyele ati ṣiṣe ati ṣe agbejade awọn oludije onakan.
- O ṣe iyipada iṣẹ wakati ti ko ni idaniloju sinu package iṣẹ ipele-mẹta pẹlu iwọn to yege.
- Kọ 'pẹlu/iyasọtọ' awọn aala ti o ṣe idiwọ irako iwọn.
Aṣiṣe ti o tobi julọ nipa freelancing ni: "Mo le ṣe eyikeyi iṣẹ." Biotilẹjẹpe gbolohun yii dabi irọrun, o jẹ pakute gangan; Nitoripe ẹniti o ṣe ohun gbogbo si gbogbo eniyan kii ṣe amoye ni oju ẹnikẹni. Awọn ti kii ṣe amoye tun ṣiṣẹ ni awọn owo kekere, pẹlu awọn onibara ti o nira, nipa fifihan ara wọn nigbagbogbo. Idi ti ẹyọkan yii ni lati jade kuro ninu pakute yii. A yoo kọ awọn imọran meji. Àkọ́kọ́ jẹ́ ọ̀nà kan, tí ń tẹ̀ lé ọjà náà ní pàtó, tóóró—fún àpẹrẹ, kì í ṣe “olùṣàpẹẹrẹ ayaworan” ṣùgbọ́n “aṣàwòrán ayaworan tí ó ṣe àwọn àwòrán ìkànnì àjọlò fún àwọn ilé ìwòsàn ehín.” Ẹlẹẹkeji, iṣakojọpọ iṣẹ (gbigbejade) jẹ nipa ṣiṣẹda ọja ti o le ta ọja pẹlu iwọn ti a ti pinnu tẹlẹ ati idiyele, dipo “iṣẹ nipasẹ wakati kan” ti ko daju, fun apẹẹrẹ, “atunyẹwo-3, package aami-ọjọ iṣowo-5.” Oye itetisi (AI) di alabaṣepọ ironu rẹ fun awọn mejeeji: ọlọjẹ ọja naa, titọka awọn idii, awọn aala ipari kikọ. Ṣugbọn ipinnu ikẹhin - ninu eyi ti onakan, pẹlu eyi ti package, ni iye owo wo - jẹ fun ọ.
Kini idi ti onakan ṣe owo?
Ni onakan dín, ohun mẹta larada ni ẹẹkan. Akọkọ ni hihan: iwọ yoo padanu laarin ẹgbẹẹgbẹrun eniyan ti o sọ pe “Mo n ṣe apẹrẹ aami kan”, ṣugbọn eniyan ti o sọ “idanimọ iyasọtọ fun awọn kafe ati awọn ile ounjẹ” yoo ranti lẹsẹkẹsẹ alabara kan lati eka yẹn. Keji, owo agbara: ĭrìrĭ tumo si "nibẹ ni o wa diẹ bi o" ni idunadura tabili; eyi ti o tumo si ga owo. Kẹta ni ṣiṣe: bi o ṣe n ṣe iru iṣẹ kanna leralera, o yara yiyara, awọn awoṣe rẹ kojọpọ, ati pe iṣẹ tuntun kọọkan yoo pari ni akoko diẹ. Ọna ti o dara julọ lati mu owo-wiwọle wakati rẹ pọ si ni freelancing kii ṣe lati fi ipa mu idiyele naa, ṣugbọn lati ni anfani lati ṣe iṣẹ kanna ni akoko kukuru - onakan pese eyi. Titaja ni onakan dín tun di din owo: o mọ ẹniti o pe, nibo, ni ede wo; Ifiranṣẹ rẹ di didasilẹ, kere si ipadanu.
Imọran: Onakan ti o dara ni ikorita ti awọn iyika mẹta: (1) iṣẹ ti o nifẹ lati ṣe, (2) iṣẹ ti o dara to, (3) iṣẹ ti eniyan san owo fun. O le ni AI fọwọsi ni awọn iyika mẹta wọnyi lọtọ ki o wa ikorita.
Igbesẹ nipasẹ igbese: Niching ati bundling pẹlu AI
- Akojopo agbara. Ṣe atokọ AI gbogbo iṣẹ ti o le ṣe ati ohun ti o gbadun.
- Awari oja. Iji ọpọlọ ninu eyiti awọn apa awọn agbara wọnyi ṣe deede si iṣoro irora kan.
- Onakan oludije. Jade awọn oludije iho dín 5-7; beere nipa alabara aṣoju, iṣoro aṣoju, ati ojutu fun ọkọọkan.
- Iṣakojọpọ. Ṣe ipilẹṣẹ package-ipele 3 kan (ifihan / boṣewa / okeerẹ) ilana fun onakan ti o yan.
- Opin opin. Jẹ ki o ye ohun ti package kọọkan pẹlu ATI ohun ti kii ṣe — eyi ṣe idiwọ irako iwọn.
- Ijerisi. Ṣe idaniloju idiyele, iye akoko ati awọn ẹtọ ọja ti o ṣe pẹlu iriri tirẹ ati ọja gangan.
Mẹta-ipele package kannaa
Ọkàn eniyan ṣe awọn ipinnu nipa ifiwera. Ti o ba funni ni idiyele kan, alabara yoo beere “gbowolori tabi olowo poku?” o ṣiyemeji. Ti o ba funni ni awọn aṣayan mẹta, ibeere naa yipada: "Ewo ni o tọ fun mi?" Eyi jẹ ki tita rọrun. Ilana Ayebaye jẹ:
package
Akoonu
Ipo
Idi pataki
Wọle
Ipilẹ, iṣelọpọ ẹyọkan, awọn atunyẹwo diẹ
Iye owo onibara
ṣii ilẹkun
Standard
Iṣajade akọkọ + atilẹyin + atunwo ironu
Ọpọlọpọ awọn onibara wa nibi
èrè gidi
Okeerẹ
Gbogbo jumo, ayo, afikun
Iye kókó onibara
Igbega apapọ agbọn
Idiwọn boṣewa jẹ package ti o fẹ ki ọpọlọpọ awọn alabara yan; gbe e si aarin nibiti o ti dabi ẹni pe o “ni oye julọ.” Apoti titẹsi ko ta owo kekere, ṣugbọn rilara ti “o kere ju o jẹ ibẹrẹ”; Apopọ okeerẹ n ṣiṣẹ bi oran ti o jẹ ki idii idiwọn dabi “oye” paapaa ti ko ba ta ni pupọ julọ akoko naa. Ipa anchoring yii jẹ ọkan ninu awọn ofin ti o gbẹkẹle julọ ti imọ-jinlẹ tita.
mẹta mini igba
Ọran 1 - Iye owo ti ilọpo meji nigbati o ba ṣe. Onise wẹẹbu gbogbogbo ko le rii iṣẹ kan fun 250 TL fun wakati kan. O ṣe ayẹwo ọja naa pẹlu AI ati dojukọ lori “oju opo wẹẹbu ti iṣalaye-ifiweranṣẹ fun yoga ati awọn ile-iṣere pilates” onakan. O gba awọn iṣẹ 6 lati eka yii laarin awọn oṣu 4, ati pe bi awọn itọkasi rẹ ti ṣajọpọ, o pọ si idiyele package lati 9,000 TL si 18,000 TL. O n ṣe iṣẹ kanna ni kiakia; Owo ti n wọle fun wakati rẹ fẹrẹẹ di mẹta.
Irú 2 - Iṣakojọpọ duro irako dopin. Oluṣakoso media awujọ kan n ta iṣẹ aiduro kan ti a pe ni “iṣakoso oṣooṣu”; onibara won nigbagbogbo béèrè fun afikun iṣẹ. Pẹlu AI, o ṣe akopọ ni kedere bi “awọn ifiweranṣẹ 12 + awọn itan 4 + ijabọ 1, awọn iyipo 2 ti awọn atunyẹwo fun oṣu kan”. Ni oṣu akọkọ, 70% ti awọn ibeere afikun ni “eyi wa ni ita package, ṣe o fẹ package afikun?” O ti wa ni akoso nipasẹ awọn gbolohun ọrọ; Awọn iṣẹ afikun ti a ṣe fun ọfẹ ti dinku si fere odo.
Ọran 3 - Awọn ipele mẹta pọ si agbọn apapọ. Onitumọ kan n funni ni idiyele kan. Nigba ti a ba ṣeto idii ipele mẹta kan (itumọ nikan / itumọ + kika kika / itumọ + iṣatunṣe + isọdi agbegbe), 55% ti awọn alabara yan package aarin. Apapọ owo-wiwọle ise agbese pọ si nipa isunmọ 40% ni awọn oṣu 3 - laisi ṣafikun eyikeyi awọn alabara tuntun.
Mẹrin daakọ awọn awoṣe
1) Olupilẹṣẹ awọn oludije niche:
Rẹ ipa: mori ẹlẹsin. Awọn agbara mi: [akojọ]. Awọn koko-ọrọ Mo gbadun: [akojọ]. so mi 6 iho dín oludije. Fun ọkọọkan: alabara aṣoju, iṣoro irora ti o yanju, ifoju ifoju (kekere / alabọde / giga), ati kikankikan ifigagbaga. Yago fun awọn alaye gbogbogbo, jẹ pato bi o ti ṣee ṣe.
2) Egungun idii ipele mẹta:
Akọpamọ package iṣẹ-ipele 3 bi freelancer fun [onakan]: Ifihan / Standard / okeerẹ. Fun package kọọkan: awọn ohun akoonu, akoko ifijiṣẹ, nọmba awọn atunyẹwo ati fun ẹniti o yẹ. Kikọ kan owo; Emi yoo pinnu. Gbe idiwọn package bi aṣayan ti o wuni julọ.
3) Opin ipari (pẹlu / yọkuro) n ṣalaye:
Kọ atokọ ti o han gbangba ti “pẹlu” ati “aisi-ipin” fun package iṣẹ atẹle: [apejuwe akopọ]. Idi: idilọwọ irako dopin. Fun ohun kọọkan ti ko ni aaye, tun rọra daba si alabara gbolohun ọrọ gẹgẹbi "eyi nilo afikun apoti."
4) Orukọ idii ati ileri gbolohun kan:
Daba awọn orukọ mimu oriṣiriṣi 5 fun package atẹle ati ileri gbolohun kan ti o han gbangba fun ọkọọkan: [package]. Yago fun abumọ ati awọn alaye ti ko le ṣe iṣeduro.
Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia
Alailagbara: "So fun mi ni idii iṣẹ kan."
Esi: Atokọ gbogbogbo ti o wa ninu afẹfẹ, ko baamu otitọ rẹ, ati eyiti idiyele ati iwọn rẹ ko ṣe akiyesi.
Güçlü: "Iṣe rẹ jẹ olukọni ti o ni ominira. Emi jẹ onise ti o ṣe agbejade akoonu Instagram fun awọn ile iwosan ehín, Mo le ṣe itọju awọn wakati 20 ni oṣu kan. Laarin idinamọ yii, a yoo ṣẹda ilana ipilẹ 3-ipele ti o le ta. Jẹ ki package kọọkan pẹlu akoko ifijiṣẹ ati nọmba awọn atunṣe; fi silẹ ni ofifo bi emi yoo ṣe pinnu iye owo naa. Ṣe akojọ awọn ohun kan ni ita ita gbangba."
Abajade: egungun package ohun elo taara ti o baamu agbara rẹ, onakan ati awọn opin gidi.
Iyatọ wa lati fifun AI awọn agbara otitọ rẹ, onakan, ati awọn ihamọ.
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Ileri ohun gbogbo si gbogbo eniyan. Agbegbe gbooro tumọ si awọn idiyele kekere ati awọn alabara ti o nira. Dín rẹ si isalẹ.
- Ko kikọ opin opin. Ti o ko ba kọ "ko si" onibara yoo ro pe ohun gbogbo wa pẹlu.
- Gbigbagbọ nọmba ọja ti a ṣe nipasẹ AI. Jẹrisi awọn ẹtọ bi “Niche yii jẹ ere pupọ” pẹlu ọja gangan.
- Nfunni idiyele kan. Laisi lafiwe, alabara ko le pinnu; Fi sori ẹrọ awọn ipele mẹta.
- Ko ṣe imudojuiwọn package rara. Atunwo agbegbe ati idiyele ni gbogbo oṣu 3-4.
Ifarabalẹ: AI le fun ọ ni gbolohun ọrọ to pe “onakan ti o ni ere julọ ni eyi”. Eyi jẹ amoro, kii ṣe ẹri kan. Ṣaaju ki o to omiwẹ sinu onakan, sọrọ si o kere ju 3-5 awọn ireti gidi lati ile-iṣẹ yẹn; ibeere gangan jẹ iye diẹ sii ju asọtẹlẹ AI lọ.
Ni akojọpọ
Idanimọ onakan tumọ si jijade kuro ninu ẹgẹ “ohun gbogbo si gbogbo eniyan” ati gbigbe si ipo ti o han, agbara-owo ati lilo daradara. Iṣakojọpọ iṣẹ, ni ida keji, yi iṣẹ wakati ti ko ni idaniloju pada si ọja ti o le ta ọja pẹlu iwọn kan pato ati iye akoko. Apo-ipele mẹta jẹ ki ipinnu alabara "ṣe gbowolori?" lati ibeere "Ewo ni o dara fun mi?" O nyorisi si ibeere. Ninu ilana yii, AI ṣawari ọja naa, ṣe agbejade egungun package ati opin agbegbe; ṣugbọn o pese onakan, idiyele, ati ijẹrisi ọja gangan.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Ṣe atokọ awọn oye ti ara rẹ ki o jade awọn oludije onakan 6 pẹlu awoṣe 1. Yan ọkan ninu wọn ki o gbe package ti o ni ipele mẹta ati ilana ila opin opin pẹlu awọn awoṣe 2 ati 3. Lẹhinna, ṣafihan package yii si o kere ju eniyan gidi kan ti o mọ (tabi rii) ni onakan yẹn ki o beere: “Ṣe o nilo nkan bii eyi, melo ni iwọ yoo ra fun?” beere. Ṣe akiyesi idahun gangan.
akojọ ayẹwo
- [] Mo rii pe onakan mu hihan, agbara idiyele ati ṣiṣe.
- [] Mo ti ipilẹṣẹ ni o kere 5 onakan oludije ati ki o yan ọkan.
- [] Mo ni egungun package oni-mẹta (ifihan / boṣewa / okeerẹ).
- [] Mo ti kowe ohun "pẹlu" ati "iyasoto" akojọ fun kọọkan package.
- [] Mo wa ni ipo idiwọn package bi aṣayan ti o wuni julọ.
- [] Mo ṣe idanwo awọn iṣeduro idii mi pẹlu o kere ju alabara ti o ni agbara gidi kan.