Oludije ati Market Research

Awọn anfani:

• Agbara lati mura ati rii daju afiwe alatako (kaadi ogun) awọn tabili pẹlu AI
• Agbara lati yi ọja pada, eka ati iwadii aṣa sinu iṣelọpọ ti eleto
• Agbara lati jẹrisi awọn iṣeduro orogun pẹlu awọn orisun lodi si eewu ti hallucination AI

Ni agbedemeji ipe tita kan, alabara sọ pe: "Ni otitọ, a tun n sọrọ si ile-iṣẹ X, wọn ṣe o din owo." Ni akoko yẹn, o ni awọn aṣayan meji: boya o ṣe ipo idakẹjẹ nitori pe o mọ alatako gaan, tabi o ṣe igbese buburu ki o dinku aye naa. Oludije ati iwadii ọja jẹ ọkan ninu awọn agbegbe aibikita julọ ti awọn tita ṣugbọn ọkan ti o ni ipa lori oṣuwọn win julọ. Imọran atọwọda le dinku iwadii yii lati awọn wakati si iṣẹju; ngbaradi awọn kaadi ogun, awọn aṣa ọja awọn ẹya, awọn igbero awọn idahun atako. Bibẹẹkọ, ẹgẹ ti o ṣe pataki pupọ wa nibi: itetisi atọwọda le ṣe agbejade alaye ti igba atijọ tabi ti a ṣelọpọ patapata nipa awọn oludije. Ninu ẹyọ yii, a yoo kọ ẹkọ bi a ṣe le ṣe iwadii iyara ati bii o ṣe le yago fun sisọ sinu ẹgẹ yii.

Kini kaadi ogun ati kilode ti o nilo?

Kaadi ogun jẹ ohun elo tita oju-iwe kan ti o ṣe ilana bi o ṣe le gbe ararẹ si oludije kan. O pẹlu awọn agbara ati ailagbara oludije, ipo idiyele, profaili alabara to dara julọ, ati awọn idahun si awọn atako ti o gbọ nigbagbogbo. Kaadi ogun to dara ṣe idilọwọ fun aṣoju lati ijaaya lakoko ipe; nitori awọn idahun ti a ti ro jade ni ilosiwaju. AI dara pupọ ni iṣelọpọ iwe kikọ akọkọ ti kaadi ogun, ṣugbọn ranti: gbogbo ẹtọ ti o gbejade jẹ arosọ, kii ṣe otitọ. O yẹ ki o ko ṣe afihan eyikeyi awọn idiyele oludije tabi awọn ẹya si alabara titi ti wọn yoo fi rii daju.

Battlecard tabili apẹẹrẹ

Iwọn

Ọja wa

Oludije A

Oludije B

bojumu onibara

Awọn ile-iṣẹ pẹlu eniyan 200-2000

SME-Oorun

Idawọlẹ

agbara

Isọpọ iyara, atilẹyin abinibi

Iye owo titẹsi kekere

tiwa ni ilolupo

Ailagbara

Imọ iyasọtọ jẹ kekere

Iroyin to lopin

gun fifi sori

owo ipo

arin-oke

kekere

ga

loorekoore atako

"A ko mọ ọ"

"Ko ṣe iwọn"

"O gbowolori ju"

Idahun wa

Reference + awaoko ìfilọ

Ṣe afihan irisi idagbasoke

TCO lafiwe

Akiyesi: Alaye oludije ni tabili yii jẹ apẹẹrẹ. Ninu kaadi ogun gangan rẹ, sẹẹli kọọkan gbọdọ da lori orisun kan.

Túmọ̀ ìwádìí sí àbájáde tí a ṣètò: ìṣàn iṣẹ́

1. Dín ibeere naa. Maṣe sọ "Ṣawari awọn oludije mi" ṣugbọn dipo "Iwadi oludije A ni ipo si awọn onibara aarin-ọja."
2. Beere awoṣe fun arosọ, kii ṣe otitọ kan. Ṣe afihan iṣẹjade bi "awọn ẹtọ ti o nilo lati jẹrisi."
3. Ṣafikun ibeere orisun kan si ibeere kọọkan. Jẹ ki awoṣe fi akọsilẹ silẹ ti o sọ "jẹrisi eyi pẹlu orisun yii".
4. Jẹrisi pẹlu lọwọlọwọ ati awọn orisun igbẹkẹle. Aaye osise oludije fun idiyele, iwe ọja fun ẹya, awọn iwadii ọran ti o wa ni gbangba fun alabara.
5. Fi nipasẹ ohun asa àlẹmọ. Tumọ si ede kan ti ko ṣe aibikita alatako ati tẹnu mọ iye tirẹ.
6. Iyipada si Battlecard. Fi alaye ti a rii daju sinu ọna kika oju-iwe kan.

Copiable tọ: battlecard osere

Iwọ jẹ oluranlọwọ itupalẹ ifigagbaga B2B. Mura kaadi ogun DRAFT fun ile-iṣẹ "{{competitor_name}}" ti n ṣiṣẹ ni eka {{apakan}}. Gbogbo alaye ti o gbejade ni a HPOTHESIS; sọ eyi kedere.Fun ohun kọọkan, fọwọsi awọn ọwọn mẹta wọnyi:| nipe | Ipele igbekele (Ga / Alabọde / Low) | Iru orisun lati rii daju | Awọn iwọn lati bo: profaili alabara ti o dara julọ, awọn agbara, ailagbara, ipo idiyele (fun nọmba gangan, pato ibiti / ipo), awọn atako loorekoore.Ofin: Ma ṣe gbe owo gangan, nọmba gangan ti awọn alabara tabi ẹtọ ẹya pato; samisi wọn bi "gbọdọ wa ni wadi". Kọ "ko si data" nibiti o ko mọ, maṣe ṣe soke.

Ti o le daakọ: iwadii ọja / aṣa

Ṣe atunto awọn agbara ọja fun {{odun}} ni eka {{apakan}}. Ọna ti o wu jade: - Itọsọna idagbasoke (ilosoke / iduro / idinku) + idalare- 3 awọn aṣa pataki- Awọn iyipada ninu ihuwasi ti onra- Ipa ti awọn aṣa wọnyi lori iṣeduro iye wa Fi aami kan "[ijẹrisi ti o nilo]" lẹgbẹẹ ẹtọ kọọkan ki o kọ iru orisun ti yoo jẹ idaniloju nipasẹ (Ijabọ apakan, awọn iṣiro osise, ikede atunnkanka). Nigba fifun awọn nọmba tabi awọn oṣuwọn, maṣe ṣe awọn ti ko ni orisun, sọ "orisun gbọdọ wa ni ri".

Copiable tọ: esi si atako

Onibara ṣe afihan atako wọnyi: "{{customer_objection}}"Adije Ninu ọrọ ọrọ ti "{{oludije_name}}", ṣe awọn idahun oriṣiriṣi meji si atako yii, ti n ṣe afihan awọn agbara tiwa, LAISI BUBULU IDIJE. Idahun kọọkan ko yẹ ki o jẹ diẹ sii ju awọn gbolohun ọrọ 3 lọ ki o da lori idalaba iye ti o le rii daju. Awọn iye wa: {{value_proposals}}

Iwadi ti ko lagbara / Itọkasi iwadii ti o lagbara

Alailagbara: "Fun alaye nipa oludije A ki o ṣe alaye idi ti o buru ju wa lọ." Awọn iṣoro: Awoṣe fi oju-afẹde silẹ, awọn kikọja sinu ede abuku, le ṣe agbekalẹ deede ṣugbọn awọn idiyele/awọn ẹya ti a ko rii daju, ko tọka awọn orisun.

AGBARA: "Ṣatunṣe kaadi ogun ti o da lori idawọle fun oludije A. Fi ipele igbẹkẹle kun ati iru orisun lati rii daju si ibeere kọọkan. Ṣe iye owo gangan / nọmba ti awọn onibara, kọ 'gbọdọ wa ni idaniloju'. Awọn idahun ipilẹ lori idiyele iye wa, laisi disparaging oludije. " Abajade: Akọpamọ ti o jẹ iṣayẹwo, iṣe iṣe, ati pe o le ṣee lo lailewu ni ipe tita kan.

Mini case: iye owo ti ko tọ si

Lori ẹgbẹ kan ti n ta ojutu afẹyinti awọsanma, aṣoju naa beere lọwọ AI, “Kini idiyele oludije B?” o beere. "$ 12 fun olumulo fun osu kan," awoṣe naa sọ ni igboya. Aṣoju sọ eyi si alabara kan ati pe “a dara dara julọ.” Sibẹsibẹ, oludije B yipada idiyele rẹ ni ọdun kan sẹhin ati idiyele gangan yatọ. Onibara mọ eyi, igbẹkẹle atunṣe naa ṣubu lẹsẹkẹsẹ ati anfani ti sọnu. Ofin ẹgbẹ kanna ni bayi: Ko si idiyele oludije ti a fun nipasẹ oye atọwọda ti yoo mẹnuba laisi ijẹrisi lati aaye osise oludije tabi ipese lọwọlọwọ. Ofin kan yii ti fipamọ ọpọlọpọ awọn iṣowo. Ẹkọ naa jẹ kedere: igbẹkẹle awoṣe kii ṣe ẹri ti deede rẹ.

Imọran: Ṣafikun aami orisun kekere lẹgbẹẹ sẹẹli kọọkan ninu kaadi ogun (fun apẹẹrẹ “orisun: oju opo wẹẹbu oludije, 07/2026”). Eyi ni bii o ṣe mọ iru sẹẹli wo lati ṣe imudojuiwọn nigbati alaye naa ba di asan. Alaye oludije n ni iyara ni kiakia.

Išọra: Imọye atọwọda le ṣe awọn ile-iṣẹ idije pẹlu awọn idiyele ti igba atijọ, awọn ẹya ti ko si, ati awọn alabara ti ko gba rara. Ṣaaju ki o to gbe ẹtọ oludije kan si alabara, rii daju lati jẹrisi rẹ lati igba-ọjọ ati orisun akọkọ (ojula osise oludije, iwe ọja, ipese lọwọlọwọ, iwadii ọran ti o wa ni gbangba). Ibeere ti a ko rii daju ṣe agbejade eewu, kii ṣe tita.

Awọn aṣiṣe ti o wọpọ

• Asise awọn awoṣe ká o wu fun gidi. Oríkĕ itetisi ipilẹṣẹ awọn idawọle; Lilo rẹ laisi ifẹsẹmulẹ pẹlu orisun fi igbẹkẹle rẹ sinu ewu.
• Baramu gangan owo / awọn ẹya ara ẹrọ. Ti o ba jẹ ki awoṣe gbejade awọn nọmba gangan, iwọ yoo ma dagba nigbagbogbo tabi awọn nọmba aṣiṣe.
• Lati kẹgàn alatako. Disparagement ti oludije mu ki oludije dagba ni oju ti onibara, kii ṣe iwọ; Fojusi lori iye ti ara rẹ.
• Ko tọpa awọn orisun igba atijọ. Oludije imo ni kiakia di stale; Kaadi ogun laisi ọjọ ati aami orisun di eewu laarin awọn oṣu.
• Gbẹkẹle orisun kan. Ṣayẹwo ẹtọ to ṣe pataki pẹlu o kere ju awọn orisun ominira meji.

Ni akojọpọ

• Kaadi ogun jẹ ohun elo titaja oju-iwe kan ti o fun ọ laaye lati gbe ararẹ si ni idakẹjẹ ati mura silẹ lodi si alatako rẹ.
• AI yara ni iṣelọpọ awọn kaadi ogun ati awọn ilana iwadii ọja, ṣugbọn ohun gbogbo ti o gbejade jẹ ile-iṣaro.
• Jẹrisi idiyele deede, awọn ẹya ati awọn ẹtọ alabara pẹlu imudojuiwọn-ọjọ, awọn orisun akọkọ.
• Jẹ ki awoṣe ṣe agbekalẹ awọn iṣeduro pẹlu aami “gbọdọ jẹri” ati ipele igbẹkẹle.
• Fi ara rẹ si ipo ti o da lori idalaba iye ti o le rii daju, laisi aibikita idije naa.
• Jeki kaadi ogun imudojuiwọn pẹlu orisun ati aami ọjọ.

Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe

Yan alatako gidi kan ki o ṣiṣẹ itọsi “kaadi ogun” ni oke. Awọn awoṣe yoo se ina ni o kere marun assertions. Fun ibeere kọọkan, ṣe eyi: lọ si lọwọlọwọ, orisun igbẹkẹle (ojula osise oludije, oju-iwe ọja, iwadii ọran ti o wa ni gbangba) ati boya jẹrisi tabi tako ẹtọ naa. Ṣe akiyesi awọn ẹtọ ti o tako; Iwọ yoo wo bi igbagbogbo awoṣe jẹ aṣiṣe. Lakotan, lati inu alaye ti a rii daju, ṣẹda kaadi oju-iwe kan ti kii ṣe aibikita alatako ki o ṣafikun orisun + aami ọjọ si sẹẹli kọọkan.