Awọn anfani:
- Agbara lati ṣe agbejade igbero igbero orisun iye alabara kan pato lati awọn akọsilẹ awari
- Agbara lati tẹjade idiyele, ipari ati awọn apakan ROI ni kedere ati rii daju
- Agbara lati ṣe agbekalẹ ati ṣe akanṣe ipese lati ṣe pataki awọn atako
Ifunni naa jẹ iwe-ipamọ ti alabara ka ni pẹkipẹki lakoko ilana titaja, ni kete ṣaaju sisọ “bẹẹni”. Bibẹẹkọ, ọpọlọpọ awọn igbero jẹ awọn iwe-ẹda-lẹẹmọ nibiti ẹni ti o ta ọja ti ṣalaye funrararẹ, ti o kun fun awọn atokọ ẹya, ati pe o rọrun lati koju iṣoro alabara. Ipese ti o dara kii ṣe iwe pelebe ọja, ṣugbọn digi kan ninu eyiti alabara le rii ipo tirẹ ati ojutu kan pato si ipo yẹn. Ninu ẹyọkan yii, iwọ yoo kọ ẹkọ bii o ṣe le kọ ipilẹ-iye kan, ijẹrisi ati atako-ifunni ni iṣaaju pẹlu atilẹyin itetisi atọwọda, da lori awọn akọsilẹ wiwa rẹ; Iwọ yoo kọ ẹkọ bii o ṣe le ṣakoso eewu ti awọn isiro iro ti oye atọwọda, paapaa ni awọn apakan ROI ati idiyele.
Egungun Ipese Ti o dara
Idalaba to lagbara tẹle ṣiṣan ọgbọn kan: o bẹrẹ lati agbaye alabara, gbe lọ si ojutu ati idalare fun idoko-owo naa. Awọn apakan boṣewa ati awọn idi wọn:
Abala
Idi
Aṣiṣe ti o wọpọ
Alase Lakotan
"kilode, kini, melo" ni oju-iwe kan
Ṣe alaye funrararẹ, kii ṣe alabara
Isoro / lọwọlọwọ ipo
Ti n ṣe afihan irora lati ede onibara
Awọn ikosile ti o wọpọ
Niyanju ojutu
Ojutu ojuutu gangan si iṣoro naa
idasonu akojọ ẹya
Ààlà
Ohun ti o wa pẹlu/iyasọtọ
Aidaniloju, ijiroro lẹhinna
akoko ètò
Awọn ipele ati awọn akoko ipari
aiṣedeede ọjọ
Ifowoleri
Nẹtiwọọki, idoko-owo nkan
Nọmba apapọ kan ṣoṣo, laisi idalare
ROI/iye
Idalare fun idoko-owo
Awọn atilẹyin ọja ti ko ni idaniloju
Igbesẹ t’okan
Ọkan ko o igbese
Ipari pẹlu "Ti o ba ni ibeere eyikeyi..."
Akopọ adari jẹ kọ nikẹhin ṣugbọn gbe ni ibẹrẹ. Onibara yẹ ki o ni anfani lati ṣe ipinnu rẹ paapaa ti o ba ka oju-iwe yẹn nikan.
Bibẹrẹ lati Awọn akọsilẹ Awari
Ohun elo aise fun imọran ti o da lori iye ni awọn akọsilẹ lati ipe wiwa: iṣoro ti alabara ṣe apejuwe ninu awọn ọrọ tiwọn, awọn metiriki ti wọn wọn, awọn oludasiṣẹ inu, awọn ifihan agbara isuna, ati ilana ipinnu. AI jẹ alagbara ni titan awọn akọsilẹ wọnyi sinu ilana iṣeto.
Ipa: O jẹ alamọja ni awọn igbero ti o da lori iye-kikọ tita B2B. DRAFT imọran lati awọn akọsilẹ awari atẹle. Awọn akọsilẹ Awari:- Onibara: {{ ile-iṣẹ, ile-iṣẹ, iwọn }}- Iṣoro akọkọ (gbólóhùn ti ara ẹni): {{ ... }}- Ipa ti iṣoro yii: {{eg. Ti sọnu Fi Iye owo silẹ ati awọn apakan ROI BLANK; Emi yoo kun wọn.
Ṣọra: Itan naa fi idiyele silẹ ati ROI òfo lori idi. Idi fun eyi ni eewu ti awọn nọmba iro, eyiti a yoo rii laipẹ.
Kikọ ROI ati Verifiable Iye
Apakan ROI jẹ idaniloju julọ ṣugbọn apakan ti o lewu julọ ti imọran. Ede idaniloju nibi (“iwọ yoo gba idoko-owo rẹ pada ni awọn oṣu 3”) jẹ aiṣedeede ati eewu; Onibara ti o kuna kan ba gbogbo igbẹkẹle rẹ jẹ. Ọna ti o tọ ni lati sọ awọn arosinu kedere ati fifun ni iwọn.
Awọn gbolohun ọrọ ROI ti ko lagbara:
Pẹlu ojutu yii, o dinku awọn idiyele rẹ nipasẹ 40% ati jo'gun idoko-owo rẹ pada laarin awọn oṣu 2, iṣeduro.
Gbolohun ROI ti o lagbara:
Da lori ~ 120 wakati ti ẹru ijabọ afọwọṣe fun oṣu kan ti o pin ni wiwa, fifipamọ ni ayika awọn wakati 36-60 fun oṣu kan dabi pe o ṣee ṣe ti 30-50% ti ilana yii jẹ adaṣe (ibiti o jẹ aṣoju ti a rii pẹlu awọn alabara wa). Iṣiro yii da lori idiyele idiyele fun wakati kan ti o fun ati pe abajade gangan yoo yatọ si da lori isọdi ẹgbẹ.
Iyatọ: ẹya keji da lori data ti o fun nipasẹ alabara, funni ni sakani kan, ṣalaye arosọ rẹ kedere ati pe ko ṣe awọn iṣeduro. Fi agbara mu ibawi yii nigba titẹ ROI si AI:
Kọ abala ROI kan ti o da lori data VERIFIED wọnyi. Awọn data ti o le lo: {{ Awọn metiriki ti onibara pese }}Iwọn ipa ipa wa gangan: {{ fun apẹẹrẹ. 30-50% da lori data itan }} Awọn ofin to muna: - Lo data loke nikan; nọmba titun FITTING.- Lilo ede atilẹyin ọja; Lo awọn ikosile gẹgẹbi "aṣoju ibiti", "iṣiro". - Kọ arosinu ti o wa labẹ iṣiro kọọkan. - Nibo ti o ko ba ni idaniloju, kọ "iroro yii yẹ ki o jẹrisi pẹlu alabara".
Ṣọra: AI fẹran lati kun aafo naa, ati pe ti ko ba ni data o le ṣe agbejade wiwa-ti o daju ṣugbọn awọn nọmba ti a ṣe patapata (fun apẹẹrẹ “apapọ ile-iṣẹ jẹ 47%).” Di GBOGBO nọmba ninu agbasọ ọrọ si orisun kan: boya o jẹ data ti alabara ti pese, o jẹ data itan-akọọlẹ gangan rẹ, tabi o ti samisi “irotẹlẹ.”
Ewu ti Iro isiro ni Ifowoleri
Maṣe jẹ ki AI kọ apakan idiyele larọwọto. AI ko mọ akojọ owo rẹ; O le ṣẹda idiyele ẹyọkan, oṣuwọn ẹdinwo tabi orukọ package ti ko rii lati ọdọ rẹ. Ṣiṣan iṣẹ ti o tọ: iwọ (tabi idiyele rẹ / ẹgbẹ imọ-ẹrọ) fun awọn idiyele naa, AI kan ṣafihan wọn ni afinju, penciled, ati ọna kika idalare.
Mura awọn nkan idiyele wọnyi sinu tabili idiyele ti o han gbangba ati ọjọgbọn fun alabara. Iyipada awọn nọmba, Ṣafikun awọn ohun titun, FIT ẹdinwo naa. Awọn nkan:- {{ Fifi sori: 25,000 TL (akoko kan)}}- {{ Iwe-aṣẹ Oṣooṣu: 8,000 TL / 10 users}}- {{ Ikẹkọ: to wa }} Ṣafikun awọn anfani konkere ti alabara gba lẹgbẹẹ ohun kọọkan ninu gbolohun ọrọ kan. Ṣe afihan apapọ ati awọn ofin isanwo lori laini lọtọ.
Ifọwọsi Sketch AI pẹlu Data gidi
AI jẹ ohun elo fun iyara, kii ṣe orisun ti otitọ. Ise sise ni ilera:
- Gba ati igbekale awọn akọsilẹ awari.
- Ṣe AI ṣe ipilẹṣẹ apẹrẹ (pẹlu tabi laisi idiyele ati ROI).
- Gba ijẹrisi imọ-ẹrọ / imọ-ẹrọ: Njẹ opin ati iṣeto ti a ṣe ileri le jẹ jiṣẹ nitootọ? Jẹrisi pẹlu ẹgbẹ imuse.
- Ṣafikun awọn idiyele lati orisun osise: Akojọ idiyele, aṣẹ ẹdinwo ti a fọwọsi.
- Tọpinpin nọmba kọọkan: Fun nọmba kọọkan ninu agbasọ ọrọ, beere "Nibo ni eyi ti wa?" Dahun ibeere naa.
- Ṣe ayẹwo atako: Njẹ awọn atako ti a ti mọ tẹlẹ?
- Rọrun ki o firanṣẹ: Kọ akopọ adari nikẹhin, fi sii ni ibẹrẹ.
Igbekale Prioritizing Atako
Ipese ti o dara ni idakẹjẹ koju awọn atako lakoko ipe tita laarin iwe-ipamọ naa. “Eyi le jẹ gbowolori” ibakcdun ti pade nipasẹ ROI ati idiyele tiered; Awọn ifiyesi ti “iyipada yoo nira” ni a pade nipasẹ iṣeto akoko ati ikẹkọ pẹlu; “Kini ti ko ba ṣiṣẹ” ibakcdun ti pade nipasẹ awọn ibeere aṣeyọri gidi ati igbero alakoso alakoso. Beere lọwọ AI ni gbangba: “Awọn atako mẹta wo ni CFO yoo dide nigbati o ba ka igbero yii, ati pe apakan wo ni imọran ba wọn?” Eyi ṣe afihan awọn aaye afọju ninu apẹrẹ rẹ.
Imọran: Pipin idiyele sinu awọn ohun kan ati awọn ipele ti o ba ṣeeṣe, dipo nọmba nla kan. Nigbati alabara ba rii ohun ti o jẹ fun kini, iwoye ti “gbowolori” yipada si imọran ti “idoko idalare”. Ni afikun, fifunni alakoso awakọ kekere kan dinku eewu ti ipinnu nla naa.
Ọran Mini: Sọfitiwia Didara fun Ile-iṣẹ iṣelọpọ
Mert n ta sọfitiwia iṣakoso didara si awọn ile-iṣẹ iṣelọpọ. Ni wiwa rẹ pẹlu "Dora Metal", alabara sọ pe o ni iriri aropin ti awọn ipadabọ 3 fun oṣu kan nitori wiwa pẹ ti awọn ẹya aṣiṣe ati pe ipadabọ kọọkan ni idiyele kan. Mert fun data yii si itetisi atọwọda ati ṣẹda apẹrẹ ti o da lori iye. Ni apakan ROI, AI kọwe “a dinku awọn ipadabọ nipasẹ 90%” ni yika akọkọ; Mert kọ eyi ati ki o mu kiakia naa ki o tun ṣe atunṣe bi "da lori awọn ipadabọ 3 / osù ti o fun nipasẹ onibara, a ti ṣe yẹ wiwa tete lati ṣe idiwọ diẹ ninu awọn oṣuwọn yii; oṣuwọn gangan da lori ilana ilana." O ṣe afikun awọn idiyele lati atokọ owo tirẹ ati pe ẹgbẹ imuse jẹrisi ero fifi sori ọsẹ 6. Abajade: nitori pe alabara rii awọn nọmba tirẹ ninu imọran, o ni igboya pe “o ṣe iṣiro eyi lati inu data mi”.
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Lakotan alase alaye ti ara ẹni: Itan ile-iṣẹ ni paragi akọkọ. Onibara fẹ lati ri "awa" (iṣoro rẹ) kii ṣe "mi".
- Ṣiṣe AI ṣe awọn idiyele: O ṣẹda nọmba ti ko rii; Fikun-un nigbagbogbo lati orisun osise.
- Ede idaniloju: Awọn ileri ti a ko le rii daju gẹgẹbi "Egba", "ẹri", "Ipadabọ X%" ba igbẹkẹle ati aabo ofin jẹ.
- Awọn iṣiro ti orisun aimọ: “Awọn ile-iṣẹ ni eka naa fipamọ 60%” - lati ibo? Maṣe lo awọn nọmba ti ko ni orisun.
- Iwọn ailopin: Ti o ba wa pẹlu / yọkuro ko kọ, iṣẹ akanṣe yoo di ijiroro nigbamii.
- Igbesẹ ti o tẹle ti ko dara: “Pe ti o ba ni awọn ibeere” jẹ palolo; Dabaa igbese ti ko o kan (fun apẹẹrẹ “ipe ìmúdájú iṣẹju 30 Ọjọbọ, Oṣu Keje ọjọ 14”).
Ni akojọpọ
- Ifunni kii ṣe iwe pẹlẹbẹ ọja, ṣugbọn iwe kan ti n ṣe afihan ipo alabara ati ojutu kan pato.
- Awọn akọsilẹ Awari jẹ ohun elo aise ti ẹbọ ti o da lori iye; AI ni kiakia yi wọn pada si apẹrẹ ti a ṣeto.
- Ipilẹ ROI lori data ti alabara ti pese, ibiti, kọ awọn arosinu kedere, yago fun ede idaniloju.
- Maṣe jẹ ki idiyele AI baramu; O ṣafikun awọn isiro lati orisun osise, AI kan ṣatunkọ igbejade naa.
- Ṣe asopọ ọrọ kọọkan si orisun kan ki o jẹrisi iwọn / iṣeto pẹlu ẹgbẹ imọ-ẹrọ.
- Imọran to dara n ṣalaye awọn atako ti a mọ ni kutukutu ati ni ipalọlọ laarin iwe-ipamọ naa.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Kọ oju iṣẹlẹ wiwa gidi tabi ojulowo (iṣoro alabara, o kere ju awọn metiriki nja meji, ifihan isuna). Lilo awọn akọsilẹ wọnyi, jẹ ki AI ṣe agbejade igbero yiyan laisi idiyele ati ROI. Lẹhinna yi abala ROI pada si ẹya kan pẹlu awọn arosinu ti samisi, ti o da lori awọn metiriki ti alabara ti pese ati iwọn ipa gidi gidi rẹ. Ṣafikun tabili idiyele funrararẹ ati nirọrun beere AI lati ṣatunkọ igbejade rẹ. Ni ipari, Mo beere lọwọ AI “awọn atako mẹta wo ni CFO yoo ni si imọran yii?” ' ki o si ṣe ayẹwo boya iwe kikọ rẹ pade awọn atako wọnyi.