Awọn anfani:
- Agbara lati gbejade orisun, ifiwepe, ipese ati awọn ifiranṣẹ ijusile ni ọna alamọdaju ati ọwọ
- Agbara lati ṣe apẹrẹ awọn ṣiṣan ibaraẹnisọrọ ti akoko ati ti ara ẹni ti o mu iriri iriri oludije dara si
- Agbara lati tumọ awọn metiriki funnel rikurumenti ati ilọsiwaju ibaraẹnisọrọ ni ibamu
Oludije kan ṣajọpọ sami pẹlu gbogbo olubasọrọ ti o ni pẹlu ile-iṣẹ rẹ lakoko ilana igbanisise: esi si ipolowo, imeeli akọkọ, ifiwepe si ifọrọwanilẹnuwo, fifunni tabi ijusile. Apapọ awọn iwunilori wọnyi ni a pe ni iriri oludije ati taara ami iyasọtọ agbanisiṣẹ rẹ, nọmba awọn ohun elo iwaju, ati paapaa iṣootọ alabara. Oludije ti o gba ifiranṣẹ ijusile buburu tabi ọkan ti ko dahun fun awọn ọsẹ ṣe apejuwe iriri wọn lori ati ni ayika media media. Oye itetisi atọwọdọwọ (AI) ngbanilaaye lati ṣe agbejade iyara, deede, ati ẹda ti ọwọ ni gbogbo igbesẹ ti ibaraẹnisọrọ igbanisiṣẹ - ṣugbọn o rii daju ohun orin, itara, ati deede. Ninu ẹyọ yii, a yoo kọ ẹkọ lati fi idi gbogbo ṣiṣan ibaraẹnisọrọ pẹlu AI, lati orisun lati funni ati awọn ifiranṣẹ ijusile, ati lati tumọ awọn metiriki funnel.
Awọn ofin: Sourcing ti n de ọdọ awọn oludije ti ko lo si ipolowo iṣẹ ṣugbọn o le dara (fun apẹẹrẹ ifiranṣẹ LinkedIn). Ifunni igbanisiṣẹ ni awọn ipele ti awọn oludije lọ nipasẹ ohun elo si igbanisiṣẹ: ohun elo → ibojuwo iṣaaju → ifọrọwanilẹnuwo → ipese → igbanisiṣẹ. Oṣuwọn iyipada jẹ ipin ogorun awọn oludije gbigbe lati ipele kan si ekeji. Isọdi ara ẹni tumọ si sisọ ifiranṣẹ naa di isale ati ipa ti oludije gangan - kii ṣe daakọ-diẹ.
Maapu ti Ibaraẹnisọrọ Sisan
Iriri oludije to dara kii ṣe ijamba; Ni aaye olubasọrọ kọọkan, kini lati sọ ni a gbero ni ilosiwaju. Igbese nipa igbese:
- Ṣe atokọ awọn aaye ifọwọkan. Ifiranṣẹ orisun, o ṣeun ohun elo, ifiwepe ifọrọwanilẹnuwo, alaye ifọrọwanilẹnuwo, ipese, ijusile.
- Ṣeto ohun orin ati aago fun aaye kọọkan. Nigbawo, ni ohun orin, pẹlu alaye wo.
- Ṣẹda awọn awoṣe pẹlu AI. Ntọju ifiranṣẹ kọọkan ni ohun orin iyasọtọ ati fifi awọn agbegbe silẹ fun isọdi-ara ẹni.
- Ṣe akanṣe ki o jẹrisi. Ṣayẹwo pẹlu otitọ alaye ti AI le ṣe, gẹgẹbi orukọ, ọjọ, ipo, ati bẹbẹ lọ.
- Ṣe iwọn akoko idahun. Maṣe fi oludije silẹ ni limbo; Sọ “nigbati iwọ yoo gbọ lati ọdọ mi” ni gbogbo ifiranṣẹ.
Iṣe rẹ: agbanisiṣẹ ti o bikita nipa iriri oludije. Kọ ifiranṣẹ orisun ti ara ẹni (olubasọrọ akọkọ) fun oludije atẹle. ikanni: LinkedIn. Ipari: Awọn ọrọ 120 ti o pọju. Pẹlu: kilode ti MO fi de ọdọ rẹ (apejuwe ti o nipọn lati profaili rẹ), akopọ gbolohun ọrọ 1 ti ipa, ifiwepe ifọrọwanilẹnuwo kekere. Ohun orin: ọwọ, ore, ko si titẹ tita. Fi awọn agbegbe ti ara ẹni silẹ pẹlu [SQUARE BRACES].<oludije>Itan ipa: Awọn ọdun 4 B2B tita aaye, ile-iṣẹ fintechA n wa: Oluṣakoso Titaja Ajọ, Istanbul</candidate>
Imọran: Ninu ifiranṣẹ kọọkan, fun oludije “kini yoo ṣẹlẹ nigbamii ati nigbawo.” Aidaniloju jẹ ohun ti o dun oludije ni iriri julọ. Gbolohun kan ṣoṣo "A yoo pada si ọdọ rẹ laarin awọn ọjọ iṣowo 5 ni tuntun" dara julọ ju ipalọlọ.
Ifunni ati Awọn ifiranṣẹ Ijusilẹ: Awọn akoko ti o ni imọra julọ
Ifiranṣẹ ipese gbọdọ ṣẹda idunnu; Ifiranṣẹ ijusile yẹ ki o ṣetọju ọwọ. Ijusile jẹ akoko to ṣe pataki julọ ti iriri oludije nitori ọpọlọpọ awọn oludije ni a kọ ati eyi ni ibiti wọn ti ṣe afihan igbero ayeraye ti ile-iṣẹ rẹ.
Kọ abajade odi (ijusile) ifiranṣẹ si oludije kan. Awọn ofin: - Kukuru, ọwọ, ohun orin dupẹ lọwọ oludije fun akoko wọn.- MAA ṢE sọ idi ti ijusile si iwa ti ara ẹni gẹgẹbi ọjọ ori / abo / ipo ti oludije; ṣiṣẹda ewu ofin ati iwa.- Fi ilẹkun silẹ ti o ba ṣeeṣe (“a yoo fẹ lati wa ni ifọwọkan fun awọn ipa iwaju”) - Maṣe ṣe iyin iro tabi awọn ileri ofo. Ipari: 90-120 ọrọ. Ohun orin: gbona ṣugbọn ọjọgbọn.
Kọ imeeli Lakotan ipese kikọ lẹhin ifunni ẹnu si oludije ti o yan. Pẹlu: ipo, ọjọ ibẹrẹ [], awoṣe iṣẹ [], owo osu ati awọn anfani [], igbesẹ ti o tẹle (ibuwọlu / ifọrọwanilẹnuwo), eniyan olubasọrọ. Ohun orin: gbona, ko o, ayẹyẹ. Fi awọn nọmba ati awọn ọjọ silẹ ni ofo pẹlu []; Emi yoo kun pẹlu awọn iye gangan.
Ifarabalẹ: Maṣe lo awọn ọrọ ti o tọka ọjọ-ori oludije, akọ-abo, ipo igbeyawo, ilera tabi ẹgbẹ kan ninu idi ijusile. Ti o ni ibatan si iṣẹ, awọn alaye didoju bii “A gbe siwaju pẹlu oludije ti o ni iriri diẹ sii fun ipo naa” jẹ deede ati ailewu. AI le ṣẹda awọn idalare eewu nigbakan nipa ṣiṣe alaye; Ka gbogbo ọrọ ijusile pẹlu oju yii.
Ailagbara Tọ / Alagbara Tọ
Itọkasi ailera: Kọ imeeli ijusile si oludije.
Abajade: otutu, gbogbogbo, daakọ-lẹẹmọ-ọrọ ti o n ṣẹda awọn ewu nigbakan nipa ṣiṣe alaye pupọ.
Itọkasi ti o lagbara: [ijusilẹ + kukuru ati ohun orin ọwọ + idinamọ ti sisopọ idi si awọn abuda ti ara ẹni + ṣiṣi ilẹkun ṣiṣi + idinamọ ti iyin iro + opin ipari]
Abajade: ibọwọ, aabo labẹ ofin ati ifiranṣẹ deede ti o ṣe aabo ami iyasọtọ rẹ.
Itumọ Awọn Metiriki Funnel
Awọn nọmba fihan ibi ti awọn tani iriri irẹwẹsi. AI jẹ oluranlọwọ to dara ni itumọ data funnel rẹ ati didaba awọn idi ati awọn ilọsiwaju ti o ṣeeṣe - ṣugbọn o fọwọsi awọn imọran pẹlu imọ aaye.
Tumọ data funnel igbanisise ni isalẹ. Ṣe iṣiro oṣuwọn iyipada fun ipele kọọkan, ṣe afihan awọn ipele alailagbara 2, ki o daba awọn idi 2 ti o ṣeeṣe + 1 ilọsiwaju idanwo fun ọkọọkan. Ṣe ayẹwo ti o daju; Gbekalẹ bi arosọ, sọ pe o nilo lati rii daju.<data>Ohun elo: 400Ayẹwo alakoko: 120Interviewee: 90Ifilọ ṣe: 20Ifilọ gba: 8</data>
Ipele
ti nkọja lọ
Iyipada
Owun to le ifihan agbara
Ohun elo → Pre-aṣayan
120/400
30%
Ipolowo le jẹ ifamọra awọn oludije ibi-afẹde
Aṣayan alakoko → Ifọrọwanilẹnuwo
90/120
75%
ni ilera
Ifọrọwanilẹnuwo → Ifunni
20/90
22%
Ifọrọwanilẹnuwo / ibaamu ireti
Ìfilọ → Gbigba
8/20
40%
Ekunwo / ipese ifigagbaga / ilọkuro ilana
Awọn aaye idaṣẹ meji julọ julọ ni tabili yii ni oṣuwọn gbigba ifunni kekere ati iyipada kekere lati ifọrọwanilẹnuwo si fifunni. AI awọn asia; O jẹrisi ẹgbẹ owo osu, awọn ipese oludije ati iyara ilana ni aaye naa.
Mẹta Mini igba
Ọran 1 - Awọn owo ti ipalọlọ. Ile-iṣẹ kan ko firanṣẹ si awọn oludije ti o kọ. Iwadii oṣiṣẹ ati ọlọjẹ media awujọ fihan awọn ami iyasọtọ agbanisiṣẹ ti n silẹ. Awoṣe ijusile ọwọ pẹlu agbegbe ti ara ẹni ni a ṣẹda pẹlu AI, ati pe eto imulo ipadabọ ti awọn ọjọ iṣowo 5 ti ṣafihan fun gbogbo awọn oludije. Lẹhin awọn oṣu 4, nọmba awọn ohun elo aaye iṣẹ pọ si nipasẹ 17%; Awọn ẹdun ọkan ti "Emi ko gba esi kankan" fẹrẹ parẹ.
Ọran 2 - Oṣuwọn gbigba funni. Ile-iṣẹ imọ-ẹrọ kan ni oṣuwọn gbigba idu ti 45%. AI tumọ data funnel o si ṣe afihan idawọle naa “akoko pipẹ laarin ipese ati olubasọrọ akọkọ.” Ilana naa ti ṣe ayẹwo: ipese naa wa ni kikọ ni aropin ti awọn ọjọ 6 lẹhin ifọwọsi ọrọ. Nigbati akoko ipari ti dinku si awọn ọjọ 2 ati pe imeeli ti o funni ni a tun kọ ni ohun orin gbona, oṣuwọn gbigba pọ si 63%.
Ọran 3 - Agbara ti ara ẹni. Ẹgbẹ orisun kan n firanṣẹ ẹda-lẹẹmọ awọn ifiranṣẹ LinkedIn ati gbigba esi 6% kan. A ti ṣeto awoṣe pẹlu AI ti o ṣafikun alaye gangan lati profaili oludije ([awọn biraketi onigun] yẹ ki o kun ninu) si ifiranṣẹ kọọkan. Awọn egbe kun ni awọn alaye nipa ọwọ; oṣuwọn idahun pọ si 14%. Bọtini naa ni lati ṣe isọdi ti ara ẹni laisi jẹ ki AI ṣe.
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Nlọ oludije ni limbo. Lai sọ “nigbati iwọ yoo gbọ pada” jẹ aṣiṣe ti o dun iriri julọ julọ.
- Ṣiṣe idi ti ijusile si awọn abuda ti ara ẹni. Awọn idalare ti o tumọ ọjọ-ori, akọ-abo, tabi ipo jẹ mejeeji aiṣedeede ati awọn eewu ofin.
- Daakọ-lẹẹmọ orisun. Awọn ifiranṣẹ lọpọlọpọ laisi isọdi-ara ẹni yoo gba esi kekere ati ki o wọ ami iyasọtọ naa.
- Fifiranṣẹ alaye AI-ṣe laisi ijẹrisi rẹ. Ifiranṣẹ ti a fi ranṣẹ pẹlu orukọ ti ko tọ, ipo tabi ọjọ n ṣe idiwọ igbẹkẹle.
- Ko wiwọn awọn metiriki rara. Laisi data funnel, o ko le rii ibiti iriri naa ti dinku.
- Aṣiṣe iṣeduro AI kan fun ayẹwo ti o daju. Awọn imọran jẹ awọn idawọle; jẹrisi nipasẹ aaye ati data.
Ni akojọpọ
Iriri oludije jẹ akopọ ti awọn iwunilori ti a kojọpọ ni gbogbo aaye ifọwọkan ati pinnu taara ami iyasọtọ agbanisiṣẹ rẹ. AI; O ṣe agbejade orisun, ifiwepe, fifunni ati awọn ifiranṣẹ ijusile ni iyara, ni igbagbogbo ati pẹlu ọwọ, ati tumọ awọn metiriki funnel. Ṣugbọn o rii daju ohun orin, itara, deede, ati ipinnu ikẹhin. Iyatọ ti o tobi julọ wa lati isọdi-ara ẹni ati ibaraẹnisọrọ akoko ti o yọkuro aidaniloju.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Ṣe apẹrẹ ṣiṣan ibaraẹnisọrọ ti ipo kan. (1) Ṣe ina awọn awoṣe ohun orin ami iyasọtọ pẹlu AI fun awọn aaye ifọwọkan mẹfa (orisun, o ṣeun, ifiwepe, sọfun, fifunni, ijusile), nlọ awọn aaye isọdi-ara [SQUARE BRACKETS]. (2) Ṣe agbejade awoṣe ijusile pẹlu idinamọ ti “fifi idi si awọn abuda ti ara ẹni” ati ka o lodi si eewu ofin. (3) Jẹ ki AI tumọ data funnel ayẹwo kan ki o jade awọn ipele alailagbara meji ati awọn idawọle ilọsiwaju. (4) Kọ bi o ṣe le rii daju idawọle kan ni aaye.
akojọ ayẹwo
- [] Njẹ a ti ṣalaye ohun orin ati akoko fun aaye ifọwọkan kọọkan?
- [] Ṣe ifiranṣẹ kọọkan n pese oludije pẹlu alaye “igbesẹ ti nbọ ati akoko ipari”?
- [] Ṣe ifiranṣẹ ijusile naa jẹ ọwọ ati ironu/aitọ?
- [] Njẹ awọn aaye ti ara ẹni kun fun alaye gidi (kii ṣe soke)?
- [] Njẹ awọn metiriki funnel ti ni iwọn ati tumọ bi?
- [] Njẹ a ti gba awọn imọran AI gẹgẹbi awọn idawọle ati pe a fọwọsi?