Daromadlar:
- Ta'sir qiluvchi turlari va tanlov mezonlarini tushunish (o'zaro ta'sir darajasi, auditoriya mosligi, o'ziga xoslik, brend xavfsizligi)
- Nomzodlarni baholash, qisqacha va xabarlarni tayyorlash, saylov kampaniyasini tahlil qilish uchun sun'iy intellektdan foydalanish va haqiqiy nomzodni topish va shartnomani odamlarga topshirish qobiliyati.
- Reklama shaffofligi yorlig'i va kontentni tasdiqlash jarayonini qisqacha matnga yozish orqali huquqiy va obro'-e'tibor xavfini boshqarish qobiliyati
Zamonaviy ijtimoiy media marketingining eng kuchli qurollaridan biri bu ta'sirchan hamkorlikdir. Ta'sir qiluvchi - bu ma'lum bir auditoriyaning ishonchini qozongan va ushbu auditoriyaga ta'sir qilish kuchiga ega bo'lgan ijtimoiy media akkaunti egasi. Brendning "bizning mahsulotimiz zo'r" degan so'zlari va ishonchli ishlab chiqaruvchining samimiy tavsiyasi o'rtasida ishonchda katta farq bor. Ammo ta'sir qiluvchi marketing qimmat, xavfli va boshqarish qiyin: to'g'ri ishlab chiqaruvchini topish, soxta izdoshlarni yo'q qilish, shartnoma tuzish, qisqacha (ish tavsifi) yozish, tarkibni tasdiqlash va natijani o'lchash kerak. Sun'iy intellekt ushbu jarayonning ko'p bosqichlarida vaqtni tejaydi: nomzodlar ro'yxati, qisqacha loyihalash, xabarlar shablonlari, saylovoldi taqvimi va natijalar tahlili. Ammo ishlab chiqaruvchining haqiqiyligi, yaroqliligi va tovar xavfsizligi bo'yicha yakuniy qarorni va shartnomani inson qabul qiladi.
Influencer turlari va tanlash mezonlari
Ta'sir qiluvchilar taxminan izdoshlar hajmi bo'yicha guruhlangan. Nano (1K-10K izdoshlari): kichik, ammo yuqori darajadagi auditoriya, yuqori ishonch, arzon narx. Mikro (10K-100K): obro'-e'tibor, yaxshi ishtirok. Makro (100K-1M): keng foydalanish. Mega/mashhur (1M+): ommaviy xabardorlik, yuqori narx. Umumiy qoida: hajmi oshgani sayin, kirish darajasi oshadi, lekin ishtirok etish darajasi va ishonch kamayadi. Ko'pgina brendlar uchun bir nechta mikro/nano generatorlar bitta mega ishlab chiqaruvchiga qaraganda samaraliroq bo'ladi.
Izdoshlar soni tanlovda eng kam muhim mezondir. Qidirilishi kerak bo'lgan asosiy narsalar: jalb qilish darajasi (izlanuvchining haqiqiy ishtiroki), auditoriya mosligi (ishlab chiqaruvchi auditoriyasi brend maqsadiga mos keladimi), kontent sifati va brend xavfsizligi (o'tmishdagi xabarlar brendni xavf ostiga qo'yadimi) va haqiqiylik (ularning izdoshlari va ishtiroki haqiqiy yoki sotib olingan).
mezon
nimani izlash kerak
qizil bayroq
Ishtirok etish darajasi
Ishtirok etish/izdosh
Ko'p izdoshlar, juda past shovqin
ommaviy uyg'unlik
Tomoshabin yoshi, qiziqishi, mamlakati
Tomoshabinlar brend maqsadiga bog'liq emas
originallik
Kuzatuvchi/bog'lanish tabiiyligi
To'satdan kuzatuvchining sakrashi, umumiy sharhlar
Brend xavfsizligi
Fon mazmuni, ohang, muhokamalar
Xavfli/bahsli tarix
Ehtiyot bo'ling: sun'iy intellekt sizga haqiqiy ta'sir o'tkazuvchilarning ismlarini, izdoshlar sonini yoki aloqa ma'lumotlarini "yaratishi" mumkin, ularning aksariyati o'ylab topiladi. AIdan nomzodlarni aniqlash uchun emas, balki siz topadigan nomzodlarni baholash va qisqacha ma'lumot va xabarlarni tayyorlash uchun foydalaning. Har bir nomzod va raqamni platformadan va haqiqiy ma'lumotlardan tekshiring.
Bosqichma-bosqich: ta'sirchan kampaniya
- Maqsadlar va KPIlarni belgilang. Xabardorlik, o'zaro ta'sir yoki savdo? O'lchanadigan maqsadlarni qo'ying (masalan, kirish, bosish, chegirma kodidan foydalanish).
- Nomzodlar pulini yarating. Platforma va vositalardan haqiqiy nomzodlarni toping. Bu qadam insonga tegishli.
- Baholash. Nomzodlarning ma'lumotlarini AIga bering va unga muvofiqlik/qizil bayroq tahlilini o'tkazing.
- Qisqacha yozing. Kutishlar, xabarlar, bajarilishi kerak bo'lgan narsalar, shaffoflik (reklama yorlig'i) qoidalari.
- Muloqot va kelishuv. Xabar loyihasi AIdan, shartnoma va narx insoniy/huquqiydan.
- Kontentni tasdiqlash. Brend xavfsizligi va aniqligi uchun ishlab chiqaruvchining loyihasini ko'rib chiqing.
- O'lchash va hisobot berish. Kampaniyadan keyingi natijalarni to'plang va o'rganishlarni yozib oling.
To'rt nusxa ko'chirish shablonlari
Nomzodni baholash uchun:
Quyida men topgan ta'sirchan nomzodlarning HAQIQIY ma'lumotlari (platformadan olingan). Har bir nomzod uchun muvofiqligini baholang: jalb qilish darajasi o'rtachami, auditoriya mosmi, mumkin bo'lgan qizil bayroqlar, brend xavfsizligi xavfi. Raqam soxta; faqat men bergan ma'lumotlarga tayan. Brend: [tavsif], maqsadli auditoriya: [auditoriya].Nomzodlar:1) @... izdoshlar: ..., o'rtacha. o'zaro ta'sir: ..., mavzu: ...
Qisqacha loyiha uchun:
Ta'sir qiluvchi hamkorlik uchun qisqacha qoralama yozing. Brend: [tavsif]. Kampaniya maqsadi: [maqsad]. Mahsulot: [mahsulot].O'z ichiga olishi kerak: kampaniya xulosasi, asosiy xabar (1 ta jumla), qilish (qancha kontent, format), bajarilmasligi (taqiqlangan bayonot/da'vo), majburiy shaffoflik yorlig'i (#collaboration/#reklama), yetkazib berish sanalari, tasdiqlash jarayoni. Ohang: aniq va hurmatli.
Birinchi aloqa xabari uchun:
Ta'sir qiluvchiga dastlabki aloqa (DM/elektron pochta) xabarini yozing. Brend: [ta'rif]. Qisqa, shaxsiy, hurmatli; nima uchun biz ITni tanlaganimizni ayting (uning mazmuni haqida aniq ma'lumot [SHU YERDA]); hamkorlik turini belgilang; bosim o'tkazmang. NARX/RAQSAM BERMANG; Uchrashuvga taklif qiling. Maksimal 90 so'z.
Kampaniya natijalarini tahlil qilish uchun:
Quyidagi kampaniya ma'lumotlarini tahlil qiling va ijroiya xulosasini tuzing. Ma'lumotlar: kirish, jalb qilish, bosishlar, chegirma kodini sotib olish, narx [qo'yish]. Natija: maqsad bo'yicha muvaffaqiyat, eng yaxshi/eng zaif kontent, taxminiy daromad talqini (ma'lumotlarga asoslanib, aniq ROI da'vo qilmang), keyingi kampaniya uchun o'rganilgan 3 ta saboq.
Zaif taklif / Kuchli taklif
Zaif taklif:
Mening brendimga mos keladigan 10 ta ta'sirchanni tavsiya eting.
AI haqiqiy bo'lmagan nomlar va raqamlarni yaratadi; Kampaniyani soxta ma'lumotlar bilan o'rnatish xavfi mavjud.
Kuchli so'rov:
Men 6 ta ta'sirchan nomzodni topdim va ularning haqiqiy ma'lumotlarini pastga qo'ydim. Brend: barqaror moda, auditoriya: 22-32 yosh, atrof-muhitga e'tiborli ayollar. Vazifa: har bir nomzodni auditoriya mosligi, o'zaro ta'sir darajasi va brend xavfsizligi nuqtai nazaridan baholang; qizil bayroqlarni belgilang; 3 ta eng mosini asoslagan holda sanab bering. Yangi nomlar/raqamlar qo'shmang, faqat men bergan ma'lumotlarga tayaning.
Ikkinchisi kashfiyot emas, balki baholash uchun AIdan foydalanadi; Natija haqiqiy ma'lumotlarga asoslangan.
Maslahat: Shaffoflik muhokama qilinmaydi. Turkiyada va koʻplab mamlakatlarda pullik hamkorliklar aniq belgilanishi talab qilinadi (masalan, “#hamkorlik”, “reklama”). Ushbu qoidani brifing tepasiga yozing; Xususiy reklama ham qonuniy xavf, ham ishonchni yo'qotishdir.
uchta mini holat
1-holati. Kosmetika brendi bitta mega-ta'sir qiluvchi o'rniga 12 mikro-ishlab chiqaruvchi bilan ishlagan. Ular sun'iy intellektga nomzodlarni haqiqiy ma'lumotlardan foydalangan holda baholadilar va eng mos 12 tasini tanladilar; Kampaniya bir xil byudjet bilan 2,1 baravar ko'proq ishtirok etdi va har bir kontent uchun 35 foizga arzonlashdi.
Holat 2. Brend AI tomonidan tavsiya etilgan "ta'sir qiluvchilar ro'yxati" bilan uni tasdiqlamasdan bog'lanishga harakat qildi; Ismlarning 4 tasi haqiqiy emas, 2 tasida soxta obunachilar bor edi. Ular vaqt va obro'sini yo'qotdilar. Dars: nomzodni kashf qilishni AIga qoldirmang.
3-holat. Ishlab chiqaruvchi brendning ruxsatisiz mahsulot haqida noto'g'ri da'vo bilan o'rtoqlashdi; Brend javobgarlikka tortildi, chunki brifingda “kelmasligi” va tasdiqlash jarayoni aniq emas edi. Dars: Taqiqlangan da'volarni va mazmunni tasdiqlashni boshidanoq qisqacha bayon qiling.
Umumiy xatolar
- Izdoshga sajda qilish. Ishtirok etish va auditoriyaga moslashish o'rniga faqat izdoshlar soniga qarab.
- Nomzod kashfiyoti AIga qoldiriladi. O'ylab topilgan ismlar va raqamlar bilan ishlash.
- Aslligi tekshirilmaydi. Soxta izdoshlari bo'lgan ishlab chiqaruvchi bilan ishlash va byudjetni behuda sarflash.
- Shaffoflikni o'tkazib yuborish. Reklama yorlig'isiz yashirin reklama (huquqiy xavf).
- Qisqacha ma'lumotsiz hamkorlik. Qilmasligi va tasdiqlash jarayoni noaniq qolsa, brend xavf ostida qoladi.
- O'lchashni unutish. Kampaniyadan keyingi natijalarni tahlil qilmaslik va darslarni o'rganmaslik.
Shartnoma asoslari va kontent huquqlari
Ta'sir qiluvchi hamkorlikning ko'rinmas asosi shartnomadir. Qonun predmeti bo'lgan ushbu hujjat sun'iy intellektga qoldirish uchun juda majburiydir; ammo AI siz uchun "nazorat ro'yxati" ni ishlab chiqishi mumkin: shartnomaga nima kiritilishi kerak? Asosiy mavzular: etkazib beriladigan kontentning soni va formati, chop etish sanalari, tasdiqlash jarayoni, shaffoflik (reklama yorlig'i) majburiyati, eksklyuzivlik (prodyuserning ma'lum vaqt davomida raqobatchilar bilan ishlamasligi), to'lov va to'lov shartlari va kontentdan foydalanish huquqlari. Ushbu oxirgi band ko'pincha e'tibordan chetda qoladi, lekin bu juda muhim: Agar ishlab chiqaruvchi tomonidan brendning o'z kanallarida (masalan, reklamada) ishlab chiqarilgan kontentdan qayta foydalanish huquqi (ingliz tilida oq ro'yxatga olish yoki foydalanish litsenziyasi) shartnomada aniq yozilmagan bo'lsa, brend ushbu kontentdan ruxsatisiz foydalana olmaydi.
Samaradorlikni o'lchashda atribut muammosi ham mavjud. Ta'sir qiluvchi kampaniyaning savdoga qo'shgan hissasini o'lchash qiyin; chunki xaridor videoni ko'rgan, lekin boshqa yo'l bilan xarid qilgan bo'lishi mumkin. Buni boshqarish uchun ishlab chiqaruvchiga xos chegirma kodi yoki kuzatilishi mumkin bo'lgan havola (kuzatuv havolasi) taqdim etiladi; shuning uchun bu kanaldan konvertatsiya to'g'ridan-to'g'ri o'lchanishi mumkin. AI kampaniya natijalarini tahlil qilganda, atribut aniq emasligini va ma'lumotlar shu chegarada talqin qilinishi kerakligini ko'rsating; Aniq "investitsiya daromadi" (ROI) ko'rsatkichini tasdiqlamasdan, uni hisobotga kiritmang.
Xulosa
Influencer marketing - bu ishonchni uzatish; To'g'ri ishlab chiqaruvchi, to'g'ri qisqacha va to'g'ri o'lchov bilan kuchli natijalar beradi. Sun'iy intellekt nomzodlarni baholash, qisqacha va xabarlarni tayyorlash va saylovoldi tashviqotini tahlil qilishda vaqtni tejaydi - lekin haqiqiy nomzodni qidirish, shartnoma tuzish va yakuniy qarorni odamlarga qoldiradi. Izdoshlarni emas, ishtirok etish va muvofiqlikni qidiring, o'ziga xoslikni tekshiring, shaffoflikni hech qachon muhokama qilib bo'lmaydigan narsaga aylantirmang va har bir kampaniyadan o'lchab, o'rganing.
Ilova vazifasi
Brend uchun mikro-ta'sir qiluvchi kampaniyani loyihalash. AIga 5 ta haqiqiy (yoki real, o'z-o'zidan tuzilgan) nomzod ma'lumotlarini bering va unga muvofiqlik va qizil bayroqlarni baholang; 3 ta eng mosini tanlang. Qisqacha ma'lumotni (bajarish, qilish kerak emas, shaffoflik yorlig'i, tasdiqlash jarayoni) va dastlabki aloqa xabarini loyihalash. Kampaniya uchun 3 ta o'lchanadigan KPI o'rnating.
nazorat ro'yxati
- [ ] Men o'lchanadigan kampaniya maqsadlari va KPIlarni qo'ydim.
- [ ] Men haqiqiy ma'lumotlarga ega nomzodlarni topdim, kashfiyotni AIga qoldirmadim.
- [ ] Men ishtirok etish, auditoriya mosligi, haqiqiylik va brend xavfsizligini nazorat qildim.
- [ ] Men qisqacha maʼlumotda bajarilishi kerak boʻlmaganlar va tasdiqlash jarayonini yozdim.
- [ ] Men shaffoflik (reklama) tegini talab qildim.
- [ ] Men nashrdan oldin kontentni tasdiqladim.
- [ ] Kampaniya natijalarini o‘lchab oldim va saboq oldim.