Daromadlar:
- Ideal mijoz profilini yaratadi va haqiqiy kuzatish asosida shaxsiy sovuq xabarlarni yozadi.
- Xushmuomalalik bilan kuzatish va yo'naltirish so'rovi tizimini o'rnatadi.
- U spamni keltirib chiqaradigan foydalanishdan saqlaydi va to'ldiruvchi va tegishlilikni tekshiradi.
Freelancingning eng qo'rqinchli qismi bu ishni bajarish emas, balki ish topishdir. Iste'dodingiz qanchalik zo'r bo'lmasin, sizni hech kim tanimasa, ish stolingiz bo'sh qoladi. Ushbu bo'limda biz mijozlarni topishni imkoniyat emas, balki tizimga aylantiramiz. Ikki tushuncha asosiy hisoblanadi. Birinchisi, sizni birinchi marta tanimaydigan potentsial mijozga murojaat qilganingizda - elektron pochta, xabar, taklif. Ikkinchisi, chiquvchi/kiruvchi marketing farqi: chiquvchi marketingda siz mijozga borasiz (xabar yuboring), kiruvchi marketingda mijoz sizga keladi (kontentingiz, portfelingiz, tavsiyalaringiz orqali). Sog'lom mustaqil martaba ikkalasidan ham foydalanadi. Sun'iy intellekt (AI) bu erda katta tezlatuvchidir: potentsial mijozlarning profilini aniqlash, shaxsiylashtirilgan xabarlarni tayyorlash, keyingi xabarlarni tayyorlash. Ammo bu erda sun'iy intellektning eng katta tuzog'i yotadi: shaxsiylashtirilmagan, nusxa ko'chiradigan spam-xabarlarni ishlab chiqarish. Ushbu blokning maqsadi AIni spam generatori emas, balki haqiqiy insoniy aloqani o'rnatishda yordamchi qilishdir.
Nima uchun ko'p sovuq xabarlar behuda ketadi?
Chunki bu xabarning “o‘zi uchun emas, hamma uchun” yozilganini birinchi jumladan ikkinchisi tushunadi. "Assalomu alaykum, men professional dizaynerman, men xizmatlarim haqida gapirmoqchiman" jumlasi kuniga o'nlab marta keladigan shovqin. Ishlaydigan xabarning siri bir so'zda: dolzarblik. Xabar boshqa tomonning haqiqiy holatiga tegsa, o'qiladi. "Men veb-saytingizdagi bron qilish shakli mobil telefonda ishlamayotganini payqadim, buni 2 kun ichida tuzataman" jumlasi ming umumiy xabardan kuchliroqdir. AI sizga aynan shu munosabatni o'rnatishga yordam beradi - lekin avval siz boshqa tomonni haqiqatan ham tekshirishingiz kerak. AI tadqiqotni amalga oshira olmaydi; Bu siz topgan haqiqiy tafsilotni kuchli xabarga aylantiradi.
Zaif sovuq xabar
Kuchli sovuq xabar
"Men xizmatlarimni targ'ib qilmoqchiman."
"Menyu sahifangizdagi narxlar eskirganini payqadim."
Hamma uchun bir xil matn
Bitta shaxsiy kuzatuv + bitta taklif
o'zi haqida gapiradi
Mijozning muammosi haqida gapiradi
Long hammasini aytib beradi
Bitta qisqa, aniq harakatga chaqiruv
Maslahat: Yaxshi sovuq xabar formulasi: 1 real kuzatish + 1 aniq foyda + 1 kichik harakat chaqiruvi. "Men buni payqadim" (kuzatish), "mana buni qanday yaxshilashim mumkin" (foyda), "15 daqiqalik uchrashuv haqida nima deyish mumkin?" (kichik qadam). Uzoq taklif emas, kichik "ha" so'rang.
Bosqichma-bosqich: AI bilan mijozlarni qidirish tizimi
- Ideal mijoz profili. Kimga xizmat qilmoqchi ekanligingizni aniqlang (sanoat, hajm, muammo).
- Roʻyxat yarating. Tadqiq qiling va ushbu profilga mos keladigan haqiqiy potentsial mijozlarni ro'yxatlang.
- Shaxsiy kuzatuv. Har bir nomzod uchun haqiqiy, aniq kuzatuvni (muammo/imkoniyat) toping.
- Xabar qoralama. AIga kuzatishni bering va unga qisqa, shaxsiy birinchi xabar yozishni buyuring.
- Kuzatuv rejasi. Agar javob bo'lmasa, 3-5 kundan keyin yumshoq eslatma xabarini tayyorlang.
- O'lchov. Qancha xabarlar, qancha javoblar, qancha suhbatlar, qancha ish — raqamlarni kuzatib boring va xabarni aniqlang.
Birgalikda chiquvchi va kiruvchi marketingni o'rnatish
Faqat sovuq xabarlarga bog'liq bo'lish charchaydi; Siz noldan ovlagan har bir ish uchun. Shunday qilib, siz bir vaqtning o'zida "kiruvchi" kanalni tarbiyalaysiz: muntazam tarkibni almashish, portfelingizni yangilab turish, mamnun mijozlardan tavsiyalar so'rash. Eng qimmatli mijozlar ko'pincha tavsiyanomalar bilan kelishadi - chunki ishonch allaqachon o'tkazilgan. Shunday qilib, har bir bajarilgan vazifa oxirida muloyimlik bilan "sizga o'xshagan odamni bilasizmi?" So'rash eng arzon va eng yuqori daromadli marketingdir. AI, shuningdek, ushbu maslahat so'rovi xabarini tabiiy va tajovuzkor bo'lmagan ohangda yozishga yordam beradi.
uchta mini holat
1-holat - Shaxsiy kuzatuv javob tezligini keskin oshirdi. Bitta veb-ishlab chiquvchi umumiy reklama xabari bilan 100 ta xabardan atigi 2 ta javob oldi. Sun'iy intellekt yordamida u har bir xabarga o'sha biznes saytidan haqiqiy kuzatuv qo'shishni boshladi ("sizning aloqa formangiz xatolik"). Xuddi shu hajmda javob tezligi 2 dan 11 gacha ko'tarildi; U 3 ta ishni tugatdi.
2-holat - Spam xabar obro'sini yo'qotdi. Maslahatchi sun'iy intellektga "50 kishiga kirish xabari yozing" dedi va barchasiga bir xil matn bilan yubordi. Xabarlardagi “[kompaniya nomi]” toʻldiruvchisi ularning baʼzilarida oʻchirilmagan. Xaridorlar uni guruhda baham ko'rishdi va uni masxara qilishdi; Maslahatchining nomi salbiy tilga olingan. Dars: shaxsiylashtirilmagan ommaviy xabarlar biznesni boshqarmaydi, balki obro'-e'tibor talab qiladi.
3-holat - Maslahat so'rash quvurni to'ldirdi. Tarjimon har bir taqdimotdan so‘ng AI tomonidan yaratilgan maslahat so‘rovini yubordi. Tugallangan 10 ta ishdan 4 tasi tavsiyalar keldi va bu tavsiyalardan 2 ta yangi mijoz keldi. Hech qanday sovuq xabarlarsiz, 2 oy ichida olingan biznesning yarmi mamnun mijozlarning og'zidan keldi.
To'rt nusxa ko'chirish shablonlari
1) Ideal mijoz profili:
Sizning rolingiz: savdo strategi. Men [niche] da [kasb] sifatida ishlayman. Mening ideal mijoz profilimni yarating: sanoat, biznes hajmi, odatiy muammolar, byudjet darajasi, qaror qabul qiluvchining unvoni va ularni qaerdan topishim mumkin. Aniq bo'ling; Umumiy iboralardan saqlaning.
2) Shaxsiy sovuq xabar (kuzatish asosida):
Ushbu istiqbolga qisqa, shaxsiy birinchi xabar yozing. Tuzilishi: 1 ta haqiqiy kuzatish + 1 ta aniq foyda + 1 ta harakatga kichik chaqiruv (masalan, 15 daqiqalik qoʻngʻiroq). Ohang: hurmatli, o'ta og'ir emas, qisqa. Savdo broshyurasi kabi emas. Men haqimda emas, uning ahvoli haqida gapiring. Mening kuzatuvim: [haqiqiy kuzatish]. Men taklif qilaman: [foyda].
3) Iltimos, xabarni kuzatib boring:
4 kun ichida bu birinchi xabarga javob bo'lmadi. Qisqa, bir savoldan iborat bo'lgan davomli xabar yozing. Ayblovchi bo'lmang ("nega qaytib kelmadingiz?"); Sizga qiymatni eslatib, oson chiqishni taklif qilsin. Birinchi xabar: [matn].
4) Yo'naltirish so'rovi xabari:
Men hozirgina [mijoz] uchun ishni tugatdim va u mamnun bo'ldi. Unga qisqa, minnatdor, ammo hech qanday qiyinchiliksiz xabar yozing va u siz kabi odamni taniydimi yoki yo'qligini xushmuomalalik bilan so'rang. Uni tabiiy va samimiy saqlang.
Zaif taklif / Kuchli taklif
Zaif: "50 potentsial mijozlarga kirish xabarini yozing."
Natija: Hamma uchun bir xil boʻlgan, moslashtirilmagan, spamga oʻxshagan xabarlar joy egalari sifatida qolib ketishi mumkin va ular bekorga ketadi.
Kuchli: "Bu bitta biznesga shaxsiy sovuq xabar yozing. Mening haqiqiy kuzatuvim: Ular Instagramda faol, lekin profil havolasida ishlaydigan veb-saytlari yo'q, ular mijozlarni yo'qotmoqda. Men taklif qiladigan foyda: 5 kun ichida sotuvga qaratilgan oddiy sayt. Harakatga chaqirish: 15 daqiqalik qisqa suhbat. Mening o'z vaziyatimdan ko'ra qisqa, hurmatli ohangdan foydalaning."
Natija: O'sha biznesga xos, tegishli va o'qilishi va javob berilishi mumkin bo'lgan bitta kuchli xabar.
Farq AIga bitta haqiqiy mijoz va bitta haqiqiy kuzatuv berishdan kelib chiqadi; Maqsad ommaviy ishlab chiqarish emas, balki shaxsiy aloqadir.
Umumiy xatolar
- Hammaga bir xil xabar yuborish. Shaxsiylashtirilmagan xabar dolzarblikni oshira olmaydi; o'qib bo'lmaydi.
- O'zingiz haqingizda gapirish. Mijoz siz emas, o'zining muammosi bilan qiziqadi; shundan boshlang.
- Birinchi xabarda katta "ha" so'rash. Darhol ish emas, kichik uchrashuvni so'rang.
- Kuzatilmagan. Biznesning aksariyati birinchi xabarda emas, balki ikkinchi-uchinchi aloqada keladi.
- Maslahat so'ramaslik. Eng arzon kanalni bo'sh qoldirish stolda pul qoldirishdir.
Diqqat: Ommaviy xabarlarda toʻldirgichlarni (“[kompaniya nomi]”, “[nomi]”) qoldirish sunʼiy intellektdan foydalanayotganingizni koʻrsatadigan eng dahshatli xatodir. Yuborishdan oldin har bir xabarni birma-bir o'qing. Bundan tashqari, ruxsatsiz ommaviy elektron xat yuborish ba'zi mamlakatlarda spam qonunchiligiga taalluqli bo'lishi mumkin; Shaxsiy va bir nechta, haqiqatan ham tegishli aloqalarni o'rnating.
Xulosa
Mijozlarni topish omad emas, bu tizim: ideal profil, real ro'yxat, shaxsiy kuzatish, matnli xabar, yumshoq kuzatish va o'lchov. Sovuq xabarlarning kuchi dolzarblikdan kelib chiqadi; AI bu dolzarblikni kuchli matnga aylantiradi, ammo siz haqiqiy kuzatuvni topasiz. Chiquvchi marketingni kiruvchi kanallar va tavsiyalar bilan muvozanatlashtiring. Eng katta xato - AIni spam generatoriga aylantirish; Eng katta imkoniyat - uni haqiqiy insoniy aloqaning tezlatuvchisiga aylantirishdir.
Ilova vazifasi
Sizning ideal mijoz profilingizga mos keladigan 5 ta haqiqiy biznesni toping. Har biri uchun haqiqiy, aniq kuzatuvni oling. Shablon 2 bilan har biri uchun moslashtirilgan sovuq xabarni tuzing, keyin ularni birma-bir o'qing va shaxsiylashtiring. Ulardan kamida 3 tasini yuboring va bir hafta davomida qancha javob olganingizga e'tibor bering.
nazorat ro'yxati
- [ ] Men o'zimning ideal mijoz profilimni aniqladim (sektor, muammo, qaror qabul qiluvchi).
- [ ] Men shaxsiy kuzatishlar asosida qisqa sovuq xabarlar yozishim mumkin.
- [ ] Xabarlarimda men o‘zimdan emas, mijozning muammosidan boshlayman.
- [ ] Agar javob bo'lmasa, menda xushmuomalalik bilan keyingi xabar rejalashtirilgan.
- [ ] Men har bir xabarni yuborishdan oldin joy ushlagichi va tegishliligini tekshiraman.
- [ ] Har bir bajarilgan topshiriqdan keyin maslahat so‘rash odatim bor.