Daromadlar:
- Spamga o'tmaydigan tetik hodisalari asosida sovuq elektron pochta xabarlarini ishlab chiqarish qobiliyati
- LinkedIn ulanishlari va xabar oqimlarini shaxsiylashtirish imkoniyati
- Sovuq qo'ng'iroqni ochish va qisqa skriptlarni tayyorlash va ulardan moslashuvchan foydalanish qobiliyati
Sovuq targ'ibot - bu eng qiyin, ammo eng noto'g'ri tushunilgan savdo sohasi. Aksariyat sotuvchilar "agar men ko'proq yuborsam, ko'proq javob olaman" deb o'ylashadi va minglab umumiy elektron xatlarni jo'natishadi; Natijada spam papkasi, past javob tezligi va vaqt o'tishi bilan obro'sizlanadigan elektron pochta domeni. Biroq, yaxshi sovuq targ'ibot - bu hajmli o'yin emas, balki dolzarb o'yin. Ushbu bo'limda siz haqiqiy tetiklash hodisasi asosida qisqa, moslashtirilgan xabarlarni yaratish uchun sun'iy intellektdan to'g'ri foydalanishni o'rganasiz; Siz LinkedIn va telefon stsenariylarini qanday qilib moslashuvchan tarzda loyihalashni o'rganasiz. Bizning maqsadimiz ko'proq emas, balki aniqroq muloqotdir.
Sovuq elektron pochta anatomiyasi
Yaxshi sovuq elektron pochtaning ishi boshqa tomonni ishontirish emas; Uning vazifasi sizni keyingi bosqichga taklif qilishdir (qisqa suhbat, savol, javob). Bunga erishgan elektron pochtalar to'rtta umumiy xususiyatga ega.
xususiyat
Nima demoqchisiz?
Nima uchun bu muhim?
qisqalik
50-125 so'z, mobil telefonda 3-4 qator
Qaror qabul qiluvchi har kuni o'nlab elektron xatlarni ochadi; Uzoq xatlar o'qimasdan o'chiriladi
Yagona CTA
Faqat bitta aniq so'rov
Ikkita savol so'ragan elektron pochta ularning hech biriga javob olmaydi.
Tegishli hodisa
Haqiqiy signalga asoslangan
“Nega endi, nega men?” degan savolga javob beradi.
Shaxsiylashtirish
Kompaniya/shaxsga xos birinchi jumla
Ommaviy yuk tashish yo'qligini isbotlaydi
Trigger hodisasi bu erda asosiy tushunchadir. Menejerning yangi tayinlanishi, ish o'rinlari haqida e'lon, qabul qilingan investitsion davra, yangi mahsulot taqdimoti, qonunchilikdagi o'zgarishlar yoki kompaniya tomonidan nashr etilgan kontent; Bularning barchasi “hozir bu haqda gapirish mantiqiy” degan asosni beradi. AI bu signallarni o'z-o'zidan ixtiro qila olmaydi, lekin u siz o'ylab topgan signalni kuchli ochilish chizig'iga aylantirishda juda yaxshi.
Yetkazib berish imkoniyati: Nima uchun ommaviy yuk tashish cho'kadi
Etkazib berish imkoniyati - bu sizning elektron pochtangiz kirish qutisiga yoki spam jildiga tushishi. Xuddi shu shablonni yuzlab odamlarga nusxalash va yuborganingizda, elektron pochta provayderlari naqshlarni taniydilar: bir xil tana, bir xil havola, ovoz balandligining keskin oshishi. Bular spam filtrlarini ishga tushiradi. Bundan tashqari, ko'p sonli noto'g'ri manzillarga yuborish (yuqori chiqish tezligi) domen nomingiz obro'sini pasaytiradi. Natija: hatto haqiqiy mijozlarga yuborgan xatlaringiz ham endi kelmaydi. Shunday qilib, hatto sun'iy intellekt tomonidan yaratilgan tarkib ham shaxsiylashtirilgan bo'lishi kerak, yuborish hajmi oqilona bo'lishi kerak va ro'yxat toza bo'lishi kerak. Sun'iy intellekt o'zgarishlarni yaratishga yordam beradi; Bu har bir qabul qiluvchiga aynan bir xil matnni yuborish istagini buzadi.
Sun'iy intellekt bilan sovuq elektron pochta yaratish
Agar siz AIga yaxshi ma'lumot bersangiz, yaxshi qoralamalarga ega bo'lasiz. Quyidagi ko'rsatmalarda {{ }} maydonlarini o'z ma'lumotlaringiz bilan to'ldiring.
Rol: Siz B2B SaaS savdosida tajribali SDRsiz. Vazifa: Quyidagi ma'lumotlarga asoslanib, QISQA sovuq elektron pochta loyihasini yozing. Kimga: {{ nomi, unvoni }}, {{ kompaniya }}Trigger hodisasi: {{ masalan. ular o'tgan oyda 15 ta savdo vakili e'lonlarini ochishdi }}Bizning yechimimiz: {{ jumlada nima qilyapmiz }}Maqsadli qiymat: {{ masalan. yangi ishga qabul qilinganlar uchun ramp vaqtini qisqartirish }}Qoidalar:- 90 soʻzdan oshmasligi kerak.- Bitta qoʻngʻiroq: 15 daqiqalik uchrashuv taklif qiling.- Birinchi jumlada tetiklantiruvchi voqeaga murojaat qiling, umumiy maqtovlar boʻlmasin.- “Sanoat yetakchisi” kabi boʻrttirilgan vaʼdalar, kafolatlar yoki klişelardan foydalanmang.- Oxirida bitta savol boʻlsin. Mavzu uchun 3 ta muqobil yarating.
Mavzu qatori uchun alohida tur ishlaydi:
Quyidagi e-pochta matni uchun 5 ta mavzu qatorini taklif qiling: {{ body }}Cheklovlar: 4 ta soʻzdan koʻp boʻlmasligi, klik oʻtkazmasligi, katta harflar bilan baqirish, kulgichlar yoʻq. Buni qiziqarli qiling, lekin halol bo'ling.
Zaif taklif / Kuchli taklif
Zaif taklif:
Dasturiy ta'minot kompaniyasi uchun savdo elektron pochta xabarini yozing.
Bu taklif umumiy, tetiksiz, "bizda siz uchun maxsus yechimimiz bor" uslubidagi matnni ishlab chiqaradi, bu 200 so'zdan iborat bo'lishi mumkin; Shunday qilib, bu to'g'ridan-to'g'ri spam.
Kuchli so'rov:
{{ Kompaniya }} HR direktori {{ Name }} ga sovuq xat yozing. Trigger: Bu hafta u LinkedIn’da “biz ishga qabul qilish jarayonini qayta ishlab chiqyapmiz” deb e’lon qildi. Biz o'lchagan odatiy ta'sir: rampa vaqtini sezilarli darajada qisqartirish (mijozga qarab farq qiladi, kafolatlanmagan).80 so'z, bitta CTA (qisqa qo'ng'iroq), do'stona, ammo professional ohang. O'lchanadigan, ammo tushunarsiz tildan foydalaning.
Farqi o'ziga xoslik va halollik cheklovlarida. Ikkinchi taklif boshqa tomonni "bu mening vaziyatimni o'qib chiqdi" kabi his qiladigan matnni ishlab chiqaradi.
Maslahat: AI tomonidan yaratilgan qoralamaning birinchi jumlasini har doim qayta yozing yoki qo‘lda o‘qing. Qabul qiluvchi faqat shu jumlaga qaraydi va davom etish yoki qilmaslik haqida qaror qabul qiladi; U erda eng insoniy teginishni qo'ying.
LinkedIn: Ulanish va xabar ishi
LinkedIn-da tajovuzkor bo'lmagan yondashuv elektron pochtadan ham muhimroqdir. Ulanish so'rovini savdo maydonchasiga aylantirish eng keng tarqalgan xatodir. Tavsiya etilgan ritm:
- Ulanish so'rovi: umumiy kontekstga taalluqli qisqa, sotmaydigan eslatma (yoki ba'zan hech qanday eslatma).
- Qabul qilingandan keyin rahmat: mahsulotni darhol bozorga chiqarmang; Tegishli kuzatuv yoki savolni baham ko'ring.
- Qiymatni baham ko'ring: Foydali kontent, ma'lumot yoki kichik tushuncha yuboring.
- Yumshoq taklifnoma: Uchrashuvni faqat qiziqish signalini ko'rganingizdan keyin taklif qiling.
Agar siz InMail-dan foydalanayotgan bo'lsangiz (aloqangiz bo'lmagan odamlarga pullik xabar), mavzu qatori va birinchi qator yanada muhimroqdir, chunki qabul qiluvchi sizni tanimaydi.
LinkedIn ulanish soʻrovini yozing (maksimal 250 belgi). Shaxs: {{ ismi, unvoni, kompaniya }}Umumiy kontekst: {{ masalan. U o'sha sanoat tadbirida nutq so'zladi / Menga uning posti yoqdi }}Qoida: Mahsulotlarni sotmang, "Men o'z tarmog'imni rivojlantiryapman" klishesini ishlatmang. Nima uchun ulanishni xohlayotganim aniq va samimiy bo'lsin.
Mening ulanishim qabul qilindi. Shaxs {{ nomi }}, {{ kompaniya }}dagi {{ rol }}. Savdoga o'tishdan oldin yuborishim mumkin bo'lgan foydali QISQA xabarni yozing. Kuzatish + ochiq savolni qo'shing. Uchrashuvni so'ramang.
Diqqat: Ulanish qabul qilinishi bilanoq avtomatik savdo xabarini yuborish LinkedIn-da blokirovka qilishning (va brend obro'sini yo'qotishning) eng tezkor usuli hisoblanadi. Avtomatlashtirish vositalari orqali ommaviy xabarlarni yuborish ham platforma qoidalarini buzishi mumkin. O'zaro munosabatlarni tezlashtirishga emas, balki uni haqiqiy qilishga qarating.
Sovuq qo'ng'iroq: moslashuvchan stsenariy
Telefon hali ham samarali, ammo skriptni so'zma-so'z o'qish falokatdir. Stsenariyni qo'llanma, xarita sifatida tasavvur qiling. Yaxshi ochilish qismlari:
- Pattern interrupt: kutilgan "salom, yaxshimisiz, men sizni mahsulot bilan tanishtirmoqchiman" naqshini buzish. O‘z-o‘zini tanishtirish ham shunday qiladi.
- Ruxsat so'rash: "Agar men sizni roppa-rosa 27 soniya bezovta qilsam-chi, keyin davom etish yoki qilmaslikka qaror qilsangiz?" Bu kabi jumla boshqa tomonga boshqaruvni beradi va devorni tushiradi.
- Qiymatli jumla: Mahsulotni emas, siz hal qilgan muammoni bir gapda ayting.
B2B sovuq qo'ng'irog'i uchun moslashuvchan ochilish skriptini yozing. Mahsulot: {{ tagline }}Maqsadli shaxs: {{ rol }}Qo‘shimcha qilib oling: (1) halol namunali uzilish, (2) ruxsat so‘ragan bayonot, (3) bir jumladan iborat qiymat taklifi, (4) ochiq uchli tadqiqot savoli. Shuningdek, “Men hozir ishlamayman” va “Menga qiziq emas” degan muloyim va bosimsiz javobni kiriting. Robotcha emas, insoniy tarzda yozing.
Mini Case: Bulutli buxgalteriya dasturi
Zeynep bulutli buxgalteriya dasturlarini kichik va o'rta korxonalarga sotadigan kompaniyada SDR hisoblanadi. "Aydın Logistics" maqsadli ro'yxatda. LinkedIn-da u kompaniya o'zining ikkinchi manzilini o'tgan hafta ochganini ko'radi (voqeani tetiklash). Bu sun'iy intellektga ushbu ma'lumotni va kompaniyaning ko'p tarmoqli biznesida konsolidatsiyalangan hisobot berish muammosini beradi. AI 75 so'zdan iborat loyihani ishlab chiqaradi, unda "Men sizning ikkinchi filialingiz ochilishini ko'rdim, tabriklar; biz ko'p tarmoqli biznesda eshitadigan eng keng tarqalgan muammo bu filialga asoslangan moliyaviy ma'lumotlarni bitta ekranda ko'rishdir". Zeynep qo'lda birinchi jumlani biroz soddalashtiradi va bitta CTA sifatida 15 daqiqalik uchrashuvni taklif qiladi. Javob o'sha kuni keladi: "Aslida, biz aynan shu haqida gapirgan edik." Farqi hajmda emas, balki kerakli vaqtda to'g'ri kuzatishda edi.
Umumiy xatolar
- Xuddi shu matnni ommaviy yuborish: Etkazib berish qobiliyatini o'ldiradi, uni spamga kamaytiradi. Har bir xabarni kamida bitta faktik tafsilot bilan farqlang.
- Ikki yoki undan ortiq CTA: “Ushbu hujjatga qarang va keling, uchrashuvni rejalashtiraylik” hech qanday javob bermaydi.
- Bo'rttirilgan va'da: "Biz sizning savdolaringizni 300% ga oshiramiz" - tasdiqlanmaydi va ishonchni yo'q qiladi. Bo'shliq va "bu mijozga bog'liq" tilidan foydalaning.
- Mahsulotdan boshlab: birinchi jumlada xususiyatlaringizni tushuntiring. Avval ularning dunyosi, keyin sizning yechimingiz.
- AI chiqishini shunday yuborish: AI ba'zan "muvaffaqiyat tarixi" yoki mavjud bo'lmagan raqamni yaratishi mumkin. Har bir statistik ma'lumotni topshirishdan oldin tekshiring.
- Ta'qib qilmaslik: Aksariyat javoblar birinchi elektron pochtada emas, balki 2-3 ta xushmuomalalik bilan keyingi elektron pochta xabarlarida keladi; Ammo ta'qib qilish turib olish emas, balki eslatish bo'lishi kerak.
Xulosa
- Sovuq targ'ibot - bu hajm emas, balki tegishli o'yin; qisqalik, yagona CTA, tetiklash hodisasi va shaxsiylashtirish to'rtta asosiy toshdir.
- Yetkazib berish imkoniyatini saqlab qolish uchun ommaviy yuk tashishdan qoching, ro'yxatni toza tuting, har bir xabarni farqlang.
- Qoralama va variatsiyalarni yaratish uchun AIdan foydalaning; birinchi jumlani va barcha raqamlarni qo'lda tekshiring.
- LinkedIn-da birinchi navbatda munosabatlar, ikkinchidan savdo; Avtomatlashtirilgan savdo xabarlaridan saqlaning.
- Sovuq qo'ng'iroqda skriptni moslashuvchan xarita sifatida foydalaning: naqsh uzilishi, ruxsat so'rovi, bir jumla qiymati.
- Kamroq, tekshirilishi mumkin bo'lgan va bosimsiz til ham axloqiy, ham samaraliroqdir.
Ilova vazifasi
Haqiqiy maqsadli mijozni tanlang (mavjud ro'yxatingizdan yoki xayoliy real kompaniyadan). Birinchidan, ushbu kompaniya uchun haqiqiy tetiklantiruvchi voqeani toping (yangiliklar, e'lonlar, ulushlar). Keyin, sun'iy intellekt (a) 80 so'zdan iborat sovuq elektron pochta xabari, (b) LinkedIn ulanish eslatmasi, (c) sovuq qo'ng'iroqni ochish skriptini yaratish uchun ushbu qurilmadagi kuchli taklif namunasidan foydalaning. Natijalarning birinchi jumlalarini o'zingiz qayta yozing, barcha raqamlarni tekshiring va har birida bitta CTA mavjudligiga ishonch hosil qiling. Nihoyat, uni zaif versiya bilan yonma-yon qo'ying va bir jumladagi farqni qayd eting.