Girdeji:
- Emeli intellekt bilen bäsdeşleriň baha maglumatlary ýygnamak we jemlemek arkaly bahalaryň ýerleşiş ssenarilerini öndürmek ukyby
- Margin, çykdajy we algoritm düzgünleriniň çäginde dinamiki bahalary we köpeltmek logikasyny gurmak ukyby
- Bahalary kesgitlemekde, ýalňyş arzanladyşlarda we bäsdeş maglumatlary ýygnamakda platforma / kanuny çäklere hormat goýmak we iň soňky baha kararyny adamlara bermek;
Elektron söwdada bahalar iň duýgur karar. Bir teňňe nädogry baha girdejäňizi iýer ýa-da müşderini bäsdeşine alyp barar. Satyjylaryň onlarçasynyň şol bir önümi satýan bazarlarynda baha bäsleşigi birnäçe minutyň içinde üýtgeýär; Satyjylaryň köpüsi bahany awtomatiki usulda täzeleýän ulgamlary ulanýarlar. Emeli intellekt (AI) bu ugurda güýçli kömek: bäsdeş bahalaryň maglumatlary jemleýär, bahalaryň ýerleşiş ssenarilerini döredýär, "bu bahada margin näme bolar?" Hasaplamasyny çaltlaşdyrýar. Let'söne başyndan bir çyzyk çekeliň: baha AI-iň özbaşdak karar bermegi däl. Bahanyň, bahanyň, margin nyşanynyň, kampaniýanyň, inwentar we bäsdeşlik düzgünleriniň kesişýän ýerinde iş karary; Iň soňky tassyklama elmydama adama degişlidir. Mundan başga-da, AI-iň görüp bilmeýän bahalarynda kanuny kemçilikler bar.
Iki termini kesgitläliň. Margin - satuw bahasy bilen bahanyň arasyndaky tapawudyň aralygy; köplenç göterim hökmünde aňladylýar. Marjany bilmän bahany kesgitlemek garaňkyda ýöräp barýar. Bahalandyrmak, kesgitlenen düzgünlere (bäsdeşiň bahasyna, paýyna, islegine görä) bahanyň awtomatiki täzelenmegi. Dinamiki nyrh, bahanyň wagt, isleg we şertler bilen üýtgemegi.
Bahalary kesgitlemegiň bölekleri
Gowy baha karary azyndan bäş girişe baha berýär:
- Bahasy: Önümiň bahasy, komissiýa, iberiş, yzyna gaýtaryş nyrhy, mahabat çykdajylary. Bu bahadan aşakda baryp bilmeýän aşaky gat.
- Margin nyşany: Bu önümden näçe girdeji garaşýarsyňyz? Leaderitginiň lideri - pes marşrutda ýa-da ýokary marginli önümde bilkastlaýyn hereket edýän önüm?
- Bäsdeşiň bahasy: Şol bir / meňzeş önüm bazarda näçe satylýar? “Box Box” bäsleşiginde nirede durarsyňyz?
- Isleg we aksiýa: Isleg ýokary bolsa / aksiýa pes bolsa, bahanyň çeýeligi ýokarlanýar; Bir stocka uly bolsa, eremegiň bahasy talap edilip bilner.
- Algoritm we platforma düzgünleri: Bazar bahasy / arzanladyş düzgünleri, iň pes baha, ýalňyş arzanladyş gadaganlygy.
Aşakdaky tablisada nyrh strategiýalary jemlenendir:
Strategiýa
logika
haçan
Töwekgelçilik
Bahasy + margin
Bahasy boýunça kesgitlenen margin
durnukly önüm
Garşydaşyny äsgermezlik edip biler
Bäsdeş ünsi jemledi
Garşydaş bilen deňeşdirilende
güýçli bäsdeşlik
Marjany eredip biler
bahasyna gönükdirilen
Duýulýan baha görä
Differensirlenen önüm
Dogry ýerleşmek kyn
Dinamiki / köpeltmek
düzgün boýunça awtomatiki
Köp önüm, çalt bazar
Gözegçiliksiz bolsa zyýan
ýitginiň lideri
Trafik üçin arzan baha
Haç satuwy bar bolsa
Nädogry önüm sebäpli dörän zyýan
AI bilen bäsdeş yzarlamak we ssenariýa döretmek
AI sizde bar bolan bäsdeş bahasy maglumatlary çalt jemläp we düşündirip biler (özüňiz ýygnasaňyz ýa-da rugsat berlen guraldan bolsun). "Bu önüm üçin 12 satyjy bar, ortaça bahasy şu ýerde, biz şu ýerde durýarys, iň arzan nyrhyň iň uzak möhleti bar" ýaly tablisa öndürýär. Has gymmatlysy, bir ssenariýa döredýär: "Bahany 5% arzanlatsam, marjam şu ýere düşýär," Buy Box "-yň mümkinçiligi şeýle üýtgeýär, ýöne ýitginiň çägine ýakynlaşýaryn." Bu ssenariýler, karar bermegi çaltlaşdyrýar; Costöne iň soňky bahany çykdajy we strategiýa gözünden berýärsiňiz.
Möhüm tehniki nokat: bäsdeş maglumatlary nädip ýygnaýandygyňyz kanuny taýdan tapawutlandyrýar. Saýtyň maglumatlaryny awtomatiki bot bilen gyrmak, ulanyş şertlerini bozmak kanuny we şertnamalaýyn kynçylyklara sebäp bolup biler. Bazarlaryň köpüsi öz dolandyryş paneli ýa-da rugsat berlen API arkaly baha maglumatlary berýär; Ygtyýarly çeşmeleri ulanyň.
Üns beriň: AI-iň "iň arzan bahany beriň, biz hemişe iň arzan bolarys" ýaly düzgün döretmegine ýol bermäň. Tükeniksiz bahanyň spiraly (baha söweşi) marjany nola çenli peseldýär. Poluň bahasyny (bu bahadan aşakda) we bahany kesgitlemek düzgünine margin goragyny goşuň.
Bahalaryň kanuny çäkleri
Bahalar AI bilen has seresap bolmaly ýer, sebäbi käbir gylyk-häsiýetler jenaýat.
Bahalary kesgitlemek / kartel: Bäsdeşler bilen ylalaşyp umumy bahalary kesgitlemek bäsdeşlik kanunlarynda düýbünden gadagan we agyr administratiw jerime salýar. Bäsdeşiň iberen bahasyny synlamak kanunydyr; ýöne bäsdeşler bilen utgaşdyrmak bikanundyr. Bahalaryňyz karary garaşsyz we birtaraplaýyn bolmaly. Birnäçe satyjy şol bir AI / algoritm guralyny ulanyp, bahalaryny sinhronlaşdyrsa, bu hatda bäsdeşlik meselesi hem bolup biler.
Lealňyşlyk bilen arzanladyş: "köne bahany" aslynda ulanylmadyk mukdar hökmünde görkezip, ýalňyş arzanladyş bermek ýalňyş iş. Türkiýede arzanladylan satuwlarda salgylanma bahasyny (arzanladyşdan öň belli bir döwürde ulanylýan iň pes baha) dogry görkezmek hökmandyr. AI "köne bahany has özüne çekiji görünmek üçin has ýokary galdyryň" ýaly teklip çykarsa, bu kanuna garşy.
Artykmaç baha / ätiýaçlyk: Adatdan daşary döwürde bahalaryň aşa ýokarlanmagy we ätiýaçlyk administratiw sanksiýalara sezewar edilýär.
Göçürip boljak dört şablon
1) Bäsdeşiň bahasynyň gysgaça mazmuny:
Siziň roluňyz: nyrh analizçisi. Aşakda bazardaky önümiň bäsdeş bahalary (näbelli satyjy kodlary, bahasy, gurşun wagty, bal). Maglumat: [tablisa]. Wezipe: ortaça, iň pes, iň ýokary bahany hasaplaň; ýagdaýymyza düşündiriş beriň ([bahamyz]); Getirmegi we baly göz öňünde tutup, 3 sany syn ýazyň. Bellik: Iň soňky bahany karar bererin.
2) Margin we ssenariýa hasaplamasy:
Önümiň bahasy: [X]. Komissiýa: [%]. Goük: [Y]. Yza gaýdyp geliş derejesi: [%]. Mahabat marjasy: [Z]. Häzirki satuw bahasy: [F] .Task: häzirki marjini hasaplaň. Soň bolsa bahany 3%, 5% we 8% arzanlatan ssenariýlerdäki marjany we ýitginiň çägine çenli aralyk düzüň. Hasaplama ädimlerini görkeziň, men olary barlap bilerin.
3) Düzgünnamanyň taslamasyny köpeltmek:
Wezipe: aşakdaky önüm topary üçin ygtybarly baha bermek düzgünini taýýarlaň. Çäklendirmeler: poluň bahasyndan aşak düşmäň [T]; margin [% M] -den aşak düşýär; bäsdeş iň pesden [k]% pes; aksiýa pes bolsa bahany arzanlatmaň. Çykyş: düzgüni kesgitlenen elementi beriň we her düzgüniň maksadyny düşündiriň.
4) arzanladyşyň berjaý ediliş barlagy:
Kanuny berjaý etmek üçin aşakdaky arzanladyş meýilnamasyny barlaň. Meýilnama: köne baha [E], täze baha [Y], arzanladyş döwri [S]. Wezipe: salgylanmanyň (köne) bahanyň dogry görkezilendigini, ýalňyş arzanladyş töwekgelçiligini we zerur maglumatlary bahalandyryň. Ynanmaýan kanuny nokadyňyzy [KONSULT KANUNY] diýip belläň.
üç sany kiçi halat
1-nji hadysa - Gözegçilik edilýän köpeltmek. Garnitura satyjysy 900 önüme el bilen baha berip bilmedi. YZ bilen, esasy bahasy we margin goragy bilen kesgitlenýän gaýtadan işlemek düzgünini düzdi: "bäsdeşiň iň pesinden 2% -den köp bolmaly däl, ýöne margin 18% -den aşak düşýär, aksiýa 5-den aşak bolsa bahanyň arzanlamagy". Bahalar bäsdeşlik edip galdy, marginler saklandy, ýitgiler bilen önüm satylmady.
2-nji waka - Bahalaryň uruş duzagy. Satyjy AI üçin "hemişe bäsdeşden 1 TL arzan" bolmagy üçin düzgün düzdi. Garşy satyjy şuňa meňzeş düzgüni ulananda, bahasy günüň dowamynda biri-birini kowalap, bahadan arzanlady; Iki tarap hem ýitgi çekdi. Poluň bahasy kesgitlenende spiral saklandy. Sapak: çäklendirilmedik "iň arzan bol" düzgüni marjany ýok edýär.
3-nji hadysa - discountalňyş arzanladyş jezasy. Bir dükan, hiç haçan alynmadyk ýokary "köne bahany" görkezmek bilen 60% arzanladyş talap etdi. Gözegçilik wagtynda salgylanma bahasynyň düzgüniniň bozulandygy ýüze çykaryldy we administratiw sanksiýalar girizildi. Dogry ýol: hakyky salgy bahasyny görkezmekdi.
Gowşak haýyş / Güýçli haýyş
Gowşak haýyş:
Bu önümi bäsdeşleriňizden arzan satmak üçin iň gowy bahany kesgitleýärsiňiz.
Model bahasyny, marginini we esasyny bilmeýär; ýitgä eltýän bahany "teklip edip" biler.
Güýçli haýyş:
Siziň roluňyz: baha analitigi. Önümiň bahasy 148 TL, komissiýa 12%, ýük daşamak 25 TL, yzyna gaýtarmak 6%. Bäsdeşiň ortaça bahasy 349 TL, iň pes derejesi 319 TL (uzak eltip bermek). Margin maksadym azyndan 20%. Esasy baham 289 TL. Wezipe: pola we margin çäklendirmesine laýyk gelýän 3 baha ssenariisini döretmek; Her ssenariýanyň çäkleri we “Buy Box” mümkinçiliklerine täsiri barada düşündiriş beriň. Hasap görkez. Iň soňky karary bererin.
Adaty ýalňyşlyklar
- Bahasyny we marginini bermezden baha soramak. Zyýan getirýän teklip edilýär.
- Çäklendirilmedik "iň arzan bol" düzgüni. Bahalar urşy marjany täzeden düzýär; esasy bahasy talap edilýär.
- Bäsdeşler bilen utgaşdyrmak. Bahalary kesgitlemek jenaýat; Karar birtaraplaýyn bolmaly.
- Oldalňyş köne baha. Galp arzanladyşlar sanksiýalara sebäp bolýar; Salgy bahasy dogry görkezilmelidir.
- Rugsat berilmedik maglumatlary gyrmak. Bikanun botlary ulanyp, bäsdeş maglumatlary ýygnamak kanuny töwekgelçilikleri döredýär.
- Bahany doly awtomatiki goýmak. Eger köpeltmek gözegçiliksiz bolsa, ýekeje ýalňyş düzgün uly zyýan getirer.
Gysgaça
Elektron söwdada bahalar iň duýgur karar we AI ony ýeke özi edip bilmeýär. Gowy baha karary, bahasy, margin, bäsdeş, isleg / aksiýa we platforma düzgünlerini bilelikde bahalandyrýar. AI bäsdeş maglumatlary jemleýär, margin ssenarilerini döredýär, gaýtadan işlemegiň düzgünlerini taýýarlaýar; Emma adamlar iň soňky bahany berýärler. Gaýtadan bahada poluň bahasyny we margin goragyny goşuň. Bahalary kesgitlemek (kartel) jenaýat; Garşydaş bilen utgaşmakdan gaça duruň. Lealňyş arzanladyşlar we bahalary kesgitlemek sanksiýa berilýär; Salgy bahasyny dogruçyl görkeziň.
Programma meselesi
Önümiňiz üçin hakyky bahany, komissiýany, iberiş we yzyna gaýtaryş nyrhyny aýyryň. Häzirki marjyňyzy we üç sany arzanladyş ssenarisini "Margin we senariýa hasaplamasy" şablony bilen hasaplaň we her hasaplamany el bilen barlaň. Soňra poluň bahasy we margin goragy bilen "Gaýtalama düzgüni taslamasy" şablony bilen düzüň. Ahyrynda, "arzanladyş talaplaryny barlamak" şablony bilen ýalňyş arzanladyşlar üçin arzanladyş meýilnamaňyzy barlaň.
gözegçilik sanawy
- [] Bahanyň kararyna baha, margin, bäsdeş, aksiýa we platforma düzgünlerini goşdum.
- [] Her margin hasaplamasyny el bilen barladym; AI sanlaryna kör ynanmadym.
- [] Hasaplamak düzgünime poluň bahasyny we margin goragyny goşdum.
- [] Bäsdeş bilen bahany utgaşdyrmak bilen meşgullanmadym; Kararym bir taraply.
- [] Satuwda salgylanma bahasyny dogruçyl görkezdim; Men ýalňyş arzanladyş bermedim.
- [] Bäsdeş maglumatlary diňe ygtyýarly çeşmelerden ýygnaýaryn.