Girdeji:
- Iň oňat müşderi profilini döredýär we hakyky synlamaga esaslanýan şahsy sowuk habarlary ýazýar.
- Sypaýy yzarlamak we ugrukdyrmak haýyşy ulgamyny döredýär.
- Spam döredýän ulanyşdan gaça durýar we ýer eýesini we ýerlikliligini barlaýar.
Freelancing-iň iň gorkuly tarapy bu işi däl-de, iş tapmakdyr. Zehiniňiz näçe gowy bolsa-da, sizi hiç kim tanamasa, stoluňyz boş galar. Bu bölümde müşderileri tapmaga mümkinçilik däl-de, ulgam taparys. Iki düşünje esasydyr. Birinjisi, sizi ilkinji gezek tanamaýan potensial müşderä - e-poçta, habar, teklip bilen ýüz tutanyňyzda sowuk habar. Ikinjisi, çykýan / girýän marketing tapawudy: çykýan marketingde müşderä barýarsyňyz (habar iberiň), giriş marketinginde müşderi size gelýär (mazmunyňyz, bukjanyňyz, teklipleriňiz arkaly). Sagdyn ştatdan daşary karýera ikisini hem ulanýar. Emeli intellekt (AI) bu ýerde uly tizlendiriji: potensial müşderileri profilleşdirmek, şahsy habarlary taýýarlamak, yzygiderli habarlary taýýarlamak. Hereöne bu ýerde AI-iň iň uly duzagy ýatyr: şahsy däl, spam habarlaryny göçürmek. Bu bölümiň maksady AI-ni spam öndüriji däl-de, eýsem hakyky adam baglanyşygyny ýola goýmakda kömekçi etmek.
Näme üçin sowuk habarlaryň köpüsi biderek ýere gidýär?
Sebäbi beýleki adam birinji sözlemde habaryň "özi üçin däl, hemmeler üçin" ýazylandygyna düşünýär. "Salam, men hünärmen dizaýner, hyzmatlarym hakda gürleşmek isleýärin" sözlemi günde onlarça gezek gelýän ses. Işleýän habaryň syry bir sözde: ýerliklilik. Habar beýleki tarapyň hakyky ýagdaýyna degýän bolsa okalýar. "Web sahypaňyzdaky bellik formasynyň ykjam işlemeýändigini gördüm, muny 2 günde düzedip bilerin" sözlemi müň umumy habardan has güýçlidir. AI size diňe şol gatnaşyklary ýola goýmaga kömek edýär - ýöne ilki bilen beýleki tarapy hakykatdanam gözden geçirmeli. AI gözleg geçirip bilmez; Tapylan hakyky jikme-jigiňizi güýçli habara öwürýär.
Gowşak sowuk habar
Güýçli sowuk habar
Hyzmatlarymy mahabatlandyrmak isleýärin ".
"Menýu sahypasyndaky bahalaryň könelendigini gördüm."
Hemmeler üçin birmeňzeş tekst
Bir şahsylaşdyrylan syn + bir teklip
özi hakda gürleýär
Müşderiniň meselesi barada gürleşýär
Uzak hemmesini aýdýar
Hereket üçin bir gysga, aýdyň çagyryş
Maslahat: Gowy sowuk habaryň formulasy: 1 hakyky syn + 1 anyk peýdasy + 1 kiçijik çagyryş. "Men muny gördüm" (syn), "Ine, muny nädip ösdürip bilerin" (peýdasy), "15 minutlyk ýygnak nähili bolar?" (kiçi ädim). Uzyn teklip däl-de, kiçijik "hawa" soraň.
Stepdimme-ädim: AI bilen müşderi tapmak ulgamy
- Iň oňat müşderi tertibi. Kime hyzmat etmek isleýändigiňizi anyklaň (senagat, ululyk, mesele).
- Sanaw dörediň. Bu profile laýyk gelýän hakyky potensial müşderileri gözläň we sanaň.
- Şahsy syn. Her dalaşgär üçin hakyky, anyk syn (mesele / mümkinçilik) tapyň.
- Habar taslamasy. AI-e syn beriň we gysga, şahsy ilkinji habar ýazmagyny haýyş ediň.
- Gözegçilik meýilnamasy. Jogap ýok bolsa, 3-5 günden soň ýumşak ýatlatma habaryny taýýarlaň.
- Ölçeg. Näçe habar, näçe jogap, näçe gepleşik, näçe iş - sanlary yzarlaň we habary arassalaň.
Çykýan we girýän marketingi bilelikde gurmak
Diňe sowuk habarlaşma bagly bolmak ýadadýar; Noldan başlap awlaýan her bir işiňiz üçin. Şeýlelik bilen bir wagtyň özünde “girýän” kanaly terbiýeleýärsiňiz: yzygiderli mazmuny paýlaşmak, portfeliňizi täzeläp durmak, kanagatlanan müşderilerden maslahat soramak. Iň gymmatly müşderiler köplenç ugrukdyrmalar bilen gelýärler - sebäbi ynam eýýäm geçirildi. Şeýlelik bilen, tamamlanan her bir işiň ahyrynda sypaýyçylyk bilen "özüňiz ýaly birini tanaýaňyzmy?" Soramak iň arzan we iň ýokary girdeji marketingidir. AI size bu maslahat haýyşyny tebigy we eziji däl äheňde ýazmaga kömek edýär.
üç sany kiçi halat
1-nji hadysa - Şahsy gözegçilik, jogap tizligini ýokarlandyrdy. Bir web ýasaýjy, umumy mahabat habary bilen 100 habardan diňe 2 jogap alýardy. AI bilen, bu iş sahypasyndan her habara hakyky syn goşup başlady ("aragatnaşyk görnüşiňiz ýalňyşlyk berýär"). Şol göwrümde jogap derejesi 2-den 11-e çenli ýokarlandy; 3 işi tamamlady.
2-nji hadysa - Spam habary abraýyň ýitmegine sebäp boldy. Bir geňeşçi AI-e "50 adama giriş habaryny ýaz" diýdi we hemmesini şol bir tekst bilen iberdi. Habarlardaky "[kompaniýanyň ady]" ýer eýesi olaryň käbirinde pozulmady. Alyjylar ony bir toparda paýlaşdylar we üstünden gülýärler; Maslahatçynyň ady negatiw agzaldy. Sapak: şahsylaşdyrylan köpçülikleýin habarlaşma biznesi alyp barmaýar, abraý talap edýär.
3-nji waka - Maslahat soramak turbany doldurdy. Terjimeçi her tabşyrylandan soň sypaýy AI tarapyndan döredilen maslahat haýyşyny iberdi. Tamamlanan 10 işden 4 sany teklip geldi we şol tekliplerden 2 sany täze müşderi geldi. Sowuk habarlaşma bolmazdan, 2 aýda alnan işiň ýarysy kanagatlanan müşderileriň agzyndan geldi.
Göçürip boljak dört şablon
1) Iň oňat müşderi tertibi:
Siziň roluňyz: satuw strategiýasy. Men [hünär] hökmünde işleýärin. Iň oňat müşderi profilimi dörediň: senagat, iş göwrümi, adaty meseleler, býudjet derejesi, karar berijiniň ady we nireden tapyp bilerin. Beton boluň; Umumy sözlerden gaça duruň.
2) Şahsy sowuk habar (synlamaga esaslanýar):
Şol geljege gysga, şahsy ilkinji habar ýazyň. Gurluşy: 1 hakyky syn + 1 aýdyň peýdasy + 1 herekete kiçijik jaň (meselem, 15 minutlyk jaň). Sesi: hormat goýýan, artykmaç däl, gysga. Satyş kitapçasy ýaly däl. Öz ýagdaýy hakda däl-de, ýagdaýy barada gürleşiň. Gözegçiligim: [hakyky syn]. Men teklip edýärin: [peýda].
3) Hoşniýetlilik bilen habary yzarlaň:
Bu ilkinji habara 4 günde jogap bolmady. Düşünmedik gysga, bir soragly yzarlama habaryny ýazyň. Günäkärleme ("näme üçin gaýdyp gelmediň?"); Gymmatlygyny ýada salsyn we aňsat çykmagy teklip etsin. Ilkinji habar: [tekst].
4) ugradyş haýyş habary:
Men [müşderi] üçin işi tamamladym, ol kanagatlandy. Oňa gysga, minnetdar, ýöne gyssagly habar ýazyň, sypaýyçylyk bilen siziň ýaly birini tanaýandygyny soraň. Tebigy we yhlasly saklaň.
Gowşak haýyş / Güýçli haýyş
Gowşak: "50 potensial müşderä giriş habary ýazyň."
Netije: Hemmeler üçin birmeňzeş, şahsylaşdyrylan däl, spamyň ysy gelýän habarlar, ähtimal, ýer eýesi hökmünde galdyrylýar we biderek ýere gidýär.
Güýçli: "Bu bir işe şahsy sowuk habar ýazyň. Hakyky synlamam: Instagram-da işjeň, emma profil baglanyşygynda işleýän web sahypasy ýok, müşderilerden mahrum bolýarlar. Peýdasy: 5 günüň içinde satuwlara gönükdirilen ýönekeý sahypa. Herekete jaň ediň: Gysga 15 minutlyk söhbetdeşlik. Öz ýagdaýym däl-de, öz ýagdaýyna gürleýän gysga, hormat äheňini ulanyň."
Netije: Şol işe mahsus, okaljak we jogap beriljek bir güýçli habar.
Tapawut, AI-a bir hakyky müşderi we bir hakyky syn bermekden gelýär; Maksat köpçülikleýin önümçilik däl-de, şahsy baglanyşyk.
Adaty ýalňyşlyklar
- Hemmelere şol bir habary ibermek. Şahsylaşdyrmaýan habar ýerlikli bolup bilmez; okalmaýan.
- Özüň hakda gürleşmek. Müşderi siz däl-de, öz meselesi bilen gyzyklanýar; Ondan başla.
- Birinji habarda uly "hawa" soramak. Derrew iş däl-de, kiçijik ýygnak soraň.
- Aşakda däl. Işiň köpüsi birinji habarda däl-de, ikinji üçünji aragatnaşykda bolýar.
- Maslahat soramaýaryn. Iň arzan kanaly boş goýmak, stoluň üstünde pul goýmakdyr.
Üns beriň: erser eýelerini ("[kompaniýanyň ady]", "[name]") köpçülikleýin habarlarda goýmak, AI ulanýandygyňyzy görkezýän iň weýrançylykly ýalňyşlykdyr. Ibermezden ozal her habary birin-birin okaň. Mundan başga-da, rugsatsyz köp e-poçta ibermek käbir ýurtlarda spam kanunçylygyna tabyn bolup biler; Şahsy we az, hakykatdanam möhüm aragatnaşyk guruň.
Gysgaça
Müşderileri tapmak şowlulyk däl, bu ulgam: ideal profil, hakyky sanaw, şahsy syn, tekst habary, mylaýym yzarlamak we ölçemek. Sowuk habarlaşmagyň güýji ýerliklilikden gelýär; AI bu ähmiýeti güýçli tekste öwürýär, ýöne hakyky synlamany tapýarsyňyz. Giriş kanallary we ugrukdyrmalar bilen çykyş marketingini deňleşdiriň. Iň uly ýalňyşlyk AI-ni spam generatoryna öwürmek; Iň uly mümkinçilik, ony hakyky adam baglanyşygynyň tizlendirijisine öwürmekdir.
Programma meselesi
Iň oňat müşderi profiliňize laýyk 5 hakyky kärhanany tapyň. Her biri üçin hakyky, anyk bir syn ediň. Her biri üçin 2-nji şablon bilen şahsylaşdyrylan sowuk habary taýýarlaň, soňra birin-birin okaň we şahsylaşdyryň. Aslynda olaryň azyndan 3-sini iberiň we näçe jogap alýandygyňyzy bir hepde belläň.
gözegçilik sanawy
- [] Iň ideal müşderi profilimi (pudak, mesele, karar berýän) düşündirdim.
- [] Şahsy synlamalara esaslanyp gysga sowuk habarlar ýazyp bilerin.
- [] Habarlarymda, özümden däl-de, müşderiniň meselesinden başlaýaryn.
- [] Jogap ýok bolsa, sypaýy yzarlamak habarym bar.
- [] Her habary ibermezden ozal ýer eýesi we ýerlikliligi barlaýaryn.
- [] Her tamamlanan işden soň maslahat soramak endigim bar.