Girdeji:
- Bahanyň bahasy bilen bahanyň bahasyny tapawutlandyrýar we baha ssenarilerini kesgitleýär.
- Bahasy däl-de, müşderiniň problemasy bilen başlaýan teklip çarçuwasyny ýazýar.
- Adaty satuw garşylyklaryna asuda, gymmada gönükdirilen jogaplary taýýarlaýar.
Frilanserleriň köpüsi bir işi etmäge ökde, ýöne oňa baha goýmakda ejiz. "Az islesem, seni küýseýärin, has köp islesem seni gorkuzyp bilerin" dartgynlygy karýeranyň iň ýadaw burçudyr. Bu bölümde bahalary duýgy däl-de, bir usul bilen baglanyşdyrarys. Üç düşünje esasydyr. Birinjisi çykdajy bazasy: iş bilen meşgullanmagyň hakyky wagty, ulag çykdajylary we kesgitlenen çykdajylar; Siziň bahaňyz hiç haçan aşakdan gitmeli däldir. Ikinjisi, bahany sarp edýän sagatlaryňyza däl-de, müşderi üçin hödürleýän / saklaýan bahaňyza kesgitlemegi aňladýar - logotip "3 sagatlyk iş" däl-de, "5 ýyl ulanyljak marka ýüzi". Üçünjiden, teklip (teklip), müşderä hödürleýän bahaňyz we gerimiňiz; Gowy teklip bahany goramaýar, bahasyny aýdýar. Bu ýerde emeli intellekt (AI) baha ssenarilerini, teklipleri taýýarlamagy we garşylyklara jogap taýýarlamagy teklip edýär - ýöne diňe soňky görkezijini we girdejiligini tassyklaýarsyňyz.
Näme üçin sagatda bahalar köplenç duzak bolýar?
Sagadyň bahasyna baha berseňiz, çaltlaşdyranyňyzda az gazanarsyňyz - manysyz jeza. On ýyllyk tejribesi bilen 2 sagadyň içinde bir işi tamamlap bilýän ussat, şol bir işi 8 sagadyň içinde edip bilýän täzeçiden pesmi? Gymmat esasly nyrhlar bu gapma-garşylygy çözýär: müşderi "näçe sagat gerek" däl-de, "meseläniň çözülendigini ýa-da ýokdugyny" satyn alýar. Şeýle-de bolsa, sagat hasaby howpsuzlyk torlary hökmünde zerurdyr; Hiç bir teklip sarp etjek sagadyňyzyň bahasyndan pes bolmaly däldir. Iş ýüzünde, dogry ýol: bahany gymmata görä kesgitläň, ýöne bahasyny esas bilen barlaň.
Bahanyň modeli
Haçan ýerlikli?
töwekgelçiligi
sagatda
Kesgitli çäk bilen hemişe üýtgeýän iş
Çaltlaşdyranyňyzda girdejiňiz azalýar
kesgitlenen taslama
Giň gerim, takyk iş
Eger çäk üýtgese, pul ýitirersiňiz
Bukja / abuna
Dowamlylygy talap edýän hyzmat
Gymmatlygy bermeseňiz, ýatyryş bolar.
bahasyna esaslanýar
Müşderä arassa girdeji getirýän iş
Gymmatlyk ölçelmeli we goralmaly
Maslahat: Bir işe baha goýmazdan ozal şu soraga jogap beriň: "Bu iş müşderi üçin näme gazanýar ýa-da öňüni alýar?" Jogaby sanlar bilen beýan edip bilýän bolsaňyz (meselem, "aýda 10 sagat tygşytlandy", "öwrülişigiň ýokarlanmagy"), bahany bu görkezijiniň ujypsyzja göterimi hökmünde ýerleşdirip bilersiňiz.
Stepdimme-ädim: AI bilen bahalary we teklipleri düzüň
- Bahasy. Işiň hakyky sagadyny we çykdajylaryny hasaplaň; AI üçin esas hökmünde beriň.
- Gymmat resept. Işiň müşderä berýän göze görnüp duran peýdasyny (wagt, pul, töwekgelçiligi azaltmak) ýazyň.
- Ssenariýa önümçiligi. AI-den 3 baha ssenariýasyny soraň: pes / orta / ýokary, hersiniň öz içine alýan zady.
- Teklip taslamasy. Meseläni we çözgüdi bahadan öň düşündirýän teklip tekstini çap ediň.
- Garşylyk repetisiýasy. "Gymmat", "geliň bu barada pikir edeliň", "başga teklip aldyk" ýaly garşylyklara jogap taýýarlaň.
- Tassyklamak we gözegçilik. Suratyň, göwrümiň we tölegiň ýagdaýyny özüňiz barlaň we tabşyryň.
Gowy teklip
Gowşak teklip bahadan başlaýar; Güýçli teklip mesele bilen başlaýar. Yzygiderlilik: (1) müşderiniň dilindäki meselesini jemlemek - "Men saňa düşünýärin" habaryny berýär; (2) çözgüdi we gerimini beýan etmek; (3) garaşylýan netijäni görkezmek (ulaltmazdan); (4) bahany we bukjanyň görnüşlerini teklip etmek; (5) indiki ädimi aýdyňlaşdyryň ("tassyklasaňyz, X günden başlarys"). Bahasy düşündirilenden soň gelende has kiçi görünýär. Mundan başga-da, teklibiň möhletini goýmak (“bu baha 7 gün dowam edýär”) karary gijikdirýän müşderide ýumşak gyssaglylygy döredýär.
üç sany kiçi halat
1-nji waka - Gymmat esasly baha 4 esse ýokarlandy. E-poçta satyjysy 2500 TL üçin kampaniýa gurýardy. AI bilen "bu kampaniýa müşderä näme getirip biler?" Bu soragy gaýtadan işledi we teklibini "şuňa meňzeş gurnama soňky döwürde X dolanyşygyny getirdi". Şol bir işi 10 000 TL-a satdy; Müşderi bahasy däl-de, gaýdyp gelişi hakda gürleşýändigi üçin söwda etmedi.
2-nji hadysa - Bellenen baha + sap örtük ýitginiň öňüni aldy. Programma üpjünçiligini sagatda "kiçi sahypa" işe aldy; Bu çäk yzygiderli ösdi, iş üç esse artdy, girdejiler azaldy. Indiki işinde AI bilen anyk giňişleýin teklip hödürledi; çäkden çykýan her bir haýyş üçin "goşmaça modul: + X TL" setiri goşuldy. Bu gezek şol bir ululykdaky işden 60% köp gazandy.
3-nji waka - Garşylykly repetisiýa şertnamany halas etdi. Bir geňeşçi geçmişde "gaty gymmat" garşylyk sebäpli tussag edilipdi. AI bilen 5 adaty garşylyga asuda, gymmata gönükdirilen jogaplar. Indiki "býudjetimiziň çäkli" garşylygynda, ol taýyn jogaby berdi, giriş bukjasyna ugrukdyrdy we ýitirmegiň ýerine 4000 TL işini gazandy.
Göçürip boljak dört şablon
1) Üç baha ssenariýasy:
Siziň roluňyz: nyrh geňeşçisi. Işiň bahasy: [sagat x sagatlyk aýlyk + çykdajy]. Müşderä berlen baha: [göze görnüp duran peýdasy]. Maňa 3 baha ssenarisini teklip ediň: tygşytly / deňagramly / hemmetaraplaýyn. Her biri üçin: nämäni öz içine alýar, kime laýyk, bahalaryň diapazony. Soňky san tassyklaýaryn; Sebäpleriňizi ýazyň.
2) Gymmatlyga gönükdirilen teklip taslamasy:
Bu iş üçin teklip taslamasyny ýazyň. Yzygiderlilik: 1) müşderiniň meselesini öz dillerinde jemlemek, 2) çözgüdi we gerimini beýan etmek, 3) synag bolmazdan garaşylýan netijäni görkezmek, 4) paket opsiýalaryny hödürlemek (bahany doldurmak), 5) indiki ädim. Ses: köşeşdiriji, asuda. Müşderi belligi: [bellik]. Hiç hili san ýa-da netijeleri ýasamaň.
3) Garşylyga jogap repetisiýasy:
Freelancer hökmünde aşakdaky 5 garşylyga asuda, gymmata gönükdirilen, goragsyz jogaplary taýýarlaň: "gymmat", "geliň seredeliň", "başga teklip aldyk", "býudjet çäkli", "kepillik barmy". Her jogaby gysga saklaň we mümkin bolsa müşderini indiki ädimiňize geçiriň.
4) Bahalary esaslandyrmak jümlesi:
Aşakdaky bukjanyň bahasyny müşderä berýän bahasyna esaslanýan 3 gysga delil sözlemini ýazyň: [paket we baha]. Garşydaşyňyzy tankytlamazdan, ulaltmaň.
Gowşak haýyş / Güýçli haýyş
Gowşak: "Bu işiň bahasyny aýdyň."
Netije: Bazary, bahany we gymmaty bilmän taşlanan tötänleýin san, ýa-da sizi ýitirip ýa-da işden mahrum edip biler.
Güçlü: "Rol nyrh geňeşçisi. Bu iş maňa takmynan 12 sagat, sagadyň bahasy 400 TL, goşmaça çykdajy 500 TL. Müşderä peýdasy, web sahypasy öňünden bellik edip başlar. Bu maglumatlar bilen 3 baha ssenarisini düzüň we hersine esas ýazyň; men karar bererin."
Netije: Çykdajylaryňyzy goraýan we bahany goraýan üç sany anyk ssenariýa, şolardan habarly saýlap bilersiňiz.
Tapawut, AI-e bahany, bahany we karar bermek hukugyny bermekden gelýär.
Adaty ýalňyşlyklar
- Sagadyň duzagyna düşmek. Çaltlaşanyňyzda girdejiňiz azalsa, model ýalňyş.
- Bahadan başlap teklip. Bahasyny düşündirmän gelýän şekil elmydama gymmat görünýär.
- Masştabyň bahasyna baha bermezlik. Goşmaça haýyş goşmaça setir; mugt "ownuk goşmaçalar" ýygnanýar.
- AI tarapyndan düzülen bazar belgisine ynanmak. Hakyky mysallar bilen “bazaryň şeýledigini” tassyklaň.
- Garşy çykmaga taýyn däl gitmek. Garşylyk geler; Taýýarlanan jogap aljyraňňy jogapdan has gowudyr.
Üns beriň: AI "bu iş X $ bazarynda" ýaly takyk sanlary öndürip biler. Bu bir çaklama we häzirki zaman bolup bilmez. Sebitiňiz üçin hakyky bahalar, ýer we tejribe derejesi; Birnäçe ýazgy, kärdeş we öňki iş bilen kesiş.
Gysgaça
Bahalar duýgy däl-de, usuldyr. Bahasy pol sizi zyýandan goraýar; Gymmat esasly nyrhlar girdejiňizi sagadyň ýesirliginden azat edýär. Gowy teklip bahadan däl-de, müşderiniň problemasyndan başlaýar we bahany düşündirmek bilen bahany arzanladýar. AI; baha ssenarilerini, teklip garalamalaryny we garşylyk jogaplaryny öndürýär. Emma siz hemişe hakyky çykdajylary, hakyky bazary we iň soňky görkezijini tassyklaýan adamsyňyz.
Programma meselesi
Edýän adaty işiňizi saýlaň. Ilki bilen hakyky çykdajylaryňyzy hasaplaň (sagat x aýlyk + çykdajy). Soňra 1-nji şablon bilen üç baha ssenarisini we 2-nji şablon bilen baha gönükdirilen teklibi taýýarlaň. Netijede, 3-nji şablon bilen, iň gorkýan garşylygyňyza jogap taýýarlaň we ony gaty ses bilen taýýarlaň. Bahanyňyzyň näçe gezek saýlan ssenariýaňyza üns beriň.
gözegçilik sanawy
- [] Bir işiň hakyky bahasyny hasaplap bilerin.
- [] Gymmat esasly nyrhlar bilen sagatlyk bahalaryň arasyndaky tapawuda düşündim.
- [] Üç baha ssenarisini gurup bilerin (ykdysady / deňagramly / hemmetaraplaýyn).
- [] Teklibimi bahadan däl-de, müşderiniň meselesi bilen başlaýaryn.
- [] Mende azyndan 3 adaty garşy çykmaga taýyn, asuda jogap bar.
- [] AI tarapyndan öndürilen baha talaplaryny hakyky bazar bilen barlaýaryn.