మార్కెట్‌ప్లేస్ ఆప్టిమైజేషన్: ట్రెండియోల్, హెప్సిబురాడా, అమెజాన్ మరియు బై బాక్స్

లాభాలు:

• మార్కెట్‌ప్లేస్ లిస్టింగ్ నాణ్యతను (శీర్షిక, లక్షణం, చిత్రం, స్కోర్) మెరుగుపరచగల సామర్థ్యం మరియు కృత్రిమ మేధస్సు మద్దతుతో దృశ్యమానతను పెంచడం
• కొనుగోలు పెట్టె, విక్రేత స్కోర్, డెలివరీ పనితీరు మరియు ప్రకటనల (ప్రాయోజిత ఉత్పత్తి) యొక్క లాజిక్‌ను అర్థం చేసుకుని, దానిని యాక్షన్ ప్లాన్‌గా మార్చగల సామర్థ్యం
• ప్రతి మార్కెట్‌ప్లేస్ యొక్క స్వంత నియమాలను మరియు నిషేధించబడిన కంటెంట్/పోటీ ఉల్లంఘనల ప్రమాదాలకు అనుగుణంగా ఉండే సామర్థ్యం

Türkiye మరియు ప్రపంచంలోని చాలా ఇ-కామర్స్ ఇప్పుడు మార్కెట్‌ప్లేస్‌లలో జరుగుతున్నాయి: Trendyol, Hepsiburada, Amazon, N11 వంటి ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో వేలాది మంది విక్రేతలు ఒకే షోకేస్‌లో పోటీ పడుతున్నారు. మార్కెట్‌ప్లేస్‌లో విక్రయించడం అనేది మీ స్వంత సైట్‌లో విక్రయించడం కంటే భిన్నంగా ఉంటుంది: ప్లాట్‌ఫారమ్ నిబంధనలను సెట్ చేస్తుంది, ప్లాట్‌ఫారమ్ ఎక్కువగా కస్టమర్ సంబంధాన్ని కలిగి ఉంటుంది మరియు ప్లాట్‌ఫారమ్ యొక్క అల్గారిథమ్ మీ దృశ్యమానతను నిర్ణయిస్తుంది. ఆర్టిఫిషియల్ ఇంటెలిజెన్స్ (AI) అనేది జాబితా నాణ్యతను మెరుగుపరచడానికి, అట్రిబ్యూషన్‌లను అనుబంధించడానికి, పోటీ జాబితాలను విశ్లేషించడానికి మరియు ప్రకటన కాపీని రూపొందించడానికి ఇక్కడ శక్తివంతమైన సహాయం. కానీ మార్కెట్‌ప్లేస్ యొక్క గోల్డెన్ రూల్ మారదు: ప్రతి మార్కెట్‌ప్లేస్ దాని స్వంత నియమాలను కలిగి ఉంటుంది మరియు ఆ నిబంధనలను అనుసరించడం తప్పనిసరి. నియమాన్ని ఉల్లంఘించడం (అనధికార బ్రాండింగ్, తప్పుదారి పట్టించే కంటెంట్, నకిలీ సమీక్ష) ఫలితంగా మీ స్టోర్ సస్పెండ్ చేయబడుతుంది లేదా మూసివేయబడుతుంది.

రెండు ప్రాథమిక నిబంధనలు. కొనుగోలు పెట్టె (కార్ట్‌కు జోడించు) యాజమాన్యం అంటే బహుళ విక్రేతలు ఒకే ఉత్పత్తిని విక్రయించడం, "కార్ట్‌కు జోడించు" బటన్‌కు లింక్ చేసే విక్రేతను ఎంచుకోవడం. కొనుగోలు పెట్టెను గెలుచుకున్న విక్రేత అమ్మకంలో మెజారిటీని పొందుతాడు. విక్రేత స్కోర్ / పనితీరు అనేది మీ డెలివరీ వేగం, రద్దు రేటు, కస్టమర్ సంతృప్తి మొదలైన కొలమానాల కలయిక మరియు కొనుగోలు పెట్టె మరియు మీ ర్యాంకింగ్ రెండింటినీ ప్రభావితం చేస్తుంది.

మార్కెట్‌ప్లేస్ అల్గోరిథం దేనిని చూస్తుంది?

ప్రతి ప్లాట్‌ఫారమ్ యొక్క అల్గోరిథం కొద్దిగా భిన్నంగా ఉన్నప్పటికీ, సాధారణ సంకేతాలలో ఇవి ఉంటాయి:

• జాబితా నాణ్యత: శీర్షిక, అట్రిబ్యూషన్ సంపూర్ణత, చిత్ర నాణ్యత, వివరణ.
• ధర పోటీతత్వం: అదే ఉత్పత్తిని విక్రయించేవారిలో మీ స్థానం.
• డెలివరీ పనితీరు: వేగవంతమైన మరియు ఆన్-టైమ్ షిప్పింగ్, తక్కువ రద్దు రేట్లు.
• విక్రేత రేటింగ్ మరియు సమీక్ష: కస్టమర్ సంతృప్తి, ప్రతిస్పందన వేగం.
• స్టాక్ కొనసాగింపు: తరచుగా విక్రయించబడే ఉత్పత్తి దృశ్యమానతను కోల్పోతుంది.
• ప్రకటనలు (ప్రాయోజిత ఉత్పత్తి): చెల్లింపు దృశ్యమానత, సేంద్రీయ ర్యాంకింగ్‌ల నుండి వేరు.

క్రింది పట్టిక కొనుగోలు పెట్టె మరియు విజిబిలిటీ కారకాలను సంగ్రహిస్తుంది:

కారకం

ప్రభావం

AI యొక్క సహకారం

మానవ నిర్ణయం

శీర్షిక/లక్షణ నాణ్యత

అధిక

వచనం మరియు లక్షణాలను రూపొందిస్తుంది

నియమ సమ్మతి నిర్ధారణ

ధర

అధిక

స్క్రిప్ట్‌లను రూపొందిస్తుంది

చివరి ధర

డెలివరీ పనితీరు

అధిక

విశ్లేషిస్తుంది

ఆపరేషన్ మెరుగుదల

విక్రేత రేటింగ్

అధిక

వ్యాఖ్య విశ్లేషణ

సేవా విధానం

ప్రకటన

మధ్యస్థ-అధిక

ప్రకటన వచనం/కీవర్డ్

బడ్జెట్ నిర్ణయం

స్టాక్

మధ్యస్థ

డిమాండ్ సూచన

కొనుగోలు

ఈ చార్ట్ యొక్క సందేశం: కొనుగోలు పెట్టె అత్యల్ప ధరతో మాత్రమే గెలుపొందదు; ఇది డెలివరీ, పాయింట్లు మరియు స్టాక్ వంటి కార్యాచరణ కారకాల కలయిక ద్వారా సంపాదించబడుతుంది. AI మీకు అన్ని రంగాలలో సహాయపడుతుంది, కానీ మీరు ధర మరియు బడ్జెట్ నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు.

AIతో లిస్టింగ్ ఆప్టిమైజేషన్

మార్కెట్‌ప్లేస్‌లో జాబితాను బలోపేతం చేయడానికి అత్యంత ఖచ్చితమైన మార్గం లక్షణాలను పూర్తిగా పూరించడం మరియు ప్లాట్‌ఫారమ్ నియమాల ప్రకారం శీర్షికను వ్రాయడం. ఉత్పత్తి వివరణ నుండి నిర్మాణాత్మక లక్షణాలను సంగ్రహించడంలో, విభిన్న మార్కెట్‌ప్లేస్‌ల క్యారెక్టర్ లిమిట్ ప్రకారం టైటిల్‌లను రూపొందించడంలో మరియు కస్టమర్ రివ్యూలను విశ్లేషించి "టాప్ 3 ఫిర్యాదులను" కనుగొనడంలో AI చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, మీరు AIకి అనామకంగా వందలాది వ్యాఖ్యలను అందించవచ్చు మరియు వాటిని "కస్టమర్‌లు దేని గురించి ఫిర్యాదు చేస్తారు మరియు వారు దేనిని ఎక్కువగా మెచ్చుకుంటారు" అని సంగ్రహించవచ్చు; జాబితా మరియు ఉత్పత్తి రెండింటినీ మెరుగుపరచడానికి ఇది ఒక బంగారు అంతర్దృష్టి.

చిట్కా: ప్రతి మార్కెట్‌ను ప్రత్యేక "దేశం"గా భావించండి. ప్రతి ప్లాట్‌ఫారమ్ యొక్క స్వంత నిబంధనల ప్రకారం ఒకే ఉత్పత్తి యొక్క శీర్షిక, లక్షణ విలువలు మరియు దృశ్య ఆకృతిని స్వీకరించండి. ట్రెండియోల్‌లోని టైటిల్ అమెజాన్ నిబంధనలకు లోబడి ఉండవచ్చు. ప్రతిసారీ ఏ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను నిర్మిస్తుందో AIకి చెప్పండి.

ప్రకటనలు మరియు ప్రాయోజిత ఉత్పత్తులు

సేంద్రీయ దృశ్యమానతతో పాటు, మార్కెట్‌ప్లేస్‌లలో ప్రాయోజిత ఉత్పత్తులు (చెల్లింపు ప్రకటనలు) ఉన్నాయి. ఇక్కడ AI ప్రకటన కోసం కీవర్డ్ సూచన మరియు చిన్న ప్రకటన కాపీని రూపొందించడంలో సహాయపడుతుంది; కానీ బడ్జెట్, బిడ్ మరియు ఏ ఉత్పత్తిని ప్రకటించాలనేది వాణిజ్య నిర్ణయాలు. బ్లైండ్ అడ్వర్టైజింగ్ డబ్బును కాల్చేస్తుంది; లాభదాయకమైన ఉత్పత్తులను సరైన కీలక పదాలు మరియు కొలిచిన బడ్జెట్‌లతో తయారు చేయాలి. ప్రకటనల రాబడిని కొలవకుండా స్కేల్ చేయవద్దు (ACOS - విక్రయాల నిష్పత్తికి ప్రకటన ధర వంటివి).

ప్లాట్‌ఫారమ్ నియమాలకు అనుగుణంగా

మార్కెట్‌ప్లేస్ ఆప్టిమైజేషన్‌లో అత్యంత కీలకమైన భాగం నిబంధనలను అనుసరించడం. తరచుగా ఉల్లంఘించే ప్రాంతాలు:

• అనధికార బ్రాండ్ వినియోగం: ఉత్పత్తికి సంబంధం లేని ప్రముఖ బ్రాండ్ పేరును టైటిల్ లేదా వివరణలో ఉంచడం.
• తప్పుదారి పట్టించే కంటెంట్: ఉత్పత్తిలో ఫీచర్ చేర్చబడలేదు, నకిలీ "అసలు" దావా, తప్పు వర్గం.
• నకిలీ వ్యాఖ్యలు / స్కోర్ మానిప్యులేషన్: మీ స్వంత ఉత్పత్తి కోసం నకిలీ సానుకూల వ్యాఖ్యలు మరియు మీ పోటీదారు కోసం నకిలీ ప్రతికూల వ్యాఖ్యలు రాయడం ఖచ్చితంగా నిషేధించబడింది మరియు భారీ ఆంక్షలకు దారి తీస్తుంది.
• నిషేధించబడిన ఉత్పత్తి: ప్లాట్‌ఫారమ్ విక్రయించని వర్గాలు.
• ధర/పోటీ ఉల్లంఘన: ప్లాట్‌ఫారమ్ నుండి దారి మళ్లింపు, అక్రమ ధర ప్రవర్తన.

హెచ్చరిక: AI మీ కోసం చాలా త్వరగా వందల కొద్దీ వ్యాఖ్యలు లేదా థ్రెడ్‌లను రూపొందించగలదు. నకిలీ సమీక్షలను రూపొందించడానికి ఈ శక్తిని ఉపయోగించడం ప్లాట్‌ఫారమ్ నియమాలు మరియు వినియోగదారు చట్టం రెండింటినీ ఉల్లంఘిస్తుంది; గుర్తించినట్లయితే, దుకాణం మూసివేయబడుతుంది మరియు చట్టపరమైన బాధ్యత తలెత్తుతుంది. AIతో కంటెంట్ సృష్టి నిజాయితీ కంటెంట్ కోసం.

నాలుగు కాపీ చేయగల టెంప్లేట్‌లు

1) ప్లాట్‌ఫారమ్ అనుకూల శీర్షిక:

మీ పాత్ర: అసిస్టెంట్ మార్కెట్‌ప్లేస్ లిస్టింగ్ స్పెషలిస్ట్. ఉత్పత్తి: [ఉత్పత్తి]. ధృవీకరించబడిన లక్షణాలు: [జాబితా]. టార్గెట్ ప్లాట్‌ఫారమ్: [Trendyol/Hepsiburada/Amazon]. ప్లాట్‌ఫారమ్ శీర్షిక నియమం: [అక్షరాలు] కంటే ఎక్కువ కాదు, పెద్ద అక్షరాలతో అరవడం లేదు, ప్రచార పదబంధాలు లేవు, అనధికారిక బ్రాండింగ్ లేదు. విధి: నియమానికి అనుగుణంగా ఉండే 3 శీర్షికలను రూపొందించండి మరియు ప్రతి ఒక్కటి నియమానికి ఎందుకు కట్టుబడి ఉన్నాయో ఒకే లైన్‌లో పేర్కొనండి.

2) అట్రిబ్యూట్ పూర్తి:

దిగువ ఉత్పత్తి వివరణ నుండి ప్లాట్‌ఫారమ్ అభ్యర్థించిన లక్షణాలను సంగ్రహించండి.వివరణ: [టెక్స్ట్]. ప్లాట్‌ఫారమ్ యొక్క లక్షణాల జాబితా: [రంగు, పదార్థం, పరిమాణం, అనుకూలత...]. టాస్క్: ప్రతి ఫీల్డ్‌ను పూరించండి; మీకు ఖచ్చితంగా తెలియకపోతే [ధృవీకరించండి] తనిఖీ చేయండి; ప్లాట్‌ఫారమ్ ఆమోదించిన విలువ సెట్‌కు అనుగుణంగా వ్రాయండి. విలువ తయారీ.

3) వ్యాఖ్య విశ్లేషణ (అంతర్దృష్టి):

క్రింద అనామక కస్టమర్ సమీక్షలు ఉన్నాయి.వ్యాఖ్యలు: [జాబితా]. టాస్క్: 3 అత్యంత ప్రశంసించబడిన మరియు 3 ఎక్కువగా ఫిర్యాదు చేయబడిన పాయింట్‌లను సంగ్రహించండి; ప్రతిదానికీ, జాబితా లేదా ఉత్పత్తికి చేయగలిగే మెరుగుదలని సూచించండి. నియమం: వ్యాఖ్యలను రూపొందించవద్దు, ఇవ్వబడిన వాటిని సంగ్రహించండి.

4) ప్రాయోజిత ఉత్పత్తి వచనం మరియు కీవర్డ్:

ఉత్పత్తి: [ఉత్పత్తి]. లక్ష్య ప్రేక్షకులు: [ఎవరు]. ఫీచర్ చేయబడిన ప్రయోజనం: [ప్రయోజనం]. టాస్క్: ప్రాయోజిత ఉత్పత్తి కోసం 10 సంబంధిత కీలకపదాలు మరియు 2 చిన్న ప్రకటన కాపీని ఉత్పత్తి చేయండి. నియమం: నిరూపించలేని క్లెయిమ్‌లు లేవు మరియు అనధికారిక ట్రేడ్‌మార్క్‌లు లేవు; నేను బడ్జెట్/బిడ్ నిర్ణయం తీసుకుంటాను.

మూడు చిన్న కేసులు

కేస్ 1 — లక్షణం ద్వారా దృశ్యమానత. ఫిల్టరింగ్‌లో షూ రిటైలర్ ఉత్పత్తులు కనిపించడం లేదు ఎందుకంటే "పరిమాణం" మరియు "రంగు" లక్షణాలు లేవు. AIతో, ఇది వివరణ నుండి లక్షణాలను సంగ్రహిస్తుంది మరియు ప్లాట్‌ఫారమ్ యొక్క విలువ సెట్ ప్రకారం వాటిని పూరించింది; సంబంధిత ఫిల్టర్‌లలో ఉత్పత్తులు కనిపించడం ప్రారంభించాయి, క్లిక్‌లు మరియు అమ్మకాలు పెరిగాయి.

కేస్ 2 - బాక్స్ ఫాలసీని కొనండి. ఒక విక్రేత తాను కొనుగోలు పెట్టెను తక్కువ ధరతో మాత్రమే గెలుస్తానని భావించాడు, కాబట్టి అతను ధరను నష్టానికి తగ్గించాడు, కానీ అతను ఇప్పటికీ గెలవలేకపోయాడు; ఎందుకంటే డెలివరీ పనితీరు మరియు విక్రేత రేటింగ్ తక్కువగా ఉన్నాయి. ధరను సాధారణ స్థాయికి తగ్గించడం ద్వారా మరియు షిప్పింగ్ వేగం మరియు రద్దు రేటును మెరుగుపరచడం ద్వారా, ఇది సరసమైన ధరతో కొనుగోలు పెట్టెను గెలుచుకుంది. పాఠం: కొనుగోలు పెట్టె అనేది ఒక కార్యాచరణ సంస్థ.

కేసు 3 - నకిలీ వ్యాఖ్య పెనాల్టీ. ఒక స్టోర్ AIతో వందలాది నకిలీ సానుకూల సమీక్షలను సృష్టించింది మరియు వాటిని తన స్వంత ఉత్పత్తులకు జోడించింది. ప్లాట్‌ఫారమ్ నమూనాను గుర్తించి, స్టోర్‌ను తాత్కాలికంగా నిలిపివేసింది మరియు వ్యాఖ్యలను తొలగించింది. బ్రాండ్ ట్రస్ట్ కూడా దెబ్బతింది. నిజమైన కస్టమర్‌లను సంతృప్తిపరచడం మరియు సేంద్రీయ వ్యాఖ్యలను పొందడం సరైన మార్గం.

బలహీనమైన ప్రాంప్ట్ / బలమైన ప్రాంప్ట్

బలహీనమైన ప్రాంప్ట్:

ఈ ఉత్పత్తి కోసం మార్కెట్‌లో అత్యుత్తమ శీర్షికను వ్రాయండి.

ఏ వేదిక, ఏ నియమం, ఏ అక్షర పరిమితి అనేది స్పష్టంగా లేదు; నియమంలో చిక్కుకునే టైటిల్ ఉండవచ్చు.

శక్తివంతమైన ప్రాంప్ట్:

మీ పాత్ర: మార్కెట్‌ప్లేస్ లిస్టింగ్ స్పెషలిస్ట్. వేదిక: ట్రెండియోల్. ఉత్పత్తి: పురుషుల నడుస్తున్న బూట్లు. ధృవీకరించబడిన లక్షణాలు: తేలికైన ఏకైక, శ్వాసక్రియ అల్లిక, పరిమాణం 40-45, బూడిద రంగు. నియమం: Trendyol శీర్షిక పరిమితిని పాటించండి; అనధికార ట్రేడ్‌మార్క్‌లను ఉపయోగించడం, పెద్ద అక్షరాలు మరియు ప్రచార వ్యక్తీకరణలను అరవడం. విధి: నియమాలకు అనుగుణంగా 3 ముఖ్యాంశాలను రూపొందించండి; ప్రతి శీర్షిక నియమానికి ఎందుకు సరిపోతుందో తెలియజేయండి.

సాధారణ తప్పులు

• ప్రతి ప్లాట్‌ఫారమ్‌కు ఒకే కంటెంట్‌ను కాపీ చేయడం. నియమాలు మరియు పరిమితులు భిన్నంగా ఉంటాయి; అనుసరణ అవసరం.
• కొనుగోలు పెట్టె కేవలం ధర మాత్రమే అని ఆలోచిస్తున్నారు. డెలివరీ, పాయింట్లు మరియు స్టాక్ కూడా నిర్ణయాత్మకమైనవి.
• లక్షణాలను వదిలివేయడం లేదు. ఫిల్టర్ మరియు సెర్చ్ విజిబిలిటీ డ్రాప్స్.
• నకిలీ వ్యాఖ్యలు/రేటింగ్‌లను సృష్టిస్తోంది. నిషేధించబడింది; స్టోర్ మూసివేతలు మరియు చట్టపరమైన బాధ్యత.
• అనుమతి లేకుండా ట్రేడ్‌మార్క్‌ని ఉపయోగించడం. ఆంక్షలు మరియు ట్రేడ్‌మార్క్ ఉల్లంఘన ప్రమాదం.
• కొలమానం లేకుండా స్కేలింగ్ ప్రకటనలు. ACOS/రిటర్న్ తెలియకుండానే బడ్జెట్ కాలిపోతుంది.

సారాంశంలో

వేదిక యొక్క అల్గోరిథం మరియు నియమాలకు అనుగుణంగా మార్కెట్‌ప్లేస్ ఆప్టిమైజేషన్ దృశ్యమానతను పెంచుతోంది. కొనుగోలు పెట్టె ధర గురించి మాత్రమే కాదు; ఇది డెలివరీ పనితీరు, విక్రేత స్కోర్ మరియు స్టాక్‌తో పాటు సంపాదించబడుతుంది. AI; ఇది హెడ్‌లైన్ మరియు అట్రిబ్యూట్ జనరేషన్, కామెంట్ అనాలిసిస్ మరియు యాడ్ కాపీ వంటి రంగాలలో శక్తివంతమైన సహాయం, అయితే ఇది ప్రతి ప్లాట్‌ఫారమ్ యొక్క స్వంత నిబంధనల ప్రకారం తప్పనిసరిగా స్వీకరించబడాలి. నకిలీ సమీక్షలు, అనధికార ట్రేడ్‌మార్క్‌లు మరియు తప్పుదారి పట్టించే కంటెంట్ ఖచ్చితంగా నిషేధించబడ్డాయి; మీ దుకాణాన్ని మూసివేస్తుంది. కొలిచిన ప్రాతిపదికన మరియు లాభదాయకమైన ఉత్పత్తులపై ప్రకటన చేయండి. ప్రతి మార్కెట్‌ను ప్రత్యేక దేశంగా పరిగణించండి.

అప్లికేషన్ టాస్క్

మీ ఉత్పత్తుల్లో ఒకదానిని ఎంచుకుని, "ప్లాట్‌ఫారమ్-అడాప్టివ్ టైటిల్" టెంప్లేట్‌తో రెండు వేర్వేరు మార్కెట్‌ప్లేస్‌ల కోసం ప్రత్యేక శీర్షికలను రూపొందించండి మరియు అక్షరం/నియమ వ్యత్యాసాన్ని గమనించండి. "అట్రిబ్యూట్ కంప్లీషన్" టెంప్లేట్‌తో తప్పిపోయిన లక్షణాలను పూరించండి. ఆపై, "వ్యాఖ్య విశ్లేషణ" టెంప్లేట్‌తో ఆ ఉత్పత్తి యొక్క నిజమైన సమీక్షలను సంగ్రహించండి మరియు 3 ఎక్కువగా ఫిర్యాదు చేయబడిన పాయింట్‌లు మరియు మెరుగుదల ఆలోచనలను సంగ్రహించండి. చివరగా, ప్రాయోజిత ఉత్పత్తి కోసం 10 కీలకపదాలను రూపొందించండి మరియు మీరు ఏ ఉత్పత్తిని మరియు ఏ బడ్జెట్‌తో ప్రచారం చేయాలో మీరే నిర్ణయించుకోండి.

చెక్లిస్ట్

• [ ] నేను ప్రతి మార్కెట్ ప్లేస్ యొక్క స్వంత నిబంధనల ప్రకారం కంటెంట్‌ను స్వీకరించాను.
• [ ] ధరతో పాటు, నేను కొనుగోలు పెట్టె కోసం డెలివరీ, పాయింట్లు మరియు స్టాక్‌ను కూడా మెరుగుపరిచాను.
• [ ] నేను ప్లాట్‌ఫారమ్ యొక్క విలువ సెట్ ప్రకారం పూర్తిగా లక్షణాలను పూరించాను.
• [ ] నేను నకిలీ వ్యాఖ్యలు/రేటింగ్‌లను సృష్టించలేదు; నేను అనుమతి లేకుండా ఏ ట్రేడ్‌మార్క్‌ని ఉపయోగించలేదు.
• [ ] నేను వ్యాఖ్యల నుండి నిజమైన అంతర్దృష్టిని సంగ్రహించాను మరియు జాబితా మరియు ఉత్పత్తిని మెరుగుపరిచాను.
• [ ] నేను ప్రకటనను కొలవగల లక్ష్యం మరియు లాభదాయకమైన ఉత్పత్తికి లింక్ చేసాను.