சப்ளையர் தேர்வு மற்றும் சப்ளையர் இடர் மேலாண்மை

ஆதாயங்கள்:

• சப்ளையர் மதிப்பீட்டு அளவுகோல்களைப் புரிந்து கொள்ளும் திறன் (தரம், விநியோக செயல்திறன், நிதி உறுதிப்பாடு, தொடர்ச்சி) மற்றும் மதிப்பெண் மற்றும் இடர் வரைபட வரைவுக்கு செயற்கை நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்துதல்
• செயற்கை நுண்ணறிவு ஆதரவுடன் ஒற்றை மூல ஆபத்து, புவியியல் செறிவு மற்றும் விநியோக குறுக்கீடு காட்சிகளை பகுப்பாய்வு செய்து மாற்று திட்டத்தை உருவாக்கும் திறன்
• செயற்கை நுண்ணறிவு மதிப்பெண் ஒரு பரிந்துரை மற்றும் இறுதி சப்ளையர் முடிவு ஆய்வு, பேச்சுவார்த்தை மற்றும் மேலாளர் ஒப்புதலுக்கு உட்பட்டது என்பதை பராமரிக்கும் திறன்.

உங்கள் விநியோகச் சங்கிலி உங்கள் பலவீனமான சப்ளையரைப் போலவே வலுவாக உள்ளது. சிறந்த தேவை முன்னறிவிப்பு, மிகவும் திறமையான கிடங்கு, மிகவும் உகந்த பாதை; இது அனைத்தும் சரியான நேரத்தில் மற்றும் தரத்துடன் பொருட்களை வழங்கும் சப்ளையரைப் பொறுத்தது. ஒரு சப்ளையர் திவாலாகினாலோ, தரத்தை இழந்தாலோ, விநியோகத்தை சீர்குலைத்தாலோ, அல்லது இயற்கை பேரழிவு தொழிற்சாலையைத் தாக்கினாலோ, அந்த முழு சங்கிலியும் நின்றுவிடும். சப்ளையர் மேலாண்மை (சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது, மதிப்பீடு செய்தல் மற்றும் இடர் கண்காணிப்பு) எனவே விநியோகச் சங்கிலியின் மிகவும் மூலோபாயப் பகுதியாகும். செயற்கை நுண்ணறிவு இங்கே ஒரு சக்திவாய்ந்த பகுப்பாய்வு உதவியாளராக உள்ளது: இது எண்ணற்ற அளவுகோல்களின்படி டஜன் கணக்கான சப்ளையர்களை மதிப்பீடு செய்கிறது, விநியோக செயல்திறனைக் கண்காணிக்கிறது, ஆபத்து சமிக்ஞைகளை முன்கூட்டியே பிடிக்கிறது, மாற்று காட்சிகளை உருவாக்குகிறது. ஆனால் AI ஒரு மதிப்பெண்ணையும் பரிந்துரையையும் உருவாக்குகிறது; எந்த சப்ளையர் உடன் பணிபுரிவது மற்றும் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவது என்பது ஆய்வு, பேச்சுவார்த்தை மற்றும் பேச்சுவார்த்தை மூலம் முதிர்ச்சியடையும் மனித முடிவாகும்.

சப்ளையரை எப்படி மதிப்பிடுவது?

விலை முக்கியமானது ஆனால் ஒரே அளவுகோல் இல்லை. ஒரு திடமான மதிப்பீடு பல பரிமாணங்களை ஒன்றாக எடைபோடுகிறது:

தரம்: உள்வரும் பொருட்களின் தவறான/நிராகரிப்பு விகிதம், வருமானத்தின் அதிர்வெண். டெலிவரி செயல்திறன்: சரியான நேரத்தில் மற்றும் முழுமையான டெலிவரி விகிதம் (OTIF - முழு நேரத்திலும்). விலை மற்றும் செலவு: யூனிட் விலை ஆனால் மொத்த செலவும் (கப்பல், தர செலவு உட்பட). நிதி உறுதி: சப்ளையர் திவால் அல்லது பணம் செலுத்துவதில் சிக்கல் ஏற்படும் அபாயம். திறன் மற்றும் தொடர்ச்சி: உங்கள் தேவையை பூர்த்தி செய்யும் திறன், குறுக்கீட்டிற்கு பின்னடைவு. இணக்கம் மற்றும் நெறிமுறைகள்: சட்ட, சுற்றுச்சூழல் மற்றும் சமூகத் தரங்களுக்கு இணங்குதல்.

இந்த பரிமாணங்களை ஒற்றை "சப்ளையர் ஸ்கோராக" இணைப்பது பொதுவானது; இது வெயிட்டட் ஸ்கோரிங் எனப்படும்: ஒவ்வொரு அளவுகோலுக்கும் முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்படுகிறது, சப்ளையர்கள் ஒவ்வொரு அளவுகோலில் மதிப்பெண் பெறுகிறார்கள், எடையுள்ள மொத்தம் எடுக்கப்படுகிறது. AI இந்த ஸ்கோரை நிமிடங்களில் செய்ய முடியும். ஆனால் நீங்கள் எடைகளை நிர்ணயிப்பவர் - தரம் அல்லது விலை உங்கள் நிறுவனத்திற்கு மிகவும் முக்கியம்; இது ஒரு மூலோபாய முடிவு, ஒரு கணித உண்மை அல்ல.

உதவிக்குறிப்பு: குறைந்த விலை சப்ளையர் பெரும்பாலும் மிகவும் விலை உயர்ந்தவர்: மோசமான தரம், தாமதமான டெலிவரி மற்றும் திரும்பும் செலவுகள் "மலிவான" விலையில் சாப்பிடுகின்றன. எப்பொழுதும் AIயிடம் "உரிமையின் மொத்தச் செலவு" மற்றும் செயல்திறன் ஆகியவற்றை ஒன்றாகக் கருதுங்கள், விலை அல்ல.

சப்ளையர் ஆபத்து வரைபடம்

இடர் மேலாண்மை என்பது "மோசமான ஒன்றை அது நடக்கும் முன் பார்ப்பது" ஆகும். தளவாடங்களில் மிகவும் முக்கியமான அபாயங்கள்:

ஒற்றை மூல ஆபத்து (ஒற்றை ஆதாரம்): ஒரு சப்ளையர் மீது முக்கியமான பொருளின் சார்பு. அந்த சப்ளையர் சரிந்தால், உங்களுக்கு வேறு வழியில்லை. புவியியல் செறிவு: சப்ளையர்கள் அனைவரும் ஒரே பிராந்தியத்தில் உள்ளனர்; ஒரே ஒரு பூகம்பம், வெள்ளம் அல்லது அரசியல் நெருக்கடி அவர்கள் அனைவரையும் தாக்கலாம். நிதி ஆபத்து: சப்ளையர் நிதி சிக்கல்களில் விழும் சாத்தியம். தரம்/இணக்க ஆபத்து: தரமற்ற உற்பத்தி, நெறிமுறை மீறல். AI இந்த அபாயங்களைக் காணக்கூடியதாக மாற்றும்: இது உங்கள் சப்ளையர் தரவை பகுப்பாய்வு செய்கிறது மற்றும் "உங்கள் பொருட்களில் 60% ஒரு சப்ளையரைச் சார்ந்தது" அல்லது "உங்கள் முக்கியமான சப்ளையர்களில் பெரும்பாலானவர்கள் ஒரே பிராந்தியத்தில் உள்ளனர்" போன்ற செறிவுகளைக் கொடியிடுகிறது. இந்த பார்வை விலைமதிப்பற்றது; ஆனால் மாற்று ஆதாரங்களைக் கண்டறிதல், இரண்டாவது சப்ளையரை உருவாக்குதல், பங்கு இடையகத்தை அதிகரிப்பது போன்ற செயல்களை நிர்வகிப்பவர் நீங்கள்.

எச்சரிக்கை: AI ஒரு சப்ளையரின் நிதி அபாய மதிப்பெண்ணைக் குறைத்து மதிப்பிடலாம்; சப்ளையர் திவாலாகிவிடமாட்டார் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. மதிப்பெண் வரலாற்று மற்றும் தற்போதைய தரவு அடிப்படையிலானது; ஒரு திடீர் நெருக்கடி ஒரே இரவில் மாறுகிறது. ஸ்கோரை முன்கூட்டிய எச்சரிக்கையாகப் பயன்படுத்துங்கள், உத்தரவாதமாக அல்ல.

படிப்படியாக: AI உடன் சப்ளையர் வேலை

1. அளவுகோல்கள் மற்றும் எடைகளை அமைக்கவும். தரம், விநியோகம், விலை, நிதி, தொடர்ச்சி - எது எவ்வளவு முக்கியம்?
2. தரவைத் தயாரிக்கவும். அநாமதேய சப்ளையர் குறியீடு, கடந்த செயல்திறன், நிராகரிப்பு விகிதம், விநியோக நேரம், விலை.
3. மதிப்பெண் மூலம். AI இலிருந்து எடையிடப்பட்ட மதிப்பெண் மற்றும் தரவரிசையைக் கோருங்கள்; எடைகள் தெரியும்படி செய்யுங்கள்.
4. ஆபத்து வரைபடத்தை உருவாக்கவும். ஒற்றை ஆதாரம், புவியியல் செறிவு மற்றும் சார்புகளைக் குறிக்கவும்.
5. ஒரு காட்சியை உருவாக்கவும். "சப்ளையர் X சரிந்தால் என்ன நடக்கும்?" வரைவு மாற்றுத் திட்டத்தைப் பெறுங்கள்.
6. மனித வடிகட்டி. ஆய்வு வருகை, குறிப்பு, பேச்சுவார்த்தை; இறுதித் தேர்வு மற்றும் ஒப்பந்தம் மேலாளருடையது.

மூன்று சிறிய வழக்குகள்

வழக்கு 1 - மலிவான மறைக்கப்பட்ட செலவு. ஒரு உற்பத்தியாளர் குறைந்த விலையில் சப்ளையரைத் தேர்ந்தெடுத்தார், ஆனால் தொடர்ந்து தரச் சிக்கல்களை எதிர்கொண்டார். வாங்கும் அதிகாரி கடந்த ஆண்டு தரவை YZக்கு வழங்கினார்; AI நிராகரிப்பு விகிதம், வருமானம் மற்றும் மறு ஆர்டர்களின் விலையை விலையில் சேர்க்கும்போது, ​​"மலிவான" சப்ளையரின் உண்மையான விலை மூன்றாம் இடத்தில் உள்ள சப்ளையரை விட 14% அதிகமாக இருந்தது என்பதைக் காட்டுகிறது. நிறுவனம் அதன் சப்ளையர் கலவையை மாற்றியது. AI ஆனது மொத்த செலவைக் காணும்படி செய்துள்ளது; பேச்சுவார்த்தை மற்றும் மேற்பார்வையின் மூலம் தேர்வு செய்யப்பட்டது.

வழக்கு 2 - ஒரே மூல அபாயத்தைக் காணுதல். ஒரு எலக்ட்ரானிக்ஸ் நிறுவனம், தொலைதூர நாட்டில் உள்ள ஒரு சப்ளையரிடமிருந்து ஒரு முக்கியமான கூறு வருகிறது என்பதை உணரவில்லை. AI சப்ளையர் வரைபடத்தை உருவாக்கியபோது, ​​அதே பகுதியில் இந்த சார்பு மற்றும் செறிவு ஆகியவற்றைக் குறித்தது. உள்நாட்டு இரண்டாவது மூலத்தை உருவாக்கவும் பாதுகாப்பு இருப்பை அதிகரிக்கவும் நிர்வாகம் முடிவு செய்தது. பல மாதங்களுக்குப் பிறகு, அந்த பிராந்தியத்தில் ஒரு தளவாட நெருக்கடி ஏற்பட்டபோது, ​​நிறுவனம் அதன் ஆயத்த மாற்றத்திற்கு நன்றி உற்பத்தியை நிறுத்தவில்லை. AI ஆபத்தை நிரூபித்தது; மனிதன் மீள்திறன் திட்டத்தை உருவாக்கினான்.

வழக்கு 3 - மதிப்பெண்ணை கண்மூடித்தனமாக நம்பவில்லை. ஒரு பகுப்பாய்வாளர் உடனடியாக சப்ளையருடன் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட விரும்பினார், இது AI அதிக மதிப்பெண் வழங்கியது. அவரது மூத்த சக ஊழியர் முதலில் தணிக்கை மற்றும் குறிப்புச் சரிபார்ப்பைக் கோரினார்; சப்ளையர் அதிக மதிப்பெண் பெற்றுள்ளார், ஆனால் கடந்த இரண்டு மாதங்களில் உற்பத்தி திறன் கணிசமாகக் குறைந்துள்ளது, இது இன்னும் தரவுகளில் முழுமையாக பிரதிபலிக்கவில்லை. ஒப்பந்தம் ஒத்திவைக்கப்பட்டது. மதிப்பெண் ஒரு தொடக்கம்; களத்தில் உள்ள யதார்த்தத்தால் முடிவு முதிர்ச்சியடைந்தது.

நகலெடுக்கக்கூடிய நான்கு வார்ப்புருக்கள்

1) எடையுள்ள சப்ளையர் மதிப்பெண்:

உங்கள் பங்கு: வாங்குதல் ஆய்வாளர் உதவியாளர். அநாமதேய சப்ளையர் ஐடி மற்றும் பின்வரும் அளவுகோல்களின் தரவு கீழே உள்ளது: நிராகரிப்பு விகிதம், நேர டெலிவரி %, யூனிட் விலை, நிதி தரம், திறன். எடைகள்: தரம் 30%, விநியோகம் 25%, விலை 20%, நிதி 15%, திறன் 10%. எடையுள்ள மதிப்பெண், தரவரிசை சப்ளையர்களைக் கணக்கிடுங்கள், சூத்திரத்தைக் காட்டுங்கள். இறுதி தேர்வு என்னுடையது.

2) மொத்த செலவு ஒப்பீடு:

நிராகரிப்பு விகிதம், திரும்ப/மறுவரிசைப்படுத்தல் செலவு மற்றும் ஷிப்பிங் மற்றும் யூனிட் விலையைச் சேர்ப்பதன் மூலம் பின்வரும் சப்ளையர்களுக்கான உண்மையான மொத்த செலவைக் கணக்கிடுங்கள். குறைந்த விலையில் குறைந்த மொத்த செலவு உள்ளதா என்பதைக் காட்டவும். கணக்கீட்டை படிப்படியாகக் கொடுங்கள்.

3) ஆபத்து வரைபடம்:

பொருள்-சப்ளையர் பொருத்தம் மற்றும் சப்ளையர் பகுதிகள் கீழே உள்ளன. பணி: (1) ஒரு சப்ளையர் சார்ந்த முக்கியமான பொருட்களைக் குறிக்கவும், (2) புவியியல் செறிவைக் காட்டவும், (3) 3 அதிக ஆபத்து சார்ந்த சார்புகளை பட்டியலிடவும். மாற்று மூல முடிவு என்னுடையது என்று தெரிவிக்கவும்.

4) செயலிழப்பு சூழ்நிலை:

முக்கியமான சப்ளையர் [KOD] 3 மாதங்களுக்கு சப்ளை செய்ய முடியாமல் போனால்: (1) எந்தெந்த பொருட்கள்/வரிகள் பாதிக்கப்பட்டுள்ளன, (2) இருக்கும் ஸ்டாக் எவ்வளவு காலம் நீடிக்கும், (3) மாற்று ஆதாரங்கள் மற்றும் பஃபர்களுக்கு என்ன படிகள் தேவை? ஒரு செயல் திட்டம் வரையப்பட்டது; நான் முடிவுகளை எடுப்பேன் என்று வைத்துக்கொள்வோம்.

பலவீனமான வரியில் / வலுவான வரியில்

பலவீனமான உடனடி:

சிறந்த சப்ளையரை தேர்வு செய்யவும்.

"சிறந்தது" என்பது வரையறுக்கப்படவில்லை; எந்த அளவுகோலும் இல்லை, எடையும் இல்லை, தரவுகளும் இல்லை. AI தன்னிச்சையான பதிலைத் தருகிறது.

சக்திவாய்ந்த தூண்டுதல்:

உங்கள் பங்கு: வாங்குதல் ஆய்வாளர் உதவியாளர். 8 சப்ளையர்களின் அநாமதேய தரவு இணைக்கப்பட்டுள்ளது: நிராகரிப்பு விகிதம், சரியான நேரத்தில் டெலிவரி, யூனிட் விலை, நிதிக் குறிப்பு, திறன். எடைகள் தரம் 30%, விநியோகம் 25%, விலை 20%, நிதி 15%, திறன் 10%. ஃபார்முலா மூலம் எடையிடப்பட்ட ஸ்கோரைக் கணக்கிட்டு, வரிசைப்படுத்தி, முதல் 3க்கான மொத்தச் செலவைச் சேர்க்கவும். தேர்வு மற்றும் கட்டுப்பாடு என்னிடம் உள்ளது.

அளவுகோல் அணுகுமுறை

குறுகிய கால

நீண்ட கால ஆபத்து

நிலைத்தன்மை

குறைந்த விலை மட்டுமே

மலிவான தெரிகிறது

தரம்/விநியோகச் சிக்கல்

பலவீனமான

பல அளவுகோல்களை எடைபோட்டது

சமச்சீர்

குறைந்த

நல்லது

ஒற்றை ஆதாரம் (ஒற்றை சிறந்த சப்ளையர்)

திறமையான

செயலிழப்பு அதிக ஆபத்து

உடையக்கூடியது

இரட்டை மூல + இடர் கண்காணிப்பு

கொஞ்சம் செலவாகும்

குறைந்த

நீடித்தது

பொதுவான தவறுகள்

• விலையை மட்டுமே அளவுகோலாக மாற்றுவது. மலிவான சப்ளையர் பெரும்பாலும் அதன் தரம் மற்றும் விநியோக செலவுகள் காரணமாக மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக மாறிவிடும்.
• ஒரு மூலத்தை சார்ந்திருப்பதை புறக்கணித்தல். முக்கியமான பொருட்களின் ஒரு சப்ளையர் முழு சங்கிலியையும் ஆபத்தில் ஆழ்த்துகிறார்.
• புவியியல் செறிவைக் கடந்து செல்கிறது. அனைத்து சப்ளையர்களையும் ஒரே இடத்தில் வைத்திருப்பது மறைக்கப்பட்ட கூட்டு அபாயமாகும்.
• நினைத்தால் மதிப்பெண் உறுதி. நிதி மதிப்பெண் வரலாற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டது; ஆய்வு மற்றும் குறிப்பு இல்லாமல் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட வேண்டாம்.
• எடைகளை AI க்கு விடுதல். அளவுகோல் முன்னுரிமை என்பது ஒரு மூலோபாய முடிவு; நீங்கள் எடையை தீர்மானிக்க வேண்டும்.

உதவிக்குறிப்பு: உங்கள் முக்கியமான சப்ளையர்களுக்கு எளிய "முன்கூட்டிய எச்சரிக்கை டாஷ்போர்டை" அமைக்கவும்: டெலிவரி செயல்திறன், நிராகரிப்பு விகிதம் மற்றும் நிதி சமிக்ஞைகள் ஏதேனும் இருந்தால், மாதாந்திர கண்காணிப்பு. AI இந்த டாஷ்போர்டையும் கொடி விலகல்களையும் புதுப்பிக்க முடியும்; ஒரு சப்ளையர் பலவீனமடையத் தொடங்கும் போது, ​​நீங்கள் மாற்றீட்டை முன்கூட்டியே தயார் செய்கிறீர்கள், நெருக்கடியின் போது அல்ல.

சுருக்கமாக

உங்கள் விநியோகச் சங்கிலி உங்கள் பலவீனமான சப்ளையரைப் போலவே வலுவாக உள்ளது. AI ஆனது சப்ளையர்களை மல்டி-கிரிடிரியா எடையுள்ள ஸ்கோரிங் மூலம் மதிப்பிடுகிறது, உண்மையான மொத்த செலவைப் பிரித்தெடுக்கிறது, ஒற்றை ஆதாரம் மற்றும் புவியியல் செறிவு போன்ற அபாயங்களைக் காணக்கூடியதாக ஆக்குகிறது, மேலும் செயலிழப்பு சூழ்நிலைகளை உருவாக்குகிறது. ஆனால் AI மதிப்பெண்களையும் பரிந்துரைகளையும் வழங்குகிறது; நீங்கள் எடைகளைத் தீர்மானித்து, ஆய்வு, குறிப்பு மற்றும் பேச்சுவார்த்தை மூலம் முடிவை முதிர்ச்சியடையச் செய்கிறீர்கள். விலை எப்போதும் ஒரே அளவுகோல் அல்ல; மீள்தன்மைக்காக இரட்டை ஆதாரம் மற்றும் முன் எச்சரிக்கை கண்காணிப்பை நிறுவுதல். இறுதி தேர்வு மற்றும் ஒப்பந்த பொறுப்பு மேலாளரிடம் உள்ளது.

விண்ணப்ப பணி

உங்களின் சொந்த (அல்லது கற்பனையான) சப்ளையர்களில் 6-8 பேரைத் தேர்ந்தெடுத்து, நிராகரிப்பு விகிதம், சரியான நேரத்தில் டெலிவரி, யூனிட் விலை மற்றும் ஒவ்வொன்றின் திறன் தரவையும் தயார் செய்யவும். முதலில், உங்கள் சொந்த நிறுவனத்திற்கான அளவுகோல் எடையை தீர்மானிக்கவும். "வெயிட்டட் சப்ளையர் ஸ்கோரிங்" டெம்ப்ளேட்டுடன் தரவரிசைப்படுத்த AIயிடம் கேளுங்கள், பின்னர் "ரிஸ்க் மேப்" டெம்ப்ளேட்டுடன் உங்கள் ஒற்றை ஆதார சார்புகளைப் பிரித்தெடுக்கவும். நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த சப்ளையர் மற்றும் நீங்கள் எடுக்கும் தணிக்கை படிகளை 5 உருப்படிகளில் எழுதுங்கள்.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• [ ] எனது சொந்த உத்தியின்படி அளவுகோல் எடைகளை நான் தீர்மானித்தேனா?
• [ ] நான் தரம், விநியோகம் மற்றும் மொத்த செலவு, அத்துடன் விலை ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டேன்?
• [ ] ஒற்றை ஆதாரம் மற்றும் புவியியல் செறிவு அபாயங்களை நான் விலக்கியுள்ளேனா?
• [ ] நான் மதிப்பெண்ணை ஒரு அடிப்படையாகக் கருதி, தணிக்கை/குறிப்புச் சரிபார்ப்பைத் திட்டமிட்டிருக்கிறேனா?
• [ ] நான் ஒரு செயலிழப்பு சூழ்நிலை மற்றும் மாற்று ஆதார திட்டத்தை தயார் செய்துள்ளேனா?